极品神农混花都-第195部分

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　　　　“刘总！”

　　　　张华喊了一声，快步走了过去，“你什么时候来的？怎么到了我的地盘，也不给我打电话？怎么着？怕我请你吃饭？”他亲热的开着玩笑。

　　　　“哈哈，哪里，我也刚来不久。”

　　　　刘青呵呵一笑，解释道：“我在问巨龙酒的销量呢。”

　　　　“刘总啊，你这可真是真人不露相啊！”

　　　　张华压低声音，对刘青说道：“你真的请来苏老爷子给龙酒题字了？”要是说不好奇，不震惊，那是假的。

　　　　刘青嘿嘿笑了笑，说道：“不是请，是苏老爷子觉得，我这龙酒真是太好喝了，所以才主动要给我题字的。”

　　　　“刘总，你真是太厉害了！”

　　　　张华竖起大拇指，心里一片震惊，他能够听出来，刘青这句话开玩笑的成分要多一些。

　　　　但有一点儿，张华已经听出来了——苏老爷子真的给龙酒题字了！

　　　　这可真是了不得啊！

　　　　“张经理。”

　　　　刘青指了指货架，一脸疑惑的说道：“我听我们公司的销售人员说，金龙酒没有摆上来？这是为什么？”他心里清楚，没有摆上来是为什么，但还是假装不知道。

　　　　张华打了一个哈哈，尴尬的说道：“那个刘总，咱们也是老熟人了，这个事情我得向你道歉，我之前觉得，这金龙酒的销售恐怕不怎么好，所以就没有摆上来，不过我已经交代工作人员了，让他们马上从库房里把酒拿出来摆上！”

　　　　说话间，刘青和张华两人都看见了，时不时的，就有顾客询问那两个神龙公司的销售人员。

　　　　“你们这里卖的龙酒，是不是就是苏老爷子喝的那种龙酒？”

　　　　“没错，都是龙酒系列的。”

　　　　“那为什么没有了？”

　　　　“卖完了！”

　　　　“什么时候还有货？”

　　　　听到顾客询问的话，张华觉得脸上有些尴尬，火辣辣的，特么的，这简直是在老子的脸啊。

　　　　刘青似笑非笑的看着张华，说道：“张经理，我之前不是和你说过了吗？下半个月的销量，肯定会起来的。”

　　　　“得，刘总，你就别笑话我了。”

　　　　张华双手抱拳作揖，苦笑道：“对不起，是我小看了你的龙酒。”想起来王总之前的吩咐，他赔笑的说道：“刘总，咱们去我办公室里谈吧？”

　　　　“有事儿？”

　　　　刘青眉头一挑。

　　　　张华嗯了一声。

　　　　两人来到张华的办公室，请刘青坐下来之后，张华打开柜子，拿出来一罐茶叶说道：“刘总，我这可是极品乌龙茶，一斤一千多块钱，平时我都舍不得喝，今天我是大出血了。”说着，他接水泡好茶，放在了刘青面前，“你尝尝！”

　　　　无事献殷勤，非奸即盗！

　　　　刘青并没有着急喝水，而是抬起头来看着张华，笑道：“张经理，你这么热情，让我有些受宠若惊啊。”

　　　　张华嘿嘿干笑了几声，说道：“你尝尝？”

　　　　“还是算了。”

　　　　刘青摆手笑嘻嘻的说道：“这么贵重的茶叶，万一我喝了，没有答应张经理的事儿，那岂不是浪费了？”

　　　　“刘总，你这是打算羞死我是不是？”

　　　　张华佯怒，说道：“我是那样的人嘛？”说着，他话锋一转，笑道：“刘总，你看啊，咱们也合作一年多了，也算是有交情了对不对？小弟我今天有事儿求你。”

　　　　“求？”

　　　　刘青看了他一眼，说道：“张经理，别这么说，我可受不了，你说吧，什么事情？”

　　　　“你的龙酒。”

　　　　张华压低声音，说道：“能不能和咱们之前一样，把龙酒的独家代理权给我们润华超市？”

第四百七十九章想摘桃子（。com）　
张华心里清楚，就冲苏老爷子破天荒第一次给龙酒题字。

　　　　今后这龙酒，肯定也差不到哪去——最次也是一线品牌！

　　　　目前，华夏国的名酒虽然多，但真正一线品牌扛大梁的，还是国酒茅台。

　　　　但是茅台，那可不是随便都能够弄到的，想要拿到代理资格，就得有一定的实力才行，像是润华超市这样级别的超市，茅台酒厂还真没有看在眼里。

　　　　不知道有多少人，拿着支票，在茅台酒厂门口，等着拿货哩，而且还是先钱后货。

　　　　即便如此，都拿不到酒！

　　　　运气好的人，还能把钱塞进去，等上发货日期——虽然晚几个月，但总比拿不上货好。

　　　　运气不好的人，钱都递不进去——酒厂就一句话，没有货，别说今年了，明年都拿不上货。

　　　　这样以来，只能是灰溜溜的闪人了。

　　　　在白酒市场中，真正的一线品牌，比如国酒茅台的飞天系列，只有在专卖店才能够买到，而且还是加价买！

　　　　顾客不买账？这怎么可能！这东西，真品基本上，一上市就被抢光了，只能用供不应求四个字来形容。

　　　　华夏国十几亿的人口，而茅台一年才有多少产量？

　　　　眼下，刘青的龙酒，经过苏老爷子的题字，而且还是用喝好酒，喝龙酒这样的评价，毫无疑问，龙酒这个新诞生的品牌，只要不做一些自己砸自己招牌的事情，上一线高端市场和茅台竞争，那是妥妥没有任何问题的。

　　　　所以张华要在现在抓住机会，如果真的能够得到龙酒的独家代理权，不用问，润华超市就等着躺着数钱就行了。

　　　　“龙酒的独家代理权给你们？”

　　　　听到张华这个“请求”，刘青收敛起笑容，摆了摆手，认真的说道：“张经理啊，你这个要求可是有点儿过分了啊。”

　　　　张华嘿嘿笑着，低声说道：“兄弟，你就帮我一次呗，这可是老总亲自给我打来电话，要求我办的”

　　　　刘青打断了他的话，说道：“老张，不是我不帮你，你自己想一下，难道不觉得，这个要求挺过分的吗？别的我就不多说了，就说巨龙酒的广告费，你心里清楚的，我花了多少钱出去？将近一个亿啊！”

　　　　他伸出一根手指，在张华眼前晃了晃，“然后你们老总轻飘飘一句话，就想拿走独家代理权？你不觉得，这很可笑吗？”

　　　　的确，在刘青看来，润华超市的老总，脑子应该是被门给夹坏了，才能够说出来这样的痴人梦话。

　　　　想依仗着现在有合作关系，就想拿走龙酒的代理权？真是笑话！之前巨龙酒的促销活动，情况不好时，怎么没有人说一句，即便促销效果不好，也给巨龙酒找个好位置放上，这样的话？

　　　　现在看见龙酒的名气打响了，走红了，就想来伸手摘桃子来了？

　　　　生意场上，最不缺乏就是这样的人。

　　　　在你碌碌无为时，和你讲利益，在你发达了以后，和你讲交情。

　　　　刘青又不是傻子，怎么可能会答应？

　　　　“咳咳！”

　　　　张华有些发窘，没办法，吃人的饭，就得听人的话，虽然他也知道，老总的要求是一个不合乎情理的要求，说难听点儿，就是简直把刘青当傻子一样来看待呢，但是没办法。

　　　　“老刘啊。”

　　　　既然刘青都喊了老张，张华也随波逐流的来了一句老刘，赔笑的说道：“那你看来，要不然，润华超市拿点儿钱也可以，这样好了，你说出来一个价格，我和老总那边商量一下，只要能够拿到独家代理权就行。”

　　　　“独家代理权，你就别想了。”

　　　　刘青摇了摇头，认真的说道：“张经理，你们润华超市拿代理权，这个可以，但是独家代理，就别提了，之前我给你放巨龙酒的时候，我就曾经和你说过，是为了之前产品质量的原因，算我一个小赔罪而已，这一次促销活动之后，你们润华超市要是想拿代理权，咱们可以坐下来聊聊。”

　　　　张华一听登时就楞了。

　　　　刘青这意思，居然是要在这一次促销活动之后，将龙酒从润华超市里面撤出去？

　　　　如果真发生这样的事情，那王总还不得把自己骂死？

　　　　“老刘啊！”

　　　　张华双手捧起刘青面前的茶，一脸亲热的递给他，“来，喝茶，喝茶。”

　　　　“喝茶可以，但是，话我给你说清楚了啊。”

　　　　刘青看见他这副模样，摆了摆手，接过来抿了一口，嗯，味道还真的挺不错。

　　　　“老刘啊，你如果撤走龙酒，我们老总恐怕得把我骂死哩！”

　　　　张华装作一脸可怜的样子，惨兮兮的说道：“你就当帮帮兄弟了，怎么样？”

　　　　“张经理，咱们在商言商。”

　　　　刘青不为所动，端着茶水，笑眯眯的说道：“我不撤走龙酒也可以，你们润华超市来拿代理权就行了啊。”

　　　　“怎么个拿法？”

　　　　张华腆着脸说道：“这样好了，我给龙酒放一个好位置，一进门就能让顾客看见，怎么样？”

　　　　“然后呢？”

　　　　刘青斜乜了他一眼，笑道：“就这么简单？”

　　　　“咳咳，老刘啊，这个待遇，你难道还不满意吗？”

　　　　张华假装听不懂刘青话里的意思，顾左右而言他的说道：“这样好了，我给你放个准话，以后保证龙酒在润华超市里面，位置是最好的一个，就放在一进门”

　　　　“张经理。”

　　　　刘青打断了他的话，放下茶杯，说道：“这么没有诚意的话，你就别说了，还有半个月吧，半个月以后，我就把龙酒撤走。”

　　　　“别别别！”

　　　　张华再也没办法装糊涂了，叹了一口气，说道：“刘总啊，你这是一点儿面子也不打算给我留着啊。”

　　　　“不是我不给你留。”

　　　　刘青板着脸说道：“是张经理你打算把我当傻子吧？给我一个位置，就想拿走代理权了？哪有这么好的事情，你信不信我只要点点头，有大把好位置，有人抢着给我送上门来？”

　　　　“我信！”

　　　　张华苦笑点头说道：“那你说吧，想要代理龙酒，需要我们做什么？”

第四百八十章特许授权（。com）　
“老张啊。”

　　　　听到张华的话，刘青摇了摇头，想了想认真的说道：“其实就我个人而言，我不打算把龙酒放进你们润华超市的。”

　　　　张华一愣，下意识正要开口说话时，刘青摆了摆手，示意他先别说话，继续说道：“主要原因是，龙酒在我的公司里，占据的产品序列很重要，而且在我的规划中，想要拿到龙酒的代理经销商，是要设立专卖店的。”

　　　　“龙酒专卖店？”

　　　　张华想了想，脸色认真的说道：“刘总，你的设想是好的，但是你想过没有，龙酒目前就两种产品，巨龙酒和金龙酒，仅靠这两种酒，就要走专卖店模式，会不会产品太单薄了一些？”

　　　　“产品或许有些单薄，但可以慢慢来嘛。”

　　　　刘青也没有否认，说道：“只要销量好，赚钱，我相信愿意加盟代理的人，不会少，你觉得呢？”

　　　　想到超市工作人员之前送来的销售数据报告，张华承认刘青说的没错，别看今天只是卖掉了三万多瓶巨龙酒，要知道，这是因为没有库存了的原因。

　　　　如果库存多的话，三万多这个数字，势必是要打上引号的。

　　　　金龙酒，张华还没有喝，但是就拿他喝过的巨龙酒来说，不论是口感、酒香等，绝对都是上等之作，不比古井贡酒、泸州老窖、西凤酒等名酒逊色，之前张华觉得，这巨龙酒虽然哪里都好，但唯一的缺陷就是在于名气和档次。

　　　　现在，有了苏老爷子的题字，龙酒的知名度，一下子就打出来了，有了名气和档次，喝的人，自然不在话下。

　　　　而且，对于这种“名酒”，大家都难免会有一些好奇心，销量肯定会迎来一波井喷爆发的。

　　　　“刘总，即便是专卖店，你也可以采用授权的方式来和我们合作啊。”

　　　　思忖了一会儿，张华想到了一个办法，那就是特许授权商的形式。

　　　　刘青眉头一挑，想了想，缓缓点了点头，张华顿时松了一口气，之前促销龙酒时，如果润华超市这边促销幅度再大一些，或者时间能够在长一些，给刘青一个面子，那今天也就好谈了。

　　　　只可惜，由于价格原因，张华并不是很看好龙酒，所以导致现在无比被动，一旦龙酒被刘青撤走了，总部的王总打来电话要求追责，那他就麻烦了。

　　　　“但是张经理。”

　　　　还没等张华高兴几分钟，刘青这个但是，立刻又让他紧张起来，“授权的方式，进货方面，协调的话，就得由我们公司来负责了。这个我得提前和你说清楚。”

　　　　刘青已经不是当初那个浑浑噩噩的小农民了，从他开办养殖场到今天，一步一步走过来的过程里，他也学到了很多生意经。

　　　　张华提的授权，也算是代理的一种，但是和代理不同，授权，仅仅只是厂家允许他们销售而已，但放货数量的多少，是由厂家来决定的——要不然，如果润华超市这边出货量大，给他们多放货，等于就是变相的代理了。

　　　　这样一来二去的，反而是润华超市占了便宜。

　　　　“可以。”

　　　　张华点头答应了，拿不到代理权，退一步，能够拿到特许授权销售的的资格，也能够对王总那边交待过去。

　　　　接下来，两人又闲聊了几句，刘青就站起来告辞走人了。

　　　　没办法，销售部的程明，一会儿一个电话，催着刘青回去，他也没太多时间和张华磨叽。

　　　　“刘总。”

　　　　回到玉龙村的办公室里，刘青的屁股还没有坐稳，程明就推门进来了，“建立销售点的工作，咱们什么时候开始开展？”

　　　　有了刘青之前的吩咐，程明这几天什么事情都没有做，就跑文昌县城的人才市场招聘业务推广人员了。

　　　　随着神龙公司的规模慢慢扩大，现在去文昌县城招聘，再也遇不到以前刘青在人才市场，遭到冷落的情况了。

　　　　神龙公司的员工待遇，目前在文昌县城来说，绝对是私营企业中，待遇最好的——没有之一！

　　　　文昌县城里其他私营企业，一般员工的工资水平，都是在一千五到两千区间。

　　　　而神龙公司的员工，实习培训期间工资是一千块钱，然后就上升到两千元，满一年以后，有工龄奖，奖金、加班奖金等等。

　　　　一个在生产线上工作，极为普通的工人，一个月下来，拿到手的工资，也有两千五六，遇到逢年过节，还有节假日奖金这种待遇，对于绝大多数的普通人而言，无疑非常具有吸引力！

　　　　只可惜，神龙公司一直以来，都很少在文昌县城招聘工人，这个公司位于玉龙村，所以通常都是就地招聘村子里的农民进场干活，要不然就是申村的农民，听说这个公司的老总，就是玉龙村的农民，所以近水楼台先得月，玉龙村的村民，想要进工厂上班，只要遇到招聘，轻轻松松就能进去工作了。

　　　　这样以来，导致许多文昌县城的人，都只能两眼发红的看着玉龙村的农民们，腰包一天比一天鼓了起来。

　　　　吃不到葡萄说葡萄酸，那些想进入神龙公司上班的人，只好酸溜溜的说一些，现在的农民可比咱们城里人有钱多了之类的怪话——但他们也没办法，谁让他们自己不是农民哩！

　　　　现在，文昌县城里的生意人，最欢迎，最吸引的顾客群体，非玉龙村的村民们莫属了。

　　　　别看这些家伙们，可能穿的不怎么样，但口袋里的钞票，那可不少！

　　　　不揣个一两千块钱进城，那还叫进城吗？

　　　　前段时间，神龙公司的酿酒厂招聘员工，有一些消息灵通的县城人，打听到了这个消息，兴致勃勃的拿着简历去玉龙村，找到神龙公司的人力资源部应聘，�