从战士到将军-第461部分

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　　　　“正宗的军板儿，养脚的狠啊，爷们，来一双不！”郭开山今天穿着的是‘作训服’，‘中校’的肩章，依旧挂着。

　　　　‘我说你这是真的假的呀？’有人叫卖，自然有人来问，很快就有几个上了年岁的老人走过来问价。

　　　　‘当然是真的了，我就是咱们军区鞋厂的，现在鞋子效益不好，就发这个，来顶工资了，来一双吧爷们，七块钱一双！’郭开山是头一次‘当小贩’。

　　　　‘七块钱，太贵了，不要，不要！’围观的人群，一听郭开山要价很高，也就都走开了。

　　　　半个小时，不管郭开山是如何叫卖，都无人买货，不光如此，为了给自已和儿子填饱肚子，爷俩每人还要了两张‘吊炉并’，外加一碗‘抻面’，钱没赚着，管理费还交了‘一块钱’。

　　　　边吃饭，郭小山边偷偷的笑。

　　　　‘好好吃饭，你笑什么呢！’本来心情就不好，郭开山只好拿儿子进行撒气了。

　　　　‘爸，你也不行啊，咱们都卖了半拉点了，一双鞋也没卖出去，我看你啊，就不是做生意的料，跟我妈差老远了！’

　　　　‘老子不行，我承认啊，你倒行，只会在一边傻看着，见有人问价了，你也不帮老子一下！’

　　　　‘谁说我不帮你了，我在给你想主意呢，爸，一会你把你脚上的皮鞋脱了，换一双军板儿试试，兴许有人买。’

　　　　吃过早餐后，郭开山半信半疑地按照儿子的主意，换上了一双自已卖的鞋。

　　　　‘爸，你就站着别动啊，看我的！’郭小山站在了‘倒骑驴’上，开始吆喝了！

　　　　‘叔叔大爷们快来看啊，正宗的军板儿，军用胶鞋啊，八块钱一双，十五块钱两双，多买多便宜呀，过了这村，可就没有这店了！’郭小山的嗓音很细，站在‘倒骑驴’上，更是传得很远，不一会就有好些子人走了过来。

　　　　‘哎，小孩儿，你这么小的年纪，咋在这卖鞋呢？’

　　　　‘大爷，我妈病了，要钱治病，您行行好吧，买两双鞋吧！’郭小山的脸上表情立马就来了。

　　　　‘这鞋怎么卖呀？’

　　　　‘十五块钱俩！’

　　　　‘那来两双41的！’问价之人，看了看一旁坐在‘倒骑驴’鞍座上的郭开山，又看了看郭开山脚上的鞋。

　　　　‘大爷，谢谢您了！’接到了十五块钱，郭小山把钱马上放到了郭开山的手中。

　　　　‘这小孩多懂事啊，还帮他爸卖鞋，你看他爸吧，不会说不会唠的，还真亏得生了个好儿子，哎小孩，给我两双40的！’妇女都是有同情心的，一见有人买了，一个胖女人也买了两双。

　　　　‘谢谢大娘了，我祝您好人一生平安！’郭开山愁眉苦脸的样子，始终保持在最后。

　　　　就当早市‘下行’之时，郭开山的‘军板儿’也已经所剩无已了，本来他的“工资”并没有这么多，他也就是想看看，这早市卖鞋可不可行，没想到儿子把他的活干了，数着大把的‘rmb’，郭开山觉得，这招还真行。

　　　　‘爸，收了吧，一会城管该撵咱们了！’郭小山平时在郭开山的面前，总是懒洋洋的，可今天却变成了另外的一个人，不仅叫卖得是口干舌燥，还很是懂事的收拾起了摊子。

　　　　‘儿子，你知道爸爸今天为啥这么高兴不？’骑着‘倒骑驴’离开早市，郭开山一边蹬着一边和儿子郭小山聊天。

　　　　‘我知道，你们厂子要破产了，该出来卖家底了，这我能理解，我们好些同学家长，都是这样，最近我都见怪不怪了！’郭小山突然间冒出了这么一句。

　　　　‘行啊，儿子，可以呀，这个你都知道呀？’

　　　　‘当然知道了，爸，你往哪拐呀，你这鞋不卖了呀！’

　　　　‘这早市都下行了，外头也不能让摆了呀，那就不卖了呗！’

　　　　‘走，去我四叔的鞋城，那边门口让卖！’郭小山指挥起了父亲，用手指着‘a城鞋城’方向说道。

　　　　‘好，那咱们就去鞋城！走罗！’本想给儿子上一堂生动的教育课，没想到被儿子教育起了自已，郭开山把‘倒骑驴’骑得飞快，很快就已经是大汗淋漓了。（未完待续）

第二十九集　天行健（二十五）绝地反击（）　
眼见着郭开山推着‘倒骑驴’在“a城鞋城”卖鞋，坐在办公室里的郭开新，是一直看着的。

　　　　‘新哥，门口有个当兵的，推车卖鞋，好象是你三哥！’门口的内保，见到郭开山挡住了鞋城一条路口，并没有把他清除出去，而是直接来郭开新这里报告了。

　　　　‘是我三哥，带孩子玩呢，你们不用管他！’

　　　　‘那好！’

　　　　来鞋城批发鞋子的，大多都是本省的各地商户，当这些人路过郭开山的‘倒骑驴’时，免不了问上一声，‘这胶鞋怎么卖呀？’

　　　　‘七元一双，多买还便宜，都是部队出的！’郭开山也学会了儿子郭小山的一手，见围得人多了，他也就讲了起来。

　　　　‘七块钱，要是我拿一件呢？你能给我多少钱一双？’一条壮年汉子，大吼了一句。

　　　　‘一件？我这里可只有一件了？’郭开山没想到有人竟然要这么多，全包了。

　　　　‘你说多钱吧，我这等着往货站里送呢，我家是朝阳的！’

　　　　‘一件你全要六块五拿去！’

　　　　‘六块三吧，我全收罗！’

　　　　还没等郭开山放话，坐在‘倒骑驴’上的郭小山言道，‘成交！’

　　　　“我看你有车，你能不能帮我把我这点货拉到货站去啊！”壮年汉子原来看重的不是郭开山的‘胶鞋’，而是他骑的那台‘倒骑驴’。

　　　　‘没问题！’初做生意，郭开山并不懂‘拉脚’的行事，见别人买光了他的鞋，他也就免费的拉上人家一段，好在货站不是很远，到了地方。结清了鞋钱，父子二人就往回走了。

　　　　路过鞋城门口，郭开山看到了郭开新。‘老四，等我哪！’

　　　　‘是呀三哥。我看你这鞋卖得不赖呀，刚才那b拉脚给你多钱呀！’

　　　　‘不要钱，他买了我的鞋，我免费帮他送一下！’

　　　　‘哈哈，我说嘛，没有便宜的事吧，咋的三哥，你咋自已出来卖鞋了呢。我听三嫂说，你不是大厂长嘛？’

　　　　‘一言难尽呀，别提了，厂子效益不好，存货又很多，现在连工资都发不出来了！’

　　　　‘哦，那么难啊，那你们厂子在我这里租个门脸好吧，我只收你管理费，租金我先不要。你们过来试试，我这人流大，兴许你库存能消耗掉呢！’

　　　　‘你这也是个办法。这样吧，我回厂里跟同志们商量一下，要是商量好了，我给你打电话！’

　　　　两箱子军鞋，一双不落的全卖光了，去掉还给财会科的出厂价，郭开山今天赚到了八十多元，还把工资都给捞回来了，‘儿子。你晚上想吃啥呀，爸回去给你做？’

　　　　郭小山很少吃父亲炒的菜。‘你会做菜？’

　　　　‘咋了，瞧不起老子啊！’

　　　　‘那你会做什么。我就吃什么呗，反正我也不知道你做哪样好！’

　　　　‘行啊小子，会说话了，那得，老子今天给你卖卖力气，做两样绝的，让你看看！’

　　　　普普通通的‘小鸡子炖土豆’，外加郭开山的‘休闲并’，成为了关悦回家之前，父子俩的晚饭，由于并烙得时，是最为好吃的，两人也就没有等关悦，自已先吃了。

　　　　关悦在郭开山回家的这些日子里，基本上都是她做饭，她知道今天郭开山和儿子卖鞋很累，也就早早地买了菜回家做饭了。

　　　　见得门来，只见郭小山捂着肚子，挺在沙发上看电视，一副很痛苦的样子。

　　　　‘咋的了儿子，你爸呢？’关悦不知何故，上前把郭小山搂住了。

　　　　‘我爸去给人送倒骑驴去了，我这肚子是撑的，我爸做的饭太好吃了！’

　　　　关悦一听儿子说这话，立马推开了他，‘你个小没良心的，老娘天天日日给你做饭，你却说你爸做的好吃！’

　　　　‘真的妈，我爸做的饭老必了，他让我叫你多等他一会，他一会就回来，给你烙并！’

　　　　‘这还象话，这么多年了，咋的也就让我吃顿省心饭了！’关悦脱下了外衣，切好了水果，专等郭开山归来。

　　　　回锅后的‘小鸡子炖土豆’，要远比刚做出来的，还要‘有味’，再加上‘省’过多时的面团，烙得并出来，更是回味无穷。

　　　　一边吃着‘小鸡子炖土豆’，一边嚼着大并，关悦也吃撑着了。

　　　　‘还来一张不？’用文火烙并，郭开山的速度不能太快，见桌上的并没有了，郭开山又问了一句。

　　　　‘不吃了，实在不行了，我说嘛，我一进屋，儿子就说他肚子疼，真没想到啊，这并还真顶饿！’关悦平时饭量很少，为了自已那魔鬼般的身材，她是不能吃太多，可是今天丈夫做的十分可口，她也就吃多了。

　　　　‘你还说我呢，我爸都跟我说了，这叫作休闲并，’在屋里溜达了许久，郭小山有些‘消食’了，他抓起一片西瓜，边吃边和母亲介绍着这并的来历。

　　　　次日清晨，郭开山一走进办公室，就把卖鞋的款项，交到了财会科长的手中，‘记一下！’

　　　　‘行啊一号，我看你不应该整天待在咱们办公室里了，卖鞋去啊，卖鞋多赚钱啊！’吕尚周一也是来郭开山办公室里，开碰头会的，一见郭开山的战果如此显赫，他也夸了一句。

　　　　‘也不行，厂办主任来没？’

　　　　‘还没呢吧。’

　　　　‘这个点应该来了呀，’

　　　　隔了好一会，厂办主任灰头土脸地走了过来，他当一见到郭开山时，也没打招呼，一屁股坐在了椅子上。

　　　　‘大清早的，谁给你气受了，你咋这样呢？’郭开山不知何故，上前问了一下。

　　　　‘一号，你还说呢，你不让我去老一号那里要车走了嘛，我昨天刚去他家要，今天早上。就让他小舅子堵大门口了，要不是人多，他小子真敢削我！’厂办主任之所以上班晚了。原来是在鞋厂大门口，让前任一号的小舅子给堵住了。

　　　　‘这还反了他了呢。他跟你咋说的，你给咱们学学！’鞋厂三号一听此事，火立马就上来了。

　　　　‘他说了，车，他姐夫是不会给的，这么多年了，在鞋厂没有功劳也有苦劳的，还让我小心点。别跟错了人，反正好多难听的话了，他还说我是一号的狗腿子，’厂办主任越说越生气，最后不再说下去了。

　　　　‘一号，就这家伙欠咱们厂子的钱不给，我看哪，咱们真得好好地教训他一下了，现在他整天开个破车在厂门口等着，专等出来卖鞋的军官。我听说，现在他收鞋的价格又低了，都到了六折了！’吕尚的销售科。离厂门口很近，由于郭开山下达了停止销售的命令，同事们平时只有聊天过日子了。

　　　　‘你们要收拾谁呀！’鞋厂政委作为‘改革小组’的成员，周一他也得来郭开山的办公室报到，在门口，众人的对话，他都听得清清楚楚了，只见他推门而进，笑着走到了郭开山的近前。

　　　　‘二号。你的鞋处理了没有呀？’郭开山上来就问。

　　　　‘还没呢，我家能过去日子。你怎么问这个？’鞋厂政委反问了一句。

　　　　财会科长挥动着郭开山递过来的钱道，‘二号。这是一号昨天的劳动成果，他自已的工资不仅挣回来了，还帮咱们厂里卖出去了不少，你看！’

　　　　鞋厂政委把嘴一撇，走到了一旁的椅子上坐下，‘那还是一号厉害呀，咱们厂里还有那么多库存呢，正好及早变成钱，咱们好做改革大计。’

　　　　郭开山见人已到齐，也就回到了自已的座位上，‘我今天正是为这事找大家伙，我想在a城鞋城办个销售处，派几个销售科的人过去，搞批发！’

　　　　吕尚一听他的销售科又要启动了，也就很高兴地说道，‘一号，这是个好办法，来鞋城拿货的都是外地人，这些人平时要的量不大，大多都是从各个大小军人服务社进货，要是咱们做到了一手，那库存也就不愁卖了！’

　　　　‘我同意一号的主意！’鞋厂三号是永远站在郭开山一边的。

　　　　‘我也同意！’财会科长现在也为郭开山的能力为之折服。

　　　　‘那既然你们都同意了，我也同意吧，可是这场地费怎么算呀，别东西没卖出去，钱倒赔了！’鞋厂政委把担心之事说了出来。

　　　　‘这个我考虑过了，咱们先试一个月，要是卖不好的话，咱们再想别的办法！’郭开山并没有把自已和郭开新的关系说出来，以防止背后有人说闲话。

　　　　为了帮助郭开山卖货，郭开新挑选出了最好的档口，并且在鞋厂的大门上，挂出了‘军区鞋厂正式入驻’的条幅，身边的人，见到了此事，忙提醒郭开新，‘四哥，这最好的地方，那租金可老贵了，现在公司不是咱们刘总一人说了算了，你不怕让人说你有损公肥私之闲啊！’

　　　　郭开新怒目看着说话之人，‘这不是外人，这是我三哥，你知道什么叫作兄弟感情不，那就是关键时刻，拉兄弟一把，我和三哥都是一个妈肚子里爬出来了，以后这种狗屁话少跟我说，他们让我在这干，我就干，要是不让的话，我卷铺盖卷儿走人！’

　　　　说话之人，是新投靠到‘吉鸿公司’二股东一边的，挨了郭开新一顿臭骂，他自已是心里过不去，也就跑到新主子面前，告了郭开新的状。

　　　　能发家之人，一向是胸中容纳百川之人，做家电生意的南方人，对于‘吉鸿公司’的运作，自已也是有看法的，可他认为现在不是把刘升撵走的时候，当听到郭开新为了他三哥，不为公司赚钱时，他看了看前来‘打小报告’的来人，‘我问问你，这公司里有几个郭开新啊？’

　　　　‘一个呀，老总，你怎么这么问？’

　　　　‘一个就算了吧，要是两个的话，我一定赶走一个，现在还不是让他走的时候，明白吗！’南方商人为了安抚来人，他还拍了拍他的肩膀，来人以为是主子认为他很忠心，但他哪知道，这南方商人只是假意的安抚他，在他的心目当中，也在为郭开新办这事，而感到正确，要是他遇到此事，也是一样，多年之后，家电商人两兄弟不和分家，这南方商人本该一分钱不给哥哥，但他还是分给他一半的身家，这是后话。（未完待续）

第三十集　天行健（二十六）夫人有道（）　
对于鞋城的管理，郭开新一直没有改变过以前的做法，在他的脑袋里，‘a城鞋城’之所以做大做强，这不是管理者的功劳，而是成百上千的商户们，一同努力造成的。

　　　　就在军区鞋厂的销售处立牌的当天，郭开新还为郭开山准备了剪彩仪式，由于郭开山之前给过胡副部长打过电话，对方回答来不了，为了撑场面，郭开新打算把刘升和几个当地的政府朋友请来，给三哥干一把漂亮的活。

　　　　关悦也在郭开新的邀请之列，可她推说去外地回来不了，也就谢绝了。

　　　　军区鞋厂的销售科，全都是坐办公室的军官老爷们，可让他们来这鞋城摆摊，还得真好好跟他们做一次思想工作。

　　　　‘同志们，现在鞋厂遇到了困难，作为厂里的一员，大家都有排除困难的义务，特别是作为销售人员的你们，我打算咱们以后也按照地方上的做法，多卖鞋，搞提成，大家看怎么样啊！’郭开山在出发之前，向吕尚挑选出来的销售人员，做了个‘战前动员。’

　　　　‘一号，您说的事情我也明白，我们尽力吧，钱不钱的，以后再说，反正我们是跟着你干了！’带头的是个‘少校’，他也对前任一号小舅子在厂门口收鞋的事