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烽火贼帅-第70部分
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第一百八十三章生意（上）（）
周正稍稍松了口气，后世见识过诸多造型精美的琉璃制品，说实话他对于玻璃制品的信心远远没有嘴上说的那么足，因此才会在透光性上大作文章，他不担心懂行的看出其中的门道，一个新兴事物要想论为平价物，唯一的可能只会是实物大量充斥市场，只要他将玻璃工艺品的投放力度牢牢掌控，玻璃制品的贬值速度将会远远控制在可以接受的范围之内。
和琉璃制品一样，存世的琉璃品多了不敢说，这九州大地上几千上万件还是有的，琉璃的价格还不一样居高难下，这就说明市场还远远没有到饱和甚至溢出的程度，如果琉璃早就多到泛滥，甚至于成为普通百姓家中的寻常物，哪些好豪门巨户谁还会将之视为珍藏？
“如这匹神璃马来说”万垂堂一指桌上那匹造型精美的昂首奔马道：“若是琉璃，此马足以卖到一千五百两银子之上！”
周正嘴角咧了咧，心里切实被震撼了一把，按照他的最大价值估算，这样一件玻璃品能卖个二三百两银子已经算的上是突破天际的暴利了，五百两都没敢想过，要知道寻常百姓五口之家一年要是省吃俭用也花不了几两银子，这只能说明一点，他太低估权贵豪门的豪奢淫逸。
朱门酒肉臭，路有冻死骨，这就是富人与贫民之间最真实的写照，活在最底层的百姓稍微遇上一丁点的动荡没准就得卖儿卖女卖妻卖自己，而那些不知民间疾苦的权贵可以夜夜笙歌，为搏戏子一笑而一掷万金。
所以对于赚这些豪门权贵的银子，哪怕是几千倍几万倍利润去赚，周正不会存在半点心理负担，一千五百两银子对于百姓是一辈子都未必能获得的巨款，对小富之家也算得上是一笔不菲的财富，但对于那些不拿银子当银子的人来说，说白了就是什么都不算。
唯一让周正意外的只是没想到能卖这么多罢了，当然这种意外多多益善。
等到众商贾饱足了眼瘾各自回到座位上之后，周正脸上浮现出奸商特有的微笑道：“方才万老板对这些神璃制品作了估价，认为每件价值至少一千五百两，这与本帅预定的价值相差不大，毕竟玉石本身的成本，损耗乃至煅烧、人力物力都需要本帅填进去不少银子，甚至可以说黑风寨占据宁山十几年时间，光是锻造神璃花费掉的银子就只能用车载斗量来形容，而且花费如此巨大的代价，十几年间不过锻造了这样的神璃制品三千多件”
三千多件是周正粗算得出的结论，九州之地能买得起价格高昂的装饰品的巨富之家差不多也就三两千户，还主要集中在大越控制的直隶等两三州内，按照人手每户一件去算，三千多件也就差不多了，但是现在话一出口，周正看到底下尤其是万垂堂眼中露出的失望之色顿时有些后悔，看来他终归还是小瞧了那些狗大户的购买力啊
不过好在不是一锤子买卖，机会以后还有的是。
“本帅日常事务千头万绪，十五万大军更是需要日日整饬。”周正叹了口气道：“本帅总不能让麾下的大军组成商队去天下各处售卖，所以今天将诸位召集起来，就是要分出一部分利润给诸位行商天下做个跑腿钱，这神璃之器既然万老板做了预估，每件至少一千五百两银子，但本帅只收一千二百两，至于最后你们揽下此器的是卖一千两亏了，还是卖三千两大赚皆与本帅无关，好了，有愿意认购的报出数量，一旦三千四百件神璃发卖结束，便是你出五千两，本帅一时半会也变不出来给你。”
会场上顿时变得肃静，商人从来不缺乏对于新鲜事物的尝试，能被请来的商户没有一点资本，压根不会出现在周正邀请的名单之内，但一千两百两一件，九件就超过了万两，而且很明显吃下几件没有多大意思，拿下个一两件自己装点倒也无妨，所以绝大多数商贾都在等，毕竟资本雄厚的巨商在如今的会场里面不乏其人。
“刘家认购五百件！”刘老太爷作为会场商贾龙头一般的存在，首先认购本不稀奇，但是一次性认购五百件，差不多所有神璃的一成半，就足以让人惊叹了，五百件可就是六十万两银子，什么是财大气粗？这就是了
刘老太爷低声轻轻笑了两声道：“刘家乃是商贾世家，见到能发财的货物难免想着多吃多占一些，不过少帅先前也说了，此番召集诸位就是本着有财一起发的宗旨，要不然老朽倒想吃下个五成，方才痛快啊，不过即便是七十万两，刘家也没有这么多的现银，不知少帅能否给老朽月余时间筹集”
老狐狸，周正肚子里面骂了一句，五成不过也就两百万两，这老家伙的意思说的很明白，十成吃不下，但五成还行，无非是说刘家的银子加起来也就二百多万，如今一下子拿出七十万两买货资军，而且还说需要筹集，就差没直说不要打刘府的主意，刮地三尺也搜不到五十万两银子了，更何况刘家这么上套，炎王哪怕雄兵百万，也断断没有再寻刘家麻烦的道理。
“刘老太爷果然豪气。”周正大笑道：“炎王的银子足以周转两三个月用度，今日但凡本帅发卖，诸位认购的物品，只要签下字据，三个月内将现银交付到本帅这里就行，本帅就算再怎么不懂生意，也知道金银流通的道理，谁家不想把银子放在生意上去利生利，难不成留在宅子里面身发霉不成。”
“万家也认购五百件。”万垂堂果断开口，作为夏州三大琉璃经营商，刘家都认购了五百件，他无论如何也没有屈居其后的道理。
马家和叶家商行同样经营琉璃，万家认购了，他们自然也不会落后太多，于是马家认购四百件，叶家认购三百件
转眼间玻璃制品便被四家瓜分掉了一半
第一百八十四章生意（中）（）
玻璃工艺品的售卖出乎意料又似乎是在情理之中般的顺利，短短不过片刻，三千四百件便被瓜分一空，当然除了一开始的四大巨商之外，其余认购最多的一家也只是认购了八十件，但猛象还架不住群狼呢，余下的一千七百多件就算平分也不过一家四五件罢了。
周正不抢不迫，完完全全按照生意场上的规矩来，不论最后亏还是大赚，没人会有任何怨言，更何况万垂堂说的话言犹在耳，没有人认为自己会亏本，那些认购了几件的更是不当回事，几千两银子就算捐输给这位夏州新主的又如何？放在家中也是个稀罕的宝贝。
商人最喜欢打交道的人永远都是守规矩讲诚信的人，对那些依仗权势作威作福的官府中人或者是当权者哪怕再怎么笑脸相迎，内心深处也是深恶痛绝，周正身为如今夏州实际上的主人，能带着笑脸客客气气的和他们商贾公平做生意，这要不是亲身经历，任谁说破了天去，估计也不会有几个人相信。
周正心里早已经笑翻了，原本指望用玻璃敛财敛个百万两就算功德圆满，谁能想到这不值一文的沙子变废为宝，短短半个时辰内便为他带来了超过四百万的收益，而且看这架势，玻璃制品想要跌到平价的日子还早得很，如果不出意外，简简单单一个玻璃能为其带来起码超过千万两的收入，当然前提是他要将锻造工艺死死掌控在手才行。
知识就是力量，知识就是财富，当真说的句句在理啊！
仆役上台将十几只箱子撤了下去，既然买卖已经谈成，他自然不会怕商贾反悔，否则他手中的刀就算斩灭满门，这天下人也绝不会说他半点不是，毁信毁诺乃是商场大忌，谁违背谁就是自绝于商道。
不一会的功夫，两名仆役合力抬出来一只巨箱放在台上，另有几人手里捧着精致的箱笼整齐的摆在桌子上，然后躬着身缓缓退了出去。
周正抱了抱拳，笑道：“本帅方才说过，今日将诸位召集而来，宗旨就是繁荣夏州商业，大家有银子一起赚，只是神璃昂贵，诸位终归还是有不少觉得其中风险太大，这一点本帅心知肚明，这市场终究会为本帅验证神璃之妙，故而本帅不勉强，但是本帅怎能见有些商户不远千里跋涉而来最后却要空手而回呢，因此在神璃之外，尚准备了两样新货，一贵一贱，贱者很贱，但绝对是好东西，相信只要诸位用过之后，很快就会离不开它，贵者很贵，至少本帅以为其价值要在神璃之上，对于货品本身而言，神璃之瓶最多只能算是容器罢了”
此言一出满场皆惊，贱物没人在意，但对于这贵物却是立即升起无穷的好奇心，以神璃为容器盛载，那是什么概念，一件神璃可就是一千多两银子，那货物本身的价值不是要翻上几倍？恐怕便是以刘家的财力都不可能吃下太多吧。
周正走到大箱子前面打开箱盖，从中取出一块香皂笑道：“人要沐浴，衣物要洗涤，这些都是寻常的不能再寻常的事物，不过民间常用的除垢之物多如皂角、胰子、猪苓或者澡豆一类，富裕一些的人家还会在其中加入花瓣增加芳香，不过呢，这些在本帅的眼里都太过于低级，不仅不方便甚至去污效果还很一般，本帅练武读书之余最喜欢干的事情就是格物，几年前闲暇之余，琢磨出来这个小物件，取名为香皂，用此皂去污以及沐浴，不但效果惊人而且自带芳香，不是本帅吹嘘此皂功效，一但在民间普及，只要价钱公道，绝对会在最短风靡天下！”
在座的商贾知道香皂的功效之后顿时大半失了兴趣，再加上很想知道周正说的贵物倒是是个什么，对这香皂自然越发不感兴趣。
周正面带笑意挥了挥手，顿时上来几十名杂役将箱子里面的香皂挨个发了下去，三百多商户一个不落尽数发全。
“有一句话说的好，叫做事实胜于雄辩，这香皂好用不好用，本帅也不多说，诸位面前都有一块先拿回去试着用用看，若是觉得好用就来本帅这里拿货，十文钱一块童叟无欺。”
周正把话都说到了这份上，自然不会有人提出质疑，炎家军少帅的面子总归是要给的，何况周正也没逼着你一定要买，到时候不管好用不好用，一人买个几千上万块，左右不过百十两银子的事，若真是好用，买上几十万块放商行里面全当添头，也是无伤大雅。
“这香皂闻着清新淡雅，不说祛除污垢便是这提升醒脑之效便是不凡。”刘老太爷将鼻子跟前的香皂放回桌子上道：“商海沉浮数十载，光是闻，老朽便已经闻到了其中的商机，老朽便先订下十万块，不知少帅可行否？”
周正大笑道：“刘老太爷就是痛快人，不瞒你说，本帅对这香皂畅销天下信心十足，库房里面多了不说，两三百万块还是有的，谁需要从本帅这里进货，本帅自当敞开了供应。”
“那就五十万块吧。”刘老太爷也大笑了两声：“老朽总不能挡了夏州诸商道好友的财路，先前只是担心此香皂不多，看来倒是老朽多想了。”
周正现在越看这老刘头就越是顺眼，有这么个夏州商界的扛把子出头，这生意做的简直痛快百倍，果不其然，有刘老头前面开路，众商贾顿时开始抛订单，转瞬之间便被定出去七百万块，超出存量一倍多，不过做生意总有先来后到，后面的订单自会签订契约按时交付，虽然按时交不了货，也没人敢说半句废话，但周正还不打算破坏契约精神，这夏州就是他将商路打通全天下的桥头堡，失信这种事哪怕只做一次，都能让辛苦积攒无数次的信誉毁于一旦。
“少帅还是让咱们见识见识真正的宝贝吧。”刘老太爷再次开口道：“诸位商家此刻想必都快等不及了。”
第一百八十五章生意（下）（）
周正从桌上箱笼里取出一只精致小巧的玻璃瓶，这是一只淡紫色的小瓶，里面还能隐隐看到清水晃动，打开瓶盖，闻了一口，周正脸上露出无比陶醉的神色道：“如果本帅问在座的诸位，这天底下什么行当最赚银子，恐怕诸位说出来的都大同小异，但是在本帅的眼里，这天底下最赚银子的是什么？是女人的银子，或者说是贵妇的银子，因为不是贵妇的女人用不起本帅手中的神仙水”
神仙水？会场再次哗然，众商贾眼神热切无比，不过对周正的话最多也就信了一分，只有哪些豪商巨贾才能沉得住气，比如在前两项上认购最多的刘老太爷、万老板还有叶老板等人皆是不动声色，静等下文，因为他们很清楚，眼前这位炎家军的少帅绝不至于无的放矢。
“此神仙水乃是本帅机缘巧合之下蒙异人传授之法精心炼制而成，这一瓶桂花神仙水，需采集数十株桂花树之精华方能提炼出这么小小一瓶，提炼工艺之复杂堪称发指。”
周正侃侃说道：“至于有何效用，简单点说吧，这瓶中一滴喷洒于身，可使身体余香三日不绝，若使用得法一瓶用尽，便可将香气融于血肉沁入骨髓，仿佛与生俱来就带有桂花之香气，诸位可以想想，这天下间的哪一位贵妇能拒绝得了身有余香迎风十里的诱惑？”
“三百年前大越元帝有一爱妃，因为天生体香被册封为香妃，宠冠后宫，当时的秦皇后若非有家族作后盾，又无失德之处，被这香妃夺位都不是没有可能，男人痴迷女子之香，女子岂能不趋之如骛？”
“若那香妃体香乃是天生，寻常女子可遇而不可求，那么这神仙水的用处便是后天淬炼，让女子之香永绕其身，试问，哪位贵妇能拒绝其中诱惑？”
第三排站起一位年约四十来岁的商贾，名叫史聘，乃是红粉商行的东主，同时也是夏州最大的胭脂水粉商人，世代经营女子日用之物，此刻哪里还能按捺的住，若果如周正之言，此神仙水面世必然一举占据高端市场，他家经营的高端暴利香粉等物必然会被压缩掉极大的市场份额，甚至直接挤出高端市场都不是没有可能！
“在下史聘，敢问少帅此神仙水一瓶不知作价多少，如果价钱公道，史某名下的红粉商行愿意以一己之力担下这神仙水的买卖！”
神仙水的功效被周正吹的神乎其神，众商贾不少已经动了心思，不过现在史卿站了出来，便是连刘老太爷这样的居巨商都收起了心思偃旗息鼓，这不是银子多少的问题，而是人脉！
周正微笑道：“神仙水不同于神璃，神璃尚且有琉璃价格可供参考，这神仙水说到底也是新鲜事物，论功效诸位最多也就只能想得到香粉，只是香粉价贱，不足以为凭，要本帅定价，这价定低了本帅能把底裤都亏光了，定高了诸位心里更没底，就算从本帅这里拿去几瓶，想必也是为了面子上能过得去，实与本帅初衷相去甚远。”
众商贾一个个不住点头，便是刘老太爷也不例外，因为他本身就是这么想的，如果周正将价格定的太离谱，刘家就拿个十瓶八瓶给个面子，便是万两银子一瓶，这代价对于刘家来说也谈不上伤筋动骨。
周正将香水放回桌子上，道：“本帅思前想后，最终还是想了个折中的办法，这神仙水本帅每瓶定价两千两”狠狠咽了一口口水，要知道他一开始的对这香水的心里价位只有五百，就这还忐忑的一塌糊涂，觉得自己是不�
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