扶摇职上之谋略-第198部分

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　　　　“你是谁？”她说。

　　　　沈先波本来正在给赵紫菱做菜，突然听到她冲自己说出这么一句来，他心中一紧，脸上随即露出吃惊的神情。惊吓之余，他立刻以最快的时间走到赵紫菱的身边。

　　　　“紫菱，你可千万不要吓我，我是你的先波哥哥，难道你不认识我了么？”沈先波真的有些害怕了。如果赵紫菱真的失意的话，那对他来说，他的罪过就更加大了。

　　　　“先波哥哥？”听到沈先波那么说着，赵紫菱的脸上露出一抹奇怪的神情，又静静地看着沈先波一会儿的功夫，随即摇摇头，“我的先波哥哥，好像不是你这个样子。”

　　　　“我。”沈先波正要解释着，赵紫菱却已经站了起来，往她窗户边的书桌前走去。随即再没去理会沈先波，拿起一个本子便开始写写画画起来。

　　　　先波原还想说什么，不过见到她这个样子，他倒一时之间也不知道该说什么才好。

　　　　他轻叹一口气：她已是那样，让她重拾信心，还是需要靠时间来证明的吧。

第405章（）　
因为新上任，加上之前的工作被钟昊弄的乱七八糟的，所以沈先波刚开头有许多工作要做。

　　　　根据目前手中的资料，他现在需要做的是那些传播材料的结算、两个费用的立项，还有一个媒体招标。当看到这些的时候，沈先波真是一个头两个大。

　　　　“真的不好意思兄弟，说老实话我真没想到会连累你。”当见到沈先波望着资料愁眉不展的样子，钟昊趁着张泽不在的机会，随即带着一抹歉意的笑容冲沈先波道，“说老实话，这段时间我在老张的手下做的并不是很开心，所以很多事情我都是能拖就拖，所以才会弄成今天的这个样子的，并不是说兄弟我不帮你。”

　　　　见钟昊和自己说的还挺坦白的，沈先波不禁无奈之余，又觉得有些好笑。望着放在地上堆积如山的文件，他耸耸肩：“没事，文件再多都没关系。不过我还是那句话，在我还没完全弄清楚我手中现在有什么工作明细需要做之前，我还是会扣着你，让你处在交接期。老张说，我就说我不放你下区域。”

　　　　“这个我明白。”钟昊笑着，“你放心好了，在我下区域之前，我一定会将手中的资料整理好。说实在的，那个传播费用台账我以前是没做的，现在做起来也比较麻烦，但是我一定会尽快做好给你的。”

　　　　“行，那就多谢了。”沈先波笑着。

　　　　的确，虽然沈先波没做过这一块的工作过，但是因为以前在西北呆过，加上他本人对这块的工作还是比较感兴趣的，所以对于工作内容，他是知道的。

　　　　大区副经理的工作职责是通过传播的手段，协助大区经理完成大区的销量任务。而在传播这一块，就涉及到了很多方面。

　　　　比如说按照费用类型来分的话，就有公司直投项目，公司以大区名义直投的项目，大区自己直投的项目、大区支持经销商的项目、经销商广告返利支出项目以及经销商自身投放项目。

　　　　其中，公司直投就是公司直接绕开大区自行投放广告，但是需要在大区备案。公司用大区名义直投是公司另出钱，大区来招标并且进行媒体资源的购买。大区直投就是大区利用年初或者季度公司给予的广告费用额度自行招标投放，支持经销商的是大区给经销商钱，让经销商自己投放广告。广告返利是经销商在提车款里，厂家就已经兑现了，后期大区需要跟踪经销商，让经销商将这笔钱给花掉。

　　　　至于经销商自行投放的项目，很简单，那就是和大区以及公司的费用没有任何关系的广告投放项目了。

　　　　沈先波刚上任，对于这些项目他是丝毫不知的。所以现在，他自然需要尽快将这件给梳理清楚了。而现在，沈先波所面临的最大困难，自然是手中所有类型的材料被钟昊弄的乱七八糟的。他想要分门别类地将材料给整理出来也不行，因为他不知道每个材料的费用出处。

　　　　一想到这些，沈先波就觉得有些头大。

　　　　事实上先波本来只知道钟昊这个人很好说话，不过和他接触之后，他才发现这个家伙根本就是阳奉阴违的家伙。原先先波还觉得张泽对手下有些苛刻了，然而见到钟昊对自己也是当面说一套，背后做一套，他觉得张泽对钟昊苛刻真是一点都没冤了他。

　　　　不过话说回来，对于钟昊这个样子沈先波也是能够理解的。

　　　　这个家伙虽然没有挂名大区副经理，但是他一直在大区副经理的岗位上工作着。这种情况谁都会有私心，钟昊既然做了大区副经理岗位上的活，他自然是想要获得大区副经理这个名头了。

　　　　然而现在，这个岗位却被自己给代替了，他不郁闷才叫奇怪呢。

　　　　钟昊并不是很合作，不过李阳却是非常的合作，工作效率也是非常的高。自从沈先波前一天让李阳将所有通知和报告类的文件按照编号整理齐全后，他便马上马不停蹄地将手中的材料整理了出来。

　　　　今天下午沈先波刚一上班，李阳便很快将所有的材料全部给了沈先波：“这是通知类的文件、这是报告类的文件、这是和同类的文件。对了，这是文件的台账，你可以根据台账来迅速找到对应的文件的。”

　　　　“哦，谢谢你，你辛苦了。”拿到那些文件，沈先波心中顿时一块石头就放了下来。对他来说，文件多不怕，就怕没有源头可循。现在有了这些文件，他便可以根据这些文件来确定那些传播资料的归属，并分门别类整理出来了。

　　　　沈先波一脸喜色，李阳笑着：“你交代的我都办完了，如果还有什么需要的话，及时告诉我，我马上给你弄。”

　　　　“好。”沈先波笑着。真没看出这个李阳上班时间天天看小说书，做事情的效率还算是非常高的。

　　　　先波拿到了材料，很快就将所有的材料全部弄到自己的办公室来，自己亲自整理。对他来说，与其等着让钟昊自己将材料整理好再交接给自己，倒不如自己亲自整理，那样他还觉得心里比较踏实。

　　　　钟昊留下来的材料虽然多，但是因为沈先波手中的报告和通知类的文件比较齐全，所以整理起来也不算是特别费事。

　　　　期间那个李阳也曾到办公室来过，见到沈先波忙忙碌碌的，他也主动帮忙沈先波一起整理材料，这让沈先波感到非常感动。忙了整整一天的功夫，沈先波总算是彻底的将手中的资料给整理清楚了。

　　　　或者是因为李阳出门的时候和钟昊说过，钟昊在费用台账上的整理也加快了很多。当沈先波前脚刚将材料整理完毕后，钟昊后脚便笑嘻嘻地将台账送了进来。

　　　　“放在那里吧，我马上就看，辛苦你了。”沈先波是看了一眼，随即说着。

　　　　事实上在他整理文件的时候，他也是一边整理文件，一边弄着文件的台账。因此在他文件整理完毕后，他的台账也已经做完，自然就不需要钟昊的台账。

　　　　在钟昊将台账送进来的时候，先波也曾对他的台账瞄了一眼，心中其实不是很满意。对先波来说，钟昊的那个台账简直就是胡任务。

　　　　不过话说回来，毕竟他以后不是自己直接管的，而且以后大家在一起还有相互配合的必要，所以沈先波也没有撕破脸说他做的不行。彼此六点余地，以后工作开展也要顺利一点。

　　　　眼见先波如此说着，钟昊随即笑着点头：“好的，沈总，有什么需要你及时和我说。”

　　　　“行，我看完之后就找你。”沈先波笑着道。

　　　　突然觉得自己笑的很假，要知道以前在科室当个小科员的时候，他从来没有对任何人假笑过。看来真如别人所说的，自己在管理上的这些能力，也开始慢慢显现出来了。

　　　　当钟昊从前脚从自己的办公室离开的时候，沈先波后脚便趁着对方不注意，将对方给自己那些用来胡任务的东西给丢到了垃圾桶里——自己已经有了很全面的东西，自然不会浪费眼睛去看这些用来胡任务的东西了。

　　　　经过一天的整理，沈先波对手中的传播资料的情况掌握的清清楚楚。他发现目前手中传播资料有个很严重的情况，那就是多数的资料早就立项了，但是却一直没结算。而没有结算的原因，主要是因为传播资料准备的不齐全，或者是资料有其他方面的缺陷，比如说发票造假之类的。

　　　　先波觉得，自己需要找个办法，将这件事情给赶紧解决掉了。

第406章（）　
因为时间已经到了月底，所以原本在外跑业务的人都已经回到了大区办事处。

　　　　按照DR公司大区的工作流程来看，驻外的销售主任通常都是每个月月初在大区办事处办理出差之前的手续以及月度的工作计划，并向大区经理做上个月工作的汇报，差不多五号之后，所有的人下区域开展工作，到月底二十五号的样子再回来。

　　　　不知不觉已到月底，高政以及赖斌等人都从大区回来并做工作汇报。

　　　　原本沈先波还为自己工作上的这些事情解决感到有些头疼呢，不过现在他觉得自己找到了办法了。

　　　　“我决定了，那些时间已经过了很长的经销商的广宣费用，以及假发票之类的，我会取消支持的。”在月度工作例会上，沈先波很快将的想法说了出来。

　　　　当听到沈先波当着众人的面放了这么一个大炮的时候，高政马上出来第一个反对：“那怎么行呢，人家经销商广告都是实打实投入的，如果你将人家经销商的广宣费给取消的话，经销商会抱怨死的。”

　　　　“就是。”赖斌也在一旁附和着，脸上带着淡淡的笑容，一边眨巴着眼睛，“说实在的，如果不是公司需要的话，那些经销商投入广告费根本就不想开发票的，因为开发票的成本实在是太高了。一个发票十多个点，如果我是经销商的话，我也宁愿选择弄些不要成本的假发票来糊弄一下厂家。”

　　　　“但是我们都是厂家，不是么？”沈先波道。

　　　　“那也不能这样啊，你那样做的话，经销商到时候会找我们麻烦的。”高政的反对声非常强烈。

　　　　一旁，钟昊的脸上也露出了为难的神情：“沈总，我觉得这个恐怕不行。要知道费用结算这块，公司实际上是不管的，你就算不结算公司也不会有人关注的。”

　　　　“话不是那样说，你知道么？我这人的工作态度一向就是这个样子的，看到堆积那么多的广宣材料没有结算掉，你知道我是多么着急么？真不知道这些经销商的脑子里是怎么想的，这么多费用他们不着急要，我们这边倒是要着急给了。”先波摇摇头，“不行了，我觉得经销商如果再不将材料给我补全的话，我会取消他们的传播支持的。”

　　　　高政和赖斌都给了极力的反对，周鹏因为和沈先波是一起来大区的，所以还算是比较给面子没有直接反对。不过从他脸上的表情可以看出，他对这种事情能否执行下去也抱着怀疑的态度。

　　　　事实上沈先波刚才之所以那样说，其实是给他后续要做的事情铺路子的。

　　　　他知道自己果断说不支持经销商的话，这些区域主任肯定是第一个站起来反对的。要知道经销商费用取消，到时候经销商找麻烦的对象不是沈先波，而是他们这些跑区域的销售主任。

　　　　其他人不说，沈先波可以想象到的是厦门德瑞的方明芳。那个家伙哪怕是厂家给的一毛钱也是好的，如果广告费少了的话，他绝对能干出当着大区主任的面，骂大区主任的事情。

　　　　如同沈先波所想的那样，当听到沈先波说要取消广告支持，差不多所有的人都表示反对。就连一向支持沈先波的张泽，脸上也露出了疑虑的神情：“那样做恐怕不好吧。”

　　　　“是不好，但是我会给一个期限，让经销商限期整改。”沈先波道。

　　　　果然，那几个区域主任本来还对沈先波的意见表示格外反对的，当听到先波这么一说，他们的脸上也马上露出了一抹希望的神情。

　　　　高政马上眉头稍稍松开，随即道：“行，你把我这边经销商缺少那些材料列一个明细出来，我弄到手后我一家家打电话让他们尽快把材料给你。”

　　　　“这个材料缺少的明细，我和李阳已经弄的差不多了，很快就能给你们。”沈先波道，“我的打算是下发一个通知，然后将需要补充的明细列出来，让经销商在十天内完成整改。如果不完成的话，我马上取消广宣支持。”

　　　　事实上，这才是沈先波在开会的时候所想要说的话。

　　　　这两天来，沈先波觉得这些广宣材料虽然多，但是结算起来却不算是什么困难的事情。他也知道东南大区这些人敢事情一向都是嘴上无毛办事不牢的，所以他决定了要用文件的形式来解决这件事情。

　　　　当然，对于这件事情，沈先波之前也曾和李阳商量过，李阳曾表示如果和几个大区主任弄文件来解决这件事情的话，根本就没有任何作用。

　　　　以前钟昊也曾弄过类似的文件，但是没有一个经销商鸟他。大区主任看了文件后，也只是催了一下经销商便没了下文。

　　　　对于那样的文件沈先波也看过了，不过当看到那个文件后，先波马上就知道了症结所在：那份文件根本就没有量化的概念，经销商会执行的话那才叫奇怪呢。

　　　　当然，因为从李阳那知道这几个大区主任有些油，所以沈先波要推出这个计划之前，自然是要故意降低一下几个大区主任的期望值，直接以取消广宣支持来博取他们的眼球，以免他们将自己的话当做耳旁风。

　　　　这一招果然有效，那些大区主任平时对于开会这种事情，都是抱着老张说，他们一个耳朵进一个耳朵出的态度。然而经过先波这么一提点，所有人的心思全部放到了沈先波的身上了。

　　　　本来大家都在担心沈先波不管三七二十一就将广宣支持给取消，让他们在终端工作难做。而现在听先波这么一说，他们的脸上马上就露出了一抹赞许的神情：“行，这个可以的，十天时间也不算短，经销商应该可以完的成。”

　　　　“除此之外，我还会立一个规矩。”沈先波道，“我打算在做这次费用的通报的时候，也会告诉经销商以后我们费用的结算模式——以后费用是这样的，规划的需要结算的费用，必须在项目结束之后十天内将材料送到我手上，我会在五天内将材料审核完毕，如果有整改的话给他们十天的整改时间，如果十天整改时间内没完成工作的话，我立马取消对他们的广宣支持。”

　　　　“嗯，这个可以，这个不错。”高政和赖斌等人的脸上马上就露出了满意的神情。

　　　　的确，每次钟昊让他们催经销商提交广宣材料，他们也催的烦了。现在有了这么个文件，以后他们也就不用那么麻烦，天天催着经销商做这些事情。

　　　　一旁的张泽本来还为沈先波推进这件事情感到有些担心，而见大家都对沈先波的这个方案表示同意，他的脸上马上就露出笑吟吟的神情：“行，既然大家都同意了，那就这么定了。先波今天赶紧把通知弄出来，我们签字之后发出去。当然你们几个也要以最快的时间和经销商沟通这件事情，确保每家经销商的老板都知道我们现在的游戏规则。”

　　　　“这个可以有。”高政点头，“那沈总我等你的通知，通知一下来，我马上就和经销商沟通这件事情。”

　　　　“行。”先波笑着，心中一块石头总算是放了下来。

　　　　其实大区副经理的工作并没有钟昊干的那么复杂，事情虽然多，但是只要将