技术宅在古代-第21部分

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　　　　李文柏盯着杨彦道：“杨兄好见解！”杨彦说的话就是李文柏心中所想。也只有这种中等家庭才会买得起，也会经常用。

　　　　如果是赤贫之家，一件衣服或许是老大穿完老二穿，缝缝补补又三年的状况，根本不会想到要用肥皂来洗衣服。

　　　　李文柏看着杨彦道：“杨兄，我的新房子可以当做制造肥皂的工厂，但是我们还需要一个新的铺子”

　　　　“这件事情包在我的身上了，我现在就让人去寻找铺子。”杨彦自信道。

　　　　李文柏点了下头，定下了宣传肥皂的章程。

　　　　城东是县城人流量最大的地方，加上冰铺的冰块和酸梅汤持续火热。所以四周来往人很多。

　　　　李文柏看着买酸梅汤的人，目光落在一个衣着体面的妇人身上，上前笑道：“本店新进了一些肥皂，这是赠送给你的！”

　　　　“肥皂？”妇人疑惑的看着手中的肥皂不解道。

　　　　“这肥皂是专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜！但是效果比皂角和胰子效果好得多。”

　　　　这个妇人听到李文柏的介绍，顿时疑惑起来：“还有这等东西？我怎么从来没有听过！”

　　　　“本店售卖的东西一向以物美价廉和新奇，这肥皂绝对不会让你失望的。你可以先试下，感受这肥皂的效果，然后再决定是否购买！”李文柏介绍的时候，也故意说得大声。

　　　　这个妇人听到这里，心中一喜，白送的肯定要，忙不迭收了下来。

　　　　冰铺的生意兴隆，想到了先前的酸梅汤，如今李文柏要送的定然是好东西，当即就有人说道，“掌柜的，是什么好东西，还有没有？”

　　　　李文柏笑道，“有的。”那人是个青衣汉子，李文柏说道，“这叫做肥皂，比胰子好用千百倍，有婆娘的带回去给婆娘，洗衣洗手就方便的多了。”

　　　　李文柏的话说得诙谐，就有人笑着说道，“没有婆娘的呢？”

　　　　“那就给老娘。”李文柏笑道。

　　　　轰的一声，众人笑了起来，最开始拿着肥皂的妇人已经离开，又有其他人上前来讨要免费的肥皂。

　　　　李文柏转眼间就散去了七八十块的肥皂。等到人散去了之后，李文柏将阿大唤了过来。

　　　　“阿大，你带着阿二他们，到街道上赠送这个肥皂，记住只挑选衣着体面的妇人，当然若是有男子讨要，就说我刚刚的那些说辞，这让他们带回去给婆娘或者是娘亲试用。”李文柏郑重嘱咐起来。

　　　　阿大连连点头：“掌柜，我们一定做好的！”其他三人也满口保证起来。

　　　　李文柏看到四个小伙计离开后，又对着店铺里面的活计和健妇道：“如果有人购买冰块和酸梅汤，就将这肥皂送给他们。就是刚刚的那些说辞。但是每个人只能送一块！”

　　　　李文柏了吩咐了后，自己在铺子旁边，直接开口介绍肥皂的功效，让排队买酸梅汤和冰块的人知道这个肥皂的功效。

　　　　来冰铺买东西的人，谁人不认识李文柏？这可是弄了寒冰，做了酸梅汤，如今这玩意定然是好玩意！

　　　　一个上午的忙碌，几百个小肥皂就全部送了出去。

　　　　下午的时候，李文柏和杨彦兵分两路。杨彦去找新的铺子，李文柏则购买材料，继续制造肥皂。

　　　　自己新家距离铺子并不远，加上幽静，正可以安心制造肥皂。

　　　　第二天杨彦神色欢喜的上前道：“李兄，新铺子已经找到了，在街口，那里原本是一家包子铺。不过店家觉得店铺的租金太贵，便不再续租。我正好把铺子租了下来！这样我们两个铺子距离不远，还可以互相照应！”

　　　　李文柏简单的看了下铺子，也觉得不错，最重要这铺子距离新家也不远。

　　　　“好，我们在这里也赠送肥皂，加上冰铺赠送的肥皂，明天应该就有了效果！”李文柏说道，他准备花费两天的时间来宣传肥皂。

　　　　“今天还赠送么？”听到李文柏的话，杨彦愣了下，按照杨彦的想法，今天就应该正式销售了。

　　　　毕竟酸梅汤和冰块也都是宣传一天。

　　　　李文柏说道，“先前一天是因为都是当场可以感受到的，肥皂需要带回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣传一日。”

　　　　杨彦点头称是。

　　　　李文柏让一些活计在这个新的店铺里面继续赠送和宣传肥皂。他和杨彦则去了城外流民的聚集地。

　　　　这次流民见到杨彦和李文柏的时候，立刻大喜的围了上来。

　　　　之前李文柏招募的老弱妇孺已经开始工作了。

　　　　虽然没有到一个月，还拿不到工钱，但是三顿管饱，有时候还有酸梅汤喝，这让许多人羡慕之极。那些妇孺的家人更是将李文柏当做活菩萨。

　　　　李文柏看着围上来的人大声喊道：“今天继续招工，所有人排成一队，我一个个择选！”

　　　　李文柏叫道的时候，一个个挑选伙计。

　　　　肥皂制造的功效比较复杂，李文柏需要头脑灵活，手脚快的人。经过选择后，李文柏和杨彦招募到了八十青壮和妇人。

　　　　李文柏带着这些人去了新宅子，将每一个人分别安置在一个房子。也将制造肥皂的方法拆分开来，每一个房子只掌握一道工序。

　　　　“这些手艺必须严格保密，如果有人泄露，或者互相交流，一旦发现，立刻驱逐出去，你们在酸梅汤作坊的家人也会驱逐！到时候不要怪我不讲情面。”

　　　　李文柏看着这些人冷冷道，此时不是和颜悦色的时候。

　　　　李文柏说话的时候，杨彦也厉声道：“谁敢泄露和互相交流，严惩不贷！”杨彦身为县太爷公子，这一番话虽然有些空泛，但更让许多人震惊。

　　　　“不敢不敢。”众人朗声说道。

　　　　按照李文柏的吩咐，很快就各司其职忙碌了起来。

　　　　杨彦看着这些忙碌的人，目光对着李文柏道：“现在原料买了一些，工人也开始劳作，肥皂是不是正式售卖了？”

　　　　李文柏明白杨彦的心情，这些流民和原料都是巨大的花费，如果在不投入销售，怕是坚持不了几天。

　　　　李文柏拍了下杨彦的肩膀道：“杨兄不必着急，这两天的宣传一定有了效果。等到这东西家喻户晓，口碑出来，我们的东西就会得到追捧，到时候，只怕我们店里人手还忙不过来！”

　　　　李文柏话语透着自信，也有一番感染力，让杨彦点了下头，期待正式销售的结果。

豆油和香皂（）　
宁州酷热；每天人们都需要换洗衣衫和洗澡；对皂角和胰子的需要很大。

　　　　第一日傍晚；王家嫂子看着衣衫被弄得脏兮兮的女儿；忍不住对着丈夫抱怨；“你瞧瞧；还是个女儿家；弄成土头土脸这副模样。”

　　　　王老汉看了一眼女儿，手中拿出了块儿东西，“你用这个洗手。”对着女儿说道。

　　　　女儿最怕娘亲的唠叨；从父亲的手中接过那物件，忙不迭就拿去洗手。

　　　　“是胰子？”王嫂子匆匆一瞥没瞧得分明，眉心蹙起；口中抱怨不已；说道，“也太浪费了些。”

　　　　“放心。”王老汉笑着说道；“是冰铺东家赠送的；说是带回来让个婆娘用。”

　　　　王家嫂子这才安心。

　　　　两人正说着话；忽的就听到了女儿的尖叫声。

　　　　王家嫂子连忙赶了过去；“怎么了？”

　　　　“干干净净的”小姑娘伸出了手；对着母亲；神色有些恍惚，“洗的好干净。”

　　　　王家嫂子拉住了女儿的手，仔细翻来覆去看着；果真是洗去了厚重的浮尘；露出了白皙的肌肤。一捏女儿的手，润滑的很。

　　　　“我试试看。”王家嫂子试用了一下，打了肥皂，蘸了双手的肥皂简单揉搓就有大量的肥皂泡。

　　　　女儿笑嘻嘻说道，“娘，你多搓一下。”

　　　　王家嫂子细细揉搓，然后冲干净了手中的泡沫，打量自己的双手。

　　　　而看到女儿和妻子没有过来，王老汉走了过来，“怎么了？”

　　　　“干干净净的，比皂角好用的多！”王嫂子说道，“这肥皂你拿了几块儿？！”

　　　　“就一块儿。”王老汉说道，“一人只给一块儿，你怎的这幅表情？”

　　　　王家嫂子不解释，立即给丈夫用了肥皂，让他洗干净了手。

　　　　一家三口面面相觑，都说冰铺的主人是个能耐人，这也太能耐了！

　　　　“明日还送一日，我们轮流去拿。”王嫂子说道，“等到开张了。”咬了咬牙，“若是五十文以下的价格可以买，那就买两块！”

　　　　王嫂子的话让王老汉点点头。

　　　　不过看着手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道：“这肥皂很好，可是这味道有点大，若是没有味道就更好了！”

　　　　*****

　　　　这个王嫂子嘀咕的话语正是李文柏烦恼的事情。

　　　　李文柏站在院子内，看着地面上的肥皂。这肥皂是用猪油制造的，因为是动物油，没有反应充分的情况下，有一定的残留，时间就了就会散发着一种异味。一个两个的还不明显。但是一群放在一起，这种异味就特别明显。

　　　　李文柏是把肥皂当做主打产品来销售的，绝对不允许有瑕疵。

　　　　“阿大，你觉得这肥皂的味道是不是太大了？”李文柏看着阿大问道。

　　　　阿大立刻上前道：“掌柜，这肥皂很不错，整个县城对肥皂好评如潮。有一点味道很正常的！”

　　　　阿大觉得这肥皂已经是宝贝了，有一些瑕疵很正常。胰子是多金贵的东西，这肥皂不过是三十文钱，人人可买得起，要比胰子好用的多。

　　　　李文柏来回走动，片刻后摇了摇头道：“这肥皂的味道虽小，却很难进入上层社会！”他知道这肥皂一定会流行，但是这味道会让肥皂的销售大打折扣。

　　　　看着肥皂，心中思忖，如果能够去掉这种味道，甚至增加一些香味。那么肥皂就会在上层社会上打开销路。

　　　　李文柏现在准备将肥皂分成两个等级。这些有异味的肥皂卖个普通的百姓。另外制造出香皂。将这种香皂当做豪奢品卖给贵人。心中思量片刻，就想到了大约是油的问题，用的是猪油，没有练干净，就会有淡淡的腥臭味道。

　　　　这时候没有豆油，他就自己来造！这豆油美味，还没有猪油的味道。若是制造出来，不仅可以制造香皂，还可以用来售卖，因为猪油被认为是脏肉上取出的，如今只有贫苦人家才吃猪油，若是用了豆油，就可以普及炒菜。

　　　　李文柏脑子内回想着豆油的制造方法。随即吩咐下人去采买。磨盘、筛子、香料等等不一而足。

　　　　半日后，阿大等人各自把东西带了回来。这磨盘粗大，阿大特地雇了几个人抬回来。

　　　　李文柏看到磨盘、香料和大豆，对着四人道：“你们仔细看着！”

　　　　这让四人顿时大喜。他们知道掌柜一定又在研究秘法，当下都戒备四周，仔细的看着。心中也有一种感动。东家没有避讳他们。这是将他们当做亲信了，给予的信任让他们十分感动。

　　　　李文柏并没有把这眼神放在心中，榨油的方子再简单不过，毫无技术含量，先用筛子将大豆筛选了一遍，然后翻炒，随后再用磨盘进行压榨，便可得到豆油，在用纱布滤一道便是豆油。

　　　　李文柏用手在鼻前轻轻扇动，这豆油的味道香醇，没有猪油的油腻和异味。

　　　　李文柏对四人笑道：“你们在这里继续磨制豆油。若熬制的好了，日后便让”目光落在瘦小的阿四上，“你负责榨油的事情！”

　　　　几人听到这里顿时大喜，尤其是阿四，在阿大的提示下，忙不迭作揖。

　　　　而李文柏则开始尝试制造香皂。这香皂的制作过程，将猪油换成了豆油，这肥皂的异味就没有了。为了营造芳香的结果，李文柏将香料加入了进去。

　　　　香料的气息被豆油浸润出来，等到熬制冷却后便是第一块香皂。

　　　　这香皂上透着淡雅清香。李文柏握着香皂，心中大定。若是用了不同的香料，就可以打造出不同的香皂出来。到时候一定深受上层妇人的喜爱。这世界上最好赚的钱就是妇人了，尤其是这些勋贵豪族家中的深闺妇人。

　　　　****

　　　　李文柏看着手中的香皂，又制造了十几块，然后拿着这些香皂去见杨彦。这些香皂想要在上层推广开来，那就必须借助杨彦。

　　　　县衙的衙役都认识李文柏，神色都极为热络，立刻去禀报杨彦。

　　　　“公子，李公子在门外等候。”

　　　　杨彦听到衙役的话，立刻道：“快请进来！”

　　　　杨彦也立刻出来迎接，刚走出来，就看到李文柏手中提着几块红色的肥皂。不由好奇道：“李兄，这些肥皂的眼色不一样，你有新制的？”

　　　　李文柏没有想到杨彦的眼睛这么毒，也不隐晦，直接对着杨彦道：“这是我新制造出来的香皂，里面没有了异味，还有一股芳香。我准备送给县尊夫人的。”

　　　　杨彦伸手将香皂拿了过来，轻轻一闻，一股香气扑鼻而来。“好香啊，这颜色也好看，你要送给我娘？”杨彦大喜，不过眼珠子一转，忍不住笑道：“你是想让我娘帮你推广？”

　　　　李文柏笑道：“是帮我们推广！这香皂掺杂了新的东西，还有香料。卖的极贵，普通人肯定买不起。所以想要让县尊夫人帮忙推广下！”在杨彦面前，他也不避讳自己的来意。

　　　　杨彦拎着香皂道：“你在外等我，我立刻送给我娘！”

　　　　李文柏点了下头，县尊夫人在内院，李文柏身为男子，不方便进入。

　　　　杨彦走入内院后，这县尊夫人正和几个贵妇人在聊天。

　　　　杨彦见到母亲和几个夫人聊天的时候，心中大喜，立刻上前道：“拜见母亲和几位叔母！”

　　　　柳氏见着杨彦的模样，轻轻笑了，儿子平日里若是见着几位避犹不及，浅笑道：“你怎么想到来看我？平时见你一面都难！你既然来了，那就正好让叔母们同你说说话，刚想多问问你的事呢，你的几位表妹也都好奇的很。”

　　　　杨彦听到这里，顿时苦笑了下，面有难色，若不是香皂的事情，他现在已经找个借口逃走了。

　　　　与柳氏交好的几人怎会不知道杨彦的习性？见着杨彦的模样，掩唇轻笑。

　　　　杨彦看着母亲，将香皂提了出来：“娘亲，我得到了几个好东西，特地来孝敬你的！”将手中的香皂放在桌子上笑道。

　　　　柳氏心思玲珑，顿时就猜到了是李文柏所赠，捻起了一块儿，放到手中，嗅到了暗香扑鼻。

　　　　“这是什么东西？带着异香？”旁边李家夫人不由笑道。

　　　　听到李夫人的话，旁边的张夫人也凑近看了下。

　　　　“咦，的确有一股香味呢！”

　　　　柳氏笑道：“彦儿，这是什么东西？你不要卖关子了、”

　　　　“娘亲，这叫做香皂，是用名贵的香料制造出来的，跟胰子的作用相仿。但可以让皮肤变得光滑，还让身体多一丝香气！”

　　　　“有这种效果？”“真的有这种奇效？”几个夫人立刻惊疑的问道。

　　　　“几位叔母可以洗手试试。”杨彦自信道。

　　　　不过这些夫人都身份尊贵，根本不会亲自尝试。柳氏想到此节，对着丫鬟道：“小梅，你试一试。”

　　　　旁边的丫鬟立刻会意起来，打来了一盆水，小梅捡起一块香皂，在手上擦拭了下，一些泡沫出现。将手放入水中又擦洗了下。等拿出来后，手腕洁白光华，凑近一闻，香料的气息浸润在其中，散发幽香。

　　　　小梅也是买过肥皂，只是这肥皂有些难闻，远不及手中的这块儿。

　　　　从小梅的动作来看，诸位夫人看出了，这香皂显然要比胰子好用的