扶摇职上之谋略-第167部分

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　　　　只听到他这么一说，沈先波顿时便彻底明白过来了。

　　　　原来昨天晚上自己去了忘情水之后，很快忘情水那边便有一个服务员跑到楼上来，将苏美娜叫了出来，然后告诉了苏美娜沈先波去了忘情水的事情。

　　　　本来这两个人只是私底下嘀嘀咕咕的，不过很可惜，那个时候蔡先武刚好从厕所回来，所以恰巧也就听见了所有的事情，知道了这其中的一切。

　　　　原来昨天的一切都是苏美娜安排的：海波昨天喝酒是苏美娜要求的，在那个时间点海波被送回展厅，也是苏美娜一手策划。之后送车什么的，所有的一切都是苏美娜一手安排。

　　　　当然，她之所以要安排这些事情，唯一的目的只有一个，那就是让所有的人知道沈先波喜欢男人的事情。

　　　　本来沈先波就已经怀疑这件事情是苏美娜干的了，现在听到蔡先武这么一说，他顿时全部都明白过来了：看来自己猜想的一点都没错，所有的这一切，都是苏美娜在背后捣鬼的。

　　　　然而沈先波感到好奇：苏美娜和自己只不过是第一次见面，无缘无故的，她费那个精力来害自己干什么？这种损人不利己的事情，干了出来对她有什么好处，要知道自己可是掌握了苏美娜店面的生杀大权呢。

　　　　“你说，苏美娜和我们公司是不是有什么关系？”沈先波问着。

　　　　一个普普通通的小经销商敢来和自己斗，唯一的可能就是公司有人授权她这么做了。以苏美娜和自己之间没有任何冤仇的关系，她不可能莫名其妙想要害自己。

　　　　“这个我就不是很清楚了，沈总你也知道我们家这么多年来一直都不受厂家待见，所以经销商和厂家领导之间的关系，我们也不是很清楚。”蔡先武说着，脸上还是冲沈先波露出了诧异的神情，“不是，我这人也是有话直接说的了——昨天晚上的事情是真的么？这个世界上漂亮女人多的是，你没事喜欢男人干什么？”

　　　　“没有的事，我去那个地方是要找一个熟悉的人，不过被你这么一说，我才知道那个貌似是熟悉的人，原来是苏美娜给我设置的圈套。”先波微微点头，脑子里却又想着另外一件事情。

　　　　苏美娜之所以要弄出自己喜欢男人的谣言，她自然是想要将这么一个谣言给散布到其他地方去。先波相信这个谣言绝对不是传给经销商队伍的，因为那对他没什么利好。那么，这样的谣言，又会是想传给谁呢？

第340章（）　
先波总觉得这中间有些事情想不通，不过有一点他很确定，那就是苏美娜之所以这么做，肯定是受到公司里某个人所托，而最后可能的便是一部事业部的董光汉。根据顾友林给自己透露的信息，现在的董光汉是一部事业部在东南大区的分管领导，他既然知道二部事业部有自己，自然是要想尽百宝来对付只了。

　　　　不过这只是个猜想，在猜想没有得到证实之前，先波还需要找出证据。他已经决定了，如果一旦确认董光汉便是幕后人的话，他会不惜一切手段，将那个家伙给干掉。

　　　　先波以为这个调查会花费他很长的时间，然而他怎么都没想到的是，张泽一来，便将所有的真相全部揭露了出来。

　　　　按照张泽的计划，他是下午三点钟到泉州的。

　　　　要知道张泽不管怎么说也是大区经理，所以场面上的事情，沈先波自然是要帮他给撑起来的。

　　　　本来闽南地区的经销商全部都在泉州的，张泽一来，虽说这些经销商平时对这位从不来闽南地区转转的大区经理感到非常的不满，但还是维持着表面上行的客套。

　　　　对于张泽的到来，大家都表示了热烈的欢迎。当然，有了这么一个领导过来，晚上又是又是有一顿要为张泽洗尘的晚宴了。不过还好，今天晚上吃完饭之后，大家便各自回到各自的住处，没有进行下一步的活动了。

　　　　因为按照DR公司的标准，两个人在外出差的话，必须只能住一间标准间，所以张泽当天过来，便住进了沈先波的房间。两人既到了一起，自然也就聊开了。

　　　　以前沈先波对于张泽的了解，大部分只是通过别人的口中，对于真正的张泽他并不知道。然而晚上和张泽聊天之后，他顿时觉得这个人有些搞笑。

　　　　夜深人静的，张泽躺在床上和沈先波聊着人生之类的话题，直聊的先波感到有些哭笑不得。

　　　　“阿波啊，闽南这边对你是非常大的机会，只要你将这边做好了，我肯定会有接口将你弄会杭州那边去的。而且，我可以告诉你，你的投入与你的回报是绝对成正比的，就算你在DR公司没有获得什么好处，但是DR公司之外呢？这段工作，对你的人生有着巨大的影响，他将改变你这一辈子。”张泽夸夸其谈地说着。

　　　　被他这么一说，沈先波真的有些哭笑不得。

　　　　虽然对张泽这些掉书袋的话，先波根本就懒得一听。但是当张泽提到闽南地区经销商的情况的时候，沈先波还是注意听了一下。

　　　　张泽告诉沈先波，闽南这边的经销商里，泉州万豪和厦门宏盛都是老牌经销商了，其他的都是新开没多长时间的经销商。其他的不说，单说厦门宏盛和泉州万豪这两家经销商。

　　　　张泽告诉先波，如果论实力的话，泉州万豪恐怕还要胜过厦门宏盛。要知道万豪目前的老板除了经营DR公司的产品之外，还经营另外两个品牌，其中有一个品牌是福建省省代，所以做的非常大。

　　　　但也正是因为泉州万豪其他两款产品给他们带来的利润多，所以他们对DR公司的产品也就松了神了。加上经销商对泉州这么大的地方居然弄了三个经销商而感到不满，这么一来，DR公司的产品在泉州地区自然也就卖不好了。

　　　　“厦门老方他那个人做事情挺上心的，但是他那个人有一点讨厌，你以后和他打交道的时候一定要记住。”张泽冲先波道，“他那人最喜欢向公司的领导打小报告，所以有些话能说有的话不能说，你在和老方说话的时候，千万要小心。”

　　　　听对方如此说，先波“哦”了一声，随即问着：“老方向公司打小报告，公司领导时间一长不就觉得他这人烦得很了么，那么那时候谁还愿意听他说废话？”

　　　　“没办法，他和我们销售公司二部事业部的总经理关系非常不错。”张泽道。

　　　　听到张泽如此说着，沈先波的心中微微一动。这段时间他总觉得方明芳讨厌，然而先波却从没有想过，方明芳和张泽之间的关系居然还不错。

　　　　想到王艳玲，沈先波的脑子里突然一个激灵：算算自己离开总公司已经有快一个月了。虽然时间只有一个月，然而沈先波却觉得这个时间已经过了很长很长似的。

　　　　当然，这种长并不是沈先波觉得日子难熬，所以觉得长，而是因为先波觉得这个时间长的让他差点就忘记了原来公司总部还有王艳玲这么一号人。

　　　　事实上如果不是张泽今天在自己面前提到王艳玲的话，先波恐怕还是不会想起她的。

　　　　回想着王艳玲那个女人，先波感到有些不大痛快：事实凭良心说，撇开那个炸弹的事情不说，这个女人从一开始到现在，都在帮着自己，不管她目的是什么，总之她是帮着自己的。

　　　　但是即便如此，一直到现在，沈先波只要想到曾经有着这么一个人，他就觉得心里格外的不舒服。他没想到，那个方明芳居然和这个女人关系不错，想象觉得有些不可思议。

　　　　轻轻地摇摇头，沈先波心中突然想到一件事情，随即又问了一声：“那么泉州万豪呢，他们又如何？”

　　　　“万豪？他们店没有什么背景的。”张泽摇摇头道。

　　　　听到他这么一说，沈先波心中稍稍觉得有些失望。不过他并不死心，随即很快又问着：“对了，我听说泉州万豪和一部事业部的董光汉关系不错，是这样么？”

　　　　“哦，你说董总啊。”张泽仿佛恍然大悟，“是的，以前董总还不是大领导之前，曾在华南大区干过。那时候福建是属于华南大区的，加上万豪那个时候就是董总开发出来的，所以他们家和董总关系的确还可以。”

　　　　其实在听到张泽这么一说的时候，沈先波在那一瞬间的功夫，顿时什么都明白过来了。

　　　　所有的一切都不用多说了。

　　　　泉州万豪既然是董光汉开发出来的，那么他们家和董光汉之间的关系自然不错。董光汉一直看自己不顺眼，知道自己跑到东南这边来，并且还负责闽南了，他自然要想办法从中作梗一下了。看来，这一切可真是冤家路窄啊。

　　　　先波轻轻地咬了咬牙齿：不行，自己绝对不能让这老家伙欺到自己头上来。

　　　　先波的脑子里想到了一个人：秦部长。

　　　　秦志强目前是区域管理部的部长，负责一二部事业部两个事业部大区人员的管理。这是一方面，最为主要的是，先波知道秦志强和董光汉有仇。

　　　　之前秦志强在西北做的非常不错，本来他还以为自己能够升职的。但是他怎么都没有想到的是，董光汉仅仅因为没办法找沈先波算账，就把怒火烧到了秦志强的身上，阻断了秦志强向上爬升的空间。所以，先波有足够的理由相信，如果秦志强知道自己要对付董光汉的话，他一定是举双手赞成的。

　　　　虽然论起职位来，秦志强比董光汉还低个一两级的，但是这不是问题，对方既然是部长，便有挑战上面领导的资本了。

　　　　先波轻轻地咬了咬牙齿：看来等这次会议开完之后，自己还有很多事情要做的了。崔晓梅陷害赵紫菱的事情，董光汉的事情。

　　　　不过，当想到崔晓梅的那件事情的时候，先波就感到有些烦躁。他觉得自己不想找崔晓梅把事情揭出来，他不想自己和崔晓梅的感情这么快就化为乌有。

第341章（）　
所有的事情都不过是谣言的事情吧，对于沈先波来说，这些谣言目前都不是最重要的，最重要的是开会。

　　　　不管怎么说，他既然现在已经负责了闽南区域了，而且闽南这边的市场空间好像还很大的样子，那么他就一定要将这片市场做好。

　　　　当初他已经在王艳玲的面前下了决心，他要不靠别人的关系，自己以真实的业绩来创下一片天地。所以，虽然那些谣言非常的让人反感，但是沈先波决定了，不管怎么样，自己绝对不会受到这些无稽之谈的影响。

　　　　开会！

　　　　经过差不多有一个多星期的时间吧，沈先波总算是将他所负责的这片区域市场给彻底的弄清楚了。

　　　　目前沈先波总共负责四个城市，泉州、厦门、漳州和龙岩，总共六家店。其中厦门鸿照、泉州万豪是老牌经销商，而龙岩福星虽然说是去年才开起来的，但是龙岩福星的销售经理苏晓波以前是之前倒闭的那家DR店的总经理，而且龙岩福星以前就是做汽车的，所以说起来也算不上是特别新的。

　　　　其余的几家经销商，厦门鸿照、泉州长明和福建实业都是新经销商。厦门鸿照开业了一年时间，到现在处于被公司边缘化的境地，泉州长明和福建实业则是新开不到三个月的时间，所以也是崭新的经销商。

　　　　所以，从目前自己手中所掌握的经销商来看，只要自己好好经营的话，三家经销商在未来很短的时间里，都会为自己区域的销量做出巨大贡献的。

　　　　不过有一点，那就是这边的六家经销商，每家经销商都很有特点。

　　　　和北方的经销商完全按照厂家的标准来执行各项工作不同，南方这边的经销商非常的有思路。虽然厂家下达了很多标准，但是他们根本就不会按照厂家的标准来做。

　　　　每家经销商都有自己的想法，虽然表面上看起来这些想法都非常的不错，但是从这个区域的销售情况来看，先波可以判定的是每家的想法都很好，但是执行之后的效果却是非常差劲。

　　　　“这次我给大家开的会非常简单，说是开会，其实是想将我们公司的工作，向大家做一下宣贯。”会议上，沈先波说着，“今天和大家开会的主要内容，也完全是3…6月份公司传播主题来开展的。”

　　　　众人本来听到沈先波说着，还以为他有什么新的东西要带过来呢。

　　　　要知道在沈先波来之前，这里的经销商已经将沈先波的底细给打听的差不多了，知道沈先波以前在西北大区的时候，做的非常的不错。而且对于沈先波在公司里做的事情，大家也是知道的。

　　　　也正因为如此，这里所有的经销店都对沈先波充斥着一种浓浓的期待。

　　　　可不是，沈先波既然在这之前在公司，在西北地区的经销商那，做了那么多的事情，能把南疆那些死狗经销商都弄的气起死回生了，这个人一定有他的独到之处。

　　　　所以，闽南这边的经销商也相信，沈先波到这边来，一定会给他们带来新的销售思想。

　　　　而当从沈先波的口中听到他让大家过来是要给大家宣贯公司3…6月份的营销工作安排的时候，在场的所有人脸上都忍不住露出了不以为然的神情。

　　　　但是不管怎么说，人家沈先波以前在其他区域以及在公司总部的成绩是有的，所以虽然沈先波这么说着，大家都觉得他恐怕说的不只是本月的传播计划那么简单，所以即便如此，大家还是耐着性子听了下去。

　　　　目前公司刚经历了调整时期，而公司内部的调整自然是不能波及到经销商这块，所以不管怎么说，公司对终端的政策还是不变的。

　　　　对沈先波来说，虽然他一直觉得王艳玲那个女人非常的讨厌，但是在终端，他觉得经销商首先要做的便是执行，然后才是自我创新。

　　　　一个连最基本的执行都没有的经销商，他就算自身的创新能力再如何的强，他想将车给卖好的话，也是万万不可能的事情。

　　　　“这次3…6月份的传播主题是……”会议上，沈先波将公司下发下来的二季度的经销商传播方案花了差不多一个小时的时间又读了一遍，然后道，“大家还有什么要问的。”

　　　　在场的所有人本来对沈先波的这个会议充斥着浓浓的期待之情，然而当见到沈先波只是照本宣科地将PPT给念了一遍之后，中间马上就有人脸上表示不耐烦的神情了。

　　　　“沈经理啊，厂家的这个文件，我们其实早就已经看过了。我和你说，厂家的这个营销方案根本半点用途都没有，如果我们照着这个方案来执行的话，我们一台车都不要卖出去了。”路海浪这个人有什么事情就说什么事情，最喜欢放炮的。听见先波说着，他马上表示不满。

　　　　事实上，对于沈先波在他们店支出的招更多的招数的时候，他还是觉得非常的不错的。也正因为如此，当知道沈先波在泉州，而且老方也要过来的时候，他便欣然前往。

　　　　本来他还以为沈先波要开会会给自己带来什么创新的主意呢，然而他怎么都没想到的是，先波居然什么主意都没给，还让自己这些经销商执行厂家下发的那些没用的东西。所以，他马上就表示不满起来了。

　　　　路海浪道：“我们家的销售情况一直都非常不错的，而且沈总你到我们龙岩去了，你也知道我们那本来就是个封闭的地方，人口又少，你弄这些花招根本就没用。相反，如果我们家本来卖的好端端的，现在突然要降价，以前的老客户知道了会怎么说，新客户看到了肯定会想，我们DR的产品还有继续降价的机会，所以就暂时放弃购买计划了。这么一来，我们还怎么卖车？”

　　　　对路海浪来说，他最关心的是营销