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霸道男神住我家-第40部分
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廖明飞微微沉默，才道，“不要勉强。”
“没有。”范晓旖毫不犹豫，“这是我的店，这家店里有我的梦想，有我的未来。”
这么久以来，廖明飞给她的感觉总是可靠的，好像无论什么事情都难不倒他。正因为这样的可靠，让她渐渐产生了依赖感。而这样的依赖感，让她不由自主地仿佛想要丧失曾经的勇气。
这不是她想要的自己。她要找回自己的初心。
找回那个可以为了自己喜欢的事情拼尽一切努力的自己。
范晓旖深深地吸了一口气，“也正因为这是我的店，我应该有我的责任，我不想让你独自承担。”
廖明飞望着她许久，却笑起来，“好！”
这是廖明飞最喜欢的范晓旖。坚强，自立，从不会退缩。
廖明飞紧紧握住范晓旖的手，“我也不会让你独自承担。我们一起。”
“好。”范晓旖甜甜地笑，“我们一起！”（。）
第九十六章 销售（）
等他们终于想尽办法筹到五十万，已经是廖明飞和强达约定的月底了。强达本身就在为资金愁白了头，已经指望上了这五十万，一天几个电话地催。等他们的五十万终于转过去的时候，强达才总算松了一口气，并表示下个月就会按照他们签的协议，去工商局做股东变更。
而范晓旖却总觉得心慌得不行。一想想她欠的那一屁股债，就恨不得半夜都起来开工干活。
廖明飞不由打趣她，“这年头做生意有几个不贷款的，越是大老板越贷得多。你才欠这点就要睡不着觉了，要是真有一天做到大老板，贷个几百万，还不要头发都掉一把。”
范晓旖白他，“等真有那么一天，我欠债的心理素质可能就磨练出来了，到时候照样吃得香睡得着。”
玩笑归玩笑，然而现状是，欠了一屁股债，资金链紧张得随时都要断，根本不可能再拿出钱来给廖明飞做研究了。他自己的钱也全部投资了，连一丁点存款都没了。没有钱，最烧经费的研究就只能暂停了。
钱钱钱，范晓旖仰天长叹，“什么时候我有花不完的钱就好了！”
廖明飞失笑，“全世界的人都这么想。”
想归想，还是要想办法去挣钱。
他们现在最缺的就是销路。如果能卖出去，还怕没钱么。
既然廖明飞都没资金继续研究了，就干脆跟范晓旖一起专心去找销路。
范晓旖就帮着廖明飞一起把暂时不用的东西先收起来。包括那些研究了一半的半成品都装到箱子里。
收着收着，却发现其中不少都是翡翠色。
翠的，绿的，木然的，灵动的，鲜艳的，破碎的，各种各样的试验品，见证着廖明飞的每一次失败。
范晓旖有些微微失神。
她最喜欢翡翠，却又买不起，就想着如果有一天能把瓷首饰做成翡翠的样子就好了。
就因为那时候和廖明飞提过，他就一直放在心上。不断研究，不断尝试，一步步帮她把梦想变成现实。
这方面她实在不太懂，也无能为力。她能做的，只能是挣钱挣钱再挣钱，尽可能给廖明飞的研究提供资金支持。
范晓旖把箱子收好，拍拍手站起来。窗外已是晚霞满天，范晓旖突然伸展双臂大吼一声，“向着夕阳奔跑吧，少年！”
廖明飞吓了一大跳，这么中二的发言是为了什么。
看见他难得迷糊的表情，范晓旖哈哈大笑。
第二天，两人没去店里，一大早就出门研究市场，想办法拓展销路。
本地除了雕塑集市，还有许多陶瓷销售的集散地。虽然大多是别的种类的瓷器，但是说不定能踏出条别的路子。
他们现在没有店面，就想去看看有没有地方可以摆摊。或者哪里的店合适去找别人搭着一起卖。
怕电瓶车骑没电，干脆坐公交。从陶院新区、国贸、金昌利，一路到陶瓷城，把有可能零散销售这样小商品的集散地都踩了个遍。
摆摊是没戏了。现在到处都管理得很严格，都不允许超出店门位置摆放。也只有雕塑这样不临街的地方才会允许摆摊了。
没法摆摊，就只能想办法在别人店里搭个位置卖。
以前范晓旖单干的时候也经常干这事，可是那时候只需要养活她一个人，搭着能卖点是点。可是现在，这么大规模的一间店需要拓展销路，搭着卖几个，根本是杯水车薪。
两人跑得累个半死，也没找着合适的。
干脆找个地方歇着，上网找信息，看有没有比较好的门面有合适的柜台可以租。
人流量不够的地方，卖也卖不起来。而流量大的门面，他们也租不起，负担不起那消耗。不如租个柜台是最合适的。
找了半天，居然还真的在国贸这边看见了个出租信息。
两人联系了店主，马不停蹄地赶了过去。
然而等过去一看，却又失望了。
价格是不贵，可是位置却在国贸最里面了。人家逛来逛去都要逛累了，有多少人能逛到那最里面去。难怪要价不高。
一天就这样过去了，毫无进展。
第二天，继续。
还是没找着合适的柜台，却顺路卖出去两批货。国贸这边有的是财大气粗的大店，一件名家作品几十万百来万的，一年也卖不出去多少，搞些他们的这些小玩意作为客人进店的赠品倒也挺合适。
一天下来，柜台没找着，销售额倒也过了千。
范晓旖不由失笑，“要是真找不着柜台，我们不如专门跑这个算了。虽然这样的肯买这个的大店资源有限，但是反正我们做的也就是一锤子买卖，能熬过去这段时间就好多了。”
廖明飞也没想到一天能意外卖掉一千多，也笑道，“那我们先去把全市都踩一遍好了。”
转日，他们果然以跑这样的市场为主。
只是大店买这些东西做赠品，也早不是什么新创意了，很多店都已经有自己的进货渠道。尽管觉得他们的东西不错，但是本就不是什么决定性的产品，好坏不是太重要，也就没必要再买他们的。
一天下来，只买出去三百多。
范晓旖叹气，“不行，还是得找个稳定的收入。”又想起来他们的投资，不由感叹，“唉，入股那样的大销售公司好是好，如果他们真的能起死回生，起码有了稳定的销售渠道，就不用我们这样去跑了。我们这样没有经验的销售人员，跑断腿也比不过人家一句话吧。”
连跑三天，廖明飞也有些累，窝在沙发里吃着西瓜打着嗝，“是啊，所以我才想才找他们入股。”却又想到，“不如我们还是去开个门店好了。雕塑这边主要针对的是大客户，我们可以去步行街之类的地方搞个小门面，专门针对零售市场。”
范晓旖一愣，想了想，突然从沙发上跳了起来，倒把廖明飞吓了一大跳。却见她眼睛亮亮的，“对呀！我怎么么想到！”
说做就做，第二天一早，两人就去了步行街找地方。（。）
第九十七章 颓丧（）
可是找了一整天，不是租金太高不合适，就是地方太偏，整条街走下来，都没找到合适的。
到了下午，却又被越萌一个电话叫了回去。
他们几天没到店里了，却觉得越萌的情绪有点紧张。一见他们，开门见山就是，“范范，资金链要断了，我们现在连采购原材料的钱都不够了。”
范晓旖吓了一大跳，“这么紧了？”
“嗯。”越萌很是担忧，“原材料不到位，出不了货，怎么交单。”
这是一个恶性循环。
范晓旖心里咯噔一下，连忙抓过越萌的鼠标打开账务，“有没有哪个催收相对容易的款？”
越萌倒是已经算好了，就指给她看，“这个是三天后到付款日的，我们可以跟他协商一下，老关系了，早个一两天付也没事。这个是已经过了一个半个月还在拖的，得盯着催”
见越萌都已经整理好了，范晓旖把这些都记下来，明天先做催款的事。
直到晚上回家，已临近深夜，范晓旖却直到躺在床上还在研究这个单子，反复考虑着各家的状况，每家应该用什么方法去催款。有些可以嘴甜些多说些好话，有些要威胁，有些只能自己跑过去软磨硬泡，对于外地客商过不去的，只能一个接一个电话催，烦也得烦死她。
她想得入神，直到廖明飞摸上床来都没发现。
廖明飞喊了她两句，才把她摇醒，“想什么呢，想的这么入神？”
范晓旖把这些乱七八糟的事都给他说了，“这家明天我必须得过去磨，他家总喜欢拖”说着说着，却觉得廖明飞的表情有些不对，弄得她诧异地把自己来回打量，“看什么呢？这么盯着我看？”
廖明飞微笑，“努力的女孩子总是这么好看。”
平时他说这样话的时候，范晓旖会丢他白眼，会脸色，会作出各种可爱的反应。可是今天听了廖明飞这样的话，范晓旖却沉默了。
廖明飞这才觉得不对，认真扳过她的肩膀，“依依，你怎么了？”
范晓旖静静地靠在他的肩膀上，“我好累。”
廖明飞一怔。
却听她说，“其实我更喜欢自己动手做一些自己喜欢的东西，而不是天天像个救火员为了钱四处奔波。只是这些事情必须得去做。但是有时候，我甚至不知道我这样做有什么用。”
廖明飞就看着她的情绪渐渐低落，“我时不时总觉得，现在我们店里有你的技术，有老袁的设计，有徐嘉他们确保质量稳定的生产，有方倩倩和李怡蓉她们的销售业绩。有这么多人的努力，才能走到这一步。可是，我却总会不安。”
范晓旖从他怀里抬起头，满脸不安，“我不知道我擅长什么，我不知道我能做什么。我能做的，只是成天拆东墙不，到处救火。身为老板，我不能带领大家往前走，有时候甚至感觉连方向都没有。我很不安，总怕什么时候失败了，带累了大家都跟着我连吃饭都混不到了”
廖明飞低头吻住了她的唇。
直到她安静下来，才放开，“不要这样。”
廖明飞的声音比平日略微低沉，“不是这样的。你明明很努力了，为什么还要妄自菲薄。”
“我不是妄自菲薄”
廖明飞却毫不犹豫地打断她，“大概你自己都没发现自己的能量。每当看到你的时候，总会想要和你一起努力。依依，你已经在带领大家往前走了。能让大家不知不觉就有股干劲，身为老板，你比谁都有用。”
廖明飞握住她的手，“不要失望。不要放弃。你的优势是勤奋谦虚和擅长学习，你要知道，这样的优点甚至比多少专业知识都有用，因为不断地学习，你总有一天会掌握现在看起来遥不可及的知识。”
范晓旖微微沉默，“可是现在的我，还是觉得很不足。”
廖明飞的语气很坚定，让范晓旖不由自主地就想要相信他的话，“你知道吗？不独断专行，不用外行去指挥内行，遇到事情的时候却又肯担责任，这样的老板，已经足够成为一名好老板了。”
“是吗？”范晓旖还是有些疑惑。
哪怕被廖明飞这样安慰了，她还是瞪着天花板，很久很久才迷迷糊糊地睡去。
然而第二天一早，范晓旖又精神满满地起床了，好像昨天颓丧得不行的那个人根本就不是她。
看着她风风火火地啃着馒头都还在琢磨清单，廖明飞不禁笑道，“你果然烦恼不过夜。”
“过夜有什么用。”范晓旖含着一口馒头含糊道，“自怨自艾也没有用，既然是这么没用的我，只能脚踏实地地前行了。”
廖明飞望着她的侧颜，看了很久，才自言自语低声道，“就是这样的你，才让我永远也放不开吧。”
范晓旖却根本没听见他在说什么，一心琢磨该怎么尽快催款。自从做了店老板，她感觉自己亲自动手生产的时候越来越少了，反而不得不把注意力更多得集中在外部，筹款、催款、销售，原本这些她特别不擅长的事，做多了，现在好像也没以前那么艰难了。人果然还是要在压力下锻炼。
她一边催款，一边给他们的原材料供应商打电话，让他们先把货送过来，等到月底再一起结。不定时送货月底一起结算这样的事本就很常见，她这样做对方倒也没说什么。
这样就给了他们一点喘息之机。
然而就急匆匆地出了门，去磨一家的货款。
等她晚上疲惫地回到家的时候，廖明飞终于给她带来了一个好消息。
“我在步行街找到了一间小店面要出租，只有六个平方，但是因为小，租金也不贵。关键是古街口不远，流量不错。”
范晓旖高兴极了。
今天她才花了一天时间，对方就答应了付款。另外一家经过电话沟通，也答应提前付款了。
这两笔款一到，他们总算能暂时把资金对付过去了。而她也可以去专心研究店面了。
最艰难的时刻，好像终于望见了曙光。（。）
第九十八章 新门店（）
第二天一早，范晓旖就跟着廖明飞去看他找到的那间店面。
果然就在古街口上，人流量密集，十分适合这样小饰品的零售。
店主把铺面隔为两部分，一半租给了卖奶茶的，廖明飞看中的就是这另一半。
他们本身也不需要很大地方，地方小租金低，再合适不过了。
范晓旖很快就定了下来，又马不停蹄地去准备装修。
等她忙了一天，回到店里看看就准备关门回家了，可是却看见李怡蓉和另外一个销售的女孩子都在。
范晓旖不由有些奇怪，“怎么还没下班？”
李怡蓉却立即笑容满面地迎了上来，“范姐，告诉你个好消息！”
一听到是好消息，范晓旖不由心神一震，却听李怡蓉说，“前些天你不是授权给我自己安排活动方案，我总共花了四千七，”给了她五千的额度她居然一次就花了这么多钱，范晓旖不由心里一紧，却听李怡蓉下一句，“参加了一个淘宝推广活动。可是没想到这才四天，销售额居然突破了两万！”
范晓旖吓了一大跳，两万的销售额，利润也有好几千了！她忍不住追问，“活动有效期几天？”
“只有一天，但是效果很好，已经涨了好几天了一点没掉下去的趋势！”李怡蓉也有些激动，毕竟这是范晓旖第一次给她这么大的自由度，要是把钱砸水里了，她自己也十分忐忑。
范晓旖只觉得自己的小心脏都在跟着李怡蓉忽上忽下的，却忍不住也笑开了花。李怡蓉胆子也太大了些，但是看起来这钱花得也挺值！
两万的销售额啊，对于店整体销售实在算不上一块大蛋糕的网售，没想到也会有触底反弹的一天！
范晓旖和她们又聊了一会儿，才心情激荡地关了门。
然而第二天一早，就去找袁昌鸣了，“我想要扩大淘宝和微信店的力度。”
袁昌鸣也已经听说了，正好和范晓旖的观点一致，“现在的网络渠道确实具有独特的优势，我们不应该就这样随便对待。”
两人一拍即合，立即把销售三个女孩子都找来，讨论具体安排。
范晓旖把自己的想法和盘托出，“我想要打造我们自己的品牌。不止是网店，也包括我们所有的对外形象，步行街店，全部用统一的名称和logo，扩大品牌影响力。”
虽然以他们现在不�
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