猎户家的俏媳妇-第33部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　在城里最繁华的两条街走了一圈，用了一个多时辰，二人这才往陆掌柜说的胭脂铺去，找到胭脂铺的掌柜说明来意。

　　　　胭脂铺的掌柜是个女人，五官长得一般，但给人的感觉颇为精明，当然，是褒义词。

　　　　掌柜姓黄，黄掌柜没像刘掌柜那样满口答应下来，而是说：“我要先看看那脂膏是什么样，你们也看到了，我这胭脂铺规模不小，来往的客人也很多，其中不泛城里颇有些身份的富家夫人小姐们，我铺子里卖的胭脂水粉虽说价位各有不同，也有寻常人家用得起的，但每一种质量都绝对没有任何问题，所以就算是看在陆掌柜的面子上，我也得先看看货才能决定，也免得砸了胭脂铺的招牌。”

　　　　这话说得很直白，但洛锦绣却并不感到气愤或不满，很理解地拿出了一瓶早就准备好的脂膏递给对方，笑着说：“黄掌柜尽管试试就是，我敢保证，我这润肌膏效果绝对不比任何水粉差，不但非常滋润，还有美白的效果，皮肤再黑再干的人只要长期用下去，不说能变得肌肤胜雪，也一定能焕然一新，犹如改头换面。”

　　　　黄掌柜还没来得及说什么，隔壁正好有一位看衣着打扮应该是有钱人家的小姐正在看胭脂，听见了洛锦绣这话，来了兴趣，凑过来道：“什么润肌膏当真有你说的这么不得了？本小姐倒是也想见识见识了。”

　　　　洛锦绣微微侧过身子一看，这位小姐的肤色虽然不黑，但皮肤很明显比较干，脸上大约也是扑了粉，有几处能看得出有些起皮。

　　　　“这位小姐若是感兴趣，可以试着抹抹看，我保证这脂膏抹了绝对不会引起任何不好的反应，而且真的非常滋润，谁使谁知道。”

　　　　黄掌柜微微皱眉，并不太想在自己没确定东西质量之前让来光顾的客人用，奈何眼前这位小姐明显已经有所心动，直接从她手里将那脂膏拿过去，打开瓶塞倒出了一点。

　　　　这位富家小姐也不是个傻的，没有贸贸然就往脸上抹这些个毫无保障的‘三无产品’，只试着往手背上涂抹了一些，然后仔细观察效果。

　　　　这一看，立刻惊喜地惊呼一声，“呀！还真别说，这抹了脂膏的位置比起手背上其他地方真的白了不少，而且一点都不干，湿湿润润的，也不会觉得不舒服，好像还有点花香味儿？”

　　　　“因为里面我抹了一点干的花瓣粉末进去，味道清香，涂抹以后脸上，手上都会留下一阵香味儿。”洛锦绣态度并不谄媚或特别热情，只是实事求是地进行解释。

　　　　这样的态度反而让那位小姐心中剩下的一点怀疑也被拂去，更安心了，从那小瓶里又弄出一点润肌膏出来将一双手都均匀地涂抹上，一脸美滋滋地翻来覆去地看，越看越觉得手不但瞧着白了不少，而且一点都不干了！

　　　　黄掌柜将这立竿见影的效果看在眼里，眼睛也明显亮了起来，“果然是好东西！”

　　　　小姐迫不及待地问道：“掌柜的，这润肌膏多少钱！本小姐要了！”

　　　　“这”黄掌柜看向洛锦绣，“这位小姐您方才也看见了，东西是她拿来的，这价钱”

　　　　洛锦绣适时说道：“这款润肌膏制作时所用材料比较多，成本不低，价钱会比较贵，三百文钱一瓶。”直接比杏林镇的翻了一倍的价钱。

　　　　但这位富家小姐却连眉头都没有皱一下，反而欣喜地说：“只要三百文？一点都不贵啊！本小姐平时买一盒胭脂动辄都要一二两银子呢！这么好的东西才卖这点，你不亏吗？”

　　　　洛锦绣一脸错愕，随即又觉得有些好笑，这怕是个不知人间疾苦的纯粹的富家小姐吧，便宜了还不好，占便宜的不也是她自己吗，居然还怕她吃亏？

　　　　“因为这润肌膏是我刚研究出来的，不确定别人接受得怎么样，又是第一次做这营生，这三百文钱只是初步定价，日后应该还会做调整。”

　　　　“原来如此！那看来本小姐这是要占大便宜了！”小姐笃定了这么好的东西以后肯定要涨价，干脆地说道：“那直接给我多来几瓶吧！”

　　　　有钱赚洛锦绣当然没有异议，直接给她拿出了五瓶，还特别贴心地说：“用的好了可以当做礼物送给闺蜜亲友们，不够了也尽管可以到这胭脂铺来再行购买。”说着，还询问地看向黄掌柜。

　　　　后者不但对她的擅作主张没有半点不悦，还很痛快地点头：“这位小姐用完了便再来我的胭脂铺买就是！”

　　　　小姐让丫鬟直接将一两半交给了洛锦绣，洛锦绣随手就交给了一直默默站在一旁的云景灏。

　　　　咳，在这进进出出都是女子的胭脂铺里，让他一个大男人跟过来，着实为难他了。

　　　　送走了一脸捡到宝表情的富家小姐后，洛锦绣和黄掌柜也很顺利地谈妥了生意，初期就先每个月给胭脂铺供应祛斑膏，润肌膏每种一百瓶，先看效果，好的话日后再增加数量。

　　　　和杏林镇杂货铺寄卖一样，每卖出一瓶都要收取寄卖费用，价钱也更贵一些，最初黄掌柜是想一瓶收二十文钱，洛锦绣和她讲价，最后定在了每瓶收十五文钱。

　　　　之所以比杂货铺贵这么多，主要还是因这家胭脂铺在整个县城也的确是属于中高端的铺子，轻易不给私人寄卖什么东西。

　　　　这次他们俩过来的时候身上总共就带了昨儿重新做的二十瓶润肌膏，数量不够他们定好的，回头还要再多做一些，凑够了数量送来胭脂铺。

　　　　银钱按照每半个月结算一次，他们自己过来取。

　　　　之后有过了五天，洛锦绣已经做好了足够数量的润肌膏和祛斑膏让云景灏送去，顺便也到杂货铺看看情况，意料之中的，暂时还只卖出去了两瓶润肌膏，成交量称得上是惨淡。

　　　　这倒不是说东西不好，主要还是刘掌柜一个男人本就不方便见着一个客人来就一个劲儿地推销润肌膏，一来这本也不是他自己的货品，不太可能那么上赶着，二来，一个男人给女客人推销润肌膏本身也不太方便，再加上客人们本身也会怀疑东西是否好用，不愿意尝试，也就不怪成交量低了。

　　　　洛锦绣却一点都不气馁，心急吃不了热豆腐，单单只是卖出这两瓶润肌膏，利润也不小了。一小瓶润肌膏的成本最多不超过十文钱，杏林镇的润肌膏卖一百五十文，撇除要给刘掌柜的五文钱，净利润一瓶也有一百三十五文。

　　　　县城胭脂铺的就更不用说了，那位富家小姐可称得上是她的一位贵人了，对方回去后估计真的将润肌膏推荐给了关系好的姐妹淘，后面的润肌膏才过了两天她就给做出来让云景灏送过去，就这么两天，润肌膏就已经少了八瓶，祛斑膏因为不能马上见到效果，只那位小姐和她另一个姐妹一人买了一瓶！

　　　　这十瓶脂膏卖出去，再加上杂货铺的赢利，利润差不多有三两。

　　　　材料云景灏会去买，她只需要在家里每天忙上一两个时辰，其余什么都不用操心，两天功夫两个铺子加起来就赚了三两，不比云家的人每天起早贪黑还要和镇上饭馆抢生意做摆摊来得轻松多了？

　　　　那位最初还有些迟疑的黄掌柜更是让云景灏传话给她，希望提高每个月的润肌膏供应量，洛锦绣想了想，还是拒绝了。

　　　　按照目前这个节奏估算，每个月保守估计也能有二三十两的进项，已经不少了，平时他们缺什么吃穿用的随便买，一个月也花不了二三十两银子，肯定还有的剩，能存一部分，既然如此，实没必要急着扩大交易量。

　　　　何况，物以稀为贵，再好的东西，一旦数量变多了，也就不那么值钱了。

　　　　数量暂时没必要增加，但这价钱，等润肌膏的名声更响亮一些，完全可以再提升一个档次。

　　　　而这个提价的契机，很快就来了。

第59章　卖疯了（）　
“掌柜的，不好了！不好了！”

　　　　“怎么回事，喊什么喊什么！出什么事了！”正在后堂算账的黄掌柜被铺子里的伙计惊慌的声音直接从椅子上惊起来。

　　　　那伙计跑过来急声道：：“掌柜的，润肌膏，润肌膏”

　　　　黄掌柜面色微变，“怎么，不会是哪个客人用了润肌膏出岔子了吧？”不应该啊！最开始买了润肌膏的那个富家小姐昨儿还又来买了两瓶，她自己这几天也用着，还觉得皮肤水润不少。

　　　　“不是不是！”伙计连忙摇摇头，目光发亮，表情激动道：“是卖的太好了！都卖光了！没有货了！掌柜的，能不能再上点货啊，外头好多人想买没有货了，都不愿意走呢。”

　　　　“什么？”黄掌柜一脸震惊，愣了一下后赶紧到前头去，果真发现她的胭脂铺里聚集了比平时更多的人，正都扯着另一个伙计不停地说‘到底什么时候还能有润肌膏’‘怎么这么快就卖光了！’‘哎呀！还是来晚了！’等等。

　　　　那伙计也被这些客人们的热情劲儿吓得满头大汗，一边安抚一边倒是也很机灵地给他们推销另一种因短时间内看不太出来效果卖的一般的祛斑膏，还特别强调：“这款祛斑膏和润肌膏是同一个人制作的，润肌膏的效果好，祛斑膏肯定也不差的，不如买一瓶回去试试啊！一定不会让你们失望的！”

　　　　还别说，真有那么几个客人不甘心什么都没买到，抱着试试看的态度把祛斑膏给买了，而她们脸上也确实有不少班，有的是雀斑，有的是长了痘，还有黑斑不一而同。

　　　　想也是，若不是确实有需要，她们也不会想到买祛斑膏这种一听名字就知道什么效果的东西。

　　　　黄掌柜看着那人山人海却是愣了，“这怎么忽然有这么多人知道润肌膏了？”之前那位富家小姐便是有不少认识的人，也不可能短短几天里就传得人尽皆知吧？

　　　　身边的伙计立刻解释道：“我听一位客人说，是咱们县衙的知县夫人也用着润肌膏呢！昨儿知县夫人和几位富商夫人一块儿喝茶的时候特意当中称赞了一句，结果消息一传开，很多人就都打听知县夫人用的是什么脂膏，哪里有卖的，不过一天功夫就都找到咱们胭脂铺来了。”

　　　　之所以效率这么高，归根结底还是和那位富家小姐有关系。

　　　　县城的上流圈子其实总共也就那么大，那位富家小姐家里也是做生意的富商，昨天和知县夫人喝茶的富商夫人当中就正好有这位小姐一个姐妹的娘，打听起来还不容易？

　　　　知道了胭脂铺有卖这款让知县夫人赞赏有加的润肌膏，又有不少富家小姐或有意无意地带着点炫耀意味地现身说法，就造成了现在的局面，一大波客人涌来，客源够了，货却断了！

　　　　“这可真是”黄掌柜难掩心中震撼。

　　　　她非常肯定这几天来买润肌膏的绝对没有知县夫人身边的丫鬟，整个县城又只有她的胭脂铺有得卖，知县夫人手里能有润肌膏，除了是洛锦绣亲自送的，再没有旁的可能了。

　　　　洛锦绣居然还能和知县夫人搭上关系！这怎么能不叫她感到意外！

　　　　但意外之后很快便回过神来，一拍手道：“润肌膏一瓶都没剩了？这可糟了！这么多客人送上门来难道要让人失望地离开？”她也得少赚不少钱呢！

　　　　话是这么说，黄掌柜却也很聪明地赶紧凑到那些客人们跟前说好话，热情地推销她胭脂铺里的其他胭脂水粉，虽然这些人都是为润肌膏而来，可眼下没有润肌膏，总不能真的无功而返吧，她这里的其他货质量也很好，买上一两盒回去权当安慰了不也挺好吗。

　　　　顺便，面对客人们不断地追问润肌膏到底什么时候才能有的问题，黄掌柜也很肯定地说：“很快就会上货了，到时候我一定第一时间在铺子门口贴上通知。”

　　　　忙活了近一个时辰才将一波又一波的客人们都应付过去，然后就赶紧叫来伙计，按照之前洛锦绣他们留下来的地址到上溪村去找人，说有重要的事要谈，铺子里的情况也要大致告诉一番，也好叫她有个心理准备。

　　　　黄掌柜自己则是捉摸着这次应该谈多少数量，价钱上也要让一点，不然润肌膏名声已经传开，要是洛锦绣不满意她拿那么多中间价，换别的胭脂铺，她可就亏大发了！

　　　　洛锦绣也没想到送给知县夫人的润肌膏这么快就起了作用，而且反响这么剧烈。

　　　　“名人效应果然不得了啊。”

　　　　云景灏道：“你早知道知县夫人用润肌膏会有这样的效果才特意送了几瓶给她？”

　　　　洛锦绣先是点头，又摇了摇头道：“我也没想到知县夫人会特意对别人提起润肌膏，我只是想着她长期用下去效果明显了，自然会有人注意到，有人问起的时候随口提上一句，咱们这润肌膏一定能卖得更火爆。”这就相当于是古代的一种打广告方式了。

　　　　她哪里想得到张夫人这么给力，居然主动帮着做宣传，想来还是记着她的恩情想回报吧。

　　　　自然，润肌膏本身东西足够好，让对方忍不住想和人分享，说一说的成分应该也有。

　　　　这一次黄掌柜主动提出要再谈一谈增加供货量的问题，主动权就在洛锦绣手里了，能多赚点钱她也不是不乐意，但黄掌柜一开口就要每个月五百瓶的润肌膏，这就超出她的预想了。

　　　　“不行！”没等她拒绝，云景灏就先斩钉截铁地断了黄掌柜的念头，“润肌膏都是锦绣一个人一瓶瓶制作的，每个月一百瓶就很辛苦了，再少量增加一些还可以，五百瓶岂不是要累坏了她！”

　　　　洛锦绣脸上笑容更深，眼底里也含着一丝甜蜜。

　　　　她每天花多少时间制作润肌膏云景灏一清二楚，就算增加到五百瓶，也不过就是制作的时候加大量的问题，实际上未必会增加多少工作时间。

　　　　但她肯定不会拆自家男人的台。

　　　　“我家男人说的就是我的意思，五百瓶实在太多了，我根本做不过来，这润肌膏能有这么好的效果，也是要经过不断的尝试，做失败的时候也不少，何况我们家里要做的家务也不少，不可能真的全天忙着做润肌膏。”

　　　　说完，又一脸疑惑地问黄掌柜，“再说，县城里真的有那么多富贵人家每个月要消耗那么多润肌膏吗？黄掌柜应该也清楚什么是物以稀为贵，润肌膏要是泛滥成灾未必是好事。”

　　　　黄掌柜道：“你可是小看了我们县城里的人的购买能力，你容我给你好好说说。”

　　　　“我们芙蓉县县城一共有上万的人口，这些人当中，有钱人家怎么着也能有个百来户吧？这些人家里夫人小姐老太太的，女眷最少的不得三五个人？有钱人家又惯常喜欢多买两三瓶备着，东西好了还可以送给亲朋好友走礼，结交人脉也不错啊！”

　　　　“这还不算，大户人家的丫鬟每个月的月钱都不少，怕也有不少舍得掏钱买上一瓶的。”她也算是听说过不少大户人家的后宅事，不少丫鬟们不都希望把自己打扮的光鲜靓丽，说不定有朝一日被老爷看中了就能为妾，从下人变成主人，润肌膏能给她们带来这样的效果，或者说就是单纯的爱美，没有别的心思，手里有钱的又为什么不买来善待自己呢？

　　　　“你定的三百文钱的价钱在县城算不上特别贵，便是一般人家的姑娘，家里舍得花钱的，咬咬牙也能买上一瓶来用。”皮肤变好，瞧着人更标致了，未出阁的黄花闺女便是说亲的时候也能更有优势不是？

　　　　有钱人家都不够用，又有一般人家的姑娘妇人们一块儿强，一百瓶哪里够，要她说，七八百瓶都未必能满足所有人的需求，她提出五百瓶便已经是想到物以稀为贵了。

　　　　云景灏听得目瞪口呆，洛锦绣也