盛世衣仙-第44部分

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　　　　秦重一如既往地泰然笃定。嘴角那永远清浅的微笑，似山前一抹微云，云淡风轻。

　　　　看着他带着少许自信却又谦逊的侧颜，尹千何慢慢陷入联篇浮想之中。

　　　　“尹姑娘，把你带来的衣裳给野利老爷看看吧。”

　　　　谈了许久，野利老爷才提出看货，秦重便让尹千何先把她的样品拿出来，但尹千何听后却没什么反应。

　　　　秦重看她眼神虽是落在他身上，但又似乎目中无物，便猜她是因无聊而发起了呆。

　　　　“尹姑娘，尹姑娘”他又轻声喊了两声。

　　　　“嗯”尹千何的思想总算归了位，“秦二爷，你叫我啊？”

　　　　秦重颔首道：“野利老爷想先验验货，你的衣裳呢？”

　　　　“哦，你们谈妥啦？”

　　　　“差不多了。”

　　　　尹千何拿出塞在身后的包裹，从中取出一套红衣送给野利身旁的仆人。

　　　　仆人把衣裳展开在野利面前，任他检验。

　　　　他还没看完，忽然从屋外传来一声尖叫，然后就跑进来一个年轻姑娘。

　　　　这姑娘绝对是尹千何见过的最漂亮的新疆美女，几乎集齐了新疆美人的所有特征。

　　　　她并没在意屋里的客人，径直跑到野利身边，捧起仆人拿着的衣服，满脸欢喜地抚摸了起来，口里还“啧啧”赞叹着，又回头跟野利说了些话。

　　　　尹千何看她应该是喜欢这衣服，便问秦重：“秦二爷，那姑娘在说什么？”

　　　　秦重道：“那位姑娘好像是野利老爷的女儿，她说很喜欢你的衣裳，让她爹买给她。”

　　　　“噢，这么说来，我的生意有希望了。”

　　　　野利姑娘欣赏完衣服，才转动神采奕然的大眼睛打量起尹千何他们。

　　　　“你们是汉人？”

　　　　虽然有些生涩，但好歹是汉语，尹千何终于摆脱了无法交流的尴尬境地。

　　　　“是的，我们是汉人。”

　　　　野利姑娘又转而盯着回话的尹千何，“这衣服是你的？”

　　　　“嗯。野利姑娘是不是喜欢这衣服？除了这件以外，我还带了几种别的样式来，姑娘要看看吗？”

　　　　野利姑娘的黑眼睛中流动着星星点点的亮光，“是嘛，都拿出来给我看看，我最喜欢你们汉人的衣服了。”

　　　　见她兴致高昂，尹千何也高兴地拿出包裹中所有的衣服，详细地为她介绍了一番。

　　　　那姑娘越看越来劲，看完后竟表示要把这些衣服全部买下来，甚至连价都不问。

　　　　她又回到她爹身旁，好像是让他给她买衣服的意思。他爹这会儿倒是相当爽快地点了头。

　　　　尹千何此时手上共有八套衣服，开价一百两银子。野利老爷眼睛都没眨，就立刻命人付了钱。

　　　　看来他是很疼爱这个女儿，做了父亲就忘了如何扮演商人，连价都不坎了。

　　　　可能这点儿钱在他眼里也不值一提，花少许的钱就能博得爱女一笑，对他来说就是稳赚的。这便是有个富裕又疼女儿的爹的好处。

　　　　买了尹千何的衣服，又看过秦重的瓷瓶和茶饼，双方再次谈判起来。

　　　　将近半个时辰的唇枪舌战过后，最终是野利老爷买下了秦重个尹千何的半数货物，明日就一手交钱一手交货。

　　　　至于价钱方面，经过秦重的全力争取，还算没有吃亏。

　　　　此番西行，终于赚到第一桶金。（。）

第九十八章　街头零卖（）　
从野利府出来，尹千何掂量起手中的钱袋，乐得“嘻嘻”笑出了声。

　　　　来西域赚到的这第一桶金真的是金！就是一袋儿金币和银币，看起来还有面值。

　　　　不过，这是西域的货币，不能在中原通用，所以算钱时还是按重量来算的，等将来带回京城找人熔了做成金块银块便可以使用了。

　　　　首次出马就卖出了一半的货，这让尹千何信心倍增。次日交完货，她就打算着去集市上零卖些衣服和布匹，看看利润会不会比大批量卖要高。

　　　　因她不会说当地语言，就去央求秦重与她同往。秦重暂时无事，便答应了。武小虎自然也跟着他们，顺便帮忙搬些东西。

　　　　在街头集市上摆好摊子，三人就坐在摊后等客上门。

　　　　尹千何本来想高声叫卖的，但想到用汉语喊了恐怕也没几个人知道她在喊什么，又不好意思麻烦秦重做这种掉他身份的事，就只好作罢。

　　　　幸而他们的汉人打扮和与众不同的货物本身就有吸客功效，所以刚坐下一会儿就有人被吸引过来。

　　　　尹千何已经跟秦重说好，她来迎客，他在中间充当双方的翻译。

　　　　客人走近后，尹千何站起身笑问她是否要买衣服，秦重就帮忙把她的话翻译成当地语言。

　　　　客人在摊上反复翻看几件衣裳，脸上现出犹豫的神色，似乎是在思考该如何取舍，又似乎是囊中不太宽裕的样子。

　　　　过了许久，她才问道：“这衣服怎么卖？”

　　　　“姑娘看中了哪件？每件价格都不相同的。”

　　　　客人指了指一条深蓝色的裙子，“就这个。”

　　　　“姑娘的眼光可真好啊，这条裙子可是野利老爷家的千金特别钟爱的，她昨天就在我这儿买了一条。”尹千何故技重施，又利用起名人效应。

　　　　“是吗？野利姑娘也穿这个？”

　　　　“对啊，不信你可以去野利府看看，野利姑娘穿着不要太美啊！”

　　　　客人低垂着脑袋低声说道：“野利姑娘是我们鄯善有名的大美人，我这个样子，不敢跟她比。”

　　　　这位姑娘确实长得很普通，本人好像也因此而不太自信。

　　　　尹千何心中忽然对她生出几分怜惜之情，安慰道：“不能这么说的，每个人都有自己的美，只是可能自己没有发现而已。比如说，我就很喜欢你的手。”

　　　　她说得不假，那客人的手的确纤白似新剥的葱段儿，煞是好看。

　　　　客人抬起自己的手瞧了瞧，“手？”

　　　　“对啊，手是女人的第二张脸。你看你的手多漂亮，又白净手指又纤细，谁看了都喜欢。你们说是不是？”

　　　　尹千何说着就问起了身边的秦重和武小虎。

　　　　两人被问得面面相觑，他们哪有细心地去观察人家的手。不过，这时候注意到那位客人的手和期待得到回答的眼神，两人也忙点头称是。

　　　　客人腼腆地微笑着回了声“谢谢”。

　　　　“你这裙子多少钱？野利姑娘穿的我可能买不起。”

　　　　尹千何看她的穿着也不像很富有的样子，就不好意思开高价，开高了说不定就把她吓走了，就按在京城的普通价格开了八钱银子。

　　　　客人拿出钱袋细细数了数里面的钱，而后露出欣慰的笑容，“还好，钱够的，给我这条裙子吧。”

　　　　“好，我给你包起来。”

　　　　这生意就这么做成了，虽然没有赚什么，尹千何倒也不怎么觉得亏。

　　　　待客人走后，武小虎不理解地问她：“尹姑娘，你这裙子怎么卖得这么便宜？不是说要卖到十倍以上的吗？”

　　　　“我本来是这么想的，可看见这位姑娘这么自卑，就希望让她穿得漂亮点儿，给她长长自信。她可不像野利姑娘那么幸福，有个有钱的爹，想买多少衣服就买多少衣服，所以还是不要敲人家了。”

　　　　武小虎挠挠耳朵，“原来你是发善心了。”

　　　　“不是善心啊，只是她的钱不够我赚而已。我要赚的是有钱人的钱，他们钱多爱享受，才是我的好顾客。”

　　　　秦重在武小虎身后暗暗笑她嘴硬心软。

　　　　武小虎又道：“那你怎么不赚咱们二爷的钱？”

　　　　尹千何转头看了秦重一眼，忍不住笑道：“你们二爷整天跟个吃素的和尚似的，没见他有什么不良嗜好，又是老奸巨滑的巨商，我这种商场新人想挣他的钱可不容易。”

　　　　武小虎听完也跟着笑起来，“咱们二爷除了茶再没什么喜好了。”

　　　　秦重却不知该如何反驳尹千何这精准地戳中事实的戏言，只好跳过这个话题。

　　　　“尹姑娘利用野利姑娘来给自己的衣裳提高身价，倒不失为一个好法子。”

　　　　“是啊，这叫做广告，我们那儿都这么干的。我在京城的时候也用过这个方法，反正是百试不爽。”

　　　　“我觉得姑娘对做生意似乎很有见解，不像是新入行的。”

　　　　尹千何干笑了几声，心想，“我可是从千年后来的人，没吃过猪肉也见过猪跑。未来那些经营理念还是知道些的，虽然可能有点儿浅，但做做小生意足够了。”

　　　　“都是跟我爹学的。”这个不能说的功劳再次让她爹尹宏昌领去。

　　　　结果又为她爹引来秦重的佩服之辞。

　　　　三人正说话间，又来了两个客人。这两个客人一身珠光宝气的，怎么看都是富贵人家的夫人。

　　　　她们站在摊前自顾自地小声谈话，尹千何知道她们是在评价自己的东西，却不知道是好评还是差评，就让秦重译给她听。

　　　　秦重告诉她，客人正在说汉人的衣服好看，布料也舒服。

　　　　尹千何听后喜上心头、笑上嘴边，立刻口若悬河地吹嘘起这些衣服的好处来。

　　　　又说什么过了这个村就没这个店，她就只剩这么点儿货了，卖完就回中原。

　　　　总之，就是一套饥饿营销策略。

　　　　如果说来西域卖绸缎的人是沙漠中的沙子，那么，来卖衣服的人就是沙漠中的湖泊，不仅非常罕见，而且令人惊喜。所以她这套说辞相当管用，那两位客人都被说得心动了。

　　　　尹千何用尽浑身解数，总算从这两个大主顾身上挣了一笔。不仅卖出三套衣服，还卖了两匹布。

　　　　几十两银子到手，先前亏的那点立刻就补回来了。

　　　　摊前一旦有了人气，便有更多的人接踵而至，不多时就把尹千何的小摊抢购一空。

　　　　由此足可见出，汉人的许多东西在西域都很受欢迎，尤其是这些精工细作的物件。尹千何刚来时的担忧也是白担忧了。

　　　　三人正收摊儿，街上却忽然一阵骚动，只见一人骑着马疾驰而来。行人皆在街道两旁礼让注目。（。）

第九十九章　夏日之星（上）（）　
骑马之人经过尹千何的小摊时突然勒马停住，马上的人正是昨日才见过的野利姑娘。

　　　　她从马上轻盈跃下，“正好，在街上就遇到了你，我正要去尉迟家找你的。”

　　　　尹千何指着自己问道：“姑娘是在说我吗？”

　　　　野利点头道：“对，就是你。”

　　　　“姑娘找我什么事？莫非昨天的衣服出了什么问题？”

　　　　“那倒不是。昨天听你说你卖的衣服都是你自己做的，那你能不能重新再帮我做一身？”

　　　　尹千何心下忖道：“昨天买了那么多还不够？有点儿贪心啊，不过要的就是这样的客人。”

　　　　“可我不会做，我只会画。那些衣服都是我画了样子，然后让作坊里的工人做的。”

　　　　“会画也成，你给我画了，我自己找几个裁缝做就是。”

　　　　“恕我冒昧地问一句，姑娘昨天买的衣服都不喜欢吗？为什么还有再做别的？”

　　　　“昨天的我都喜欢，但我想要身更好的。我要穿了去见嵬埋，听说他过些日子就要来了。”

　　　　秦重听到“嵬埋”这个名字，倒是有些许惊讶，但面上却未表现出来。

　　　　“嵬埋是谁？”尹千何问道。

　　　　野利昂起灿烂得意的笑脸，“我喜欢的男人。”

　　　　懂了，又一个“女为己悦者容”的。

　　　　尹千何笑道：“姑娘真直接，就喜欢姑娘这样的。那我就帮姑娘设计一套衣服吧，不过，我也不是免费工作的”

　　　　她话还没说完，野利就扔给她一个袋子，里面全是银币。

　　　　“这是给你的定钱，画好了还有赏，就看你有没有本事拿了。”

　　　　这话刺激到了尹千何，她将眉毛扬开，“那姑娘可要多准备点儿赏钱。”

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　　　　帅气的话甩出去很简单，但真要做的时候却很为难。

　　　　尹千何闭门画了半天的图，怎么画都觉得不满意，生怕被人挑出刺来。设计时最讨厌这种畏首畏尾的感觉了，跟戴了镣铐似的。

　　　　憋到大晚上，还是丢下一摊纸出了门。得出去吹吹冷风，冷静冷静说不定就有灵感了。

　　　　经过偏厅时，见秦重、尉迟刚和尉迟夫人正在屋里逗襁褓中的婴儿，便走了进去。

　　　　“秦二爷、尉迟大哥、嫂子，你们都在呢。这个就是新生宝宝吗？”

　　　　“是啊。”尉迟夫人答道。

　　　　尹千何俯身端详着她怀中的小孩。那孩子正拿着面小鼓摇来摇去，听到鼓响他就“咯咯”笑几声。

　　　　他的两只小手腕都戴了个银圈，脖子上却挂着块油润润的白玉，像是和田白玉的样子。

　　　　玉上雕着一种特殊图案，她从未见过，应该是西域某个民族自己的图腾之类的，但又有点类似于佛寺的某些图案。

　　　　“宝宝脖子上这块玉真漂亮，跟抹了油似的，是什么玉啊？”

　　　　尉迟刚道：“我故乡的昆仑玉，这一块可是极品羊脂玉，是我父亲传给我的。我父亲也只有两块，另一块传给了我一个妹妹。这块我今天就把它传给阿二。”

　　　　“羊脂玉啊，那可是奢侈品。尉迟大哥不是本地人吗？”

　　　　“不是，我的家乡在于阗。”

　　　　“于阗，我们马上就会去那儿了。”

　　　　“去了记得多买点玉回去。”

　　　　“买回去好卖吗？”

　　　　“当然。我们于阗玉可是远近闻名的，还能不好卖？”

　　　　“唔，那倒可以考虑考虑，如果有足够的钱的话。”

　　　　尉迟刚拍桌说道：“钱不够大哥借你。”

　　　　尹千何还没来得及拒绝，就听得小孩哇哇大哭起来，可能被尉迟刚拍桌子的声音吓到了。

　　　　尉迟夫人赶忙哄起孩子，又斥责尉迟刚把孩子吓哭了。

　　　　尉迟刚抚着头陪笑道：“啊，我的错，我的错。”

　　　　尉迟夫人把孩子哄好便对尹千何他们说道：“孩子也该睡了，我先带他回房，你们慢聊。”

　　　　秦重站起身道：“我也回去了，尉迟兄和嫂子还是早些陪孩子歇了吧。”

　　　　尹千何见秦重要走，她也要走，大家便就此散了。

　　　　尉迟刚跟着妻子回了房，秦重和尹千何则同往客房去。

　　　　路上，秦重忽然想起白天尹千何与野利的约定，便问道：“尹姑娘，你为野利姑娘画的衣裙可画好了？”

　　　　一提到这个，尹千何就弯腰甩手开始唉声叹气，“唉，没灵感，想不出来。”

　　　　秦重笑道：“白天还说得那么胸有成竹，这会儿就泄气了？”

　　　　尹千何猛一下直起身子，“白天不那么说，岂不是要被人看不起？我作为设计师的尊严何在？可这会儿设计不出来也是事实。”说着又耷拉下脑袋。

　　　　“你平常有那么多好点子，此次应该也没问题的。”

　　　　尹千何双手抱起头挠了挠，“我就怕设计得太普通了她看不上。”

　　　　“上次在归园展示的那些就很特别，不能用么？”

　　　　“那些是概念性的，是为了推广蝴蝶结而做的时装，跟平常穿的衣服不太一样。而且，我是根据楚云楼每位姑娘的不同特点专门设计的，不一定就适合别人。”

　　　　“野利姑娘这次要的也不是平常穿的衣服，你也可以像那次一样，根据她的特点来为她设计一身。”

　　　　“她的特点？我就见过她两面，不清楚她有什么特点啊。”

　　　　“眼睛。”秦重仰首看了看夜空，“她的眼睛像不像夜里的星星？”

　　　　尹千何也抬头望着天，天空中只挂了几颗星光微薄的小星星。冬季的夜空很凄清，比不得夏日