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霸道男神住我家-第44部分

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    越萌望着店里忙碌的员工们,不由微叹。还好这一次安全渡过了。

    恢复了往日的繁忙景象,真好。

    瓷博会过后,因为接到了大量订单,淘宝店也发展顺利,销量节节攀高。加之天津那边渠道拓展,强达不满足于挑剔的日本市场,利用之前积累的渠道优势,向北拓展,搭上珲春那边熟人,走通了路子,开始往俄罗斯销售。

    这样的小东西,价格低廉,虽然利润低薄,却也比高端大件容易拓展市场得多。

    整店的销量突然迎来一个井喷式的增长。(。)

第一百零六章 品牌() 
越萌很是头痛,向范晓旖抱怨,“我们店扩张太快,产能增长迅速,原材料这些都好办,窑也不是太难,反正这一片可以租的窑也多。但是最关键的问题是人员呀。”

    越萌叹了口气,“你看,我们最近招了四个人,都是生产这边的,但是缺口至少还有三四个人。我们店对质量要求高,这些人招过来,虽然不完全都是生手,但是也还是的培训。上手后,也不能立即就保证质量。这都很影响我们的生产进度。”

    对于这些问题,范晓旖也不是不知道,但是这样的问题,实在不是一下子解决的了的。她只好叹气。

    可是越萌想说的不止这些,“而且不止是生产。整个产能扩大了,从采购到销售,不同的规模,其实所有流程都需要不同的管理方式的。我们之前人很少,管理都比较粗放。现在人越来越多,就越需要精细化的管理。”

    范晓旖觉得她说得很有道理,不由问,“那你觉得怎么精细化管理?”

    越萌趁机要人,“我现在身兼行政和财务,其实有时候还得做生产统筹,真的忙不过来了。总得给我个人,才能考虑怎么个精细化管理法。”

    范晓旖头都痛了。

    这些日子,所有部分都在说同一件事招聘。尤其是生产和销售这两大缺口。

    范晓旖只好又去找袁昌鸣。

    袁昌鸣之前是不太同意盲目扩张的,可是这回却答应得很痛快,“其实我也觉得我们应该招人了。”

    范晓旖没想到他态度变化这么快,便听他分析,“之前我们的销量不稳定,哪怕瓷博会的高峰,也是一时的,所以我不赞成盲目扩张。可是现在不一样了,”他组织了下语言,“其实我们现在扩张最快的,而且未来一段时间可见的最大的一块蛋糕,不是瓷博会的红利,而是强达那边的渠道。这样的渠道扩张是稳定高效的,不会随着瓷博会的闭幕而消失。所以我才赞成招聘。”

    范晓旖想了好一会儿,才下定决心点点头,“有道理。”

    于是她干脆和袁昌鸣商量了一个招聘计划,把各岗位的缺口都做了安排。甚至因为廖明飞傍晚才能来,还打算找个陶院硅酸盐专业的毕业生来,白天可以帮他做做实验,能节省廖明飞很多时间。

    对于这个岗位,本来范晓旖还有些犹豫,可是袁昌鸣狡黠一笑,喊了越萌来把这个月的现金流给她看,却把范晓旖吓了一大跳。

    因为近期订单量大增,虽然有不少货款未能及时支付,但是毕竟也收到了不少。哪怕除去成本的开支,他们手头也再不像瓷博会前那样捉襟见肘。范晓旖知道最近宽裕多了,但是看到现金流表,还是小心脏都狠狠地跳了一跳。

    身为老板,范晓旖都没发现她什么时候突然变得这么有钱了!

    看着范晓旖捧着现金流量表“嘿嘿”傻笑,越萌在她脑袋上拍了拍,“喂,醒醒啦!你要花钱的地方还太多喔!”

    范晓旖做了个擦口水的姿势,“那也让我先开心开心。”

    有了充足的资金,范晓旖这才敢放心地给廖明飞招助手了。连越萌要求给她也招个人都答应了。

    把招聘计划定下来,范晓旖就开始考虑更大的花钱项目研究经费。

    之前因为实在没有经费,廖明飞的研究甚至不得不暂停。现在终于有了钱了,研究重启是必须的不说,以后得怎么持续投入,用他们收入的多少比例投入,这都是需要考虑的。

    范晓旖不由头痛,这一项的投入还真是无底洞啊。

    然而开心的日子还没过几天,范晓旖和越萌都在忙着招人还没忙完,李怡蓉这边又告急了。

    自从瓷博会后,他们的销量节节攀升,连网店都带着红火起来,不但对瓷博会动向敏感的客商们大幅度拉升了阿里巴巴店的订单,连淘宝店和微店的流量都有明显上升,让李怡蓉两人忙得恨不得生出四只手。

    可是还没等范晓旖答应给她招聘的人到位,就出状况了。

    表现最明显的就是淘宝店。刚刚大幅度昂扬的流量,突然间却又大幅度跌落,虽然比之前还是高了不少,但是一下子就没了那股势头,让李怡蓉惊诧不已。

    还是方倩倩发现了问题所在。

    大量仿品出现了!

    和实体的订单以及可能来看过瓷博会的客商们不同,淘宝的买家只能靠图片和评价判断。

    而方倩倩在瓷博会他们的产品爆红后这不长的时候,竟然就搜出了七八家他们的仿品。

    他们自己店里都心知肚明,廖明飞的颜色釉绝不是那么好仿的。但是买家不知道。只要把图片做得差不多,甚至有一家根本就是直接盗了他们的图,连他们水印都没完全掉,再做上去一些评价,买家根本看不出来。

    而对方低廉的成本,能让价格比他们低上一大截。

    他们的产品在淘宝店一下子就失去了竞争力。

    李怡蓉立即向范晓旖反应了这个问题。

    可是这个问题几乎无解。

    他们的产品,尤其是最标志性的红宝石色系列,因为釉料扎实,成本高居不下,虽然漂亮,但是价格无论如何都降不下来。

    可是网上的竞争者们,甚至可以说抄袭者们,只需要图片和低价就能打败他们了。

    哪怕他们的东西好又怎样,在淘宝,低价,就是最大的竞争力,甚至有的时候可以成为决定性的竞争力了。

    范晓旖想了很久,才做了个决定,去找袁昌鸣,把自己的想法告诉他,征求他的意见,“我想去天猫。”

    袁昌鸣很是惊讶。虽然他们现在手头稍微宽裕了,但是要拿出那么一大笔保证金入驻天猫,以他们现在的财力,还实在有些勉强。

    可是范晓旖却难得地坚持,“我们的产品最大的弱点就是无法打价格战。既然如此,就得尽最大可能发挥我们自己的品牌优势。而天猫,是我们现在打造品牌最好的选择。”

    品牌,是他们发展到现在,越来越重视的方面。

    袁昌鸣不由认真地考虑了好一会儿,才郑重地点了头。。。。

第一百零七章 双十一() 
对于他们这样曾经长期资金不足的小店来说,入驻天猫显然也得冒风险。尽管现在资金稍微宽松了些,可是要一口气拿出十万保证金,随不说立刻又回到了曾经捉襟见肘的窘境,但也实在不是什么轻松的事。

    好在因为如今政策便利,注册公司没有门槛,早在几个月前他们就已经注册了公司,现在入驻天猫,也不过完成申请流程,除了钱是个大问题,其它都不是什么难题。

    等一系列手续办好,天猫店终于开张了。新给李怡蓉招聘的两个女孩子也到岗了,让范晓旖就天天催着美工杨立行重新装修店铺。在范晓旖就差拿个皮鞭的威压下,等他终于把店铺搞好,看着焕然一新的天猫店,范晓旖满意得不得了。尤其是在每一张图片都打了他们的水印,每一个他们独有的釉色产品都详细地注明了该色别人无法仿制。

    不管买家信不信,但是现在他们是真的有底气这么说!

    有了自己的主打产品,在步行街和雕塑都有门店,有阿里巴巴店,有天猫店,他们现在再也不是当初随便被人抄来抄去连出头都出不了的小透明,而是真的可以打造自己的品牌了。

    范晓旖踌躇满志,叉腰大笑,方倩倩从她旁边经过,不禁摇头。完了,老板要疯了。

    然而她开心劲都还没缓过来,李怡蓉就报告了一个更大的问题。

    双十一马上就要到了!

    以前双十一也不关他们的事,可是范晓旖偏好死不死地赶在双十一前入驻天猫。现在都已经十一月初了,离双十一也没几天了,现在要参加双十一,他们连什么准备都还没有!

    可是放弃?想都不要想!这可是一个大幅度提升销量扩大他们品牌影响力的绝佳机会,怎么可能放弃!

    范晓旖不由十分头痛,她真是又做了一把好死!

    越萌和徐嘉更欲哭无泪。

    新招聘的人刚刚到位,都还在培训,根本形不成战斗力,短时间内根本无法大幅度提升产能。现在他们本就还有一堆瓷博会的订单没消化完,这个时候说要冲双十一?!这不是要命么!

    可是越萌现在也清楚了范晓旖是什么性格了。这样的大好机会,她哪怕在店里忙死,也一定不肯错过的。

    只好尽可能把打杂的事情都尽快教给新来的行政助理,越萌自己每天都和徐嘉扎在一起,绞尽脑汁想尽一切办法合理调度各环节生产,让产能进可能效率最大化。

    最后把袁昌鸣都拉来了。这样赶工的时候,订单才是最大,设计可以稍微缓一缓。

    好在只是天猫。他们这样的作坊,一般做的都是批发,客商的订单常是几百几千件几步的,大单订个几万件的都可能有,有时候一个单就要生产一两个月。而天猫店毕竟是零售。虽然零售利润高,但是毕竟销量有限,拿他们现在的规模来说,一个月能卖个两千件都算是火得不得了了。这样的销量对他们生产来说不会造成太大冲击。

    只是如今本就在瓷博会后,哪怕是小幅的增长,也够他们消化半天了。

    廖明飞每天傍晚从陈老工作室过来,也和他们一起一头扎在生产上。虽然现在店里资金稍微宽松了一点,本来范晓旖已经几乎划拨给他研究经费了,可是一入驻天猫,原本几乎要到手的经费差不多又泡了汤。只剩不多的零头,廖明飞干脆安排给新给他招的助手,让他帮忙先做成本不太高的实验。

    范晓旖和廖明飞两人每天从天没亮就要起床,一直要忙到晚上差不多十点才到家。

    等双十一来临的时候,范晓旖突然发现,她和廖明飞虽然还是天天晚上睡在一张床上,但是好像已经差不多有一个星期都没好好说过话了。

    可是现在她也实在没心思。双十一,在她日盼夜盼日子过得慢一点的时候,还是飞一般地来临了。

    因为他们店刚开,也没什么时间做推广,更何况他们也没多少经费做推广,所以双十一也不见得会给他们天猫店带来多么了不得的流量。可是因为双十一这天,整个天猫的流量都攀上一个年度高峰,哪怕是他们这样因为品类限制,根本懒得守夜,照例早上九点才上班的,等李怡蓉上班一打开电脑,还是被订单吓了一大跳!

    订单状况完全超出了他们预期!

    原本他们店一天可能就几十最多百来个单,可是现在才早上九点,订单量已经过百了!这一整天下来,还不知道能有多少呢!

    李怡蓉喜不自禁地忙开了,手指飞快地回复一大堆的留言。两边的助手也忙不停地包装发货。

    然而从来没有经历过双十一大潮的他们,对这股热潮完全预料不足。

    双十一当天虽然订单红火了,毫无疑问地创下他们网店有史以来的最高峰。但是令人完全没想到的是,他们本以为双十一也就红火那么一两天,可是一连三四天过去了,这股热潮虽然如期退了,但是他们的流量却一直偏高,和入驻天猫前完全不在同一个水平。

    范晓旖也有些纳闷。比照她自己网购的经历,总觉得双十一狂欢过后,该买的都买了,买家们都得歇歇了。

    知道这天李怡蓉把一个买家评论给她看,范晓旖却突然心里一热,说不出话来。

    有买家评论说“第三次买了,特别好看,色泽亮丽,和之前在别家买的东西完全不一样。果然天猫的东西贵也贵得值了。”下面还配了买家秀。

    这不是水军。而是真真切切的为他们留言的买家。

    李怡蓉也高兴地不行,又翻出几个留言和配图的好评,清一色的说他们的东西和别家完全不一样,买过就知道,也有的说天猫虽然也有卖假货,但是这家绝对正,之类的留言。

    范晓旖鼻子有点酸酸的,突然觉得他们挤出经费来入驻天猫,实在是个再正确不过的决定。(。)

第一百零八章 又搬了() 
双十一过后,虽然再没有了那股疯狂的热潮,可是他们店的销售额却一直维持在一个相对的高度再也没降下来,比入驻天猫前翻了一翻还多。而且随着时间的推移,还隐隐有继续攀升的势头。新生的天猫店,已经迅速站稳了脚跟。

    更重要的是,他们再也不复之前被别人抄产品抄图片,却还因为价格下不来被抢流量的绝境。

    范晓旖不由感叹,天猫果然还是有品牌影响力的。

    现在店的发展无比顺利。网店站稳了不说,步行街经营状况也很好。虽然天气日渐寒冷,逛街的人流越来越少,整条步行街都不可避免地流量下降,但是这一个月来的营业额,已经远远超过了他们的成本。尽管在他们总体收入的占比来说,这点利润微不足道,可是在这样的黄金地段,对他们品牌的影响力绝对有益无害。

    但这点利润毕竟都还无法改变什么,真正大幅拉升店利润的,还是强达那边。

    强达果然还是很有两下子。有了廖明飞给的进货渠道,有了他自己毒辣的眼光和人脉,还有好的产品,强达竟然已经强势进入了北京市场,在北京这个风云汇聚之地,竟然扩充到了比他之前还要大的份额。

    在如此短的时间内就打开了这样的局面,哪怕是强达自己此前亦未料到。他不由感叹还好他当时没有直接拒绝廖明飞的入股。

    而强达这边渠道的拓展,直接大幅度拉升了范晓旖他们店的销量。

    进入十一月底,瓷博会已过去一个多月,大部分订单已交付,这个时候不是首饰类饰品的高峰期,本来按照往年来说,订单量会有一个急剧下降期。

    可是因为强达,他们店的订单量和出货量,随便比瓷博会期间有所下降,但是并未有明显的空窗。

    有了这样强力而稳定的销售渠道,他们店进入一个飞速发展阶段。

    看着越萌手上的报表,范晓旖简直感觉自己做梦都要笑醒了。短期内,他们再也不用为了资金链断裂发愁了,甚至袁昌鸣已经在考虑要租用新的生产场地了。

    因为现在人员大增,之前的生产场地已经挤到几乎都摆不开。哪怕是把不少东西都挪到了廖明飞和袁昌鸣研发的这边仓库,把这里都塞得满满当当,可还是到处都挤得走路都得侧过身。徐嘉甚至反应有时候开窑的时候,都没地方下脚。

    扩大场地已刻不容缓。

    可是他们现在的地方本来就分了很多块。一个是雕塑这边的门店,李怡蓉她们几个销售的女孩子和严立行全部都挤在这里。

    一个是原来他们的生产用的小仓库,现在已经满满当当挤了十几个人。一个是之前的老窑,窑很小,旁边的仓库也是满的。再一个就是廖明飞他们租的地方,他和袁昌鸣带着助理在这边研发。

    这都是需要一部分就追加一部分,结果全都分散了
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