回到山村当老板-第36部分

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　　　　“哈哈哈哈，妈，小姨，你们有什么事情到外屋说去吧，我可以睡觉了。”

　　　　“这就睡觉？不洗脚，不刷牙？”

　　　　刘青山实在累坏了，躺在床上一点都不想动，然后假装没听母亲的话，这就要准备睡觉了。

　　　　不过，过了没两分钟，刘青山的里屋门重新被打开，然后林士花端着洗脚盆走了进来。

　　　　“喂，刘青山，别装睡了，快点洗脚了。”

　　　　“哎呀，小姨。哎哎哎，小姨我起来，我起来，我起来洗脚还不行吗，你用不着拧我耳朵吧。”

　　　　刘青山无语了，自己不洗脚，小姨揪着自己耳朵就把自己给提溜了起来。

　　　　林士花站在一边，看着刘青山洗脚，然后林士菊又进来，给刘青山递进来了挤了牙膏的牙刷，然后让刘青山刷牙。

　　　　母亲，小姨，从小对自己无微不至的照顾，这一刻在刘青山的内心，忽然就觉得特别的温暖。

　　　　“哎我说山子，让你洗个脚，刷个牙，怎么还哭了？”

　　　　想想当年自己外面辛苦打拼，喝醉了酒，晚上躺在床上，吐了一床，第二天起床的时候，自己吐的秽物都已经干了，然而身边却没有一个人关心自己，照顾自己。想想自己那种孤独，再看看眼前的温暖，自己能不觉得感动么？

　　　　“不是，小姨，谢谢你。”

　　　　林士花和林士菊都愣住了，看着擦干了眼泪，然后又恢复了笑容的刘青山，不知道说什么好了。

　　　　刘青山洗完了脚，刷完了牙，然后林士花将洗脚盆和牙刷都拿了出去，重新关上了门。

　　　　脱了衣服，钻进温暖的被窝里面，刘青山感觉到异常满足。

　　　　外屋，林士菊和林士花也在洗脚，然后林士花捂着嘴巴，小声得对自己二姐说道：“姐，山子长大了。”

　　　　林士菊点点头，没有说话，不过脸上却也露出了满意的笑容。

　　　　这家还是那样的破旧，茅草的房子还没有变成漂亮的瓦房，家里面像样的家具还没有一样，体面的衣服大家倒是混上了一两件了，但是这还远远不够。

　　　　懂事的儿子，能干的丈夫，以及日进一千多块钱的小店，让林士菊对未来都充满了希望。

　　　　大房子会有的，漂亮衣服会有的，小汽车会有的，幸福生活一定会有的。

　　　　第二天刘青山五点半就起床了，早睡早起可是好习惯，是保持身体健康的重要条件。天已经亮了，父亲这会儿正在鱼饵店那边忙碌，而母亲则忙着给刘青山做饭，小姨已经去了鱼饵店，因为早晨的时候鱼饵店的客户是很多的。再过两个半小时的时间，刘家招聘的四个做饭的妇女就会到他们家来，接受林士菊的领导，承担起一百名男劳力的伙食任务。

　　　　虽然刘青山极力为家里增加成本，现在看来效果明显，再加上每天限量三百斤，今年他们家到底也就只能赚五十多万。

　　　　而这五十多万，刘青山也都有了自己的安排。他的想法就是，绝对不给父亲犯错的机会。

　　　　周围反面的例子实在太多了，九十年代农村富起来的年轻人，离婚率是非常高的。在诱惑面前，能够有自制力的人是少数。然而这些因为婚外情而离婚的人，年老以后就没有一个不后悔的。

　　　　稳定的婚姻是幸福人生的前提条件，婚姻的不幸就是人生最大的不幸。

　　　　而不幸婚姻带来的以后的不幸更加悲哀，单亲家庭长大的孩子跟组合家庭长大的孩子，同样都充满了各种各样的问题，跟健康家庭成长的孩子相比，是有着很大的不同的。

　　　　单亲家庭和组合家庭的孩子，往往更加敏感，更加偏执，可能会有些成功，但是大多数却因为敏感和偏执而同本身自己能力所能达到的高度有些差距。

　　　　有前车之鉴，刘青山觉得一定要在钱上面把父亲给拿住。最好的办法，就是尽快安排好父亲赚的每一分钱，而且还得安排得让他心服口服。

　　　　刘青山每天都在想这些事情，然后自己有些头绪，以后慢慢地这些计划慢慢地都实现了，自己将来就成了大寨乡里最厉害的大老板了。

　　　　刘青山在东岭活动了活动，做了做健身操。

　　　　在1992年的时候，山村的空气是异常清新的，不论是早晨还是晚上，闻着山村里的空气，都能让人头脑清醒，神清气爽。一阵快乐的锻炼，花了二十分钟，等刘青山回到家里的时候，母亲已经做好了早饭，然后她将刘青山的早饭放在小方桌上面，而自己则提着保温杯给自己丈夫和妹妹送饭去了。

　　　　刘青山坐下来，便开始吃起饭来。早饭是面条荷包蛋，再撒上点豆瓣酱，味道很不错。

　　　　刘青山才吃了两口饭，然后自己母亲林士菊便回来了。

　　　　“妈，你别太累了，等那四个做饭的来了，有什么活你让他们干就行了。”

　　　　“哎，山子，你妈不是能闲得住的人，看到活就想着干。”

　　　　刘青山点了点头，其实勤劳也是一种习惯，多年养成的勤劳的习惯，想要改变也比较难。不过，自己母亲怀孕了，刘青山可是很担心有什么意外的。

　　　　要说自己重生后，最大的改变，可能就是自己将来会有一个小弟弟妹妹了。什么年入百万，什么荒山承包，什么摆摊赚钱，这些事情在自己弟弟妹妹面前相比较，根本就不值一提。

　　　　曾几何时，自己是多么有个弟弟妹妹啊，那可是独生子内心真诚的呼唤啊。当然了，有些自私惯了的独生子是不会希望有什么弟弟妹妹的，刘青山可不是那样的人。

第89章　新型营业模式（）　
曹明他们一到了刘青山家里面，刘青山便将昨天整理好的货品单给了他们每人一份，每一张货品单上都记录着商品名称和价格，然后他们拿到各自的教室里面之后，就可以看着货品单来挑选商品了。同学们挑选好了商品之后，算好帐，然后等到午饭和下午放学之后，各班的负责人就会跑到林木匠的仓库里面将商品拿给自己的同学。

　　　　当然了，曹明他们也可以直接将商品拿到教室里面，送到购买了商品的同学的手里。

　　　　刘青山一边吃饭，一边将这种营业模式教给了大家。实际上这几天刘青山一直在教大家这种营业模式，今天早上只不过是再强调一遍罢了。

　　　　刘青山坐在板凳上吃着早饭，然后面前站着四个比自己大的伙伴，一边听着刘青山的教诲，一边不停地点头，看的一旁的林士菊一下子就笑了。

　　　　“山子，你这是干嘛呢？玩过家家吗？”

　　　　“哪有空儿玩过家家啊，我们谈正事呢。”刘青山话讲完了，埋头继续吃面条。

　　　　曹明他们转过头，你一句我一句得说了起来。

　　　　“婶子，山子带着我们干买卖呢。”

　　　　“你们家山子可有本事了，我们前天的时候一个人分了四块钱呢。”

　　　　“我娘说了，说我以后要是跟了山子这样的人，一辈子吃香的喝辣的。”

　　　　听了曹玲玲刚才这句话，刘青山一口饭差点没喷出来，忙喝了口水，然后还是咳嗽了起来。

　　　　林士菊听了曹玲玲的话，捂着嘴笑得前仰后合：“玲玲，你娘真这么说了？”

　　　　曹明毕竟大一些，比他们懂得都多，然后说道：“曹玲玲，你娘是看上山子他爸能赚钱了，是想让你嫁给山子呢。”

　　　　刘青山还在咳嗽着，连忙摆着手说道：“别别别，我拿你们可是当亲兄弟姐妹呢，以后可千万别开这种玩笑。”

　　　　然而曹玲玲见到大家笑起来，竟然还认真起来，还以为大家在怀疑自己没说实话，进一步解释道：“怎么你们不相信？我娘真的这样说了。”

　　　　刘青山使劲咽了口唾沫，这才不咳嗽了，然后他指着曹玲玲说道：“玲玲姐，你太小，有些事不懂。”

　　　　曹玲玲竟然被刘青山指责年龄小，便有些不服气得撅着嘴巴说道：“你比我还小呢。”

　　　　林士菊也摇着头，走到刘青山旁边用手指头点了自己儿子一下，然后说道：“你呀，不也是个毛头小子，啥都不懂啊！”

　　　　刘青山觉得再说下去可就真不知道闹成什么了，抓起书包对大家喊道：“走走走，再不走就迟到了！”

　　　　刘青山一声令下，大家鱼贯而出，从刘青山家里出了门，上了去西坡的路。翻过西坡，便是庙子村小学了。

　　　　刘青山走进一年级一班教室的时候，刚好打早自习的上课铃。

　　　　“山哥早上好！”

　　　　“山哥，我想死你了！”

　　　　“山哥，这是我爸给我做的泥巴手枪，送给你。”

　　　　现在刘青山可是一年级一班的老大，一进到班里，许多小朋友便开始巴结自己了。

　　　　在自己班里面，和自己关系最好的就是自己的同桌吴洋了。现在刘青山成了一年级一班的老大，然后吴洋呢则成了刘青山的代理人，有什么事情都是交给吴洋处理。

　　　　“吴洋，我卖文具玩具你知道的，以后我给你安排个活儿，一天两块钱的辛苦费。”

　　　　两块钱，对于一个小孩来说可是个巨大的数字，那可是半个月的零花钱呢。

　　　　“什么好事，山哥。”

　　　　“喏，以后班里谁想买这个文具玩具的，然后你收一下钱，统计一下，我直接送货上门。”

　　　　“山哥，你也太照顾我了，就这么简单，然后就给我一天两块钱。”

　　　　刘青山笑了笑，拍着吴洋的肩膀说道：“干得好可能更多，我要开始看了，给我看着老师点。”

　　　　吴洋连连点头：“好好，好说山哥。”

　　　　这位吴洋老兄，后来刘青山上了初中的时候，跟他并没有分到同一个班里面，然后往后的联系越来越少，关系也越来越疏远了。初中毕业，吴洋没有考上高中，便回家务农去了。再往后，刘青山和吴洋更是没有任何联系，至于那些小学同学后来都干了什么，也就不得而知了。

　　　　不过有一点刘青山可以肯定，这位吴洋后来结婚生子肯定比自己要早。其实单说这一点，人家吴洋的人生就比自己要圆满得多了。

　　　　人这辈子要干许多事，结婚生子这件事，并不是说单纯自己的事情，这件事和父母，家族都有着很大的联系。拥有一个幸福的婚姻是对自己父母的孝顺，不幸的婚姻甚至于说不结婚，都是对父母的不孝顺。因为，不幸的婚姻和不结婚都会让父母担心，让父母在同龄人面前抬不起头来，哪怕你再有钱，给父母再多的钱，也不会抵消这样的不幸的。

　　　　吴洋受了刘青山的嘱咐之后，便忙着前后桌的下通知，打广告起来。

　　　　很快的，本子用完了的，铅笔快用完的，纷纷开始在吴洋这里下起了订单。

　　　　小小班级，每个人平均应该有两毛钱的零花钱，总共的话也应该有八块钱的零花钱。这种新颖的营业模式让班级里的人好奇心大涨，纷纷参与了进来。

　　　　不到一上午的时间，吴洋就给刘青山做了六块钱的订单了。这六块钱，自己虽然只赚三块钱，给了吴洋之后还剩下一块钱，但是刘青山对下午还是很有信心的。

　　　　小伙伴们口袋里面最少还有两块钱，自己有信心下午把大家口袋里面的钱给掏出来。那样的话自己可就还赚一块钱了。

　　　　当然了，如果说能卖出去一件玩具，那可就赚大了。

　　　　自己从泰南城里进了一批玩具，不过到现在，还没有卖出去多少，尤其是自己看好的那二十四把bb弹手枪。当时五毛钱一把进的bb弹手枪，刘青山打算三块钱一把卖出去。

　　　　小伙伴们玩什么都是一阵风一样流行，刘青山盼着，自己的bb弹手枪快点流行起来。

第90章　深化营业模式改革（）　
有了吴洋这个代理人，虽然让刘青山赚的钱少了些，但是却让他轻松了不少，有充足的时间好好看。

　　　　看现在是刘青山最大的兴趣爱好了，然后钓鱼的话，现在是真没有多少空。周一到周五要上课，课间还得卖东西，回家还得配料，周末还得进货，这给把刘青山忙的。

　　　　一边看着书，刘青山皱起了眉头。

　　　　“我堂堂一个重生者，活得这么累干什么呢？”

　　　　老板有这么累的吗？刘青山皱了下眉头，然后便做了个决定。

　　　　早饭时间他们五个清泉岭的小朋友是最有时间的，其余的学生都要回家吃饭，然后不回家的也都会在学校里面吃，而刘青山他们则因为在家里面吃过了，所以早饭的时候就比较有功夫了。

　　　　刘青山将曹明他们召集了起来，然后说道：“我早晨的时候想了一下，觉得咱们现在这样的分配模式有些不公平。”

　　　　曹明皱着眉头问道：“山子，我们其实也觉得你分的有点少了。”

　　　　然而刘青山却笑着摇了摇头，摆着手说道：“我不是这个意思，我的意思是，你们应该采用更积极有效的分配方式，而不是现在大锅饭式的分配方式，因为大锅饭式的分配方式会伤害团队里面业绩突出的成员的积极性，最终也会伤害所有人的利益。我的意思是，既然现在咱们每个人都在各个班级里面成为了我们文具玩具和零食的代理人，然后下一步我们就可以根据每个人在各自班级里面的销售情况进行利益分配了。”

　　　　刘青山说的话有些曹明他们听不懂，但是就是觉得刘青山的话很正确，很高端的样子，只能是乖乖得点头。

　　　　“这样，你们每天负责从我的仓库里面提货，咱们统一零售价格，然后我在你们的销售额里面提取一点成本和利润。举个例子，咱们的本子进价是4分钱，我们的零售价是8分钱，然后我每一个本子提6分钱，你们自己可以赚2分钱。其他的商品也是这样的情况，你们看怎么样？有意见吗？”

　　　　多劳多得要比平均主义公平一些，大家一听，都不敢提什么意见。然后呢，这件事情就这么通过了。

　　　　刘青山统一制定各个商品的零售价格，完了之后大家在各自的班级里面出售，然后呢，刘青山提取销售利润的百分之五十当做自己所有，另外的百分之五十为代理人所有。

　　　　这样的盈利分配模式，可以极大的提高代理人的积极性。

　　　　“哦对了，最后还得再提醒一句，咱们卖东西，千万不要强卖知道吗？人家愿意买咱们就卖，不愿意，千万不能用强迫的方式，要不然咱们大家谁也干不了。”

　　　　曹明带头回答说：“这一点我们都知道，再说了，我们是清泉岭村的人，怎么能惹人家庙子村的当地户呢？”

　　　　早饭的时候给曹明他们开完了小会之后，刘青山回到自己的教室里面，一边看着书，一边观察着班里的人。

　　　　“吴洋比较诚实可靠，然后再找一个人，我就可以脱身了，找谁呢？”

　　　　这时候，刘淑河从外面走了进来，刘青山眼前一亮。

　　　　刘淑河，为人正直，在大家心目中也比较有威信，就他了！

　　　　想到这里，刘青山忙站起来，冲着刘淑河喊道：“刘淑河，你过来一下。”

　　　　刘淑河木了一下，然后皱着眉头走到了刘青山的跟前，问道：“你找我啥事？”

　　　　虽然说刘青山现在是一年级一班的老大，但是要说有谁自己也领导不了，那可能就是刘淑河这个人了。这个人太正直，对待班里的权威从来都不害怕，以前林茂军当老大的时候，他就跟林茂军打过好几次架。虽然林茂军仗着人多势众，自己块头又大，每次都把刘淑河打趴下，但是刘淑河就从来没服气过。

　　　　“这个，淑河啊，有件事，我还得求你帮帮忙呢。”

　　　　正直的人有个特点，吃软不吃硬，刘青山一说请字，他的脸上就