扶摇职上之谋略-第48部分

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　　　　至于何丽娜，他想让何丽娜帮忙照看办公室外的事情。

　　　　七个人在一起开了个碰头会，分析了这次事情的情况。

　　　　这段时间来，孙建华一直在对接那边的事情，所以他手中所掌握的资料是最为齐全的。

　　　　“我们的合同是在上个星期二正式和美惠公司签订的，我们对接的是对方的代表余兴波。因为之前和邦德公司之间的协议在先，所以我们这边的意思是让对方取消合同执行，但是美惠那边却一直不肯松口。”

　　　　听孙建华的话，美惠公司那边对于这笔合同是势在必得的。目前美惠公司提出不愿意解除合同的理由有几点。

　　　　第一点是自从和袁宏刚这边达成了签约意向之后，他们就马上着手为DR公司生产了一个月的配件存货，而DR公司产品的配件具有专有性，如果DR公司取消合同的话，那么他们这笔存货将会成为存货。

　　　　第二点是自从之前从DR公司接到配件供给需求的时候，他们已经着手开始模具的更换，如果DR公司就此取消合同，这将导致他们的工厂将会因此而十天内无法开工。

　　　　第三自然是合同本身了。按照合同上签订的金额，他们和DR公司两年的供货额将达到两亿，而为了确保供货的及时性，他们也早已向上游的供应商进行的原料的采购。DR公司的这一举措，将在这一块给他们带来巨额的损失。

　　　　加上其他的管理成本，他们要求DR公司按照合同金额的一半进行赔偿，并承担他们目前存货的消化。

　　　　听到孙建华说到美惠公司的情况，沈先波和叶敏对视了一眼，心中却是大为不以为然。

　　　　在这之前，他就觉得美惠公司在这件事情上做的实在是太过火了，而听到事情居然是这个样子的时候，他更是觉得美惠公司这简直就是在狮子大开口。

　　　　赔偿一个亿，这么高的赔偿额，亏得美惠公司也能提出来。

　　　　“这简直就是在敲诈勒索。”一旁的何丽娜听到这里，也马上皱着眉头，“即便是按照合同规定的两年两亿的金额，也不至于赔偿这么多。”

　　　　要知道配件公司生产出来的产品都是高流通性的产品，资金的周转速度是非常的快。按照往常和邦德公司之间的合作，采购公司这边也都是以赊账的形式，进行周度订货的周度发货的。美惠配件公司即便离DR公司再如何的远，一旦供货的话也是按照周度进行货物的订购。

　　　　也就是说，虽然签订了这份协议，但是如果没有DR公司的采购公司这边下周度订单的话，对方是没有理由要一口气生产一个月的存货的。

　　　　这是其一，其二正是因为产品周转的这个特性，所以就算对方想要索赔的话，也是按照周度的三倍来进行赔偿的。按照一年一个亿，那一个星期也就500万左右的样子，三个星期总共赔偿也不超过1500万的。

　　　　所以，他们所提出的这个要求，显然是吃定了DR公司这帮人不敢将这笔损失汇报给上级，所以才会弄出这么一出的。

第109章（）　
“那个人叫什么名字来着？”听到这些乱七八糟的东西，沈先波马上就觉得万分头疼。

　　　　这段时间来，他每天都在和崔晓梅的交手中过日子，见多了阴谋诡计，听到这种阴险的事情，他就觉得有些恶心了。

　　　　“余兴波。”听到沈先波问，孙建华很简单地回答了一下。

　　　　“我想见见那个人。”沈先波问着，“可以帮忙约见他一下么？”

　　　　“行，我马上帮您约见一下。”孙建华点点头，随即给孙建华打了一通电话。对方也很爽快，听说是孙建华的领导要见自己，他也不推辞，马上一口答应了下来。

　　　　当然，在余兴波来之前，沈先波曾叮嘱项目组的人千万不要告诉对方项目组的目的，否则的话对方的防范心里恐怕就会更加的厉害了。

　　　　对于对方的一个代表的到来，沈先波自然是摆一摆普的。在对方还没来之前，他便坐在自己的办公桌前，将所有的事情都安排了一下。

　　　　上午快十一点的样子，余兴波应约而来。虽是隔着门，但沈先波还是看的非常的清楚那个人的长相。

　　　　坐在办公室里，他可以看到门外那个人差不多比自己大个六七岁吧，不过因为样子微胖的关系，所以脸上没什么皱纹，显得格外的年轻。眼光炯炯有神，一看就有那种奸商的类型。

　　　　不过看上去那个叫余兴波的家伙对今天的这次会面非常的重视，头发梳理得油光可鉴，穿着一身的工装，虽然外面的天气并不凉快，但是他还是很规矩地打着红色的领带。

　　　　在对方还没有看到自己之前，沈先波让叶敏马上将房门关了起来。

　　　　没过一会儿的功夫，他便听到了门外那些人的寒暄声，过了一会儿的功夫，只听办公室的门被人敲响，随即何丽娜的头冲里面稍稍地探了一探。

　　　　当然，在何丽娜还没有开门之前，沈先波马上拿起电话机放在自己的耳朵边，摆出一副正在打电话的样子。

　　　　“余总你好，我们沈科长在里面打个电话，您在外面稍等一会儿。”见到沈先波这个样子，何丽娜马上笑着将房门给关上，随即在外面解释着。

　　　　虽然看不到外面的情况，沈先波心中却顿时感到有些好笑：这个何丽娜可真是会装神弄鬼的，自己什么时候被她弄成了科长了。

　　　　不过话说回来，自己不也是装神弄鬼么？

　　　　当然，伪装的目的只是为了杀一杀余兴波的气势——要知道毕竟自己是在主场，而且又有这么多人，如果不先在气势上将对方给压倒的话，那之后的谈判还能怎么弄呢？

　　　　过了一会儿的功夫，沈先波将电话机放下，随即假装什么都不知道问着外面：“刚才是丽娜么？有什么事情？”

　　　　“是这样的，美惠公司的余总过来了。看您在打电话，就不好意思打扰。”何丽娜笑着道。

　　　　听到对方如此说，沈先波这才“哦”了一声，马上点点头：“进来吧。”

　　　　说话间，只见房门打开，余兴波在何丽娜的引领下向办公室走了进来。

　　　　刚才在门外，沈先波之是对这个叫余兴波的人看了个大概，而此时靠近看着面前的这个人，他随即笑着：“你也是波，我也是波，咱们可算是一家人了。”

　　　　“哪里，沈科长年轻有为，实在是夸奖了。”对方笑着，“第一次见到沈科长，真是幸会，不知道沈科长今天找我来，是想让我做什么事情呢？”

　　　　见到面前这个家伙的架势，看来对方今天到这里来也是摆着一副有恃无恐的样子。而见到他这个神情，沈先波心中顿时知道今天的这件事情恐怕没那么容易就能解决的了的。

　　　　当然，先波今天找这个叫余兴波的人来也是为了美惠公司之间的事情，所以见他开口就将这件事情给提出来，他也就没有继续藏着掖着了。

　　　　“大家都是爽快人，我也就直接说了。”先波面带笑容，“我找你来的目的是想说，你们美惠公司实在是太过欺人太甚了。”

　　　　余兴波本来进来的时候，脸上还带着一种傲慢的神情。然而见沈先波莫名其妙地就冲自己说这样的话来，他顿时一愣。

　　　　当然，先波不会让他有任何回神的时间的。在对方刚一愣神的时候，先波立马狠狠地拍了一下桌子，指着他手中事先准备好的合同，大声地骂着：“你们美惠公司这算是个什么鬼意思，弄这么大的一份合同，这是在敲诈么？就你们这种态度，我们还要和你们签什么合同？我和你说，这份合同，不作数！”

　　　　“这个……”

　　　　“我听说如果我们和你们毁约的话，你们会按照合同的一年来进行赔款要求的。我问问你，你看过这个世界上有那个法律规定了要罚这么严重的款么？要知道这是供货协议，而非销售合同，你们这明显就是在敲诈！”

　　　　“其实这件事情没有您想象的那么严重……我们……”虽然刚开始进来的时候，余兴波被沈先波这突如其来的一击给弄的一愣一愣的，但是缓了一会儿，他总算是定了定神，随即说起来。

　　　　“没我们想象的那么严重？这件事情弄的我们饭碗都要没了，你还说这件事情没这么严重？”沈先波皱着眉头，“我跟你说，这份合同如果你们不同意撕毁的话，我们就奉陪到底。什么打官司，少拿打官司来吓唬我们。你自己数数你的吊毛看看打官司的结果对谁的害处更大！”

　　　　事实上这也是沈先波在听到孙建华的汇报之后所总结出来的。

　　　　之前的这段时间里，公司和美惠之间的谈判没有一点的进展，主要是因为公司这边的顾忌实在是太多，而对方也抓到了DR公司这一块的把柄，所以才敢这么弄。

　　　　然而作为一个没有任何利益关系的个体，沈先波对于这件事情也做出了自己的估算，然后发现如果他们敢通过打官司来解决这件事情的话，最终受害最厉害的还是美惠自己。

　　　　第一按照法律程序，他们弄到的赔款只会比正常的要更少。

　　　　第二这场官司一旦打开来，他们以后将彻底丧失了DR公司这个市场。要知道DR公司的汽车销售不管怎么说在全国也是能进前五名的。美惠公司的配件做的再如何的好，其年营业额也不过200亿不到，虽说在配件公司中算是巨头了，但是在DR公司的眼中，他们根本就算不上什么。

　　　　美惠公司之所以这样做，其实目的并不是想和DR公司打官司，然后争取那么一点的赔偿，而是为了这块的市场。所以，打官司这种得不偿失的事情，他们是绝对不可能去做的。

　　　　DR公司在这件事情上一直做的畏首畏尾，主要也是因为上层领导在利益上的顾虑实在是太多。

　　　　事实上，沈先波今天之所以会莫名其妙给面前的这个人下马威，实际上是采用了袁宏刚的方法。

　　　　以前他总觉得袁宏刚这个人是个大老粗，想不通他以一个大老粗的性子怎么会爬到副厂长的职位上来的。不过在培训这段时间，他总算是想明白了，对方所做的这一切，都不过是他的一种管理手段。

　　　　在这个余兴波来之前，沈先波已经想的很清楚，这个家伙虽然一直以来表现得格外强势的样子，但实际上他只不过是美惠的一个代表，根本就算不得什么大人物，所以这件事情和他谈判，简直就是浪费时间。

　　　　先波开头的这个下马威，一来是根本不想和他谈，二来也想通过他来建立自己大老粗的形象，让他将自己这边的意愿，传递到他们的上层。

　　　　就在沈先波发飙的时候，房门敲响，一个美女甜美的声音传来。

第110章（）　
很快，只见房门打开，何丽娜靓丽可人的影子顿时出现在沈先波和余兴波的面前。

　　　　“请喝茶。”她端着一杯茶，一脸笑容地递到了余兴波的手上。

　　　　余兴波和沈先波两人本来在房间里谈的正僵持不下，何丽娜的出现仿佛给僵持的气氛增加了一点流动的空气。

　　　　何丽娜年轻漂亮，走在大街上总是会吸引很多男人的眼球。更何况余兴波与沈先波之间谈的正僵持不下，所以当何丽娜这样一个人进来的时候，正被这种僵持气氛给压抑得有些不舒服的余兴波，随即有意无意地向何丽娜这边看了两眼。

　　　　“领导，中午吃饭的时间已经到了，要不咱们先出去吃个饭，有什么事情之后再说行么？”就再何丽娜刚将茶水放下来没多长时间的时候，她突然间说着。

　　　　听到何丽娜如此说，沈先波随即道：“吃饭的时间到了么？这样，我中午还有点事情，等会你带小余出去吃饭吧，我就不去了，我得将事情弄完，下午还有其他事情。”

　　　　一面说着，他随即冲余兴波道：“今天你能来这里我很高兴，所以咱们还是将话说开了。打官司什么的，我们不会害怕。如果你们公司真的有诚意解决这件事情，咱们以后的合作还好说。如果你们坚决不肯让步的话，那么我们也不会就此罢休的，明白了么？”

　　　　沈先波虽然说“高兴”，然而他的脸上却没有半点高兴的意思。

　　　　“行，您的话我会和我们领导说的。”听到沈先波如此说，余兴波一边慢慢站起来准备向外走，一边听着沈先波的教训。

　　　　在余兴波一边向外走的时候，沈先波也一边跟着他教训到门外。眼望着两人下了楼，沈先波这才住嘴。

　　　　回头看时，却见办公室里其他人脸上都带着一抹感到好笑的表情。

　　　　“沈先波，你这样做不怕被人家觉得实在是太过傲慢了么？”叶敏笑着——叶敏直接称呼沈先波的名字，这也是因为沈先波要求的。

　　　　这个项目组本来就是临时组建的，而在场的诸位又都是来帮忙解决这件事情，所以他不需要众人以“组长”来称呼自己。

　　　　“和那个余兴波的人说话没用，他只不过是美惠公司手下的一名员工。美惠公司让他出来谈判的目的根本就不在于谈判是否成功，他的目标只是拖延就行。”先波道。

　　　　根据孙建华将这段时间他的谈判进程汇报上来，沈先波已经很确定地知道：美惠公司早就知道DR公司因为内部的某种关系，以后还会和邦德公司继续合作，而他们之所以签订这么大额的一笔合同，并在合同上写明了这么巨额的赔偿款，也正是因为他们知道这件事情的走向。

　　　　余兴波的派来便是要糊弄一下DR公司的谈判人员，对他们来说，他们的目的就是将这场谈判的战线弄的越来越长，然后他们就可以从这场谈判的过程中，获得不菲的回报。

　　　　先波在DR公司上了这么多年的班，以前在做订单员的时候，他也曾和经销商之间碰到过这种相互之间的博弈。

　　　　而如果不出意料的话，这场博弈之后的结果自然是美惠公司虽然没办法将邦德公司给挤出DR公司的供应商名单之外，但却能在这场博弈中分邦德公司的一杯羹。

　　　　当然，若不是美惠公司的这一做法损害了包括自己在内的很多人的利益的话，沈先波宁愿对这件事情睁一只眼闭一只眼。

　　　　今天，沈先波和他的团队所做的这一切，完全都是在演戏。而今天沈先波弄出那么大的动静，其实也并没有打算让余兴波屈服。

　　　　他的目的只有两个：一个是让余兴波知道自己这个人并知道这件事情的厉害关系，另外一个则是给何丽娜之后的攻势铺开路子——自己先冲对方猛放一阵炮，让对方知道自己的目的，然后让何丽娜拿好言来相劝，看看起不起作用。

　　　　眼望着一旁的叶敏，沈先波随即问着：“你说何丽娜出阵能管用么？”

　　　　“这个我可不敢说。”叶敏微微耸肩，“这件事情牵扯到美惠公司的利益，余兴波就算同意了，恐怕他的手上也不会有书面的文件下来的。”

　　　　“我觉得未必吧，何丽娜这么一个美女出场，只要是个男人都会屈服的。”一旁的小李笑着，一边给众人发着中餐券，“只可惜美女有出去吃大餐的机会，我们只能吃食堂。”

　　　　先波一笑：“给你大餐的机会如何？”

　　　　“那就免了，我没那个能力。”小李一笑。

　　　　众人吃完饭，便分别给各个部门打电话，沈先波也打算去厂长办公室一趟——配件的事情主要和轿车三厂有关，所以先波想要劝服美惠的话，还需要内部成员支持，当然，他要找的第一个人便只能是何亚东何厂长了。

　　　　因为何厂长的办公室就在自己办公室上面，加上小李小张又是厂长秘书处出来的，所以沈先波要约厂长，自然也是一件