回到山村当老板-第15部分

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　　　　自己，可是一个拥有了超前二十多年记忆的重生者啊！

　　　　刘青山不甘心，不过，根据前世里面包怀亮告诉自己的情况，留给刘青山的时间不多了。

　　　　自己出面看样子不行了，如果，让别人出面的话，让谁出面合适呢？

　　　　刘青山眼珠子一转，想到了刚子的父亲，马向江。

　　　　“刚子，咱们回家吧。”

　　　　“我姥姥说让我们吃完了饭，让我舅舅送我们回家。”刚子好像还不想走。

　　　　“要不你在这等着吃饭，我得回家了，我回去还有事呢。”

　　　　刚子很好奇得问道：“山子你有什么事？”

　　　　“我找你爸有点事。”

　　　　“那，我也回去吧。”

　　　　刚子跟自己姥姥说了一声，便要走，急的刚子小脚的姥姥跑着要追他们，可惜她那盈盈可握的小脚怎么能追得上人呢。

　　　　原路返回，刘青山回到了大寨村，直接来到了刚子家，来找马向江。

　　　　不过，马向江并不在家，他在哪里呢，他现在正在南水库卖鱼饵呢。

　　　　刘青山剩下的鱼饵都在马向江家里面，而现在，马向江正在以每斤十块钱的价格对外出售。

　　　　一斤十块钱，他手里有三十多斤鱼饵，能卖三百多块钱了。

　　　　南水库现在上鱼还很多，所以马向江的买卖很好做，这才一天的功夫，就卖出去了十来斤，收获了一百多块钱。

　　　　这些天来，刘青山周围的人个个都赚得盆满钵满，不过没有人意识到所有的一切都是这个七八岁的小孩亲手设计的，大家还以为自己的运气多好多好呢。

　　　　刘青山找不到马向江，便打发刚子去叫他。

　　　　听到刘青山叫自己，那马向江不敢怠慢，便忙背着剩下的二十几斤鱼饵回来了。

　　　　“表侄子，找表叔有啥事？”

　　　　马向江现在再看这个表侄，可是亲切得很了。

　　　　“表叔，我有一个想法。”

　　　　“什么想法？”

　　　　刘青山看了一眼马向江丢在门口的鱼饵，问道：“我先问你表叔，这鱼饵好卖不？”

　　　　说句实话，前世的时候，省委办公室里的领导想要跟自己搞点这种鱼饵，都得托人送礼的，而现在自己拌了这么多鱼饵，可真是便宜了大家了。

　　　　“还行吧，都是我家的粮食，放在家里也没用，我怕浪费了，就到南水库碰碰运气，不过也卖不了几个钱。”

　　　　马向江的意思很明显，这些鱼饵都是用我家的东西拌的，卖了钱是我的，再说了也卖不了几个钱。

　　　　刘青山一边抠着鼻孔，一边说道：“我还以为我配的这个鱼饵挺好卖的，我还打算专门开个卖鱼饵的店呢。”

　　　　“哎，大侄子，你这个主意好，这个主意不错，你这鱼饵，好卖。”

　　　　“好卖？”

　　　　“可好卖了，我今天一天卖出去了十来斤了。”

　　　　这会儿，马向江完全转变了口风。

　　　　“哎对了，大侄子，你跟表叔说要开个卖鱼饵的店，是不是商量着要跟表叔合伙呢？”

　　　　“哦，不是。”刘青山鼻屎扣完了。

　　　　马向江有些失望：“那你为什么要跟表叔说这个呢？”

　　　　“我想雇你到我店里帮忙。”

　　　　“雇我？”

　　　　“对，不光雇你，还得再雇好几个人。”

　　　　“你，就对自己配的这个鱼饵这么有信心？”

　　　　刘青山笑了，他心说：表叔，别的不敢说，就这种鱼饵配方，要是做成产品，稍微推广推广，整个齐鲁省百分之五十的市场份额就都是自己的了。

　　　　就算是按少了说，齐鲁省的鱼饵市场规模也得在三亿元以上，能有百分之五十的市场份额，这就是一点五亿了，利润率按照百分之三十来计算的话，也有四千五百万了。

　　　　在1991年的时候，能有四千五百万的年收入，这样盈利水平的公司，已经算得上是大公司了。

　　　　“还行吧，先做做看，我现在需要人手，还有，表叔你能不能帮着找两个会开车的，拖拉机最好，人诚实的，最好吧年龄在三十岁左右，家里小孩呢跟我差不多大的，能找到不？”

　　　　刘青山所有的条件都是卡着包怀亮的父亲说的，不过，马向江却一时半会没有想到包怀亮的父亲这个人。

　　　　“到哪里找这么个人呢？马军的话，年龄才二十出头吧，哎我说表侄啊，怎么人家小孩多大还得考虑呢，这到哪里去找啊？”

　　　　不过，刚子很快想到了人选，看着爸爸说道：“爸，我姥姥家的邻居，亮子的爸爸，不就会开拖拉机吗？”

　　　　“啊，老包这个人够实在的，年龄应该三十来岁，他的儿子好像跟你差不多大，哎，这个人满足你说的要求呢。”

　　　　刘青山点点头，心说表叔你终于碰到我心里去了。

　　　　“行，表叔你马上去问问他愿不愿意干这个东西，带拖拉机我一天给他五十块钱。”

　　　　一般情况下，在1991年的时候，劳动力一天的工钱顶多就十块钱，就算是带拖拉机的话，一天二十块钱已经算是很高的工钱了，刘青山给的工钱，明显溢价了。

第36章　一切都在预料中（）　
刘青山的想法是，改变老包的人生轨迹，然后不就能够阻止那场悲剧发生了吗？

　　　　现在看得出来，马向江很支持刘青山的想法，为什么，因为他知道卖鱼饵肯定能赚钱。

　　　　有马向江这个说客，下一步父亲的工作也容易做了。

　　　　如果刘青山去跟父亲说自己打算下一步在家里开一个鱼饵店，对方肯定不会同意，而如果说自己帮着马向江想好说辞，从马向江的嘴巴里面说出来，效果就不一样了。

　　　　刘青山在马向江家里等着，一天五十块钱的工钱，是非常有诚意的。

　　　　同时呢，刘青山心里也开始估算起自己打算干的这件事的可行性。

　　　　别看现在鲁中县范围内钓鱼的人并不多，一百人里面能有一个喜欢钓鱼的就不错了。鲁中县总人口二十三万，车不多也就只有两千多个喜欢钓鱼的。

　　　　两千个钓鱼的人，平均每个人每年能拿出一块钱来买鱼饵就算不错了。如果单纯这样来看的话，刘青山的买卖是铁定要赔钱了。

　　　　一个人平均花一块钱买鱼饵，两千个人，市场也才两千块钱而已。

　　　　钓鱼的人少，而鲁中县范围内水库却很多，别的乡镇不说，只说大寨乡，就有大寨村的南水库、仙女庙村的上游水库、清泉岭村的莲花山水库以及肖马村的扳倒井水库。

　　　　这些都是优良的垂钓资源，换句话说，这些水库里面，可都是钱呢。

　　　　刘青山没有认真做调查，但是光大寨村的南水库就有最少三十亩的水面面积，而南水库在整个大寨乡来说，并不是最大的水库。清泉岭村的莲花山水库就有三个南水库大。

　　　　整个大寨乡的水库，总水面面积应该在二百亩到三百亩之间，一年能够生长出来的鱼的重量能够达到四十万到一百万斤之间。按照现在的市场价格，每斤一块五来计算的话，也就是能卖六十万到一百五十万左右。

　　　　而鱼饵的成本能占到钓鱼成本的百分之五，也就是说，整个大寨乡鱼饵的市场，大约是三万到七万五之间。

　　　　这还只是大寨乡的范围，如果算上整个鲁中县城的话，按照当前的行情，鱼饵的市场可以做到三十万以上。

　　　　自己负责调配鱼饵的工作，然后门头就开在清泉岭村，刘青山还有下一步的计划。门头开在清泉岭村，可能会影响到一开始的销售，不过坚持过最开始的困难期，以后就好了。

　　　　而且鱼饵只不过是刘青山的一个小计划，他还有一个更大的计划。

　　　　甚至于说，鱼饵这个项目，对刘青山来说赚钱不赚钱都无所谓，最重要的是要把人给引过来。

　　　　有了人，就有了一切。

　　　　清泉岭村最大的优势是什么？实际上清泉岭村优势有两个，一个是靠近莲花山，另一个就是莲花山水库。

　　　　如果把这两个文章给做好了的话，那刘青山这辈子的老板梦，肯定能实现了。

　　　　想到这些，刘青山心情一下子高兴了不少。

　　　　两个小时之后，马向江高高兴兴得回到了家里面，然后很得意得对刘青山说道：“表侄呀，你吩咐的事情，表叔都办妥了。”

　　　　“行，不过，下一步还得麻烦表叔一件事，待会遇到我父亲呢，你如此这般得说一下，我想咱们的事情就办妥了。哎对了，表叔你今天卖鱼饵是按照多少钱一斤卖的？”

　　　　“就，就几块钱，卖不了多少。”

　　　　“行，咱们按照五块钱一斤卖，我想买了我们鱼饵的人肯定不会后悔。”

　　　　“肯定不会后悔，十块钱一斤他们也不会后悔。”

　　　　听了马向江的话，刘青山已经知道他刚才卖多少钱一斤了。

　　　　下午五点的时候，刘振远来到了马向江家里面，要接刘青山回家。而马向江呢，按照刘青山的吩咐，要留下刘振远父子两个在他们家吃饭。

　　　　都是亲戚，临近年关家里面东西也都是现成的，而刘青山看到儿子跟马向江的儿子玩得更热乎，便客气了一下之后，在马向江家里面坐了下来。

　　　　刘振远坐下之后，马向江便吩咐让自己老婆弄几个菜，自己要跟表姐夫喝一杯。

　　　　接着，马向江转过头看着刘振远，说道：“哎呀，我说表姐夫啊，这两天我们可是沾了你们家山子的光了啊，赚了你们不少钱，我这手里宽绰了不少。”

　　　　“哪里哪里，小孩子瞎胡闹，误打误撞而已。”

　　　　“你别说，你儿子在钓鱼这方面，还真是个奇才。就说这个鱼饵，你儿子配的这个鱼饵，拿着它去钓鱼，一会儿上条大鱼，一会儿上条大鱼，效果太好了。你要是拿蚯蚓面团什么的去钓鱼啊，根本就没有鱼咬钩。”

　　　　马向江顿了顿，给刘振远倒了一碗茶水，然后又问道：“哎对了，表姐夫，山子这个本事，是不是跟你学的呢？”

　　　　刘青山是个小孩子，要是懂得什么本事，别人肯定会首先怀疑是跟他的父亲学来的。

　　　　刘振远呢，这时候虚荣心有些作祟了，看到儿子在一边跟刚子玩得很专心的样子，便有些恬不知耻得笑着说道：“这个钓鱼呢，其实我从小也挺喜欢的。”

　　　　刘振远没有直接否定刚才马向江的疑问，给人的印象便就是承认了。

　　　　刘青山听到父亲的话，有意无意得转过头来，而刘振远刚好也看向自己儿子，两个人视线相遇，刘振远赶忙转过头去看马向江。

　　　　刘青山想笑，自己的父亲怎么还这么可爱呢，前世的时候可是没看出来的啊。

　　　　“原来如此，哎对了，表姐夫，有件事我跟你说一下，就是你们家山子配的鱼饵，今天让我拿到南水库给卖了，还挺好卖的呢。”

　　　　“是吗？卖了就卖了，反正面粉什么的也都是用你们家的。哎对了，你卖的多少钱一斤？”

　　　　“十块钱一斤，都抢了。”

　　　　扑哧一声，刘振远喝着茶叶给呛到了，不停地咳嗽。

　　　　“怎么了表姐夫，你没事吧？”

　　　　“不是，你说，就你们家面粉搅拌搅拌，就卖十块钱一斤？还让人抢了？”

　　　　“啊，对啊，很好卖的。”

　　　　刘振远眼珠子一转，笑着说道：“嘿，这玩意儿好，以后啥也别干了，就整天卖鱼饵，也能发大财啊。”

　　　　刘青山笑了，马向江也笑了，知父莫如子，看样子刘青山是摸透了自己父亲的脾气呀，一切都在刘青山的预料当中，马向江不由得佩服起眼前这个八岁的小孩起来。

第37章　年三十（）　
马上就要过年了，刘青山的鱼饵专卖店并没有正式的开张，而是进行了试营业。

　　　　九十年代的时候，农民们能干的赚钱的事情并不多，有本事的做个小买卖，没本事的干个建筑，到砖厂干点力气活，一天赚个十块八块的，而且还不是天天有活。

　　　　刘青山给大家铺了一条康庄大道，在水库里面钓鱼，然后到东区去卖，一天赚几十块钱，上百都不成问题。

　　　　当然了，前提是需要买清泉岭刘家卖的鱼饵，这已经是公开的秘密了。

　　　　年底了，大家都没有事情干，亲戚直接相互串门，看望的多起了。而大家聚在一起，说着说着，便议论起大寨村南水库钓鱼的赚钱的事情。

　　　　一传十，十传百，没有三两天的功夫，便在大寨乡传开了。原先大寨乡只有几十个喜欢钓鱼的人，转眼之间，就发动起来了二三百人开始钓鱼，大寨乡的各个水库，也都热闹起来。

　　　　而且，整个大寨乡的钓鱼卖鱼形成了一条产业，这边有人专门钓鱼，然后另一边有人专门负责收鱼，收上来的鱼直接拉到东区去卖。鱼贩子一块钱一斤收，到东区之后以一块五到两块钱不等的价格销售。

　　　　本来东区转盘路那边只有刘青山一家卖鱼的，没过两天，这里就有一排十来家卖鱼的。

　　　　还有一个原因，让大寨乡鱼的销路一下子打开了。那就是新华厂的职工福利发的就是刘青山从南水库钓上来的鱼，而福利鱼发下去之后，新华厂的职工发现这些纯野生的鱼特别好吃，于是便四下里打听着哪里还能买到这种鱼。

　　　　结果，打听到东区这边就有卖野生鱼的，便纷纷来买。

　　　　新华厂职工的购买力在1991年的时候是非常强劲的，两千多职工，一天购买上五千斤也不在话下。而且，过年期间，许多前来卖鱼的都是各单位来买回去发福利的，购买量特别大。

　　　　鱼贩子头天下午收鱼，第二天一上午的时间就把鱼卖光了。

　　　　现在，东区这边一天就能卖两万多斤鱼，带来三万五千块钱以上的收入，而三百多个从业人员，每人平均能获得收入一百块钱。

　　　　在1991年的时候，这种收入，绝对算得上发大财了。

　　　　年三十前这几天，刘青山安排着父亲继续卖对联，而自己则带着母亲林士菊、小姨林士花、表叔马向江、未来同学父亲包海亮和未来小姨夫马军，在清泉岭村头路口的一个原先打麦场边上的公共小屋子里面，刘家的鱼饵专卖店开始了试营业运营。这打麦场是清泉岭村的公共场所，而那间靠路边的小房子也是村集体的，刘家要用，刘振远给村长送了两瓶好酒，村长立马就答应了。

　　　　正式的开张得等到明年过完元宵节之后，而刘青山估摸着，不用自己特别去宣传，过年期间靠着大家走亲戚的时候宣传，明年春天，钓鱼的人肯定会更多起来。到时候，自家的鱼饵店的收入，肯定还会增加。

　　　　腊月三十这天，刘家鱼饵店今年最后一天的营业时间，销售收入就是两千五百块钱。

　　　　而鱼饵本身的成本可以忽略不计，刘青山最大的成本也就是雇员的工资成本了。

　　　　在自己这些雇员里面，马向江的工资是一天五十、包海亮的工资带拖拉机五十、马军的工资带三轮车一天四十、林士花一天工资是三十，这样总算下来，刘青山一天的工资支出是一百七十块钱，一年的工资就是六万块钱。

　　　　而根据之前刘青山的粗略调查推算，到明年的时候，自己的小小鱼饵店的销售收入能做到三十万以上。

　　　　一年就净赚二十万多，这样的买卖，在当时已经算的上是非常不错的买卖了。

　　　　不过刘青山毕竟只有八岁，他只能当个影子老板，公认的老板，目前来看只能是自己父亲了。

　　　　到腊月三十这天晚上，刘青山让母亲给小姨林士花封了个两千块钱的红包，工资加亲戚面子，算是勉强过去了。而别人的工资呢，也都结算清楚了。

　　　　这