扶摇职上之谋略-第154部分

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　　　　虽然路海浪对价格这块守的厉害，但是销售员不同。销售员的目标主要是为了挣钱，如果销售员觉得有利可图的话，他肯定愿意将价格给让出去的。

　　　　当然，沈先波在和路海浪说增加销售员的时候，根本就没有将销售员之间的内斗情况说出去的，否则的话对方肯定不会采纳自己的意见。

　　　　沈先波成功了，本来对于沈先波所有的意见，路海浪都持有否定的意思。不过资本家都是这个样子，都想从销售员身上榨取最后一点的剩余价值。

　　　　对路海浪来说，如果不动他的价格政策，然后增加销量的话，这种事情他肯定会干的。要知道增加一个销售员撑死每个月只给自己增加两万块钱的支出，而销售员则可以给自己带来超过四万块钱的利润。这种事情，就算是傻逼也会算的，他当然会干的。

　　　　当见到那份工资表，再对照着销售数据之后，路海浪立马面色沉重起来。从他脸上的表情，沈先波可以看出此时他心里一定在想着：好哇，我总觉得销售员的工作压力还不够大，一直找不到问题，原来所有的一切问题都出在这里了。

　　　　果然，路海浪沉思了一会儿的功夫，随即冲苏晓波问着：“我们现在有多少个销售员？”

　　　　“是这样的，目前我们正式工有四个，实习生两个。”苏晓波回答着。

　　　　听到苏晓波如此说着，沈先波马上在一旁煽风点火：“这个肯定是不科学的。在一个企业里，最为科学的数据应该是实习生占一半，员工层分为领头羊、正式工和实习生三个部分。三个层面的比例也是遵循一二三的比例的。”

　　　　“有什么说道么？”路海浪问着。

　　　　真没看出，这老头子只要别人不动他的价格根本，他还是比较容易接受别人意见的。

　　　　先波点头，然后一本正经地解释着：“是这样的，领头羊的作用一方面吸引外界的优秀员工前来加盟，另外一个也给下面的人形成了制高点的作用，让下面的人有目标。而如果领头羊下正式员工太少，那么领头羊便不会有压力，他的优势也将很难保持下去，所以如果有一个领头羊的话，底下最起码有两个正式员工跟着。”

　　　　“正式员工也不能压力太小，正式员工下，必须有大批量的实习生让他们感受到压力。而实习生人数增加，则给实习生自己内部增加压力。这样的压力传递下去，整个企业才会朝着健康发展的路上发展着。”先波解释着。

　　　　当听到沈先波如此一说，路海浪的脸上马上就露出恍然大悟的神情。很显然，对于沈先波的这种想法，他是完全表示赞同的。不管怎么说，人家总归也是做了好多年的经销商了，对这点还是懂的的。

　　　　“小苏啊，明天你不管怎么说，都要给我招两个新员工进来。”路海浪说着，随即想了想，“不行，给我招四个，新员工多了，员工不行的话咱们内部还能形成淘汰机制。”

　　　　看来路海浪虽然对他自己目前的业绩还是比较满意的，但是如果有能让他在不丧失价格的基础上，将销量给弄起来的话，他还是非常愿意见到的事情。

　　　　“好的。”苏晓波随即点头。

　　　　一旁的沈先波见到他们如此，心中顿时踏实了下来：不管怎么说，虽说这么一个布局暂时还没办法让他们进行大幅度的价格优惠，但是却可以在无形间让他们最起码能按照厂家的官方价格进行车辆销售了。

　　　　想到这，沈先波心中顿时踏实了很多。

　　　　在路海浪这边呆的时间并不是很长，毕竟这边除了价格和网点之外，其他的基础工作做的还是非常不错的。而下一站，先波自然是要对漳州进行走访了。

　　　　先波去漳州也是有道理的——老方目前人跑到芜湖了，一两天里他想回来的话应该不可能。趁着人家老板不在，先波决定了最起码要将漳州的底给摸一个遍。

　　　　沈先波不知道的是，自己这几天的功夫，已经让他自己在经销商之间名声大噪了起来。在沈先波还没到漳州之前，当地的销售经理便打电话过来了。

第313章（）　
先波无法想象的是，这里的问题比先波所想象的要更加的严重。

　　　　如果按照展厅面积来看，漳州这边的展厅面积即便在整个东南大区不算第一名，也应该可以进入前三名了。从展厅形象上来看，这家店应该算是不错的，而且又位于当地的汽车城中。

　　　　然而，当走进展厅之后，沈先波却非常吃惊地看到：这里的展厅根本就是处于一种无人管理的状态。

　　　　展厅总共有五个销售员，其中就有四个销售员处于无所事事的状态，一个个拿着手机看电视，另外一个销售员算不错的，跑去洗车了。

　　　　这个店也有展厅经理和市场经理，然而对于展厅里的一切，展厅经理和市场经理都没有任何的管理措施。对他们来说，他们每天上班的时间就是坐在电脑前面看电视，仅仅如此。

　　　　望着眼前的这一切，沈先波震惊到了极点。

　　　　走进展厅门口，地上的灰尘厚得他的脚踩上去都留下了脚印。尼玛，要知道这可是白瓷砖的地面啊，怎么会出现这样的状况？

　　　　先波只是踏入了这个展厅一步，便没有再进去丝毫。因为在那一瞬间的功夫，他什么都明白过来了——对于漳州这一块的市场，老方之所以在这里弄了个店，也只是弄了个店而已，根本就没有任何经营的意思。

　　　　“沈总，进来喝茶吧。”对方的销售经理懒洋洋地示意着。

　　　　而看到那个销售经理畏畏缩缩的样子，沈先波就忍不住心中有气，随即毫不客气地皱着眉头：“不用了，我突然想到我还有事情，得先会酒店一趟。”

　　　　说着，他马上转身就离开。

　　　　这家店面的任何数据，沈先波都觉得没有什么好参考的了。老方弄了这么一个店面的意图非常的明显，那就是霸占地盘，防范外界进入他的地盘。至于运营，老方根本就没有将心思放在这里。

　　　　先波心想：看来虽然老方很勤快，但是如果要让漳州市场起来的话，靠老方是不可能的了。

　　　　对方的销售经理见到厂家的人刚进门口就要走，脸上马上露出一副感到奇怪的神情，随即尴尬地笑着：“那么，晚上我陪你一起吃饭吧。”

　　　　本来见到这个西装穿的畏畏缩缩的家伙，沈先波就感到非常生气了，而听到他说到吃晚饭的时候，沈先波就更加生气：现在才刚过午饭时间没多长，这人就马上想到了晚饭。

　　　　对他们来说，自己的到来就是让他们用以弄报销款的工具了。

　　　　“不用了，之后的行程我自己安排，你们不用管我。”沈先波很果断地说着，随即以最快的速度，从这个惨不忍睹的展厅里走了出去。

　　　　当然，为了防止对方用自己的名堂向他们老板弄报销款，沈先波随即给老方发了个短信，将他见到的情况全部都说了出来，又告诉老方他不会再踏入漳州展厅的事情。

　　　　先波将短信发了过去，没过一会儿的功夫老方便给他打了个电话，连声说道歉，又告诉沈先波展厅的情况：“实际上，因为缺少人手，而且精力也顾不上来，所以这边我一直都没有来看。多谢沈经理提醒我，以后我会让杨经理关注一下这边的情况，一定会改善起来的。”

　　　　对方说话的语气非常的诚恳，这让沈先波感到有些意外。

　　　　连声和沈先波道歉了好长时间，老方又告诉沈先波他在芜湖的情况。老方昨天一下飞机就跑到二部事业部的销售公司，并且打听关于沈先波之前的一些情况，他也想学着老路的样子，从DR公司里挖出和沈先波有关的一些人来。

　　　　不过他的运气和老路相比就差远了，今天找了一大圈，也没找到合适的人来。

　　　　此时在电话上，他马上问着：“我们漳州的那个销售经理很不行的，这我也知道。不知道你这边有没有认识的人给我推荐一下，我多花点钱将他请过来也愿意的。”

　　　　“这个……”沈先波感到有些意外。

　　　　不过想了想，他还是没有说。事实上对沈先波来说，让他一时半会地给老方介绍个人来是比较困难的。更何况漳州这个地方根本就是一个火坑，他可不能将人家好端端的人才往这样的火坑地推吧。

　　　　先波婉言拒绝，两人很快挂掉了电话。

　　　　在这之后，沈先波马上给自己的经理张泽打了一个电话，打算给他汇报一下这几天的工作情况。

　　　　事实上这几天来，沈先波差不多每天都会以邮件或者其他方式给张泽汇报工作。不过因为在这之前先波对工作没有具体的布置，所以没有向张泽申请什么。不过现在，他打算申请一点资源。

　　　　对张泽来说，他最喜欢的恐怕便是接到沈先波的汇报了。对他来说，先波的汇报让他有种上级面对下属的优越感。而此时听到沈先波说要申请资源的时候，他马上问着：“阿波，有什么需求你尽管说，我一定会全力支持的。前几天你向我申请的十万块钱费用，我们这边的立项报告已经打下来了，现在正在走公司流程。”

　　　　“谢谢。”沈先波很开心地道谢着。

　　　　虽然这个张泽在其他人的面前是名誉败坏的象征，但是沈先波和他之间没有什么利益冲突，而且对方给自己的支持也是很实际的，所以对于张泽，先波不会发表什么意见的。人家人品好坏和自己没有关系，只要对方给自己支持，那就行了。

　　　　“我想召开一下闽南经销商的会议，需要一笔费用支持，还有人员支持。”沈先波道。

　　　　在最近走访了这几家经销商之后，沈先波心中已经有了一个盘算。

　　　　他是一个新到这边的人，如果不在这些经销商面前将自己的立场表达出来的话，恐怕以后自己还要在这些经销商之间PK着，浪费自己大量的时间。

　　　　先波已经决定了，他要在经销商大会上，公然告诉他所负责的那些经销商，告诉他们凡是按照自己思路走的，他无条件支持。但是如果不按照自己思路走的话，他便放手不管。

　　　　这两天他走访了好几家经销商，差不多每家经销商都有很多问题。泉州的经销商先波还没有去看，不过从泉州三家经销商的数据来看，经销商应该做的不是很好。

　　　　所以，先波觉得召开一个会议，会让自己更节省时间一些。

　　　　“可以的，我马上帮你申请支持。”听到沈先波有这样的计划，张泽非常的高兴，随即说着，“先波，闽南这边你就放开手脚去做，我这边正在找一个由头，争取让你早点回到杭州这边来上班，那样你就不用那么辛苦了。”

　　　　“好的。”先波点点头。

　　　　工作了好几天的功夫，沈先波觉得有些累了，他想休息一下。话说漳州这家经销商虽然不怎么样，但是漳州本地的风景看上去却是非常的不错的。其他的不说，光从道路两旁行道树上挂着一个个看上去很漂亮的芒果，先波就觉得这边的热带风情游览起来肯定会是不错的。

　　　　漳州的热带风情，漳州的云水谣、土楼什么的，都很有一种乡土的风味。

　　　　只是稍稍有些遗憾的是，虽然风景不错，但是却没有佳人陪伴。不过让沈先波感到非常意外的是，在他独自一个人游览的时候，他却在漳州这边碰到了熟人。

　　　　李凤梅，先波记得以前自己在车间的时候，和这个女人有过对接，她是邦德公司的人，没想到居然在这里碰见她了！

第314章（）　
真是没想到这个世界居然如此之小，自己在龙岩见到徐丽娟也就算了，自己居然在漳州见到李凤梅这个女人。

　　　　实际上，当见到李凤梅的时候，沈先波心里已经没什么感觉了，但心中却还是有些不自在。

　　　　没错，以前这个女人在邦德公司和自己弄对接的，并且还试图利用不正当手段从自己这边谋取利益。不过那些都是各位其主，计较那些已经没有意思了。

　　　　不过只要一想到邦德公司是崔晓梅的公司，沈先波心中就感到有些不舒服。

　　　　在这之前，他从来就没想过崔晓梅居然背着自己在外面有这么大的一个公司，想想就觉得非常的不可思议。也正是因为想到这个公司和崔晓梅之间的关系，沈先波见到李凤梅的时候，实际上是不想和她有多余的接触的。

　　　　芒果树下，沈先波想避开她，尽快地离开。偏生李凤梅这女人眼尖，在沈先波刚准备要走的时候，她马上笑着远远地冲沈先波招呼着：“哎呀，真是人生何处不相逢啊，沈经理，我们居然在这里见面了。”

　　　　一边说这话，对方的眼睛已经死死地锁定在沈先波的身上。

　　　　眼见是没办法避开对方了，沈先波的脸上微微露出了一抹尴尬的神情，随即笑着装糊涂：“哎呀，你怎么也在这里？”

　　　　“不止我一个呢，还有一个你也非常熟悉。”李凤梅笑着。

　　　　先波微微一愣：“谁？”

　　　　“你的紫菱妹妹啊。”对方娇笑着，咯咯声如银铃一样地传在风中。

　　　　本来听到紫菱妹妹的时候，沈先波的脑子里一时半会还没转的开弯来，过了好一会儿的功夫，他才恍然大悟。

　　　　那个紫菱就是赵紫菱，也就是当时化名为苏小染的，在自己家住着的残疾房客。

　　　　听到赵紫菱居然和李凤梅在一起，沈先波感到非常的意外：怎么她和她居然还有什么关系？

　　　　说实在的，如果是李凤梅的话，沈先波只会和对方寒暄几句，然后马上借口和她分开的。不过既然赵紫菱和她在一起，自己知道紫菱在这里的话，那不见面是不行的。

　　　　想着，沈先波随即问着：“原来紫菱和你在一起，她现在人在什么地方？”

　　　　“哦，她今天身体有些不舒服，所以就呆在酒店里没有出来，我出来给他买点东西的。”李凤梅笑着道，脸上摆出一副若无其事的样子，一边问着，“要不要和我一起去看紫菱？”

　　　　要，当然要去看。

　　　　想到那个紫菱，沈先波就马上想到那个女孩子在自己家的那段时光。先波觉得即便周围的那些女人个个都有心眼，但是赵紫菱一定是没有心眼的。她看上去那样的纯洁，那样的让人心疼。

　　　　虽说先波和她呆在一起的时间并不是很长，但是先波在某种程度上，已经将赵紫菱当做自己的亲人来看。对于她的离开，沈先波一直都非常挂记的。

　　　　望着李凤梅，沈先波微微点点头：“好。”

　　　　两人随即步行向酒店的方向走去。

　　　　一路上，沈先波和李凤梅一边走一边相互问着各自的情况。李凤梅告诉沈先波，她和赵紫菱是到这边来度假的，目前他们是住在这里的一个台湾人开的农庄，那个酒店也是农庄的一个项目。

　　　　“你们怎么会住在那里？”沈先波感到很好奇。

　　　　“哦，漳州这边有很多台湾人在这里投资农业，刚好我们赵总在这边有认识的台湾朋友，所以就安排我们到这里来小住一个月了。”李凤梅笑着，“不过沈经理，我们能在这里见面真的很巧。”

　　　　哦，沈先波微微点点头。李凤梅所说的赵总，不用多说便是邦德公司目前的总经理赵法海了。听赵紫菱说过，赵紫菱的义肢是赵法海给她捐助的，私底下赵紫菱也是赵法海的义妹，虽然赵法海一直对这个义妹心怀不轨。

　　　　原本沈先波还以为赵紫菱离开之后去什么地方了呢，没想到她居然又重新投奔到赵法海的手中了。想到那个老鬼看着赵紫菱一副色眯眯的样子，沈先波就觉得有些不大舒服。