扶摇职上之谋略-第168部分

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　　　　对路海浪来说，他最关心的是营销工作中关于价格的这一块。

　　　　按照营销工作的要求，经销商在二季度需要按照厂家的价格要求，最低需要给客户让出固定额度的价格，当然，经销商给客户让的价格，厂家已经在返利中出来了。

　　　　然而经销商都是守利性比较厉害的，厂家不要说每台车给他们补贴一定的额度了，就算是补贴再多的钱，他们都想弄到自己的口袋里，根本就不想给客户让出去。而这种情况，对龙岩的经销商来说就更是如此了。

　　　　见到路海浪脸上露出着急的样子，沈先波的脸上顿时露出好笑的神情，随即问着：“这是公司的规定，如果每个人都不遵守公司规定的话，那咱们的工作还怎么继续执行下去呢？”

　　　　先波知道自己这样的话非常没有任何的说服力，但是他还是要继续说下去：“营销工作上已经写的很清楚了，公司这个季度给大家每台车的返利，其实都是用来让给客户的。而现在，大家要做的事情就是执行。”

　　　　“沈经理，公司的这个政策我们家已经严格按照这个政策来执行了，但是我还是觉得对于终端价格这块，公司不应该轻易干涉的。”就在这个时候，苏美娜也一本正经地冲沈先波说着。

　　　　见到苏美娜发言，沈先波万万没想到她会是第二个表示反对的。

　　　　当然每个人都有发言的权利，当听到苏美娜这么一说，先波随即微微一笑：“行，我想听听你的想法。”

　　　　“是这样的。”苏美娜道，“其实从方案上来说，公司的这个方案的确是非常好的，但是公司忽略了两点。第一点是每个区域的市场情况是不同的。”

第342章（）　
苏美娜说道，中国这么大的地方，每个区域都有每个区域的特点。或者这么一份方案在北方用途非常大，但是对南方的经销商来说，这个方案未免显得有些累赘了。

　　　　“哦？那么第二点呢？”先波问着。

　　　　“我觉得第二点是客户群体问题。”苏美娜道，“其实我们终端的客户对价格这一块并不十分的敏感，公司每台车出的那点让价政策，根本就撬动不了价格杠杆的作用。对我来说，我觉得车辆要销售的好的话，最重要的还是要靠着销售员来卖才对。”

　　　　在场的很多人脸上本来露出不以为然的神情，听苏美娜这么一说，马上又有好几个人点头表示认可了。

　　　　按照苏美娜的意思，公司与其要求经销商将这点不疼不痒的钱让给客户，倒不如让给销售顾问。要知道几千块钱的优惠让给客户的话，客户根本就不领你的情。但是让给销售员就不同了，不要说几千块钱了，如果每台车可以额外拿到五百块钱的提成的话，销售员肯定拼了老命都要将车给卖出去的。

　　　　对于这点，不要说其他经销商表示认同了，沈先波自己也表示认同。

　　　　先波觉得，公司在这点上还是有欠考虑了。

　　　　“沈经理，我觉得你今天可以将你这么长时间来积累的经验和我们说说。”厦门德瑞的方明芳突然道。

　　　　其实从开会到现在，沈先波一直都在注意他，而方明芳也让沈先波感到诧异。

　　　　要知道方明芳这个人一直以来都是那种喜欢废话连篇的人，加上他今天上午被自己骂了为老不尊的话，他应该很对自己记仇才对。

　　　　然而让沈先波感到万分诧异的是，从开会到现在，这方明芳一直都没有表示反对自己的意思。

　　　　而即便到了现在，他虽那样说着，言语中却也没有半点对先波感到不满的意思。当然，他既然要让沈先波传授过去的经验，自然他也是不想听沈先波说厂家营销工作安排的那些计划了。

　　　　事实上，厂家的营销工作安排非常的简单。虽然PPT写的天花乱坠的，但是归结起来就是3…6月份经销商展厅里的车要走出去，要大量做巡展车展以及直销会什么的，来拉动集客量，争取在淡季来临之前，卖更多的车。

　　　　也正因如此，闽南这边的经销商早就将厂家的方案当做垃圾丢到一旁了。

　　　　见到众人如此，沈先波突然笑着问：“方总，你们目前M1卖的如何？”

　　　　听到沈先波问着这个，方明芳的脸上微微露出了惊讶的神情，随即摇头：“M1目前卖的非常差劲。这几年市场更新换代太快了，M1想要站稳市场的话，非常困难。”

　　　　“那么从你自身原因呢，你不觉得你对这款车的操作，才是M1销售不好的最大原因么？”先波笑着问着，随即款款而谈，“M1的衰落，可以说完全都是你们经销商自己造成的！M1的车型落伍了？可是和他同样上市的竞品E7怎么都过了好几年了，还是车坛常青树，而且越卖还越好了呢？他们公司生产出来的车型，可也不比我们公司的少啊。”

　　　　对于M1这款车，沈先波其实是知道的清清楚楚的。

　　　　先波记得从自己刚进DR公司没多长时间的功夫，M1便上市了。当时上市的时候他非常兴奋，因为M1是DR公司有史以来，最漂亮的一款车。

　　　　以这么一款车，加上那么好的一个价格，想要在市场上占据一席之地的话，简直就是太简单了。

　　　　如同沈先波所的一样，在这款车上市之后，它马上获得了市场的一致认可，并在短短时间里实现了月销售过万台的目标。

　　　　不过这样的销售数据并没有持续多长时间。一年之后，M1的销售量便一个月不如一个月，一直沦落到现在这种全国范围内，每个月只能卖一千台不到的车型了。

　　　　先波知道M1卖的不好，有他自己的原因，其中最为关键的原因是这款车的轴距实在太短。但是先波更觉得，经销商才是造成这款车卖的不好的最大原因。

　　　　“你们这些人。”沈先波皱着眉头，“M1那款车多好，在你么手中又如何？你们不按照厂家的要求来执行厂家的统一营销方案，结果如何呢，结果你们短期内的确取得了很不错的销量，但是时间还没过长久，你们手中的车马上就淘汰了，你们觉得这是厂家的错误么？”

　　　　“那个车本来轴距就不行，想卖好的量的话根本不可能。”众人摇摇头。

　　　　沈先波笑着：“自己的原因呢？难道不是最重要的么？如果你们按照厂家的要求来执行销售的话，这款车的生命周期会延长的。只要这款车的生命周期延长了，那么厂家便会有足够的资金来进行后续的产品改造。但结果如何呢，结果是大家每个人都自作聪明，导致产品的生命周期被提前终结。厂家还没获利之前，他也没有钱来做产品开发了。”

　　　　先波补充着：“E7就是一个最好的例子。这款车其实和我们的M1是一起上市的，当时上市的时候，他根本就PK不过我们的产品，因为他虽然外形好看，但是质量却非常的不好。但是这么多年来，他们产品质量和产品销量慢慢地上来了，这又证明什么？”

　　　　先波又道：“好，就算这个听起来非常深奥，但是我打个很明显的比方。比方说股票市场。如果整个股市突然间上涨的厉害的话，第二年肯定会爆发金融危机的。而如果上涨的慢的话，那么牛市经历的时间就会长，这和咱们做汽车的一模一样。”

　　　　“这和我们做汽车的有什么关系呢。”路海浪表示不以为然。

　　　　先波轻轻地摇摇头：“和你们打了这么多的比方，其实我想说的一点是，你们如果想要将自己的销量做好的话，最起码要先按照厂家的方案来执行自己的工作，而自己所弄的创新，也要在厂家方案的平台上来开展。否则的话，你们想卖的好，难！”

　　　　当听到沈先波如此说着，方明芳若有所思——对于方明芳这点工作态度，沈先波还是非常的认可的。

　　　　“其实厂家的方案你们执行不执行并不重要，重要的是我想借助这个会议告诉大家我的立场。”沈先波道，“不管怎么说，我是厂家下派下来的人，我只会效忠于我的公司。所以公司让我做什么，我就执行什么。而我对你们的要求，也完全按照公司的要求来。凡是跟着我们厂家走的，我不会亏待，否则的话便是我的放弃经销商，即便你再怎么老牌，销售再怎么好也不管用。”

　　　　当听到沈先波说这样的话，在场的很多人都将目光转到方明芳和路海浪的身上。

　　　　很明显，沈先波的这话根本就是在说他们两个的。然而即便这样，大家还是感到有些奇怪：沈先波这是疯了，莫名其妙的在会议上点这个炮干嘛？

　　　　再看方明芳的表情，所有的人更是觉得万分的惊讶。

　　　　沈先波的这话针对性太明显不过了，然而方明芳的脸上却并没有半点不高兴的意思，反而一直低着头，一直冲先波道：“是，是。”

　　　　“沈先波，你给我出来一趟。”就在沈先波正给众人开着会的时候，突然间门口出现一个女孩。当见到那个女的一瞬间，先波顿时诧异到了极点：怎么又碰到熟人了，她怎么会跑过来的？

第343章（）　
当见到站在门口那个脸上怒气冲冲的人竟是梁美琪的时候，沈先波真的诧异到了极点。

　　　　望着这个女孩出现在自己的面前，先波半天都不知道该说什么话出来。当着众人的面，他看着面前的这个女的，诧异的差点眼珠子都要掉下来了。

　　　　突然间感到有些好笑：本来福建这个地方公司里是没什么人过来的，然而自从自己到了这个地方之后，就不断有人过来。不用多说，梁美琪今天之所以出现在这里，恐怕和董光汉也有一定的关系吧？

　　　　“你给我出来。”当着众人的面，梁美琪也没有给沈先波脸色，硬邦邦地说着这样的话。

　　　　其实在见到梁美琪出现在众人面前的时候，在场所有的人脸上都露出了一抹惊愕的神情。不过那样的惊愕只是停留了很短的时间，便随即被一抹戏谑所替代。

　　　　从眼前的这个情形，大家可以很明显地看出这个漂亮的女孩和沈先波恐怕有着莫大的关系。或者说，这个漂亮的女孩是沈先波的女朋友也不一定。

　　　　当然，对于沈先波的女朋友为什么会表现的如此的生气，在场很多人也大概猜到了一点了：不用多说，所有的事情都是因为昨天晚上而引起的。

　　　　“小年轻啊……”一个人嘿嘿笑着。

　　　　听见这样的声音，沈先波忍不住冲身后看了看，却没看出是谁说的，便转过身，将目光转移到梁美琪的身上。

　　　　其实不需要别人说，沈先波自己也知道，昨天晚上的事情恐怕被一些居心叵测的人给弄到梁美琪的耳朵里了。但是让沈先波感到好奇的是，董光汉如果要暗算自己的话，应该将关于自己的谣言说给崔晓梅，或者是给王艳玲听才对。

　　　　他既然对自己不友好，那么他肯定对自己的私生活了如指掌才对。需知道自己和梁美琪之间只不过是普通朋友关系，将自己的事情告诉给她，又有什么好处呢？

　　　　话说回来，虽然先波觉得奇怪，但是他可以肯定的是，梁美琪很生气，因为她现在就怒气冲冲地站在门口，等着自己出去。

　　　　“失陪。”冲着在场的所有人，沈先波说了一声，随即急匆匆地走了出去。

　　　　梁美琪看上去很生气，先波可不希望这个女的会当着这么多人的面发作起来。要知道本来梁美琪出现在自己面前已经让自己丢面子了，她再发作，将昨天晚上的事情给吵嚷起来的话，那以后自己就更没办法在闽南经销商这边混了。

　　　　一边想着，沈先波随即冲大区经理张泽简单地说了声。

　　　　眼见美女已经站在门口了，大区经理张泽就算是再如何的傻逼，也知道是什么意思了，于是立刻正色道：“你先去处理自己的事情吧，这里有我在这就行了。”

　　　　梁美琪很生气，眼见沈先波走出来，她二话不说转身就走。

　　　　“梁美琪……”沈先波叫着。不过先波越是叫着，她便走的越快，没多一会儿的功夫便走出了4S店，走到门外的大街上。

　　　　先波在后面追着，然而梁美琪却并没有打算不见先波。相反，当走到一处树荫下的时候，梁美琪随即转过身子，脸上带着难看的神情：“沈先波，你绝不觉得你很恶心？”

　　　　其实在梁美琪出现在自己面前的时候，先波就知道她想要说什么了。而听她如此说着，先波心头忍不住有气，随即摇头：“不觉得。”

　　　　他又没干那些恶心的事情，他有什么好恶心的。

　　　　不过这样生硬的三个字，在梁美琪的耳朵里却听成了另外一层意思。听见沈先波如此说着，梁美琪的脸上露出了惊愕的神情：“沈先波，我真没想到你竟是这种人，算我看走眼了。”

　　　　一边说着，她突然眼泪就扑簌簌地掉了下来。见到她突然这样，先波本来还万分恼火，现在一下子就怒气全消了。

　　　　“其实……也没你想的那么复杂。”沈先波道。

　　　　他要在对方面前做解释。

　　　　先波很奇怪，自己明明觉得这个女孩子和自己半毛钱的关系都没有，干嘛还要和对方做解释？

　　　　先波本已心软，然而梁美琪却皱着眉头，脸上带着嫌恶的意思：“你还要怎么复杂，都已经和别人上了……总之，现在我看到你就想吐。”

　　　　她气冲冲的，气的沈先波也跟着生气起来。

　　　　在那一瞬间的功夫，沈先波顿时气愤不已：“你看到我吐？你什么都不知道就吐，你说吐我怎么没看到你吐出个一星半点呢？梁美琪，我可真有你的，在别人那听到一些乱七八糟的东西，就马上相信了，我看你的脑子也真是个猪脑子。”

　　　　“就你脑子聪明，就你是人脑子。”梁美琪不依不饶的。

　　　　在他气愤万分的时候，沈先波突然道：“你之所以生我的气，是不是董光汉那死老头和你说我在这边和别的男人有染了？”

　　　　现在既然事情已经弄到了这个份上了，先波也就豁出去了。他知道和对方遮遮掩掩的说，对方肯定会越说越生气，所以索性直接挑明了说算了。

　　　　先波以为对方听到自己说这样的话最起码脸上会露出一抹诧异的神情，然而让先波怎么都没想到的是，对方听到沈先波如此说话，脸上更是露出生气的神情。

　　　　“怎么，你和那个男人有关系，现在要和我挑战了是不是？沈先波，我可不是听说，有本事你自己给我解释这些照片吧！”她气冲冲地说着，随即将手机照片弄了出来。

　　　　当见到梁美琪拿出手机的时候，沈先波顿时诧异到了极点。随即，他接过梁美琪的手机看了看。当看到上面的图片的时候，先波顿时嗔目结舌。

　　　　“什么事情不要怀疑到别人的身上，到底是谁发给我的，我也不知道，总之这上面说的很清楚了——自己做了什么事情，自己先看看清楚！”梁美琪皱着眉头。

　　　　先波看了看，这是一个手机短信。

　　　　发短信的电话号码，看上去是个未知号码，而发出来的短信也完全是图片的形式。当见到那些图片的时候，先波真的很吃惊。

　　　　第一张图片是自己在楼上跟着顾友林的图片。第二张便是沈先波在台下看着顾友林演出的照片。如果第一张照片显示不了什么，那么第二张照片就再清楚不过了，这是一家同性酒吧！

　　　　而看到第三张的时候，沈先波更是觉得惊异不已。第三张显示的是沈先波在后台的图片，这就算了，最关键的是在沈先波的正面，迎面而来的是光着身子的顾友林。

　　　　对于这个场景先波是记得的，他记得当时自己等的时候，顾友林冷不丁地从台前光