合租情缘2-第61部分

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。另外，咱们可以在稍后搞一个买一百送二十的优惠活动。比如说每个买咱们白酒的消费者都记录下他们的名字，等他们累计购买100元的白酒时，就赠送他们一张价值20元的代金券。这样一来人们在买酒的时候总会想着买到100就能再换回来20，而当他们换回来20元代金券之后也得用来买咱们的酒，日久天长他们就买顺腿了，一喝酒就想到咱们的酒。所以，虽然咱们损失了一部分利润，但换来的却是一大批忠诚度很高的消费者，从长远来看还是对咱们有利的。”汪雨涵说的时候条理清晰有理有据，但说完了却感到有些后怕，担心自己说得这么直接，会不会显得自己很卖弄，惹众人反感呢。

　　　　陈宏图和陈宏飞对视了一眼，都心照不宣地对汪雨涵赞叹不绝。

　　　　汪雨涵一看他们交换着眼神，却什么都没说，心里更后悔了，尴尬地说：“刚才……我说得太冒昧了，真是……”

　　　　陈宏图大手一挥打断了她的话，他很兴奋地说：“雨涵，你说得很对呀，今天你算给我们哥俩上了一课。虽然这几年酒厂经营的还可以，但也没什么大起色，好像遇到了一道坎。我总琢磨着问题出在哪，却一直也没琢磨透。听你这么一说我一下就明白了，这几年咱这买卖干得太小家子气了，眼光太短浅了！宏飞，你说咱们怎么就从来都没想起来‘忠诚度’这个词呢？看来不服老是不行啦。”

　　　　陈宏飞点点头说道：“我也发现这两年咱们的促销手段效果越来越不好了，以前搞个有奖销售都人山人海的，现在再搞都没几个人来。另外，咱们的酒在口味上还不具备优势，没办法吸引住固定的消费群体。如果按照雨涵的点子办，咱们就有把握拉住一批人总买咱们的酒。”

　　　　汪雨涵被他们这么一夸，夸得她脸都红了，不好意思地说：“其实我也没说什么，这都是长春大商场惯用的手段，我只是把这些方法挪到咱们酒厂而已。”

　　　　张茗芬笑道：“别的女孩上商场都只是去买衣服，咱们雨涵去商场还留意这些销售手段，而且还能活学活用，这就是她高人一筹的地方。”

　　　　汪雨涵一听更不好意思了，双颊红得跟熟透了的西红柿一样，嗔怪地看了陈雨林一眼。陈雨林哈哈一笑，心里也是相当得意了。

　　　　一直沉默着的蒋秀丽突然皱着眉头说：“这些点子都是好点子，但我就是担心咱们新酒的质量和口味能不能真地拉住顾客的嘴。万一咱们的口味不如别家，那就只能红火一时，到头来就把这么多好点子浪费啦。”

　　　　陈宏图叹了口气说：“这几年我一直在找这方面的行家，可是咱庙小，供不起大神仙呐。”随即自嘲地笑了笑，说道：“再说了，真有本事的人能上咱这小山沟里来？能上咱这小酒厂来？给人家多少钱人家也不带来的。现在，我能保证低档酒口味正宗而且绝不兑水，肯定只比别家好不比别家差。可是要说开发中档酒，还真是心里没底。”

　　　　陈宏飞想了想，试探着说：“大哥，要不咱先别着急，等请来好师傅再进行这个计划。”

　　　　“要是实在没别的办法，也只能这样了。不过，春节前的销售旺季一年只有一次，错过了可真是可惜呀。”陈宏图心有不甘地说道。

　　　　众人人都皱眉不语，显然都被这个问题难住了。

　　　　陈雨林和汪雨涵心里却是一翻个儿，不约而同地对视一眼，同时想到了一个人——张倩。相信以张倩家的财力、势力，找一个像样的配酒师傅过来帮帮忙还是不成问题的。

　　　　陈雨林打破了沉默：“这事，我有个同学说不定能帮上忙。”

　　　　刚才所有人都在垂头叹气，一瞬间全都抬起头瞪大了眼睛盯着陈雨林，吓了陈雨林一跳。他赶紧说道：“你们别这么盯这我啊，这事我的先打个电话问一下，成不成可两说着。”

　　　　陈宏图刚刚低落下去的情绪又被眼前的希望激发出来了，狠狠地拍了一下桌子说道：“咱不敢奢求人家在这小地方干一辈子，只要能干三五个月，帮咱带两三个徒弟出来就成啊！只要真能请来够水平的师傅，咱舍得钱！一个月给他五千，不算少了吧。宏飞，你说呢？”

　　　　陈宏飞轻轻摇摇头说：“少点，真正有本事的师傅在大厂挣的肯定不止这个数，咱给人一样的钱人还未必愿意来呢。这还搭着雨林的人情，咱更不能亏待了人家。我看，至少一个月给六千。”

　　　　陈宏图哈哈大笑道：“看你使个大劲，还以为你能说多少呢，就给长一千呀？这样吧，只要他水平真到位，咱就给他开八千，每个月再开两千块补助，凑一万！该花钱的时候就得花呀，只要他能帮咱迈好第一步，再带出两三个徒弟来，花六万让他帮咱半年也值呀！”

　　　　大事都商量妥了，陈宏图到酒厂去了，陈宏飞也到武装部上班去了。张茗芬和蒋秀丽都在县土地局工作，也一块上班去了。刚才还热热闹闹的大房子，转眼就只剩下陈雨林汪雨涵和筱茹了。

　　　　陈雨林拿出手机，一想到张倩那美到妖异的身材和嘴角微翘的笑容，心里面就怦怦乱跳。汪雨涵见他表情不太正常，还以为他是为请师傅的事担心呢，安慰道：“先别那么担心，以张倩家的情况，帮咱们这个忙应该不成问题的。”

　　　　陈雨林回过神来，调出来张倩的号码，稍一迟疑，按下了发射键……

第八十七章　张倩差点当了娘（）　
从海南回来之后，陈雨林、张雪、汪雨涵、孙芬芳等人全都回家了。大上午的，张倩一个人躺在寝室里无聊地看着天花板，心说我是不是也该回家看看呢？说句良心话，张倩的父母除了那件事之外对张倩还真是相当不错，不但金钱上满足她的所有要求，而且也像亲生父母一样细心地关心她的生活。张倩的心也是肉长的，父母这样对待她，她心里不可能没有一丝感动。而且她也明白养父的苦衷，当时如果不那样做的话，很可能他十几年的心血就付之一炬了。但是这些都是从理智的角度去想的，一旦想到感情层面，她还是不能彻底原谅他当初的行为。所以即使现在无聊到只能看着天花板发呆，她也不愿意回家去住。

　　　　张倩父母也知道她心里的感受，所以也不逼她回家住，只是在电话里告诉她很想她，希望她过年的时候能回家来。

　　　　“唉，算了，还是过几天再回家吧。”张倩叹了口气站了起来，突然感到一阵头晕，双腿又软又麻竟不能支持身体的重量，一屁股又坐床沿上了。头晕只维持了七八秒钟就消失地无影无踪了，张倩暗想自己不会是得了什么病吧，怎么最近经常头晕呢？想了想她又笑了，自言自语道：“躺久了突然站起来当然头晕了，自己吓唬自己，笨。”

　　　　“笃笃笃……笃笃笃……”忽然响起了敲门声。

　　　　张倩一愣，心说这都放假多少天了，怎么有人敲我的门？疑惑地打开房门，却见一个十三四岁的的小姑娘怯生生地站在门口。她看见张倩之后眼睛一下就红了，两行热泪迅速滑落，哽咽着说：“我们……我们可算找到你了。”

　　　　张倩心中狐疑，再仔细端详端详这小姑娘，猛然想起一件事来，她试探着说：“你……是不是我在火车上遇到的……”

　　　　“对，对，我叫春妮，我哥叫刚子。”小姑娘点着头认真地说。

　　　　张倩轻轻拍了两下额头，恍然道：“还真是你呀，要不是你找来，我真快把这事忘了。哎呀，你把脸洗这么干净，又梳了小辫，和火车上大不一样啦，我差一点认不出来你了。来，进屋说话。对了，你哥呢？”

　　　　“他在楼下呢，看门的大娘不让男生进来。我说我是你妹妹大娘才让我进来的。我们都来三趟了，才找着你。我们还以为你把我们忘了呢。”春妮说道伤心处，又哽咽着抽泣起来。

　　　　张倩想起来了，当初说让他们俩十天后到长春找自己，一算日子自己回到长春时已经过去半个月了，难怪他们俩白跑好几趟了。看着春妮哭得这么伤心，她心里也为她这么小的年纪就经历了这么多苦难而感到难过，更为自己食言而感到歉意。张倩心疼地把春妮搂到怀里，柔声说：“我给你们的钱是不是不够花了？这几天你们吃哪住哪啊？受委屈没有？”

　　　　春妮被张倩搂到怀里之后就像被吓了一跳似的往外挣扎，着急地说：“别搂我，别搂我……”

　　　　张倩放开手之后皱着眉头问：“为什么呀？”

　　　　春妮退后两步，垂着头扭腻地说：“我……我身上脏……”

　　　　张倩释然，笑道：“看不出你心思还挺细密的呢。走吧，你哥肯定在外面等着急了。”

　　　　来到外面，看到远处一松树下站着一个男孩，正在紧张地向这边张望。他看到张倩和春妮出来后非常欣喜，向着她们跑了过来。可是刚跑了两三步就猛地停住了，迅速退回到松树下面。

　　　　张倩心中狐疑，走到近前问他：“刚才你怎么走了两步又退回来了？”

　　　　小刚子向寝室门口方向看了看，轻声道：“刚才我看见那边有人出来，我怕让人看见给你带来麻烦。”

　　　　张倩又是一愣，这兄妹俩小小年纪怎么考虑事情如此周密，肯定在社会上吃过不少的苦头，才学会了这么一套察言观色的本事。张倩心中叹息，但脸上并没有露出来，反而高兴地说：“真没想到你们俩小家伙还真听我的话，这很好。现在我帮你们一把，给你们个机会重新做一回人。你们愿意吗？”

　　　　“愿意，我们太愿意啦！”刚子和春妮同时激动地说。

　　　　张倩想了想说：“往后的事情还有很多，不过当前最重要的事是让你们好好洗个澡，再给你们买几套像样的衣服。人靠衣服马靠鞍，穿得体面人才有精神。对了，你们饿不饿？要是饿的我就就先带你们去吃饭。”

　　　　刚子忽然说道：“还有件事更重要。”

　　　　张倩暗想，他们遇到了什么麻烦么？

　　　　刚子四下张望了一圈，发现近处没有人，然后和春妮对视一眼后，神情坚决地说：“我们都是孤儿，有娘生没娘养，都是喝苦水长大的，看惯了别人的眼色挨惯了别人的唾骂，还从没有人对我们像你这样好过。我们俩商量好了，从今天起我们就认你做我们娘了，我们俩就是你的儿子女儿。娘在上，受儿一拜！”他俩说着说着就冲着张倩跪下了，把脑袋磕在地砖上砰砰直响。

　　　　张倩刚才还琢磨着他们俩是不是遇到什么难事了，没想到突然整出这么个事来，吓得她惊叫一声赶紧躲到旁边去，连声道：“你们搞什么呀？快起来快起来！”

　　　　“听老人说，认亲的时候礼数是少不得的。”刚子和春妮跪着转了转，又把脑瓜冲着张倩磕了下去。

　　　　张倩年纪并不大，但经历过的大小风浪却不少，心理承受能力远超过同龄人。以前，即使被人在身后说她是淫女，她也是一笑了之根本不会脸红。但两个孩子这一声“娘”，却让她立刻找回了久违的紧张和脸红的感觉。她走也不是，留也不妥，躲也躲不开，拽也拽不起来，真把她急得六神无主脸都红到了脚后跟。最后她实在没办法了，大叫道：“你们再不起来，我马上就走，再也不管你们俩了！”

　　　　这话果然好使，刚子和春妮一看张倩真生气了，气得脸都红了（其实脸红主要是羞的，她实在害怕哪冒出来个同学看到这幕“义子认母”图），两条修长的腿都不住地颤抖，他们俩赶紧从地上爬起来，像犯了好大错误一样垂首站到一边。

　　　　春妮带着哭腔说：“我，我是为了到寝室楼里找娘才冒充娘的妹妹的，我错了，我再也不敢了，娘你别生气了。”

　　　　张倩被他们俩搞得七昏八素都不知道说什么好了，她努力深呼吸两下平静平静心情，说道：“刚子，春妮，你俩今年多大了？”

　　　　“十五。”

　　　　“十三。”

　　　　张倩点点头接着说：“我今年二十一，二十一减十五和十三分别得多少啊？”

　　　　“得六和八。”刚子虽然没上过学，但简单的加减法还是会算的。

　　　　“你们听说过六岁就生小孩的人么？”张倩接着问。

　　　　“那……那……话不能这么说。亲生的当然不可能，可你是我们认的娘，比我们大六岁还是十六岁都没关系的。”

　　　　张倩给气得都快翻白眼了，她知道这是他们俩把自己当成救星了，是尊重自己，但也不能管自己叫娘呀。这万一日后传到张雪耳朵里，那死丫头还不把自己埋汰死呀。所以她心一横，决然说道：“如果你们还听我的，这事就由我来决定。往后，你们俩就管我叫姐，我就把你们俩当亲弟弟妹妹一样对待。如果你们还是坚持叫我……那啥，我现在就走，往后再也不管你们俩了。”

　　　　刚子和春妮对视一眼，然后一起叫了一声：“姐。”

　　　　张倩心里这块石头总算是放下了，笑着说：“对，这才对嘛。对了，刚才的事往后你们俩不准对任何人说，听见没。”

　　　　刚子和春妮忙不迭地点头答应。刚子心里还纳闷呢，这姐姐真怪，放着大辈不要。要是有人认我当爹我可赶紧答应。

　　　　张倩想了想，问道：“你们的全名是什么？”

　　　　摇头。

　　　　“那你们总该有个姓吧。”

　　　　摇头。

　　　　春妮小声说：“要不，往后我们就和姐一个姓吧。”

　　　　“好，往后你们就跟我的姓，也姓张吧。不过，你们的名字都不大好，我得改改……”张倩沉吟了一会，“这样吧，刚子往后就张春刚，春妮往后就叫张春蕾。怎么样？”

　　　　刚子挠挠头说：“姐，你怎么知道春妮叫过小雷的名字的？”

　　　　张倩愕然道：“我不知道啊。”

　　　　“那你咋给她起名叫张春雷呢？”

　　　　“不是张春雷，是张春蕾，花蕾的蕾。花蕾你们懂不，就是花骨朵儿，春蕾就是春天即将绽放的花骨朵儿。”

　　　　春妮高兴地说：“这个名字好，往后我就叫张春蕾啦。张春蕾，张春蕾，呵呵，春蕾……”

　　　　张倩看着两个孩子高兴得手舞足蹈加自言自语，心里面也很高兴，于是兴高采烈地说：“春刚，春蕾，姐带你们去洗澡吧，一会儿再给你们买几件像样的衣服……”

　　　　一阵悦耳的手机铃声打断了张倩的话。

　　　　“张倩，是我。”

　　　　“呵呵，陈大地主，你不和雨涵夜夜笙歌，怎么还想起我来了？”

　　　　“你都知道了，呵呵，我昨天才带她回家来见见我爸妈。”

　　　　“我当然知道了，别忘了我和雨涵可是好姐妹呢。往后要是你敢对不起她，我可饶不了你。”

　　　　陈雨林脑门当时就见汗了，心说这两天怎么总有人威胁我啊？

　　　　汪雨涵知道张倩说话没分寸，搞得陈雨林有点招架不住了，就接过电话来说：“张倩，这两天你还好么？”

　　　　“好什么啊，哪像你们俩天天春宵苦短一刻千金的。”

　　　　汪雨涵登时脸就红了，心说刚才还说雨林招架不住呢，自己也就一个回合就败了，赶紧说正事吧。于是就把陈雨林家酒厂的事和张倩大略说了一遍，最后让张倩帮忙找一位调酒师傅到酒厂来帮几个月忙。

　　　　张倩打趣道：“雨涵，你这前脚刚进了陈家的门，转眼就成了陈家的人儿啦，现在连陈家的生意都有你一份儿啦，成绩不错嘛。老实交待，是不是把公公婆婆给哄得服服帖贴的了？”

　　　　汪雨涵很少被人这么开玩笑，尤其是陈雨林和筱茹都在旁边，把她羞得低声骂道：“张倩，你