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混在省城的日子-第15部分
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饭聊天。我和苏妍的关系也突飞猛进起来，相互之间都可以开些不咸不淡的玩笑，这正是我所希望看到的事情。我从来没发现我竟然这么有幽默细胞，现在讲讲笑话都可以把苏妍她们逗的很开心。在此期间张默然这小子还来蹭了顿饭，不过小玟也没怎么给他好脸色看。
培训的第一天来讲课的都是集团的人力资源部派下来的讲师，第二天请了一个什么着名的营销大师叫汤船的给我们做培训。据说这个汤船是个挺牛逼的培训专家，经他培训的大企业不下数百个，汇通集团聘请了他作为特约培训师。不可否认，这个汤船虽然看上去圆圆胖胖的，但是讲课还是很风趣的，说的一些案例都蛮生动的，最让我大跌眼镜的是，这个汤船还搞了个什么手语操的视频放给大家看，说是他自创的，手语操的背景音乐是一首《感恩的心》。
汤船让我们没事的时候经常练练他的手语操净化净化心灵，汤船还说其实他是一个律师，让我们以后打官司可以找他。我心想我这辈子估计都用不着打官司吧，没想到后来发生的一些事情，汤船还真帮了我不少忙，当然这是后话，我们以后再说。第三天给我们培训的就换成了主管刘宏涛和经理余志忠，余志忠上来说的话让我们弄明白了公司的一些事情。
原来汇通酒业本来是没有营销队伍的，之前作为一些进口酒水品牌的全省总代理，属于总经销商，专门做批发走量销售给二级经销商，再由二级经销商去开发市场，然后将酒水销售到各个零售终端。这样做的好处是总经销商的营销成本为零，坏处是二级经销商的权利越来越大，因为市场都在他们的控制之下，渐渐的二级经销商越来越没把总经销商放在眼里。
原本汇通酒业作为总经销商，是需要二级经销商缴纳一定的押金才能供货，现在二级经销商直接连押金都不交了，提货的价格也压的很低，导致汇通酒业的利润率下降，基本上失去了定价权。二级经销商还经常有事没事的拖欠货款，最大的一个二级经销商外号叫昆叔的尤其过分，经常刁难前去收款的公司财务人员。
汇通酒业跟这些二级经销商协商过多次，可他们依旧是我行我素，导致汇通酒业的资金流动困难。汇通国际集团的高层得知汇通酒业的实际经营状况后，十分震怒，决定收回这些二级经销商的代理权限，转为自己开发各个零售终端，所以才会大举招聘我们这些销售人员，要不然平时想进汇通国际工作，可不是件容易的事情。
汇通酒业之前已经招聘了五六批的销售人员。加上我们这批，一共组成了大概有100个人的营销团队，分成10个团队，每个团队设一名销售主管，总经理是余志忠。全省一共有9个地级市，所以每个地级市都派驻一只营销团队，负责当地的市场开发工作。我们这个团队由于是省城地区的团队，所以招聘的都是跟集团内部多少有点关系的人，团队的主管是刘宏涛，总经理余志忠负责统筹全省的销售工作。
余志忠跟我们大概的说了一下汇通酒业的实际状况，说以后能不能打开当地的市场就要靠我们了。接着刘宏涛划分了一下每位员工的工作区域，整个省城也划分为十个区域，每人负责一个区域的销售工作。另外省城着名的酒吧一条街和夜总会一条街也被平均分配给大伙，每人负责其中的几家。为了公平起见，大伙抽签决定工作的区域。
大伙抽完签后，刘宏涛把已经印好的区域范围的商家汇总表发给了我们，我负责的是城南片区。拿到汇总表后，我一看夜总会一条街的名字就感到好笑，那条街竟然叫卖鸡巷街，听着很让人浮想联翩，看来过去那条街是人们赶集时专门卖鸡卖鸭的地方吧，还真是个奇怪的街名。酒吧一条街的名字到是挺气派的，叫华兰街，不知道跟香港的砵兰街有没有关系。
第三十六章 出点割爱费（）
黑豹酒吧也在我的负责范围内，我心想以后少不了得和张默然这小子打交道，另外还有屯门酒吧、烈焰红唇酒吧也归我负责开发。夜总会方面有公爵夜总会、520夜总会以及屯门夜总会。屯门酒吧和屯门夜总会是同一个老板开的，据说是个香港人，也是有道上的背景。
总经理余志忠又说了些场面上的话，鼓励大伙好好工作，努力实现自我价值等等。接下来的时间都由主管刘宏涛给我们培训公司的产品知识、产品定价以及绩效考核的标准等等，然后重点又讲了下具体的业务提成。经过这些具体的培训我才知道原来进口酒水的利润这么大，像一瓶普通的法国波尔多酒庄进口的红酒，出厂成本最多只要一二十欧元，卖到国内就要翻到上千元的价格。洋酒的价格就更离谱了，差价比红酒只多不少。
由于我们只是试用期，提成的标准按产品的净利润计提20个点，以后转正了按30个点计提。但每个月的提成要留底5个点，到年底一次性发放，如果提前辞职了，这部分的提成是拿不到的。现在很多公司都这样干，也是防止员工流失的一个好办法。
每人每月的考核指标有增量和存量之分，增量部分就是每个季度必须把销售额提升到一定的比例，存量部分就是已经开发的市场份额不能下降。因为我们都是新员工，所以在试用期内是没有增量的考核指标，只需要把商家名单上的市场给接收过来，不过销售额也不能低于之前的二级经销商。
说到二级经销商，刘宏涛说要尽量避免与二级经销商发生冲突，毕竟以前这些市场都是二级经销商们开发起来的，现在突然收回了二级经销商的代理权，转为自己开发，这明显是断了二级经销商的财路，所以要特别小心二级经销商们打击报复，出闷棍什么的。我心想这个刘宏涛说的跟真的一样，卖个酒难不成还有人身危险？那个时候的我只是一个初出茅庐的愣头青，并不了解这个社会，不知道社会上的人们为了自身的利益，再禽兽不如、再丧尽天良的事情也能干的出来！
刘宏涛要我们从明天开始，挨个联系商家，给这些商家的负责人打电话，去他们的经营场所找他们协商，总之只有一个目的，就是把二级经销商的市场给接收回来，把酒水卖掉。团队中一个叫小张的同事提出了一个疑问：如果二级经销商改成代理其他品牌的酒水，利用他们之前拉好的关系网低价大量铺货，不让我们的酒水再进这些商家怎么办？
刘宏涛说：“这个问题完全不用担心，就算二级经销商改卖别的品牌的酒水，或许价格也比较低，但是我们汇通酒业走的是高端路线，代理的酒水都给包装的高大上，而且针对的客户群体都是属于社会里中上层的成功人士。要知道这些成功人士都有一个共同的特点，就是不会轻易改变他们的消费习惯，喝惯了一个高端品牌的酒，再换一个价格便宜的酒，会觉得自己是在自降身价。也可以这么说，他们这些人越有钱越成功就越喜欢装逼。”
大伙都笑了起来，我心想刘宏涛说的太对了，一下子就切中要害，看来能当上主管确实有些头脑。我又想到了陈安妮，既然陈安妮能发现我这个所谓的“潜力股”，怎么就没发现刘宏涛的工作能力也很不错呢，还是陈安妮也已经和这个刘宏涛有了一腿呢？我的脑子有点乱，就没有再想下去。
我负责的城南片区里，上规模的夜场也不多，零零碎碎的有几家小一点的酒吧和夜总会，大部分都是些连锁的ktv和普通的大排档性质的rtv，这些夜场的消费能力一般，高端的酒水消费的很少，毕竟有钱的人玩夜场的档次都比较高，大部分的客源还是集中在卖鸡巷街和华兰街的夜场里。这两条街上的夜场美女也多，玩的花样也多，像华兰街的花样年华ktv就是个很好的例子。
第三天的培训终于完了，刘宏涛说从明天开始所有人都要着正装上班，早上9点来公司打卡，然后可以在公司联系好客户，再出去分头拜访客户开发市场，下午5点左右要赶回公司打卡。为了防止有的员工偷懒，明明没去拜访客户却说去了，所以每天都要递交一份当天的客户回访表，刘宏涛说他会让行政部的员工挨个打电话核实。
我很想知道是行政部的哪一位来负责，这时太阳雨正好问道：“是行政部的哪个人回访，不会是陈安妮吧？”刘宏涛说不是，回访工作由齐晓月来负责。我暗暗松了一口气，我很怕陈安妮借口回访表的事情来打电话骚扰我。太阳雨看着我笑了一下，好像意思在说：这下子你可放心了吧。
培训完都6点多了，太阳雨提议晚上先去华兰街踩踩场子，熟悉熟悉地形，顺便到张默然管的黑豹酒吧喝几杯。我说：“熟悉地形倒是可以，但是去那里喝酒就算了，我可没有闲钱去夜场消费。”太阳雨笑道：“叫张默然请客呗，你不是跟他是同学么，咱们去了他还能让我俩出钱不成，再说了我都忍痛割爱，把小玟让给他了，他出点割爱费也在情理之中嘛。”
经不住太阳雨三说两说我只好答应，我心想要是真去了黑豹酒吧，肯定不能让张默然请客，之前因为孙书杰的事情我还欠他一个人情没有还呢，上次在如花饭店也是他出的钱，这次怎么好意思再让张默然请客呢。我摸摸口袋里的钱包，顿时觉得有了点底气，里面还躺着孙老爷子给我包的两千块钱红包还没舍的花，今晚去酒吧点最便宜的酒水就好了，我这两千块钱应该能撑一个晚上。
于是我和太阳雨先随便吃了点晚饭，然后就要一起去华兰街找张默然。太阳雨说晚上要喝酒就不开车了，我说要不要叫苏妍和小玟一起去呢。太阳雨说：“还是不要了叫她们啦，男人到夜场是去寻欢作乐的，夜场就是认识陌生女生的地方，要是带上熟悉的女生就没意思了。”我呸了太阳雨一声说：“谁跟你去寻欢作乐，我是去工作的。”我心想这个太阳雨，在广东呆的久了，都被广东的风气给影响了。又想想苏妍她们也不一定愿意去，就没打电话给她们。
吃完晚饭已经晚上8点多了，华兰街的酒吧都已经开始营业了，我拿出手机给张默然打电话，打了两遍显示都是关机了。于是我和太阳雨决定直接去黑豹酒吧，到了那里再现找张默然。
第三十七章 黑豹酒吧（）
华兰街，不愧是省城最着名的酒吧一条街，此时的华兰街华灯初上，往来的车辆熙熙攘攘，一派繁华盛世的景象。年轻的和不年轻的人们从各式各样的汽车中走下来，融入到这灯红酒绿的花花世界中去。
我负责开发的三间酒吧刚好靠在一起，左边是屯门酒吧，右边是烈焰红唇酒吧，中间就是张默然大哥开的黑豹酒吧。太阳雨负责的三间酒吧离的也不远，在马路的斜对面。屯门酒吧从外面看上去挺有港味的，门口负责停车的小弟也是出口就“先森，雷好啊”。烈焰红唇酒吧外表装修成火车头的样子，是一间以火车车厢为主题的酒吧。
黑豹酒吧的门口摆着两只威猛的豹子石像，黑豹酒吧的招牌也是含在一张巨大的黑色豹口之中，非常有视觉冲击力。我笑着对太阳雨说：“张默然的大哥是不是看过《寻秦记》，项少龙就是在黑豹酒吧打架被军方的一个女人看上，才被送回了秦朝。”太阳雨也笑了起来，接着我和太阳雨去他负责的几间酒吧外面溜达了几圈，然后朝着黑豹酒吧走去。
走到门口，只见一排的迎宾美女齐声喊道：“欢迎光临黑豹酒吧！”其中一位美女上来问我们有没有预约，我说没有，美女喔了一声就把我们带进了酒吧。一进酒吧，震耳欲聋的音乐声震的我两耳都快聋了，五颜六色的射灯四处乱射，酒吧里的人不算多，可能刚开始营业吧，酒吧有卡座和散座之分，美女问我们要坐卡座还是散座。
我问美女：“有什么不一样么？”美女说卡座最低消费1880块，散座最低消费880块，二楼还有贵宾包厢，最低消费3888元。我从来没来过酒吧，没想到酒吧里的消费这么高，于是就选了张散座。卡座是四周靠墙的位置，散座都是在大厅中间的桌子，美女带我们来到其中一张正对着舞台的桌子，请我们坐下，然后给我们每人发了一张名片，说以后再来玩可以打电话给她，她好帮我们提前定桌，然后就回去门口迎宾了。
旁边的服务生拿来酒单问我们点什么酒，我拿过酒单一看，酒水都蛮贵的，330ml的啤酒都要60块钱一支，一打啤酒要720块。太阳雨在一边说喝啤酒不如喝洋酒，现在来酒吧玩的喝啤酒的人很少。我看下四周，确实没几个喝啤酒的，我想大家在酒吧不爱喝啤酒有两个原因吧：一是因为要面子，喝洋酒比较有面子；二是因为来酒吧的人大部分都是第二场或第三场了，再喝啤酒比较喝不下。
于是我就点了一瓶洋酒，最便宜的12年的芝华士，600块一瓶。小弟问我软饮要掺红茶、绿茶还是苏打水？我有点懵，因为也没喝过洋酒，不知道一般人喝洋酒都要掺饮料兑着喝，于是就说不用软饮了。这时太阳雨在一旁说：“兄弟，喝纯的我可受不了。”太阳雨在我耳边解释了一下我才明白，我看那个点酒的服务生一脸疑惑的样子，赶紧装作常来的样子说：“那就要红茶吧，红茶比较甜。”
我又点了6瓶红茶，一瓶20块一共120块，一看好像还不够最低消费，又点了个188的中份果盘，总算点够了880的最低消费。服务生让我先买单，于是我掏出钱包要付钱，太阳雨说晚上他请，我俩又争了几回，总算说好这瓶酒我先买，等下不够喝的话再让太阳雨买酒。
一会儿工夫，服务生就把酒拿了上来，还有果盘和冰块，然后熟练的开酒掺饮料，给我们的杯子里倒上酒后，说了句请慢用就走开了。太阳雨举起酒杯说干杯，我举起杯子喝了一口，掺了红茶的洋酒只有淡淡的酒味，感觉就是在喝红茶了，我干掉后对太阳雨说：“洋酒好像酒劲也不大嘛。”太阳雨笑着说你等下就知道洋酒的后劲足不足了。
这时黑豹酒吧的人开始慢慢多起来，每桌都有几个打扮时尚的美女，舞台中央驻唱的女歌手也开始唱起歌来，唱的是挺劲爆的英文歌，整个酒吧的气氛火爆起来。太阳雨见我很注意看四周座位里的美女，就笑着说那些个美女大部分是酒吧请来暖场的酒托，你要是看上哪一个就可以叫过来陪你玩，不要钱的。我问太阳雨你怎么知道的这么多，是不是经常来酒吧。太阳雨说以前在广东的时候去过几次。
又喝了几杯酒感觉就我们两个人有点无聊，就拿出手机再给张默然打电话。张默然这次接了起来，说我那边太吵了听不清，要我发短信说。我发短息说你刚才在干嘛，怎么不接我电话。张默然回信息说他手机没电了，现在刚找到充电器，问我什么事。我说我们过来黑豹酒吧找你玩，现在正在一楼大厅的散座呢，张默然说他马上从二楼下来。
我对太阳雨说等下张默然过来我们整整这小子，先罚他喝三杯。不一会，张默然来了，今晚的张默然穿一身休闲西装，挂着经理的牌子，倒也似模似样。我对张默然说：“你小子可以啊，打电话还关机，要玩失踪么，先罚你喝三杯。”张默然一听我这么说也认了，很爽快的喝了三杯，说他不知道我们会来玩，问我们怎么不坐卡座呢。
我说：“我疯了吗，你们这里的卡座我可消费不起！”张默然说：“说什么呢，咱们是兄弟，�
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