农家药女 完-第90部分

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“我得先去集市上一趟，后日就收租子，家里也没什么东西可以装那么多粮食，我看看阿哲那里有什么可以装的。”田光明交代完这句话过后，就急匆匆的出门往集市去了。
回来的时候，他手里倒是没有那什么东西，一问，才知道，原来后日，苏明哲他们自个儿下来装粮食。
田光明道：“本来，这交租子就该我们送上去的，可是阿哲听见了过后，就硬说他们自个儿下来装，说是他们自个儿有马车，我们也就不用去雇车了。”
“苏明哲回来了？”番红花还在手里放着…
田光明点头道：“回来了，后日就下来。”
听到这话，招弟笑道：“那可得准备一点吃食才行。”
不过一两天的时间，眨眼间就过去了。
这日，大清早，招弟一家就起了床。
秋日的早晨，已经开始多雾了，整个清溪村就像是笼罩在云雾里一般，平添了几分神秘的美感。
因为等会要收租子，一家人早早的就用完了饭，又把早就已经准备好的用来称量粮食的东西给拿了出来，还特地端了一张桌子放在地坝，上面放着纸墨笔。
没多会儿，就有赶早的村民挑着粮食过来了。
先是过了称，然后计量，等做完这些，田光明不好意思的笑道：“叔，您能不能等会儿，我们现在还没有装粮食的口袋，等会儿了再倒出来？”
那人也是好说话的，点头就同意道：“行，这又不忙，不急着那会儿的。”
接着，陆陆续续就又有村民们过来了。
因为没有口袋装粮食的缘故，这称量的过程倒是慢了不少，不过没有多久，就听见了那熟悉的马蹄声传了过来。
看着马车停下，苏明哲与秦叔跟着从上面下来，哪知，后面竟还跟着一辆马车，马车上还下来了一位娇俏的小姐。
只见杜灵儿穿了一件素色缠丝褙子，外套粉黄细嫩的夹袄，下面则穿了一件雨过天青色的裙子，裙摆，绣着朵朵娇艳的梅花。她头上插着两支金灿灿的簪子，映着那精致白皙的五官更加惹人注目。
她娇俏的站在那儿，就像是一副美丽的画卷一样。
在欣赏美景的时候，招弟暗暗咂舌，眉头不禁皱了起来，这杜灵儿怎么来了，她也看得起这乡下？
只见，众人还在怔愣中，杜灵儿已经小碎步朝着招弟三姐妹这边跑了过来，一过来，就亲昵的拉着招弟的手，笑道：“妹妹好久不见了哦！先前还说来集市上找我玩，等了这么久，你都没来，就只有我自个儿过来了，妹妹不会不欢迎姐姐吧！”
说话时，她那如琳琅环佩作响的笑声，已经随着秋日的微风慢慢散开，把怔愣中的人们拉回了神。
众人疑惑，这位小姐是谁，长得可真是标致的人儿啊！
招弟笑着，不着痕迹的把手从杜灵儿的手中抽了出来，道：“姐姐只要不下嫌弃我们这乡下房子，妹妹怎么会不欢迎呢！”就算是不欢迎，当着这么多人的面，难不成要她说出来。
她不禁有些埋怨起苏明哲来，这厮还真是添乱，不来就算了，一来，竟还带着这么一东西过来，不是存心给人添堵吗？
正在她胡思乱想的时候，杜灵儿已经连忙给一旁的田得寿和刘氏见了面行了礼。
那姿态样子，得体大方，根本没因田得寿与刘氏是农村人而有所轻视。
田得寿和刘氏也不敢随便应了下来，只要听见这杜灵儿的姓，她们就已经知道了她是谁，人家老爹好歹是这清溪村权利家世数一数二的人，她就算是客气的行礼，她们也不不敢应下来。
杜灵儿与几人打招呼时，苏明哲已经走到了招弟面前，看着招弟那瞪得大大的双眼，他微微一笑，没说什么话，也与田光明与刘氏行礼…
看到这儿，村民们才恍然大悟，是谁造的谣，居然说田家要与苏家结亲，也不看看，这少当家的，与眼前这位真正的小姐才是十分相当的般配，模样、家世…那样不配？这样一想，众人偷着一乐，说不定就是因为在知道这事不成了，田家才与蔡家结亲的吧！
也不知道是谁，忽地，大声问道：“田大妹子，这位穿漂亮衣服的小姐是谁啊？给我们也介绍一下呗！”
刘氏嘴角抽搐，介绍，要怎么介绍？她自个儿都不是很熟悉。
不过，还没等她说话，杜灵儿已经朝着问话的人微笑道：“我叫杜灵儿，是集市上，杜天高的女儿。”
这话一出，众人顿时是吸了一口冷气，那瞪大的双眼，无不掩饰他们此刻的惊讶！不过，令他们想不到的是，堂堂一个小姐，竟能这样和他们亲切的说话，比起那传言中，骄横跋扈的贾家小姐，简直是一下子就甩出好多条街了。
这样一看，这杜家小姐与苏家的少当家是更当的匹配了…自此，人们竟是低声的嘀咕了起来，说什么两人是郎才女貌…
反正，什么好听的话，都说了出来，而且，那声音压得不高不低，在场的人们都能够听见。
杜灵儿脸上的笑是越发的好看了，仿佛是因为听见了大家的议论声一样，竟羞得双颊微红，掩嘴笑了起来。
招弟看得微微侧目，这爱情啊，还真是个奇怪的东西，这杜灵儿不过才十三岁而已，竟已经…她转头，有些好奇的看了苏明哲一眼，只是，他的脸色为什么有些不好呢！
哎…这些她是管不了了，既然这杜灵儿有可能与苏明哲成亲，那么以后，她们之间肯定少不了打交道！幸亏以前没翻脸，不然，要是这两人真的成了亲，还真不知道这杜灵儿能在枕边吹些什么风出来。
苏明哲感觉到招弟的目光落在自个儿的身上，看过去时，只见她凝目沉思，便以为她是不高兴了，正准备乐呵，哪知，竟看见她忽地一笑，那一笑…彻底让他的脸色一下子就阴沉了下来，就好比晴转多云，眼看，就要下雷阵雨了。
就在这时，一旁的来弟倒是忽然插话道：“大姐姐，你不是要比大哥哥还要大吗？你们要成亲？”来弟说话时，手扯着杜灵儿那粉黄的衣袖，仰着一张小脸，脸上充满了疑问。
杜灵儿脸色微微一僵，这话叫她怎么回答？难道要承认她的岁数大？亦或是叫她承认他们要成亲？
这个时候，虽然民风开放，但也没开放到一个女子说出这些话来。
得弟连忙把来弟拉到一旁，低声指责，“三妹，别乱说话。”又见她抬头，冲着杜灵儿道歉，“三妹岁数小，不懂事，杜小姐就不要与她一般见识了。”
“瞧妹妹一口一个杜小姐的，倒是叫的生疏了，要是你不嫌弃，就叫我一声姐姐也是好的。”杜灵儿大的脸色恢复的很快，招弟要不是离得近，怕也是错过了那么精彩的一下。杜灵儿又道：“三妹妹这可爱的模样，惹人喜欢呢！”
嫌弃…她们敢说嫌弃吗？
得弟微微一怔，然，已道：“姐姐。”
来弟却仍是不解的道：“大姐姐，我大姐说我乱说，难道你与大哥哥不会成亲？”
杜灵儿眸底闪过一丝憎恶，她就知道，这家的三姐妹个个都不是省事的料子，别看眼前这个是最小的，装起天真来，那还真叫人辩不出真假来！要不是上次也有那么一茬…只见，她只是保持着微笑，也没有说话，倏地，竟羞涩的垂下了头。
这副模样落在旁人的眼里，已经胜过千万语了。
虽没有回答，可那娇羞，不就是最好的回答吗？而且女子也本该是这副模样…
招弟忍不住想，清溪村虽然没有人家是三妻四妾的，可大户人家，这样的情况倒不是很少，就这杜灵儿厉害的模样，苏明哲要是娶了她，可就享不了齐人之福了…
除了叹息，她还能有什么？
倒是来弟，一副得不到答案，就死不罢休的模样，这次，干脆就直接问一旁的苏明哲，“大哥哥，你会娶大姐姐吗？”
这下，不仅是众人，就连招弟也忍不住的把目光看向苏明哲，静等着他的回答。
而那垂头娇羞的杜灵儿也是微微抬头，双眼带着说不尽的爱意看向苏明哲，好像，就等着他说一声是，她连嫁衣都不用穿，这就直接过了门一样。
苏明哲微笑，一双眼睛谁也没有看，就看着来弟，道：“儿女婚事，向来都是父母之命媒妁之言…我可不敢自个儿做主。”
这话…杜灵儿眸底划过一丝暗光。
没等众人再说什么，苏明哲又对着田光明笑道：“伯父，是不是可以开始了？不然，一会儿时间弄不完的。”
这话才把田光明提醒了，道：“对，动作得快点才行。”说话间，又与秦叔一起从马车上把麻布口袋取了下来，开始称量粮食了。
招弟则对着杜灵儿笑道：“杜小姐，进来坐吧！外面有风，没屋子里暖和。”秋日的上午，就算是有阳光，但人只要躲在阴凉处，就凉飕飕的。
眼睛看了苏明哲一眼，杜灵儿却笑道：“我上次听贾家妹妹回去说，这换颜泥好像是你做的…不如带我去作坊看看？”
招弟嘴角抽搐，还真是小姐，显得无聊。她没长眼睛吗？家里这会儿这么忙，等会儿还要做午饭，真是的，可谓是一点都不让人省心。
心里这样想，嘴上却道：“行，过去看看吧！”
招弟跟田光明和刘氏说了一声，刘氏笑道：“你就带贾家小姐过去看看吧！午饭等会儿我自个儿做就行了。”
而杜灵儿却对着苏明哲笑道：“阿哲要不要也跟着过去看看？”那脸上笑，可不是看见招弟时装出来的那样，而是从内心深处笑出来的。
“我还要留在这边帮忙。”
听着那不冷不热的声音，杜灵儿心中狠狠地一抽，面上却佯装出最好的样子，“这边有秦叔们忙着呢！也不用你帮什么忙的。”
秦叔笑道：“对啊！少爷，你就陪着杜小姐走走吧！”说这话，他自有思量。
虽然知道少爷不可能喜欢这杜小姐，可就算如此，他也希望少爷暂时不要与杜灵儿把关系搞僵！就在这个地方——太阳乡，他们虽然有一些话语权，可是相对于杜灵儿的爹，他们的根基好有些浅…
杜灵儿抿唇一笑，“阿哲，你看，秦叔都帮着我说话呢！你还不跟着一起去看看…怎么说，作坊也是你的，理当你帮忙介绍一下才行。”
见此状，苏明哲也不好再说什么，微微颔首表示同意。
几人正准备离开，来弟也已经笑道：“娘，我也跑陪着大哥哥他们过去。”话完，已经跑着步子跟了上来。
听着那声音，在屋子中的周博放下手里的书，抬起头看，看向几人离开的地方——
一路上，杜灵儿本想好好与苏明哲说说话，哪里知道，来弟却缠着苏明哲说这说那，根本就不给她插话的机会，弄得她只有陪着招弟低声说笑了起来。
招弟一看，就知道这杜灵儿不想与她说话，不过是…所以她说话时，也是敷衍的态度。不过她没搞懂的是，今儿这来弟到底是在搞什么鬼…可别出什么茬子才好。
不过几分钟的路程，眨眼间就已经到了。
站在作坊外面，杜灵儿还说了一番好话，可苏明哲只是淡淡的嗯了一声算是回答…即使如此，杜灵儿也是淡淡的微笑着。
进了作坊，人们正在忙碌，看见几人进来，都停下手里的活计打招呼。
几人看向杜灵儿的目光有疑问，招弟刚想准备介绍，苏明哲已笑道：“大家干活吧！不用管我们。”
虽然这苏明哲没有来几次作坊，但大家都心知肚明，这作坊，苏明哲才是真正的主人，他都这样说了，哪还有不敢听的，连忙动手起来了。
对此，杜灵儿也没什么不高兴…其实就她来说，她是根本就瞧不上这些人的，要不是跟着苏明哲，她才不会像今日这样！
不过，对于这换颜泥的制作过程，她倒是有些好奇，所以是特地多看了几眼。
回神过来，看向招弟的时候，笑道：“想不到妹妹这么厉害，既然能做这么好的东西…这产品一出来，我就买了几瓶回家试了，效果是真的很好。”要是早知道这东西是招弟做出来的，说什么她也不会用，现在倒好了，用也用了，还要表扬一番。
她的表扬，招弟怎么会放在心里，就当做是耳边风一样，吹一吹，就烟消云散了，根本就没有留一丁点痕迹。
既然过来了，苏明哲就先去库房看了一下产品的存储量。
要是往常，苏明哲一过来，招弟肯定早就开口询问这产品的销量情况到底怎么样了，可是现在…
正在招弟郁闷之极，苏明哲已经笑道：“这几日，各个集市上的销售情况都挺好的，在赶集日，大概每个集市都能卖出去十来瓶左右，就算是平日里，每日里也能卖出去几瓶。”
他开口提起这茬，招弟也就是顺着问道：“那在各个集市，这产品是不是已经到了饱和的程度？”
苏明哲笑笑，“怎么会，没个集市下面都有几十个村，就算每个村有两家能够买，销量也是不差的，可现在，远远还没有达到那个程度。”
听着两人谈生意，一旁的杜灵儿插话进来，“阿哲，你们做的这换颜泥，效果这么好，要我说，价钱应该再高一点才是…这样，每瓶赚的钱就会更多啊！”
她觉得自个儿这提议十分有建设性，“比如说，每瓶卖两百文怎么样？那可是又要多赚一百呢！”
听着杜灵儿这似是自言自语的话，两人无语…
招弟笑道：“薄利多销…这个毕竟不是胭脂水粉，人们的接受力度还不是很大，所以，现今也只有定这个价格了，等逐渐的，人们适应这个产品过后，我们再做其他的考虑。”
杜灵儿却不赞同道：“要我说，你们这东西就该走高端路线，把价钱定的高一些，只卖给富人…”
苏明哲笑道：“现在仁和堂的分店都是在农村的集市上，高端路线？能有多少买？”
“这…”她杜灵儿什么时候去注意过这钱的事情啊！所以，对此她倒是没有多大的注意。
他说完话，就已经转身出来到了研发室。
跟在后面的招弟倒是想起一个重要的事情来，这两日，她一直在想怎样的缩小成本，刚好有了进展。只是，这成本却不是在产品的本身缩小的。
她道：“这两日，我一直在想怎样把我们现有的成本缩小，刚好有了眉目…我们现在做出来的产品因为加水过后，粘稠了不少，直接做成了成品，这样一来，不但保质期缩短了，就连产品的体积也大了不少，而且还必须用瓷瓶来装才行。”
“所以近段时间我一直在琢磨这方面的事情，这两日刚好想到，其实我们可以把这产品做成粉末，顾客自己买回家过后再做调整…因为是粉末的原因，在某些方面，效果又差了不少，所以我特地又花了功夫改善，现在，就算是粉末，效果也是一样的。”
越说越兴奋，招弟已经跑到了一旁，拿出一个小木盒子，摊到苏明哲的眼前，笑道：“这就是我近两日的研究成果。因为是粉末的原因，保质期长了不说，其实也可以用木盒装，这样，就不用再用瓷瓶了，成本也大大缩小了。”
她没打听就知道，这瓷器肯定要比木盒子贵，何况，他们卖的是女人用的护肤产品，这瓷瓶要是烧得稍微不好看了那么一点，又有谁…
苏明哲把盒子接到自个儿的手上，细细看了几眼，笑道：“那就直接做成粉末吧！先前，因为是瓷瓶装的缘故，搬的时候都是小心翼翼的…光是这样一项，每瓶的利润就提高了五文左右。”
“那可不止，这制作成粉末，还可以缩短工时呢！就是说，同样的时间，工人能够产出更多的产品来。”
苏明哲看向招弟的目光噙着笑意。
听着他们两人侃侃而谈，冷落了自个儿，杜灵儿有些不愿意了，干脆就直接挽着招弟的胳膊，扭着与她说话。
没有办法，招弟只得与杜灵儿说起话来，把正事暂时搁在一边。
在作坊四周都逛了一圈过后，忽地，杜灵儿似是半开玩笑的道：“阿哲，你们这个这么赚钱，怎么不把规模扩大一点啊？要是没有钱，算我一个也行啊！”
招弟旱烟，她还真不知道这杜灵儿是怎么说出这些话来的。
不过她不得不佩服杜灵儿的