霸道男神住我家-第44部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　越萌望着店里忙碌的员工们，不由微叹。还好这一次安全渡过了。

　　　　恢复了往日的繁忙景象，真好。

　　　　瓷博会过后，因为接到了大量订单，淘宝店也发展顺利，销量节节攀高。加之天津那边渠道拓展，强达不满足于挑剔的日本市场，利用之前积累的渠道优势，向北拓展，搭上珲春那边熟人，走通了路子，开始往俄罗斯销售。

　　　　这样的小东西，价格低廉，虽然利润低薄，却也比高端大件容易拓展市场得多。

　　　　整店的销量突然迎来一个井喷式的增长。（。）

第一百零六章　品牌（）　
越萌很是头痛，向范晓旖抱怨，“我们店扩张太快，产能增长迅速，原材料这些都好办，窑也不是太难，反正这一片可以租的窑也多。但是最关键的问题是人员呀。”

　　　　越萌叹了口气，“你看，我们最近招了四个人，都是生产这边的，但是缺口至少还有三四个人。我们店对质量要求高，这些人招过来，虽然不完全都是生手，但是也还是的培训。上手后，也不能立即就保证质量。这都很影响我们的生产进度。”

　　　　对于这些问题，范晓旖也不是不知道，但是这样的问题，实在不是一下子解决的了的。她只好叹气。

　　　　可是越萌想说的不止这些，“而且不止是生产。整个产能扩大了，从采购到销售，不同的规模，其实所有流程都需要不同的管理方式的。我们之前人很少，管理都比较粗放。现在人越来越多，就越需要精细化的管理。”

　　　　范晓旖觉得她说得很有道理，不由问，“那你觉得怎么精细化管理？”

　　　　越萌趁机要人，“我现在身兼行政和财务，其实有时候还得做生产统筹，真的忙不过来了。总得给我个人，才能考虑怎么个精细化管理法。”

　　　　范晓旖头都痛了。

　　　　这些日子，所有部分都在说同一件事招聘。尤其是生产和销售这两大缺口。

　　　　范晓旖只好又去找袁昌鸣。

　　　　袁昌鸣之前是不太同意盲目扩张的，可是这回却答应得很痛快，“其实我也觉得我们应该招人了。”

　　　　范晓旖没想到他态度变化这么快，便听他分析，“之前我们的销量不稳定，哪怕瓷博会的高峰，也是一时的，所以我不赞成盲目扩张。可是现在不一样了，”他组织了下语言，“其实我们现在扩张最快的，而且未来一段时间可见的最大的一块蛋糕，不是瓷博会的红利，而是强达那边的渠道。这样的渠道扩张是稳定高效的，不会随着瓷博会的闭幕而消失。所以我才赞成招聘。”

　　　　范晓旖想了好一会儿，才下定决心点点头，“有道理。”

　　　　于是她干脆和袁昌鸣商量了一个招聘计划，把各岗位的缺口都做了安排。甚至因为廖明飞傍晚才能来，还打算找个陶院硅酸盐专业的毕业生来，白天可以帮他做做实验，能节省廖明飞很多时间。

　　　　对于这个岗位，本来范晓旖还有些犹豫，可是袁昌鸣狡黠一笑，喊了越萌来把这个月的现金流给她看，却把范晓旖吓了一大跳。

　　　　因为近期订单量大增，虽然有不少货款未能及时支付，但是毕竟也收到了不少。哪怕除去成本的开支，他们手头也再不像瓷博会前那样捉襟见肘。范晓旖知道最近宽裕多了，但是看到现金流表，还是小心脏都狠狠地跳了一跳。

　　　　身为老板，范晓旖都没发现她什么时候突然变得这么有钱了！

　　　　看着范晓旖捧着现金流量表“嘿嘿”傻笑，越萌在她脑袋上拍了拍，“喂，醒醒啦！你要花钱的地方还太多喔！”

　　　　范晓旖做了个擦口水的姿势，“那也让我先开心开心。”

　　　　有了充足的资金，范晓旖这才敢放心地给廖明飞招助手了。连越萌要求给她也招个人都答应了。

　　　　把招聘计划定下来，范晓旖就开始考虑更大的花钱项目研究经费。

　　　　之前因为实在没有经费，廖明飞的研究甚至不得不暂停。现在终于有了钱了，研究重启是必须的不说，以后得怎么持续投入，用他们收入的多少比例投入，这都是需要考虑的。

　　　　范晓旖不由头痛，这一项的投入还真是无底洞啊。

　　　　然而开心的日子还没过几天，范晓旖和越萌都在忙着招人还没忙完，李怡蓉这边又告急了。

　　　　自从瓷博会后，他们的销量节节攀升，连网店都带着红火起来，不但对瓷博会动向敏感的客商们大幅度拉升了阿里巴巴店的订单，连淘宝店和微店的流量都有明显上升，让李怡蓉两人忙得恨不得生出四只手。

　　　　可是还没等范晓旖答应给她招聘的人到位，就出状况了。

　　　　表现最明显的就是淘宝店。刚刚大幅度昂扬的流量，突然间却又大幅度跌落，虽然比之前还是高了不少，但是一下子就没了那股势头，让李怡蓉惊诧不已。

　　　　还是方倩倩发现了问题所在。

　　　　大量仿品出现了！

　　　　和实体的订单以及可能来看过瓷博会的客商们不同，淘宝的买家只能靠图片和评价判断。

　　　　而方倩倩在瓷博会他们的产品爆红后这不长的时候，竟然就搜出了七八家他们的仿品。

　　　　他们自己店里都心知肚明，廖明飞的颜色釉绝不是那么好仿的。但是买家不知道。只要把图片做得差不多，甚至有一家根本就是直接盗了他们的图，连他们水印都没完全掉，再做上去一些评价，买家根本看不出来。

　　　　而对方低廉的成本，能让价格比他们低上一大截。

　　　　他们的产品在淘宝店一下子就失去了竞争力。

　　　　李怡蓉立即向范晓旖反应了这个问题。

　　　　可是这个问题几乎无解。

　　　　他们的产品，尤其是最标志性的红宝石色系列，因为釉料扎实，成本高居不下，虽然漂亮，但是价格无论如何都降不下来。

　　　　可是网上的竞争者们，甚至可以说抄袭者们，只需要图片和低价就能打败他们了。

　　　　哪怕他们的东西好又怎样，在淘宝，低价，就是最大的竞争力，甚至有的时候可以成为决定性的竞争力了。

　　　　范晓旖想了很久，才做了个决定，去找袁昌鸣，把自己的想法告诉他，征求他的意见，“我想去天猫。”

　　　　袁昌鸣很是惊讶。虽然他们现在手头稍微宽裕了，但是要拿出那么一大笔保证金入驻天猫，以他们现在的财力，还实在有些勉强。

　　　　可是范晓旖却难得地坚持，“我们的产品最大的弱点就是无法打价格战。既然如此，就得尽最大可能发挥我们自己的品牌优势。而天猫，是我们现在打造品牌最好的选择。”

　　　　品牌，是他们发展到现在，越来越重视的方面。

　　　　袁昌鸣不由认真地考虑了好一会儿，才郑重地点了头。。。。

第一百零七章　双十一（）　
对于他们这样曾经长期资金不足的小店来说，入驻天猫显然也得冒风险。尽管现在资金稍微宽松了些，可是要一口气拿出十万保证金，随不说立刻又回到了曾经捉襟见肘的窘境，但也实在不是什么轻松的事。

　　　　好在因为如今政策便利，注册公司没有门槛，早在几个月前他们就已经注册了公司，现在入驻天猫，也不过完成申请流程，除了钱是个大问题，其它都不是什么难题。

　　　　等一系列手续办好，天猫店终于开张了。新给李怡蓉招聘的两个女孩子也到岗了，让范晓旖就天天催着美工杨立行重新装修店铺。在范晓旖就差拿个皮鞭的威压下，等他终于把店铺搞好，看着焕然一新的天猫店，范晓旖满意得不得了。尤其是在每一张图片都打了他们的水印，每一个他们独有的釉色产品都详细地注明了该色别人无法仿制。

　　　　不管买家信不信，但是现在他们是真的有底气这么说！

　　　　有了自己的主打产品，在步行街和雕塑都有门店，有阿里巴巴店，有天猫店，他们现在再也不是当初随便被人抄来抄去连出头都出不了的小透明，而是真的可以打造自己的品牌了。

　　　　范晓旖踌躇满志，叉腰大笑，方倩倩从她旁边经过，不禁摇头。完了，老板要疯了。

　　　　然而她开心劲都还没缓过来，李怡蓉就报告了一个更大的问题。

　　　　双十一马上就要到了！

　　　　以前双十一也不关他们的事，可是范晓旖偏好死不死地赶在双十一前入驻天猫。现在都已经十一月初了，离双十一也没几天了，现在要参加双十一，他们连什么准备都还没有！

　　　　可是放弃？想都不要想！这可是一个大幅度提升销量扩大他们品牌影响力的绝佳机会，怎么可能放弃！

　　　　范晓旖不由十分头痛，她真是又做了一把好死！

　　　　越萌和徐嘉更欲哭无泪。

　　　　新招聘的人刚刚到位，都还在培训，根本形不成战斗力，短时间内根本无法大幅度提升产能。现在他们本就还有一堆瓷博会的订单没消化完，这个时候说要冲双十一？！这不是要命么！

　　　　可是越萌现在也清楚了范晓旖是什么性格了。这样的大好机会，她哪怕在店里忙死，也一定不肯错过的。

　　　　只好尽可能把打杂的事情都尽快教给新来的行政助理，越萌自己每天都和徐嘉扎在一起，绞尽脑汁想尽一切办法合理调度各环节生产，让产能进可能效率最大化。

　　　　最后把袁昌鸣都拉来了。这样赶工的时候，订单才是最大，设计可以稍微缓一缓。

　　　　好在只是天猫。他们这样的作坊，一般做的都是批发，客商的订单常是几百几千件几步的，大单订个几万件的都可能有，有时候一个单就要生产一两个月。而天猫店毕竟是零售。虽然零售利润高，但是毕竟销量有限，拿他们现在的规模来说，一个月能卖个两千件都算是火得不得了了。这样的销量对他们生产来说不会造成太大冲击。

　　　　只是如今本就在瓷博会后，哪怕是小幅的增长，也够他们消化半天了。

　　　　廖明飞每天傍晚从陈老工作室过来，也和他们一起一头扎在生产上。虽然现在店里资金稍微宽松了一点，本来范晓旖已经几乎划拨给他研究经费了，可是一入驻天猫，原本几乎要到手的经费差不多又泡了汤。只剩不多的零头，廖明飞干脆安排给新给他招的助手，让他帮忙先做成本不太高的实验。

　　　　范晓旖和廖明飞两人每天从天没亮就要起床，一直要忙到晚上差不多十点才到家。

　　　　等双十一来临的时候，范晓旖突然发现，她和廖明飞虽然还是天天晚上睡在一张床上，但是好像已经差不多有一个星期都没好好说过话了。

　　　　可是现在她也实在没心思。双十一，在她日盼夜盼日子过得慢一点的时候，还是飞一般地来临了。

　　　　因为他们店刚开，也没什么时间做推广，更何况他们也没多少经费做推广，所以双十一也不见得会给他们天猫店带来多么了不得的流量。可是因为双十一这天，整个天猫的流量都攀上一个年度高峰，哪怕是他们这样因为品类限制，根本懒得守夜，照例早上九点才上班的，等李怡蓉上班一打开电脑，还是被订单吓了一大跳！

　　　　订单状况完全超出了他们预期！

　　　　原本他们店一天可能就几十最多百来个单，可是现在才早上九点，订单量已经过百了！这一整天下来，还不知道能有多少呢！

　　　　李怡蓉喜不自禁地忙开了，手指飞快地回复一大堆的留言。两边的助手也忙不停地包装发货。

　　　　然而从来没有经历过双十一大潮的他们，对这股热潮完全预料不足。

　　　　双十一当天虽然订单红火了，毫无疑问地创下他们网店有史以来的最高峰。但是令人完全没想到的是，他们本以为双十一也就红火那么一两天，可是一连三四天过去了，这股热潮虽然如期退了，但是他们的流量却一直偏高，和入驻天猫前完全不在同一个水平。

　　　　范晓旖也有些纳闷。比照她自己网购的经历，总觉得双十一狂欢过后，该买的都买了，买家们都得歇歇了。

　　　　知道这天李怡蓉把一个买家评论给她看，范晓旖却突然心里一热，说不出话来。

　　　　有买家评论说“第三次买了，特别好看，色泽亮丽，和之前在别家买的东西完全不一样。果然天猫的东西贵也贵得值了。”下面还配了买家秀。

　　　　这不是水军。而是真真切切的为他们留言的买家。

　　　　李怡蓉也高兴地不行，又翻出几个留言和配图的好评，清一色的说他们的东西和别家完全不一样，买过就知道，也有的说天猫虽然也有卖假货，但是这家绝对正，之类的留言。

　　　　范晓旖鼻子有点酸酸的，突然觉得他们挤出经费来入驻天猫，实在是个再正确不过的决定。（。）

第一百零八章　又搬了（）　
双十一过后，虽然再没有了那股疯狂的热潮，可是他们店的销售额却一直维持在一个相对的高度再也没降下来，比入驻天猫前翻了一翻还多。而且随着时间的推移，还隐隐有继续攀升的势头。新生的天猫店，已经迅速站稳了脚跟。

　　　　更重要的是，他们再也不复之前被别人抄产品抄图片，却还因为价格下不来被抢流量的绝境。

　　　　范晓旖不由感叹，天猫果然还是有品牌影响力的。

　　　　现在店的发展无比顺利。网店站稳了不说，步行街经营状况也很好。虽然天气日渐寒冷，逛街的人流越来越少，整条步行街都不可避免地流量下降，但是这一个月来的营业额，已经远远超过了他们的成本。尽管在他们总体收入的占比来说，这点利润微不足道，可是在这样的黄金地段，对他们品牌的影响力绝对有益无害。

　　　　但这点利润毕竟都还无法改变什么，真正大幅拉升店利润的，还是强达那边。

　　　　强达果然还是很有两下子。有了廖明飞给的进货渠道，有了他自己毒辣的眼光和人脉，还有好的产品，强达竟然已经强势进入了北京市场，在北京这个风云汇聚之地，竟然扩充到了比他之前还要大的份额。

　　　　在如此短的时间内就打开了这样的局面，哪怕是强达自己此前亦未料到。他不由感叹还好他当时没有直接拒绝廖明飞的入股。

　　　　而强达这边渠道的拓展，直接大幅度拉升了范晓旖他们店的销量。

　　　　进入十一月底，瓷博会已过去一个多月，大部分订单已交付，这个时候不是首饰类饰品的高峰期，本来按照往年来说，订单量会有一个急剧下降期。

　　　　可是因为强达，他们店的订单量和出货量，随便比瓷博会期间有所下降，但是并未有明显的空窗。

　　　　有了这样强力而稳定的销售渠道，他们店进入一个飞速发展阶段。

　　　　看着越萌手上的报表，范晓旖简直感觉自己做梦都要笑醒了。短期内，他们再也不用为了资金链断裂发愁了，甚至袁昌鸣已经在考虑要租用新的生产场地了。

　　　　因为现在人员大增，之前的生产场地已经挤到几乎都摆不开。哪怕是把不少东西都挪到了廖明飞和袁昌鸣研发的这边仓库，把这里都塞得满满当当，可还是到处都挤得走路都得侧过身。徐嘉甚至反应有时候开窑的时候，都没地方下脚。

　　　　扩大场地已刻不容缓。

　　　　可是他们现在的地方本来就分了很多块。一个是雕塑这边的门店，李怡蓉她们几个销售的女孩子和严立行全部都挤在这里。

　　　　一个是原来他们的生产用的小仓库，现在已经满满当当挤了十几个人。一个是之前的老窑，窑很小，旁边的仓库也是满的。再一个就是廖明飞他们租的地方，他和袁昌鸣带着助理在这边研发。

　　　　这都是需要一部分就追加一部分，结果全都分散了