猎户家的俏媳妇-第110部分

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　　　　不管怎么看，赵万财瘫了归瘫了，活肯定要比那老妇活得更久。

　　　　为了自己的日子过得更好，老妇也会尽心把人伺候利索。

　　　　洛锦绣又问：“那你娘呢？有信吗？还有赵万富呢？回来了吗？”

　　　　洛锦玉皱着眉摇头，瘪着小嘴道：“没有，还是一点消息都没有，当初他们各自跑没了影，现在怎么可能回来。”怎么还能有脸回来，不怕被村里人拿吐沫星子喷死。

　　　　洛锦绣嗯了一声，不知道是因为听到了哪个字眼，表情一瞬间微妙地发生了一点变化，随即很快又恢复平静。

　　　　“没回来就没回来吧，反正你和锦玉也不指望着他们什么，就算真回来了，我将你们带回来就没准备再送回去。”

　　　　“嗯！”洛锦玉用力点头，还明显大大地松了一口气的表情，小手也无意识地拍了拍胸口。

　　　　洛锦绣看得好笑，怎么着，这小妮子还真担心赵陈氏那边要是回来了，她会把他们送走不成？

　　　　不管怎么说，锦书还是很懂事，知道过年的时候特意回远山村一趟，算是堵住了其他人的嘴，就算继父瘫了也没忘去给拜个年，作为半大的孩子，做的足够让人没任何话好说了吧。

　　　　不过欣慰的同时，洛锦绣也有点心疼锦书过于早熟。

　　　　现代的孩子们也越来越早熟了，但多是收受到信息时代，网络的影响居多，而锦书却是生活环境所致，为了不落下话柄，明明她根本没提醒过要做这些事，却勉强自己去看个不喜欢的人，哎。

　　　　手忽然被身边的人握住，洛锦绣一扭头，正好看见云景灏那双不论何时总是让她倍觉有安全感的深邃眼眸凝视着她，低声说：“都会好的。”

　　　　洛锦绣倏然一笑，回握住他，是啊，当然会好，只要锦书锦玉和他们生活在一起，当初的那些苦日子，自然会一去不复回，连长大以后忆苦思甜的必要都没有！

第191章　谈生意（）　
百味居。

　　　　“这就是小子川吧，小半年没见，居然都这么大了！”洛锦绣看着眼前这个比他们去京城之前大了不止一圈，看起来也被养的很好，浑身肉嘟嘟，也瞧不出半点病弱的孩子，由衷地感慨道。

　　　　昨天她也看到了周喜儿家的小子，同样长大不少，小孩长得本来就快，都说基本一天一个样，他们走了好几个月，一回来，感觉这些小家伙们都快认不出来了。

　　　　“来，这些是给小子川带的礼物，还有小一些小玩具什么的，也不知道小家伙喜不喜欢。”洛锦绣话刚说完，云景灏便将手里拎着的好几个盒子递了过去。

　　　　陆掌柜看着那些数量不少的礼物，既感动又有些不好意思，“真是有心了，还让你们给子川带礼物回来。”

　　　　百味居是沈青禾的产业，陆掌柜要说弄京城的东西也不是弄不来，但这东西本身就不是看价值，而是看心意，他之前根本没想到还能拿到礼物，如何能不欢喜。

　　　　“对了，这些是这段时间你们的分红。”陆掌柜将早就准备好的银票拿了出来，顺便将具体数额报了一下。

　　　　洛锦绣大致看了一眼，并没有特意去数便直接将银票交给了云景灏，让他收好。

　　　　虽说现在京城的‘锦绣缘’赚的钱已经相当多，再拿到百味居的火锅以及其他菜方的分红，也不会觉得是好多好多钱，但钱这万一是好东西啊，谁会嫌多？

　　　　即便是她和景灏两个人花不完，也完全可以留给他们以后的孩子嘛！

　　　　冬天的时候火锅生意最是火爆，说是没多钱，也只是和‘锦绣缘’比，其镇上，乃至县城的大酒楼比，百味居一个冬天赚到的钱也足以让所有商家都嫉妒得面无全非。

　　　　夫妻俩在百味居后院和陆掌柜说了好一会儿的话，说说百味居最近的生意，陆掌柜也好奇地询问了一下他们在京城的发展如何。

　　　　这些事本就没有特意隐瞒的必要，洛锦绣将‘锦绣缘’，还有自家男人安保堂的分铺的事都大致说了一下，惹得陆掌柜啧啧称奇，佩服不已。

　　　　“对了，既然京城那边的脂膏价钱那么高，那县城胭脂铺黄掌柜那边，还有其他和你们有合作的那些商家？”陆掌柜试探了一句。

　　　　洛锦绣笑道：“等会儿我正准备再去一趟县城，顺便景灏也要去安保堂看看。”最近安保堂可是跟着官府合作了好几次，他这个老大回来了，自然得去了解一下更详细的情况。

　　　　陆掌柜点点头，也就没再多问，他们合作的主要还是吃食生意，脂膏方面的，他作为友人关心一句就好，多余的没必要说什么。

　　　　等二人离开杏林镇去县城，云景灏把她送到胭脂铺后便去了安保堂，而黄掌柜见到洛锦绣也很是热情，先问候了两句在京城待得怎么样，又谢过她带回来的礼物，之后听洛锦绣说她在经常开了家自己的铺子，里面都有哪些脂膏，以及新推出的这里没有的口脂等等，第一反应就是，也要在自己的胭脂铺里引进！

　　　　哪怕进货价再高也要上！

　　　　但等洛锦绣将这些东西的价格一报上来，便有了和陆掌柜一样的问题。

　　　　“既然你在京城铺子里卖的脂膏那么贵，那咱们这县城，包括芙蓉县周边和你合作的商家卖的脂膏，是不是要涨价了？”黄掌柜皱了皱眉，“咱们这种小地方，怕是没多少人能像京城的贵人们那样一掷千金，花个大几百两银子就为了买些女人用的脂膏。”

　　　　便是所有人都知道脂膏的效果特别好，可是谁能随便眼睛也不眨一下拿出几百两？便是女子愿意，也得看家里当家人会不会不高兴吧？

　　　　“所以咱们这边卖的脂膏，我暂时不打算涨价。”洛锦绣施施然道。

　　　　黄掌柜不但不觉得松了口气，眉头皱得反而更紧了，一脸忧心忡忡：“这怕是不妥吧，若是让京城的人知道了，岂不是会有怨言？凭什么她们买就要花大价钱，咱们这里的人就能贪到这么大的便宜？”

　　　　就算是因为那些人有钱，说句不好听的，拿那些贵人当冤大头——好在东西确实好，也让人揪不出错——可差距太大，难免有人心里不平衡。

　　　　而那些人所代表的力量，怕是都能让整个芙蓉县震上一震了吧？

　　　　洛锦绣好笑地说道：“黄掌柜是不是忘了我方才说过，‘锦绣缘’的东西可是分三个档次的。”

　　　　“恩？所以？”黄掌柜一时没回过味来。

　　　　洛锦绣只得继续解释，“现在县里，包括周边几个县从作坊里拿到的货物，按照‘锦绣缘’的标准划分，都是最低档的三等脂膏。”

　　　　黄掌柜愣愣地说：“可是三等脂膏一瓶也要二十两银子吧？比咱们这边贵了十倍都不止了。”

　　　　洛锦绣摇头，“账不是这么算的，你总得想想，京城的人若是想贪这个便宜，光是从京城来这边，路上就要消耗多少吃穿住的花费？那些钱在京城怕是都能买好几瓶脂膏都有的剩了。”

　　　　“对啊！”黄掌柜一拍脑门，“我怎么就没想到这一茬呢！”

　　　　“要是有人试图倒买倒卖，那确实能占到些便宜，但‘锦绣缘’的东西，用过的人一眼便能认出来，一旦有发现没和我签了字据有明确合作的，完全可以直接送官查办。”

　　　　和现代山寨多又不好告倒的情况不一样，古代很多人靠的就是自己独门的手艺和配方过活，将手艺一代代传下去，便能让自己的后代们一代代都不会饿死。

　　　　只要不是有大背景，碰上偷别人家配方的，基本上送官是一告一个准，赔钱，打板子，关大牢，根据情况最终结果轻重各有不同。

　　　　京城那家胭脂铺的情况算是例外。

　　　　本身胭脂铺背后就有一半官府惹不起的背景，后来她也用了‘假方子’的说法误导，她作坊里揪出来的那俩人，都不知道售卖他们的人到底是谁，更是没办法作为人证指证，最终也就谈不上要送官查办了。

　　　　“而且，真想倒买倒卖我的脂膏也不是那么容易的事，除了目前合作愉快的那些商户外，作坊不会随便卖大量的脂膏给信不过的人，如果是私人零买再转手，也就个人小赚一点，根本成不了气候。”

　　　　洛锦绣说得越多，黄掌柜就越放心，直到她说：“最重要的一点，我没打算在芙蓉县的地界卖一二等的脂膏，最好的脂膏只有京城有，单凭这一点，便足够让京城的客人们说不出半句不满意的话来。”

　　　　就连节假日的礼盒，肯定也是京城的包装更好，礼盒内脂膏的容量更多。

　　　　只要两者之间做出明显的区别来，京城的客人们便是知道这边脂膏的价钱，也会觉得还是‘锦绣缘’的更高档，更适合她们这样身份的人使用。

　　　　而芙蓉县的？便宜是便宜，质量也不用担心有问题，但不过是三等脂膏，又是某种意义上的‘发源地’嘛，沾点便宜也没什么。

　　　　黄掌柜这下是彻底把心给放肚子里去了，虽说不能卖显然能赚更多钱，让胭脂铺名头更大的一二等脂膏有点遗憾，却也知道这样才能保证不会有后续麻烦。

　　　　左右作为最初和洛锦绣合作的人，黄掌柜还是从洛锦绣这里得到了不少私人赠品，比如这次从京城带回来的礼物里，除了一些女子用的发饰外，主要便是‘锦绣缘’的东西，眼影口脂等所有的都给她来一套，还有一二等的脂膏也送了她一套。

　　　　事后黄掌柜打开礼物盒子看到这些东西，再下意识地估算一下价格，差点没被惊喜地直接激动晕过去。

　　　　“‘锦绣缘’那边弄得那个什么家假日礼盒，还有套装，一二等的不算，咱们这边用三等脂膏是不是也能弄一弄？”黄掌柜态度很是积极地说道，“还有你说的口脂，眼影这些，我不要求最好的那些京城人才用得起的，一般的也好啊！”

　　　　“当然没问题，我本就有这个打算。”洛锦绣没有迟疑地便同意了，“不过口脂这方面我要有言在先，这东西本身就是不同的色号，每隔一段时间应该再出新色号来保持客人们的新鲜度，但这边的口脂推出新品的速度肯定要晚于京城，两者相差的时间大概控制在半年到一年的时间。”

　　　　这还是因古代交通不便利的缘故，时间比较长，不然有个三个月左右也差不多了。

　　　　“有新品，京城会最先推出，而后到了期限后，这边再跟着推出。”如此，也同样是满足京城客人们的虚荣心，更能促使这边有条件的人为了尽快用到最新的口脂色号，专程去京城买回来，就和现代某牌子的手机，追求潮流的人要在发布的第一天就去排队买一样。

　　　　有了口脂和眼影等多元化的化妆品出现在市场上，这些东西的原材料需求量大大提升，回头她要在这边重新再找靠谱的药材商人合作是一方面，另外，上溪村的村民能种的药材种类也会跟着增加。

第192章　边关一点情况（）　
到时候，他们可以自己看着挑喜欢的，或是擅长的种，也可以单纯看性价比选择。

　　　　还有个关键的事，作坊的帮工们也要尽快学着怎么制作口脂和眼影才行，不然首先至关重要的供货就是个问题。

　　　　“所以，因为这些问题，真要推出这些东西还是要再等一些日子。”

　　　　黄掌柜大手一挥，满不在乎道：“没关系，好东西不怕等！就算暂时不能推出，我们也可以先放出话去，让那些手里有钱的客人们有个心理准备，把钱都准备足了，到时候咱们赚他个盆满钵满！”

　　　　洛锦绣笑着点点头，而后忽然提起了另一件事，“对了，这次回来，我准备在这边也再开一家‘锦绣缘’的分号。”

　　　　黄掌柜欢喜的表情微微顿了一下，但很快便理解地说道：“应该的，都赚了那么多钱了，京城都开了铺子，这里总不好连一个铺面都没有。”

　　　　合作的事情既然锦绣已经说了后续要如何做，想来是不会受到太大影响。

　　　　这其实就好比现代的化妆品行业的常态，很多知名化妆品也不是只有自己旗下的店铺卖自家的商品，也会交给代理商卖，在其他牌子的专柜不也照样能买到想要的东西吗？基本上就是那里近去哪里买，反正都是明码标价没有区别。

　　　　最多根据不同商家自身的情况，自己高一些促销活动，其中的盈亏也要商家自己来承担。

　　　　“需要我帮忙留意一下铺面吗？县城里倒是有几个正转让的铺子。”黄掌柜很是热情。

　　　　“那倒不用了，我手里有几个现成的铺面，而且还没想到是在县城开，还是直接去府城。”

　　　　黄掌柜一想也是，以现在‘锦绣缘’的脂膏的名头，只在县城开铺子的话，难免有点施展不开，早晚还是要往府城发展，何必还要再多加一个步骤呢。

　　　　洛锦绣这厢继续和黄掌柜更详细地讨论着接下来的合作事宜，顺便也将和她同来的镜花和水月介绍给她，告诉黄掌柜以后她作坊那边，还有和她们这些商户合作时，如果她抽不出时间，便会主要交给她们俩来负责，双方简单认识一下，让黄掌柜认清楚两个人的样貌后，又互相交流了一下生意经。

　　　　另一边，云景灏查完了最近安保堂的账目，又将底下兄弟收好的最近属于他那一份的收益收好，便开始询问他们关于边关的动向。

　　　　为了不引起不必要的动乱，有些情况确实不适合往外说，但这不妨碍他靠着自己兄弟们之间的人脉打听，单单是边关仍然还有以前一起并肩作战的袍泽没有回乡，便足够他对此报以相当程度的关心。

　　　　一个模样瘦小，在边关时当过斥候的小子说道：“大哥，最近关外那些蛮夷是越来越不老实了，似乎是他们内部也发生了一些什么矛盾，一边内乱内耗，一边想从咱们这边抢些补给，你和嫂子回来前几天，边关那边就来信了，看情况，过些日子怕是真要打起来。”

　　　　斥候小子将边关送过来的消息一字不漏地给云景灏说了一遍，后者听后表情就沉了下来。

　　　　赵武憨厚的脸上也展现出了在上溪村不会有的严肃低沉的一面，“打肯定是要打起来，但规模大小却不好说了，我们还在边关的时候，当时蛮夷部落那边被打得很惨，按理说，短时间内不该再生出进犯的念头才是。”

　　　　云景灏沉声道：“多半是他们内部出现的问题很大吧。”

　　　　可惜蛮夷内部大小部落太多，他们国家的人没办法太过于深入，而且总体来说，云水国上头的人其实对蛮夷部落本身并没有什么兴趣，根本没想过要特意去探查什么，偶尔有将领们提起要知己知彼，都被一些只会耍嘴皮子功夫的文臣们给驳斥回来。

　　　　边关对蛮夷的了解，大多是守边将领自发派人去一点点掌握的，其中也牺牲了不少人。

　　　　蛮夷所在的地域不但资源贫瘠，也有很多容易出事的例如沼泽，以及毒虫毒蛇巨多的诡秘之地，没有当地人带路，一不小心可能就会着了道，弄个全军覆没的下场。

　　　　堂内安静了许久，才有人试探地问了一句：“如果到时候边关真打起来，咱们怎么办？”

　　　　其他人你看看我，我看看你，见云景灏没开口，不知在思索着什么，便耸了耸肩说着自己的想法，“还能怎么办？我们现在可不是边关的将士了，便是想跟着去打仗，人家也未必允许不是。”

　　　　“那倒也是，再说了，我挺满足现在的生活的，钱赚得不少，而且就像刚才赵武说的，蛮夷之前被打疼了，说到底也翻不出太大的风浪，咱们这边应该不会受到太大影响，既然如此，咱们也不用太担心吧？”

　　　　“嘿，你小