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极品神农混花都-第231部分
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“然后我就发现了一件事情，其实咱们超市和大悦城超市，两者销售的东西，几乎都是一模一样，差不多的，所以在这样的情况下，绝大多数人在购物时，选择的依据就是，哪个超市离我住的地方近，我就去哪里买东西。”
“后来我就想，如何才能够让顾客在买东西时，脑海里第一个想到的，是我们润华超市呢？恰好，在这时，我们的一个合作伙伴，水果代理商，他给我们超市送了一批味道十分好吃的砂糖橘。”
“下面的工作人员告诉我，这种砂糖橘的味道真的是太好了，购买的人也十分多，最多一次，超市里面一口气开了五个称重台，都排满了购买砂糖橘的顾客。很多顾客都是特意赶了挺远的路途，专程赶过来买砂糖橘的。”
“我看到这个情况，突然间冒出来一个想法，然后我就规定了，非润华超市会员的顾客，一次性最多只能买五斤砂糖橘，而咱们的会员则是可以最多购买五十斤以内，然后就这样，半个月内，咱们的会员增加了将近一万人！”
听到这里，严海波忍不住倒吸了一口凉气，震惊的说道：“居然增加了这么多？”
“是的。”
张华略有些得意的说道：“就是因为看见了效果这么好，我当时就想到了，如果这种味道很好吃的砂糖橘，由我们润华超市独家代理的话，岂不是可以将大悦城超市那边的会员，抢过来许多吗？因为他们那边买不到这种好吃的砂糖橘。”
“后来事实证明了，我的这个想法是正确的，严总，咱们做零售行业的，自然知道那句老话‘跑惯的腿’，一旦顾客习惯于在咱们超市购物，而且还有咱们超市会员时，在这样的情况下，很多时候他们宁愿多走几步路，也会来咱们超市购物的。”
“嗯，张华经理，我在这里要表扬你一下，你这一点儿，做的很好，是一个人才。”
严海波恰到时机的夸奖了张华一句，让他心里越发的高兴了。
“接下来，就是当年业绩的事情了，我打听了一下，g市地区的业绩大幅增涨的同时，大悦城超市的业绩，在当年下降的十分厉害，甚至还关闭了两家陷入了亏损的门店”
张华忍不住吹嘘了起来。
不过严海波可没有兴趣听他吹嘘，他之所以给张华打电话询问，目的就是想要知道，吕岩所提出来的“差异化竞争”这个方法，到底管不管用，适不适合。
听完张华的话，严海波心里已然差不多有了答案——g市润华超市的业绩增涨，证明了这种“差异化竞争”的方法，是完全可行的。
当然，这个重点就是在于，一，要有独家代理权，这一点很重要，如果你有的商品，对方也有，那么顾客的选择就会变成，哪个超市离我家近，我就去哪家买东西；二，产品的质量，十分关键，必须要具备质量过硬且没有第二种替代品。
也就是说，这种商品必须是要远超同等商品质量才行。
就像是张华说的砂糖橘，这种水果在市面上，十分常见，如果不是非常好吃，具备很强吸引力的话，那“跑惯的腿”也不一定能跑惯！
“张华经理，那和我们g市门店合作的，是神龙公司吗？”
严海波问了一句。
“嗯，是的严总。”
听到严海波的话，心里正高兴的张华，登时犹如被人泼了一盆冷水，有些尴尬了。
“那这个神龙公司，现在是不是已经不和我们润华超市合作了？”
严海波直接了当的问着。
“咳咳，是的严总。”张华有些意外。
“因为什么原因？”严海波沉声说道：“张华经理，根据你刚才说的，我大概分析判断出来了，这个神龙公司应该是一家很有自己特色，而且商品优质的公司，为什么不和我们合作了呢？”
张华一时间被问的，不知道该如何回答了，毕竟，如果说实话了，那肯定是要得罪王涛的。
“怎么了？”
听到张华不吭声，严海波眉头拧成了一团，说道：“为什么不说话了？”
“咳咳，严总。”
犹豫了一下，张华还是选择了决定和盘托出，说道：“其实不是神龙公司不和我们润华超市合作了，而是王总决定不和他们合作了，并且将神龙公司的产品，在超市里下架”
“是王涛吗？”
严海波一怔，旋即心里勃然大怒，寒声说道：“为什么？他做出来这样的决定？”
“严总，龙酒，您听说过吗？”
张华说道：“神龙公司是一个很好的公司，怎么说呢，这家公司的规模，目前虽然并不大，但是我一直都很看好这家公司的发展潜力，这段时间在白酒市场上，被热炒的‘龙酒’，就他们公司的产品。”
“我和神龙公司的老总刘青，我俩私下里也略微有一些交情，之前刘青曾经说过，打算将sc省龙酒的代理权交给我们润华超市来做，并且提出了一些条件，但是王总他没有答应，他觉得，神龙公司提出来的要求，有些过分了”
第五百六十八章修个机场（。com）
“是哪里过分了？”
严海波沉声说道：“张华经理，我希望你能够实话实说，明白了吗？”
他严肃的语气让张华心里登时一紧，先前那种想要含含糊糊，敷衍过去的想法，瞬间全部就消失了。
“这个严总，实际上，我个人觉得，神龙公司的老总刘青他提出来的要求，并不是很过分。”
张华决定和盘托出，至于这件事情到底会对王涛有什么影响，就不是自己能管的了的事情了。
毕竟，死道友不死贫道嘛。
另外，将神龙公司的商品下架之后，张华这段时间查看超市报表已经人流量，明显少了一些。
而过去那几家半死不活的大悦城超市，反而是又有再度焕发生机活力的迹象了。
不仅如此，下面许多员工反应，最近来购物的顾客，询问砂糖橘饮料和罐头等商品，为什么不售卖的有很多。
当得知神龙公司的产品，不再继续在润华超市上架销售后的消息，许多顾客明显都十分失望。纷纷打听该公司的产品，哪里还能够买到。
“神龙公司的刘总，打算将龙酒代理权给我们的时候”
张华一边说着一边回忆着，将之前刘青提出来的要求全部都说了出来。
“就是这几个要求吗？”
严海波皱了皱眉头，假如刘青的条件是这样，凭心而论，并不是很高。他想不明白，王涛为什么会拒绝，“没有其他的了吗？”
“没有了严总，我保证，绝对就是这样的。”
张华连忙说道：“如果您不信，可以问神龙公司的刘总。”
“那你给我分析一下，王涛他为什么不答应？”
严海波追问了一句。
“可能可能是刘青对王总的态度，不怎么客气的原因？”
张华也有点儿想不明白。
“不客气？”
严海波敏锐的抓住这一点，追问道：“到底是不客气，还是没有给王涛回扣的原因？”他开门见山的点明了重点。
润华超市是做零售渠道起家的，对于这里面的一些猫腻，严海波自然是心知肚明。很多厂家为了能够进入润华超市的货架销售，会给当地负责业务的主管，进行贿赂给回扣的方式，让他们的产品入场。
这种事情，严海波以前曾经大力追查过，但他心里也清楚，绝对是不可能杜绝的。
水至清则无鱼。
所以到最后也只能是睁一只眼闭一只眼了——只要进场的产品，没有质量问题，不会出现吃坏、中毒等现象就行了。
但如果王涛是因为神龙公司没有给他回扣的原因，所以才将神龙公司的产品下架了，那严海波这一次就不能客气了——睁一只眼闭一只眼是一回儿事情，但如果撞到他的枪口上，那肯定又是另外一回事儿。
听到严海波的话，张华犹豫了一下，说道：“严总，我也不太清楚，王总他心里到底是怎么想的，不过在我看来，神龙公司的产品质量，是绝对没有问题的，而且之前就是因为和神龙公司的合作，才使得g市地区的润华超市，销售业绩出现了大幅度增涨，这种优质的合作伙伴，拉拢还来不及呢，哪怕就算是对方略微提了一些要求，这也是很正常的事情啊。”
“但是王总的做法，我个人持保留意见。”
张华虽然没有明着说什么，但却暗暗推了王涛一下——原因很简单，王涛之前来g市的行为，张华也看不惯，太装逼，太爱摆架子了。
“好，我知道了。”
严海波挂掉了电话，点燃了一根香烟，狠狠抽了几口，将烟头掐灭！
他现在心里无比烦躁。
好不容易，想到了一个差异化竞争的点子，而且也有了g市这个成功的例子在前，面对新华超市的“狼来了”，润华超市这边完全可以走差异化竞争这个方式，来错开和新华超市的正面抗争。
但郁闷的是，居然合作对象神龙公司，居然被王涛给驱逐出去了。
这一瞬间，严海波心里真有一种想要骂娘的冲动。
但犹豫了再三，他决定还是暂时观察一下，尝试一下和其他厂商，能不能合作出来这样的效果。
毕竟，不论怎么说，王涛都是润华超市的副总，也是和严海波共事多年，比较信任的下属，就因为这么一件事情开除他？
太草率了！
怀着郁闷的心情，严海波回到了会议室里继续开会。
此时此刻，玉龙村的神龙公司也在开会，只不过，这边开会的人，心情和严海波是截然不同的。
和新华超市达成合作协议，让销售部经理程明一下子就舒心了许多。
之前和润华超市解除协议后，整个神龙公司中，每天最头痛的人，就是程明了。
生产出来的产品，总不能都堆积库房里面吧？就算可以堆，那库房也是有容量的，不可能无止境的堆积。
所以必须要找到销售渠道，将产品销售出去才行。
不过还好，刘青这一趟走了两天，带回来了好消息，已经和新华超市达成协议了。
“刘总，接下来，我建议尽快升级物流部吧？”
程明笑眯眯的举手说道：“新华超市那边的负责人，和我讲了一下他们的配送方式，在咱们的sc省内，只有一个配送中心，建立在了s市，因为s市的地理位置在sc省来说，相对中心一些，当然，咱们也可以用其他物流来进行配送，但是长期来看，成本太高而且钱花出去了，咱们也没有什么东西。”
“所以只能是前期临时采用一下走其他物流的方式，还是得必须将咱们的物流体系搭建起来。降低运营成本，长远来看，还是很划算的。”
对于程明这个建议，所有人都没有异议。
想了想，刘青点了点头，说道：“程经理说的没错，新华超市的规模和润华超市不同，周边两省都是新华超市占据了大部分市场，我认为，后期对于咱们公司的产品需求量肯定很大，马上就要到年底了，明年咱们的任务就是，搭建自有物流体系以及扩大产能。”
他话音刚落，不知道谁开了一句玩笑说道：“物流有点慢，不如咱们干脆直接修个机场得了”
第五百六十九章权力分配（。com）
“修个机场？”
听到这句话，刘青乐了，笑道：“也可以啊，为什么不呢？”
“刘总。”
财务主管张威举手说道：“我刚才是个开玩笑而已”
“是啊，我知道你是在开玩笑。”
刘青打断了他的话，笑吟吟的说道：“但，我是认真的啊。”
“啊？”
会议室里众人都惊呆了。
修机场？开什么国际玩笑！
虽然没有人跳出来反驳刘青，但他从众人的反应上，也能够看得出来，显然大伙都没有人相信他的话。
“怎么？看你们的样子，都没有人相信啊？”
刘青轻轻敲了敲桌子，淡淡的笑道：“看来是觉得，我这个提议很可笑吧？”
“刘总，不是觉得可笑。”
程明接着他的话，笑道：“而是觉得，好像没有必要吧？况且，难度也很大，毕竟，机场这东西，不是随便就能够修的。”
“是啊，不是随便能修的。”
刘青点了点头，笑着说道：“但也并非不是没有希望啊，只要玉龙村这边发展起来，成为一个人口众多的产业基地，那么文昌县城申请修建机场，为什么不可能呢？”
对啊。
众人仔细咀嚼了一下刘青这番话，说的没错，假如真像是刘青说的那样，玉龙村经济发展起来，成为一个人口庞大的产业基地，那文昌县城申请机场建设，也并非不是没有可能的啊？
继而，众人有些开始激动起来了。
“刘总，那你说，我们该怎么办？”
负责设备仪器的陈启明，眼睛发亮，迫不及待的看着刘青。在玉龙村这一众高管之中，陈启明的文化水平最高，也是一个有抱负的人，这样的人，总是想希望做点儿什么出来的。
所以他在脑海里假设了一下刘青的这种可能后，登时就精神大震。
“呵呵，陈厂，你先暂时别激动。”
刘青看见陈启明那副迫不及待的样子，摆了摆手，笑道：“我只是提出来一个可能而已，饭要一口一口吃，吃的太快了，容易噎着，程经理之前说的建设自有物流体系，我觉得这个算是咱们公司目前的当务之急。”
“不论将来是否修建机场，先看眼前才是正确的，现在酿酒厂二期的规划已经完成了，马上破土动工，二期的规模比一期要大，所以我们必须要赶在酿酒厂二期工程正式生产之前，搭建起来自有物流体系。”
“这个有谁自告奋勇出来抓一下？”
刘青环视了一眼众人。
在场众人里，纷纷摇头，目前为止，神龙公司的高管只有张霞、王静、程明、陈启明、崔国胜以及人事主管陈小云和财务主管张威等人。
其中，张霞是总厂长，工作繁忙，让她出来负责搭建自有物流体系，肯定是不行的——因为她没有这个时间以及精力。
而陈启明这个设备维修副厂长，刘青并不是很看好他，因为经过这一年多来的了解，陈启明的专业水平绝对没有问题，只要厂内机器设备不是出了太大的毛病，基本上，陈启明都能够修理好。
也正是因为这样，刘青才不看好陈启明来搭建神龙公司的自有物流体系，因为他已经证明过自己了，不算是能够统筹规划的管理人员。
程明负责销售部的工作，他目前干的有声有色，刘青比较看好，况且，销售是一个公司的重中之中，刘青也没有理由让程明放下干的不错的销售经理的工作，跑去筹建自有物流。
崔国胜是负责酿酒工艺的，虽然现在已经有了一套行之有效的方法，再加上使用含有大地神力的水质，酿造出来的龙酒，不会出什么意外。
但崔国胜除了酿酒之外，对于其他的并不精通，所以他也被刘青排斥在了外面。
陈小云以及张威两人的情况，和陈启明有些类似。这两人目前一个负责财务，一个负责人事，都干的很不错，暂且不说他们能不能胜任筹建物流的工作，退一步来说，假如他们真的可以胜任，那他们现在的岗位，又让谁来替代？
这一圈看下来，刘青心里再度感慨了一声，还是人�
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