盛世衣仙-第9部分

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　　　　“你这算盘倒打得好，我家姑娘肯定会付钱买你的，你还能利用她帮你卖衣裳。”

　　　　尹千何道：“被你看穿了。”说着便笑了起来。

　　　　解语道：“别光站着说话，坐吧。”

　　　　“好。”

　　　　二人在榻上相对而坐。尹千何一坐下来就闻到一股淡淡的香味，很是清爽，不知是什么香料。她四下看了看，都没有看到有哪里点了熏香。

　　　　“诶，你这屋里点了什么香料？”

　　　　解语打开面前的小炉，道：“你说的是这个吧。不是什么香料，只是些香草粉而已。”

　　　　原来就在眼前。真是众里寻他千百度，竟然就是这个炉。尹千何以为香都该是点燃的，所以没想到是这个不冒烟的炉。

　　　　她把鼻子凑过去闻了闻，果不其然。

　　　　“这里面都是什么？”

　　　　“只是把香茅和薄荷晒干后碾成的粉末而已。”

　　　　“难怪闻着这么清爽舒服。你刚才就是在弄这个吗？”

　　　　“嗯。”

　　　　“这香草末是挺好闻的，但你一个女神级的女子怎么这么接地气呢？难道你不该用些高级香料吗？”

　　　　“我素来不爱太香的香料，也不喜熏香，所以就用些香草代替了。况且，他今日会过来，这些香草的味道正是他喜欢的。”

　　　　解语垂下了眉眼，虽没看出没红，但显然有几分羞涩的意思。

　　　　又是他。能把解语这样的人物迷住，那人倒是有些本事。不知他究竟是何方神圣，想来不应该只是长得帅而已吧。

第十九章　怎么这么年轻？（）　
在解语书房里一坐就坐了半个时辰，两人只是说了些不相干的事情，竟也说得忘了时辰。

　　　　芳苓在外面屋里又是擦桌椅，又是摆香炉，又是放褥子。收拾完后，便进来对尹千何说道：“你坐了这许久，也该走了吧，等会儿客人可就要来了。”

　　　　解语见她竟这么直截了当地赶人，忙斥道：“你这丫头，说什么呢？哪有这样赶人走的。”

　　　　尹千何伸伸懒腰，起身说道：“你这逐客令下得还真是简单粗暴，不过很有效。我确实也该走了，千仪在家应该已经把饭烧好了等我呢。”

　　　　芳苓道：“你可别生气啊。我也不是故意要赶你走的，只是今日的客人很重要，等有空再邀你来玩儿。”

　　　　尹千何笑道：“是是，我知道今天的客人非比寻常，我有自知之明，不当灯泡。那我就告辞了。”

　　　　解语也站了起来，拉起尹千何的手说道：“如果不嫌弃的话，有空就常来我这儿坐坐，我平常也多是一个人。若是你店里有什么需要我帮忙的地方也尽管来找我，不要不好意思。”

　　　　“我脸皮厚着呢，不会不好意思的。”

　　　　“这才好。”

　　　　“好了，我走了，改天见。”

　　　　“我送送你。”

　　　　“不用了，你还是再拾掇拾掇等你的王子吧。这园子还没大到会迷路的地步。”

　　　　“那你慢走。芳苓，你帮我送送千何。”

　　　　尹千何辞了解语，便与芳苓一道出了半晴阁。正欲让芳苓回去，却看到前面桥上有一个男子朝这边走了过来，正是解语等的人。

　　　　芳苓见了，忙向屋里喊了一句：“姑娘，秦二爷来了。”

　　　　秦二爷？莫非是信恒当的秦二爷？尹千何仔细想了想。是了，难怪那天第一次见他就觉得他的声音在哪儿听过，就是在信恒当。这么说来，这人还真是那个秦二爷。

　　　　可是，他怎么这么年轻？

　　　　在尹千何的印象中，那个坐在帘子背后，说自己与她爹有些交情的人应该跟她爹差不多年纪才对。没想到，他竟然只是个二十多岁的年轻男子。

　　　　在她愣在半晴阁门口，努力把两个“秦二爷”对上号之时，他已走到她面前，解语也从屋里迎了出来。

　　　　秦二爷先与解语见了礼。后见尹千何在场，便说道：“这位姑娘不是那日在店里寻失主那位么。”

　　　　尹千何回过神，没有接这话头，只是问道：“你可是信恒当的老板？”

　　　　秦二爷颔首说道：“正是在下。姑娘的店与信恒当好像只有一店之隔。”

　　　　“还真是啊。”

　　　　尹千何有些不相信地看着他，看着的确只有二十多啊。据她爹说，秦二爷是京城有名的富商。这么年轻就事业有成，肯定是个富二代。

　　　　秦二爷见尹千何看着自己不说话，问道：“有什么不妥吗？”

　　　　“没什么不妥。只是，我到你们信恒当押过房，那天你也在，不知道你还记不记得。”

　　　　“押房？”他似乎已经忘了，每日这么多生意，怎么可能全记得。

　　　　“我信尹，有印象吗？”

　　　　这么一说他就想起来了，“原来是尹姑娘，恕在下眼拙，竟没认出来。”

　　　　“你又没见过我，怎么认得出来？上次你帮了我们家，我还没机会谢你。今天能见到本尊，真是运气好。谢谢你慷慨相助，不然我的店可能也开不起来。”

　　　　秦二爷笑道：“举手之劳，何足挂齿。”

　　　　“你不知道，有钱人的举手之劳对我们这些穷人来说往往是救命稻草。等我赚钱了请你吃饭，就当是报答你了，到时候你可以带家属。”

　　　　尹千何笑着看了解语一眼，又道：“噢，我是要回家的。不打扰你们了，拜拜。不对不对，再见。”

　　　　说罢便慌忙跑开了。

　　　　解语目送她离开，笑道：“千何真是个有趣的人。”

　　　　秦二爷只是点了点头，对此并没说什么，倒是注意到了解语的衣裳，“做了身新衣？”

　　　　“不是做的，是在千何店里买的。”

　　　　“她的店是裁缝店么？”

　　　　“不是，是专卖做好的新衣的。你知道她那日找失主的真正目的是什么吗？”

　　　　“什么？”

　　　　二人说着尹千何开店的事走到屋中坐定。秦二爷坐的就是那张铺有褥子的座椅，那是他平日常坐的位置，解语则坐到了琴台那边。芳苓已沏了茶来，是她刚才出门买的茶饼。

　　　　“听你这么说，上次是我误会她了。但这位尹姑娘倒是很有想法。”

　　　　“是啊。一个姑娘家出来挣钱养家也不容易。”

　　　　“她家之事我也知道一些。家贼难防。”

　　　　秦二爷端了茶盏嗅了嗅，又品了一品，说道：“是建安青凤髓？”

　　　　芳苓答道：“是的。先前的玉津没了，这是今儿我才去买的。”

　　　　秦二爷笑道：“芳苓越发会买茶了。”

　　　　芳苓“咯咯”笑了两声，道：“我哪会买什么茶。反正去大茶铺里，专买最贵的那些就没错了。”

　　　　解语也笑道：“原来你就是这么费我的钱的。”

　　　　“哪是我费的，我又不喝茶。这不都是给二爷买的嘛，姑娘你还心疼不成。”

　　　　解语不说话了。沉默半晌，又对秦二爷说道：“我学了首新词，二爷可要听？”

　　　　“好。”

　　　　得到肯定回答，解语便慢调琴弦，轻舒歌喉，“舞雪歌云，闲淡妆匀，蓝溪水，深染轻裙，酒香醺脸，粉色生春，更巧谈话，美性情，好精神。江空无畔，凌波何处？月桥边，青柳朱门。断钟残角，又送黄昏。奈心中事，眼中泪，意中人。”

　　　　婉转一曲，曲终人静。

　　　　余音尤在，解语双眸闪动，望着秦二爷，好像在期待着他说点什么。而他却在此时端起茶盏喝起茶来。

　　　　这词中极尽情思的女子情怀，他如何不懂。解语另有深意的吟唱，他又如何听不出。尤其最后这“心中事，眼中泪，意中人”，唱得最是深情款款、情意绵绵。

　　　　然而，他却避谈这层意思。喝完茶，只道：“张子野的行香子，他也成了慢词大家了。”

　　　　解语低下头，道：“是啊，张先生填了不少好词呢。”

　　　　“我来时见园子里红杏开得正好，不如去看看。”

　　　　“嗯，好。”

　　　　无力的提议，无奈的回答。

第二十章　怎么让她们自己上门？（）　
尹千何跑回家，还没顾上吃饭的事，便找他爹为她答疑。

　　　　“老爹，秦二爷是不是跟你一样是富二代、富三代啊？”

　　　　尹宏昌奇怪地看着她，“富二代？千何啊，你是从哪儿学来的这么多怪话的？”

　　　　“这有什么好怪的？你先回答我吧。”

　　　　“秦二爷跟我可不一样。”尹宏昌在饭桌边的老位置坐了下来，“他姓秦，单名一个重字。在几年前，京城富商中还没有这么一号人。听说他七年前才开始做生意，完全是后起之秀。但年轻人嘛，敢拼敢闯。他眼光又准，一开始就盯住了西域这块肥肉，靠着在中原和西域之间贩卖丝绸、茶叶、良马这些东西，在两三年间就迅速富了起来。”

　　　　“在中原与西域之间贩卖丝绸？莫非走的就是丝绸之路？”尹千何问道。

　　　　“丝绸之路？”

　　　　“没听过啊？那就是你们还不叫丝绸之路。算了，接着说吧。”

　　　　“后来，他就在京城做起了买地盖房来卖或租的生意，渐渐成了除三大家以外的第四家。”

　　　　尹千何又是一惊，高呼：“哇塞，原来这时候也有人做房地产生意啊。不得了，难怪会暴富。做房地产的可是真正的‘土豪’啊。还有，那个三大家是什么东西？”

　　　　尹宏昌只道她又胡言乱语了，但听多了也不想再对她说的那些听不懂的话发表意见，便继续跟她讲：“三大家就是京城最富有的商人，以前是裴家、赵家和江家。后来又加了这秦二爷，变为了裴秦赵江四大家。其他三家皆是世代经商才有如今的成就，唯有秦二爷是自己白手起家跻身其列的。”

　　　　“哦，难道是因为他排在第二，所以你们就叫他秦二爷？”

　　　　“这我就不得而知了，大家都这么称呼他。”

　　　　尹千何激动地拍桌而起，“好励志的一个故事。秦二爷，秦重。嗯，我决定了，我要向这个秦二爷学习，说不定过几年我也可以成为什么‘尹大姐’、‘尹二姐’的。”

　　　　尹宏昌从鼻子里哼了一声，“就你那点小生意，再做个几十年也达不到那种程度。”

　　　　“老爹，你不要泼我冷水好不好。我要是有成功的一天，你不也能跟着享福嘛。”

　　　　“我怕是等不到那天喽，还是先把眼前顾好吧，吃饭。”他说着便走到门口，大声向厨房里的尹千仪问道：“千仪，饭烧好没？”

　　　　尹千仪回道：“好了，马上就端过来。”

　　　　尹千何的疑问解开了，忙跑到厨房帮着尹千仪上菜，又把今日在楚云楼的事都告诉了她。

　　　　楚云楼之行让尹千何想到了把衣服卖出去的办法，就是向青楼妓馆的姑娘推销。那些姑娘受到的规矩束缚较少，接受新事物的能力似乎比家庭妇女强，而且她们也非常舍得在自身的美丽上花钱，实在是云想衣最好的顾客群。

　　　　但是，光是上门推销的话，于云想衣知名度的提高帮助并不大，反而可能会让自己变成吃力不讨好的推销员。最理想的还是让她们自己上门买衣服。可怎么才能让她们自己上门呢？这种时候，她脑中便浮现出江湖上赫赫有名的绝技——买水军。

　　　　既然自卖自夸没有用，那就让别人来夸自己。

　　　　尹千何心中打定了这主意，便决定赌一把，她要再做一批衣服。这一次不再拘泥于整套整套地卖了，还是应该像一般服装店那样分开卖。可以主推几套套装，但更多的还是要让顾客能够自由选择、自由组合。

　　　　设计师的思维是充分考虑搭配的美感，而商人则是优先考虑顾客的喜好。

　　　　翌日，尹千何一早就候在了尹千仪房门前。

　　　　尹千仪开门见尹千何一脸严肃地站在门口，以为出了什么事。

　　　　“姐姐，出什么事了吗？你怎么大清早就起来了？”

　　　　尹千何双手紧握在胸前，以求人的口吻说道：“千仪，姐姐想求你帮个忙。”

　　　　“我们姐妹间还有什么求不求的，姐姐你直说就是了。”

　　　　尹千何“呵呵”笑了两声，“我想借点钱。前面我才说不要你的钱的，今天就向你借钱来了，真不好意思。”

　　　　尹千仪笑道：“姐姐这话说得太见外了，这钱还不是我们一家人的。要多少？”

　　　　“你都不问我借钱干什么吗？”

　　　　“姐姐这些日子一心一意做生意，别无他顾，肯定是为了云想衣的事了。”

　　　　尹千何拉起尹千仪的手，“真是知姐莫若妹啊。我知道怎么把衣服卖出去了，所以打算趁夏天到来前再做一批春衣。但我手上的钱不够了，所以只能问你借。你放心，我发誓我这次一定能成功的。”

　　　　“嗯，我相信姐姐。那还差多少钱？”

　　　　“不多，五十两就够了，我手上还有些钱。”

　　　　尹千仪进屋取了五十两银子出来，这是当房契那日在交子铺兑的，所以都是整十两的纹银。

　　　　尹千何接过银子道过谢，便奔出家门到布庄买布去了。

　　　　买完布又到王裁缝家订做了五十套衣服。此次的款式还是那几种，但颜色更多变了些。所以尹千何让王裁缝分批做，十日后先交三十套，剩下的可以再宽限几日。

　　　　王裁缝因有了上次的经验，便二话不说大胆地接下了这单生意，并闭门谢绝了其他客人，专门做尹千何的衣服。

　　　　下一步就是实施买水军的计划了。当然，她自己也亲身奔赴各青楼妓馆散布“谣言”。

　　　　“张兄，这一家的姑娘有喜欢的吗？喜欢就随便喊，今日我请客。”一个蓄了两撇小胡子的年轻男子对身旁的男子说道。

　　　　他身旁那男子道：“承蒙李兄慷慨相邀，但恕在下直言。这家的姑娘看起来实在。”

　　　　“张兄有话不妨直说。”

　　　　“唉。”姓张的男子叹了声气，附在胡子男耳边说道：“清一色浓妆艳抹还情有可原，但你看她们一个个穿的衣裙，真是太没品味了。”

　　　　胡子男道：“何为品味？”

　　　　“李兄连品味都不知道？品味即对美的判断力。”

　　　　“那张兄认为什么样的着装才算有品味？”

　　　　“你看上次楚云楼那几位姑娘，尤其是解语姑娘。无论浓妆，抑或淡抹，皆有相应的衣衫陪衬。浓者惊艳，淡者清丽，看着就舒服。

　　　　再看看这几位，大红配大绿，大蓝配大紫，一身下来有好几种大块的艳丽之色。再美貌也无法挽救其没品味的穿衣风格。”

　　　　“张兄说得好像有几分道理。那楚云楼的姑娘为何如此会穿衣呢？”

　　　　“我听说她们有专门的‘服装设计师’。”

　　　　“这服装设计师又是何物？”

　　　　“就是专门为人设计衣裳式样的人。”

　　　　“噢，那哪儿有服装设计师啊？”

　　　　“据我所知，观桥街观桥下有家店叫云想衣的，那老板就是个服装设计师。楚云楼的姑娘就是到她家买的衣服。内子前日也去买了一身，穿起来还颇有风韵。”

　　　　“是嘛。那我也叫我家那位去看看，说不定打扮起来比这儿的姑娘还漂亮。”

　　　　“嗯。李兄，我们还是去楚云楼吧，如何？”

　　　　“好。”

　　　　两个男子的对话被这家青楼的几位姑娘听见了，待他们转身离开时，姑娘们都嗤之以鼻：“哼，楚云楼有什么了不起的。”

　　　　胡子男揉揉自己的鼻头，狡黠地笑了笑。

第二十一章　没货怎么办？（）　
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　　　　这个买水军自夸的方法看似简单拙劣，却是百试不爽的好法子。没过几日，客人便陆续上门，基本都是