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明末之力挽狂澜-第328部分
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“第二，禁止经营销售运输违禁品，比如鸦片，从明日开始，在大明境内销售运输鸦片的，无论是谁，一律都会受到本官的重罚。”
“第三，所有的商品都需要向朝廷缴纳关税，关税的具体数额从百分之十到百分之百不等，凡偷税漏税者，一旦被发现，也会受到重罚。”
“以上三点，便是诸位在此地交易的基本原则，无论是谁，都必须遵守，不知几位可有意见？”
第七百一十章畏威而不怀德（）
赵无忌的话音刚落，下面便又传来了一阵议论纷纷的声音。
今日这三个洋商代表，多年来在大明与汉人交易，语言方面已经不是障碍，今日他们之所以会带翻译来，一来这样看上去会比较正规，也能表示重视，二来当协商的结果最终形成文书时，很多的专业术语还是离不开翻译，文书会以多种语言各自撰写一份。
史密斯放下手中的鹅毛笔，所有所思地瞥了一眼荷兰人，德弗里斯皱了皱眉，脸上露出一丝不屑之色，他想了想，便傲慢地站了起来，微微抚胸看向赵无忌，用生硬的汉语说道：“尊敬的伯爵大人，我是荷兰东印度公司的德弗里斯，我有一个问题，就是为什么不允许我们在钦州府贩卖鸦片？要知道，鸦片在大明的很多地方都非常受欢迎，也非常被大明的百姓所喜爱，并且它还能给大人提供源源不断的高额税收，我希望大人能够解除对鸦片的禁令。”
赵无忌看了德弗里斯一眼，心中觉得有些奇怪，据他所知，荷兰人并不怎么热衷与贩卖鸦片，他们最喜欢的商品是同样能带来高额利润的香料。
赵无忌先是伸手示意德弗里斯坐下，他想了想这才说道：“这个问题的答案很简单，因为本官不喜欢鸦片，所以本官要查禁它，对鸦片的禁令是不可能被取消的，这一点，没有谈判的余地。”
德弗里斯听了，面色不善地看向赵无忌，他的语气中隐隐含上了几分威胁之意，“伯爵大人可能是新近来到这里，还不太了解我们荷兰人，伯爵大人，我们荷兰东印度公司拥有东亚实力最强大的海上舰队，在这一片海域上，没有任何人能和我们的无敌舰队相抗衡，我希望大人能重新考虑一下我的建议，放开对鸦片的限制。”
“哦？”赵无忌看着德弗里斯，脸上的笑容渐渐退去，“你是在威胁本官么？”
“哈哈哈哈，”荷兰人仰头就是一阵嚣张的大笑，“不不，亲爱的伯爵大人，你误会了，我只不过是想提醒你一个事实而已，单纯地描述事实，并没有威胁您的意思。”
德弗里斯一面说着，一面扭头大笑着看向身旁的史密斯和乔，乔皱了皱眉头，没有说话，，几十年前，葡萄牙人曾风光一时，成为海洋上的世界霸主，但是斗转星移今非昔比，如今的海上霸主，已经换成了有海洋马车夫之称的荷兰人，葡萄牙已经衰落了下去。
史密斯对赵无忌微微颔首，笑了笑说道：“德弗里斯先生说的没错，荷兰东印度公司，在东亚海域上拥有最强的实力，这里的海盗非常猖獗，经常有货船在这里被海盗抢掠，货物都被抢走，船员也被杀死，
而荷兰公司的强大舰队在打击海盗上发挥了非常巨大的作用，德弗里斯先生是一位非常受人尊重的绅士，希望伯爵大人能够采纳他的意见。”
赵无忌不发一言，冷冷地看着史密斯，在赵无忌的冰冷注视下，史密斯的笑脸慢慢地变得僵硬，而后他变得尴尬起来。
赵无忌缓缓站起身来，拍了拍手，听到赵无忌的号令后，不远处很快便传来一阵整齐的跑步声，片刻之后，刘芳亮带着五十名全副武装的陌刀手来到了众人的周围。
这些明军士卒浑身上下，都包裹着灰黑色的铁甲，长长的陌刀被他们持在手中，锋利的刀刃在阳光下闪烁着摄人的光芒。
刘芳亮正步走到赵无忌面前，猛然一个立正，对赵无忌行了一个后世常见的军礼，赵无忌对他点了点头，同样伸出右手，回了一礼。
随后刘芳亮转过身去，在他的命令下，身披铁甲的明军士卒们顿时便在众人的周围分散开来，手持陌刀站成两排，目视前方，默不作声。
看着雪亮的陌刀以及这些沉默的战士，史密斯和德弗里斯两人立即就变了脸色，目光中满是警惕之意，乔的脸色也有些发白，她扭头看向赵无忌，说道：“尊敬的伯爵大人，您这是什么意思？”
“哈哈哈哈，”赵无忌站起身来，也是一阵长笑，“本官早已听说过荷兰舰队在海上的大名，但是在陆地之上，却是本官说了算！当初曾被你们称作上帝之鞭，征服欧洲的蒙古人，以及号称满万不可敌的女真人，在战场上，他们可全都是本官的手下败将！”
赵无忌的目光冷冷扫过史密斯，德弗里斯和乔三人的脸庞，“本官必须提醒三位一件事，凡是与本官为敌的人，都没有什么好下场！我们大明有句老话，叫做顺我者昌，逆我者亡！希望三位不要自误！”
荷兰人的脸色顿时就变得非常难看，他脸上的傲慢之色已然消失不见，一旁的史密斯也是一副有些尴尬而又戒备小心的样子。
赵无忌说得没错，明军在陆地上占据了绝对的优势，而在苍茫的大海上，则是这些洋商们呼风唤雨的场所，双方就像海里的鲨鱼和陆地上的老虎，严格来说，双方谁也奈何不了谁。
洋人畏威而不怀德，想要谈判顺利地进行下去，适当地炫耀武力是必不可少的。
现场的气氛，一时紧张了起来。
乔望向赵无忌，皱着眉头说道：“尊敬的伯爵大人，我们不远万里，来到这里和您谈判，您却派出手下士兵来威胁我们，这难道就是大明的待客之道么？”
赵无忌也不想把事情闹得太僵，毕竟他的目的是经商，而不是要消灭这些洋人，于是他便温和地冲着乔笑了笑，“乔小姐，你误会了，本官此举，只不过想向诸位证明，本官有能力在陆地上保证诸位的通商安全，我们华夏人，从来都是爱好和平的民族。”
“说到交易的安全，本官还有一个想法，可以保证你们交易双方的利益，不知诸位有没有兴趣听一听。”赵无忌一边说着，一边挥了挥手，示意刘芳亮带着手下士卒退了下去。
眼看这些剽悍的明军士卒消失，德弗里斯和史密斯这才松了口气，乔眨着美丽的大眼睛看向赵无忌，问道：“不知大人想出了什么法子，来保证交易双方的利益？”
第七百一十一章钱庄的构想（）
赵无忌看了乔一眼，却并未直接作答，“本官这几日也听说了一些传闻，据说你们洋商与本地商贾交易之时，时常会有纠纷发生，买卖双方各执一词，争执不下，频频将官司打到我大明的府县衙门，让官府不胜其扰，头疼不已；
更有甚者，因商业上的纠纷，甚至会有一方行凶伤人，酿成治安血案，朝廷之所以实施海禁，禁止通商，也有出于杜绝此类事情，维持平安的考虑。”
乔正待答话，没想到性急的荷兰人却抢先开了口，德弗里斯气得胡子都抖了起来，他大声咆哮道：“伯爵大人，这不能怪在我们头上，你们汉人中有很多骗子，他们装着要买东西的样子，其实他们只是单纯地想骗取我们的货物，上个月我就在防城港被人骗走一百担生丝，我向当地的衙门报了案，但他们说我是走私，是非法行为，不予以保护，也不给我立案，我的货物就那么白白损失掉了，那个该死的骗子，可千万别再让我见到他，否则我定会把他切碎了扔到海里喂鱼。”
乔也气愤地开口说道：“伯爵大人，有些狡猾的明国商人，会找出种种借口，故意挑一些并不存在的毛病，来达到他们压价的目的，明明当初双方早已谈好商品的价格，但是我们挡把东西运到大明之后，他们就开始挑毛病，并以此和我们讨价还价，这个我们当然不会同意。”
史密斯也点了点头，冷淡地哼了一声，道：“伯爵大人，我希望你们官府能保护我们这些商人的合法权益，惩治那些坏人，否则的话，我们有权利去按照我们自己的方式，来解决问题。”
赵无忌听了，微微颔首，却没有说话。
坐在长桌另一侧的几名大明代表，此时也纷纷开口反击，他们指责这些洋商有时运来的货物明显货不对板，或是数量质量确有瑕疵，却坚持要大明商人按原来约定的价格付款，甚至有的时候，这些洋商收了钱却不交付货物，而是偷偷摸摸地乘船远遁，逃之夭夭，骗取货款。
一时间，长桌对面的两伙人，慢慢地互相指责起来，彼此都在说着对方的不是，双方争吵的面红耳赤，场中的火药味也慢慢地浓厚了起来。
赵无忌眼看连乔这样的美女也开始挽起了袖子，摆出了一副跃跃欲试，准备下场吵架的姿态，于是便用力地拍了一下桌子，“请诸位先听本官一言！”
赵无忌这一开口，大明这边的人顿时全都乖乖地住了嘴，洋商这边，叫得最凶的荷兰人德弗里斯也被身边的翻译给劝了下去，乔转过头来，饶有兴趣地望着赵无忌，说道：“伯爵大人，快快说出你的办法吧，我相信那一定会是个绝妙的主意。”
“办法很简单，诸位请先稍安勿躁，”赵无忌随即扫视了一眼众人，“是这样的，本官打算成立一家钱庄，凡是交易双方，在交易之前，买方必须将货款率先存入钱庄，随后卖方才可引领买方前去验货，验货无误后将货物交给买方，卖方则把收货凭证交付给买方，买方可以用收货凭证，在钱庄中取出货款，至此交易完成。”
“从此之后，钱货两清，双方不得再有任何纠纷，诸位以为如何？”赵无忌擦了擦汗，随即将手中的热茶一饮而尽。
“此外，本官打算再建立一个信用机制，每一次交易，交易双方都可以给对方做出一条评价，所有的评价都会保留在钱庄之内，所有人都可以随意查看，不守诚信，劣迹斑斑的商人将再也无法在本地立足，而信誉高的商人，会接到更多的交易订单。”
赵无忌这一招乃是师从后世的马老板，他准备建立起一个类似于支付宝加银行合二为一的机构，这样不但方便了这些商人，并且这样的一家钱庄，也是非常赚钱的。
“这个主意是不错，但若是买卖双方有一方坚决不肯按这种方法交易的话，又该怎么办？”乔皱着眉头问道。
“俗话说，买卖自由，本官总不能拿刀拿枪逼着你们使用这家钱庄，但是本官丑话说在前面，凡是不经过钱庄进行的交易，都会被本官视为私下交易，私下交易不会受到本官的任何保护，因此而造成的损失，本官不负任何责任，
更何况，本官开办的这家钱庄，并不会收诸位一丝一毫的费用，存钱取钱，一律免费。”赵无忌再度抛出了免费的诱饵。
一听钱庄并不收取任何费用，顿时在场众人眼前都是一亮，人人都在心中紧张地盘算了起来，众人思考了半晌，都觉得此举对自己有百利而无一害，又给交易中添加了不少的便利，可是正因为赵无忌开出的条件实在太好，反倒使得他们有些将信将疑，不敢相信。
就好比一样商品平时卖十块，有一天特价打到七块钱，大家就会争先恐后的前去购买，但若是这件商品突然变成特价一块钱，这时大家不但不会买，反而会怀疑是不是这件商品有什么质量问题，要不然何以会卖得如此便宜。
“大人辛辛苦苦开办钱庄，费心劳神，不收费的话，我等心里实在过意不去，小人以为，大人还是适当地收取一定的费用为好，收取的费用，也可以用来提供更好的服务嘛，诸位以为如何？”盛唐轩的李周文李掌柜，回顾左右，满面含笑地说道。
“就是就是，怎能让大人白忙，小人以为，钱庄一定要收费，必须收费，要不小人心中如何能安？”金梭布行的孙掌柜紧随李掌柜其后，不住口地附和着。
德弗里斯眯着眼睛在那边想了半晌，他也觉得赵无忌这个办法很好，对于买卖双方的权益，都能得到保障，他们洋商，千里迢迢来到大明一趟，哪一趟的利润不是十几倍甚至几十倍，让赵无忌适当地收取一点费用，无伤大雅，却能免去交易中的很多麻烦，何乐而不为？
想到这里，荷兰人便也重重地点了点头，“赵大人，我同意，您可以收取一定的费用，我们也愿意为您提供的服务，而付款。”
第七百一十二章任重道远（）
赵无忌原本是打算用免费的策略，吸引鼓励这些商人使用钱庄，但他却没想到众人的反响是如此热烈，竟然主动提出让自己收费，他先是怔了怔，随后便恍然大悟。
相比后世的银行之间激烈竞争，把拉客户作为一种增长业绩的手段而言，这个年代的钱庄还属于一种新生事物，钱庄的数量并不多，竞争也并不激烈，规模也不大，远远没有达到后世那种市场已经饱和，各家银行花样百出地争抢储户的局面。
更何况这个年代的钱庄还算是一种新生事物，其运营的方式，以及赚钱的手段，和后世存在着很大的差别。
在后世你存钱，银行会给你利息，然而在这个年代，你去钱庄存钱，你得给钱庄钱，作为保管费，至于利息，那是完全不存在的。
同样地，存钱和取款，也需要一定的费用，哪家钱庄也不是免费存取。
所以赵无忌主动提出免费存取钱，已经让这些商人喜出望外，若是赵无忌再不收取交易的服务费，这些商人反而会觉得非常的过意不去，做生意总是要见者有份，买卖双方赚的盆满钵满，却让赵大人的钱庄在一旁白忙，于情于理都说不过去。
赵无忌一转念，当即决定入乡随俗，毕竟能多赚点钱，总是好的，五万山东百姓不久便会到达，将来开销的地方还多了去。
“哦，也好，既然众位一片拳拳之意，实在是盛情难却，本那官便改一改这规则，前来钱庄存取款，依旧是不收取任何费用，至于交易费用，便按交易金额的千分之一收取罢，买卖双方各出一半。”
赵无忌原本就不打算赚这些商人的钱，千分之一的费用在这个年代，可谓是十分低廉，堪称良心价格。
“啪啪啪啪，”乔一边带头鼓起了掌，一边用火辣辣的眼神看向赵无忌，“尊敬的伯爵大人，我支持您，我们葡萄牙东印度公司完全支持大人的这个决定。”
“且慢！”不合时宜的声音突然在人群中响起，众人讶异地循声看去，只见说话之人正是不列颠公司的谈判代表，史密斯。
“伯爵大人，这个办法虽然好，但是万一交易双方有了纠纷，各自争执不下，那又该怎么办？”史密斯沉着一张脸问道。
其实在史密斯的内心里，他也觉得赵无忌这个主意很不错，但是不知为何，一看到乔望着赵无忌，笑容如鲜花般绽放的样子，他心里就觉得非常之不爽，总想打击一下赵无忌。
“若是交易的过程中，有一方不满意，不同意完成交易，比如说，货不对板，或是数量不对，或是质量有瑕疵，买家不肯按照原价付款，如此种种；
到了那个时候，难道这笔货款便永远地留在大人的钱庄中，无法取出来么？”史密斯继续说道。
史密斯此言一出，顿时也得到了了众人的共鸣，虽然大家都不太喜欢这个总是阴沉着一张脸的男人，但却又不得不承认，他说的有一定道�
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