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扶摇职上之谋略-第149部分
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“蔡总，这个……”林毅的脸上露出为难的神情。
不等林毅把话说完，蔡先武随即道：“怎么了，政策给你了，你人找不到这怎么行呢？什么事情都要有交换的，既然我愿意给你政策，你也要把我人给找来。当然，我也不会让你一个人来办找人这件事情的，我们全公司都要动员起来。”
蔡先武说着，一边将他的计划给大概说了一下。
他是浸淫在汽车行业很多年的老手了，虽说平时对展厅的事情他管的并不是很多，不过一旦有人提醒了一下，他便马上明白过来，然后可以以最快的时间进入到执行的状态中去了。
既然要将一场邀约三百批意向客户的团购会办好，那么首先要做的事情就是将自己的人员给盘点好。
目前整个鸿照公司售前销售员这块有六个人，人数虽然少，但是加上内勤人员的话也有十三个人了。
除此之外，售后这块也有十六个人，他们的手中有很多老客户，所以他么可以做老客户邀约这一块的工作。
至于蔡先武这一块，他和车管所的人很熟悉，所以他能托关系找到很多客户资料。除此之外，他认识的朋友圈中多是企业老板的，通过他们这走大客户的话，也是一笔单子。
除此之外，对于这件事情，还可以发动媒体关系。蔡先武已经决定了对于这次团购会他会投放大量的广告，当然作为对广告代理商的KPI考核，他要求广告代理商在投放广告的同时，再给他带来对应的意向客户。
蔡先武计划是投放五家广告，每家要带来十批意向客户，那么五十批意向客户便有了着落了。
“广告公司五十批，售后的带来三十批，我这边大客户的争取弄到五十批。剩下的一百七十批次，我们全公司的人如果还弄不过来的话，那大家的饭碗也都别要算了。”蔡先武道。
在蔡先武做着这样的计划的时候，沈先波心中其实也对他佩服不已。
没错，按照沈先波的思路，他是想动用全公司的力量来将这件事情给做好的。不过具体该怎么执行，他还需要后续的评估及执行报告弄好才行。
至于具体分配到什么人的头上，每个人的量化指标，他一时之间还没有具体的规划。而现在听见蔡先武说的每一个规划都非常的有条理性，沈先波心中总算是踏实了下来。
按照沈先波的意思，他本以为这次活动可以带来两百批次意向客户就不错了，不过现在看来，三百批的意向客户虽然有些多，但是如果努力一把的话，应该还是有可能成功实现的。
本来对于这件事情，林毅也是一点底都没有的。不过当听到老板都这样说了，他虽然心里对这件事情还是有些打鼓，但是此时他如果继续拒绝的话，那也就太不像样了。
想着，他随即点点头：“行，那么最迟明天我便让人将执行方案弄出来。与此同时，我们会将相关的广告公司叫过来，然后大家一起评审。”
“好。”蔡先武点点头。
对于这件事情，林毅还是非常有压力的。而得到蔡先武的指令之后，他马上下去，以最快的时间安排这件事情。那些销售员平时因为手中成交客户太少，所以懒散惯了。此时突然接到这么一个通知，整个展厅的人也顿时如炸开了锅一样了。
“不会吧，三百批意向客户，这怎么可能？”
“就我们六个人，怎么可能弄来那么多的意向客户呢……”
即便是坐在董事长办公室，对于外面几个人嘈杂的声音，沈先波也是听的清清楚楚的。他还能听到在销售员纷纷叫嚷起来的时候，林毅也在大声呼喝着。
“一百七十批意向客户我们销售部如果弄不了的话，那还干什么干？这两天我会跑各大二手车市场还有我们的二级网点，打算从他们那弄来一些意向客户。我这边认领五十批，一百二十批你们六个人每个人也只有二十批次，不要告诉我一个人二十批你们来弄不来？”
听到外面林毅的训话声，蔡先武笑嘻嘻地冲沈先波点了点头：“这小子就需要逼，你看，他看我认领了五十批意向客户，他自己也认领了五十批意向客户了。我们二级网点就那么几个，他这样干非累死他不可。”
听见蔡先武如此说着，沈先波的脸上也随即露出了得意的笑容：“蔡总您可不是也靠我逼着才开始有所行动了么？”
“那要感谢你逼着呢。”蔡先武道。
一边说着，两个人相视一下，顿时哈哈大笑起来。
如同蔡先武所说的那样，对于团购会的这件事情，整个鸿照公司给予了空前的关注。在沈先波的提议下发下来之后，整个公司便马上开始围绕项目的可行性开展讨论，并制定相关策略。
当然，沈先波这边也没有闲着。一场活动的成功开展主要靠宣传、政策和集客。宣传和政策这一块蔡先武已经给予大力的支持了，广告公司这边执行就行了。而集客这一块虽说是已经安排展厅执行下去了，但是没有相应的话术来进行集客的话，那还是没办法成功执行的。
鸿照公司长期处于DR东南大区放弃经销商的行列之中，所以对于厂家的很多话术，他们恐怕连见都没有见过。这么一来，沈先波自然要对他们进行相关的培训工作了。
先波之前在汽研院工作的时候就从事过培训之类的事情。除此之外，在进行后备领导干部培训的时候，他也接受过相关的培训。所以对于这一块的事情，他还是非常的能够得心应手的。
沈先波在鸿照干的事情不胫而走。第三天傍晚的时候，方明芳又给沈先波打来了一个电话，口气中的醋意非常的浓烈。
“沈经理啊，听说你最近在鸿照那边干了很大的事情啊，怎么我都一点不知道啊，什么时候到我们这边来给我们好好的指导一下啊？”
虽然说话是在邀请沈先波过来指导一下，事实上从他的口气中，沈先波还是听出了他话中的不满。要知道在整个厦门地区，他家可是最重要的经销商，而现在沈先波这个新人过来了居然反其道而行，支持这么一家死狗加对头经销商，他怎么能不生气。
然而方明芳生气，沈先波听到方明芳用这种口气来和自己说话，也感到有些生气。
沈先波心想：鸿照是我的经销商，我帮着他们干事情有什么不行的？
当然虽然沈先波心里是这么想的，但是他也知道他这次做的事情偏袒的太过明显了。然而这就是沈先波要的效果，他就是要让方明芳那边心生嫉妒，然后主动出来竞争。只有这样，整个厦门市场才能充分的盘活起来。
不过心里虽然对方明芳说话的口气有些不满，然而沈先波表面上还是和他客客气气的：“方总，您这话就错了。我之所以到这边来，你是我的经销商，鸿照也是我的经销商。我这人做事情就是这样的，首先关注的不是重点经销商，而是异常经销商，对我来说，我不允许我的区域内有异常经销商出现。希望这点您能够明白。”
第303章（）
“啊，是啊，沈经理你偏心了啊，那边是不是给了你什么好处了啊，你在那呆了好几天了也都不到我们这边来啊，是不是想和他么一起来对付我们啊？”方明芳笑呵呵地说着。然而他虽然是笑着和沈先波说话，但说话的语气中却充斥着让人不舒服的口气。
的确，沈先波之所以要帮着鸿照，目的也是想将鸿照给扶持起来，然后好让鸿照有实力和方明芳的德瑞做竞争，所以从这点上来说，沈先波在做这件事情的确没有安什么好心，而方明芳所说的也的确有理。
然而人都是这个样子的，一旦做了什么不好的事情被人给当面戳穿了，面子上便立马过不去了。
沈先波也是如此，虽说他早会料到方明芳会因此而心生妒忌的，但是或者因为这几天来方明芳天天给他打电话把他给打烦了吧，或者因为方明芳说的这话实在是太过难听。总之沈先波听了，便立马就火了。
本来看在人家是一家店面的老板的份上，身家又价值上亿了，先波觉得和他争辩没什么意思。然而当听到他冲自己气冲冲地说着这些话来，他也马上就没好脾气了。
“方总，请你说话要掌握分寸。我去什么地方不去什么地方不需要向你汇报行程。按照我的岗位职能书，我必须到鸿照来的，我不觉得我到这里来有什么错的。”沈先波皱着眉头，“你要是对我不满意的话，大可以随便找什么人去投诉我。”
“你根本就是在偏心，那么一家烂经销商你跑去呆了那几天，我们这么好的经销商你就来我们这打了一个转就走了，你说你不是偏心是什么？”方明芳说着。
此时方明芳虽然依旧是带着笑的口气来说话，然而那样的“笑”中却带着骂的意思。很明显，他在骂沈先波干了对他们不利的事情。
随即，也不等沈先波说话了，对方随即先将电话给挂掉了。
鸿照这边的前期准备工作正如火如荼地开展着，而眼见着鸿照这边紧张的进展，沈先波心中也感到非常的安慰。然而因为沈先波帮了鸿照料理展厅的事情，所以他因此而得罪了方明芳。
先波知道自己这么做的话，方明芳肯定会非常生气的，然而他怎么都不知道的是，方明芳居然会为了这件事情给张泽打了一个电话，在张泽那边狠狠地告了自己一状。
对于这件事情沈先波本来是不知道的，还是第二天早上接到张泽的电话的时候，先波才知道有这么一回事。
“阿波啊，德瑞的方总昨天给我打电话，被我狠狠的骂了一顿了。”沈先波刚接上电话，张泽两句寒暄的话都没说，便直截了当地将事情说了出来。
原来方明芳昨天和沈先波吵了一下，心里非常的不高兴，不过白天还没说什么，晚上几杯酒喝下去，他便连夜给张泽打了一个电话，然后在张泽的面前絮絮叨叨地说了沈先波各种不好的话。
对于张泽来说，沈先波是自己手下的员工，所以他自然是要袒护沈先波的。听见对方在自己面前那样诋毁沈先波，他也非常生气，随即不管三七二十一，便将对方给骂了一通。
当然，虽说方明芳在自己的面前说的那些话完全都是无理取闹，然而方明芳的一句话还是有一定的道理的：作为福建省最大的经销商，沈先波就应该把重点精力放在他们家，而不是放在鸿照的身上。也正因为如此，张泽便给沈先波打了个电话，打算了解一下沈先波的意思。
不过张泽这个人也挺搞笑的，虽说在电话里，沈先波听出来他说那些话的意思，然而他却总没有将他这通电话的目的说出来。隔着电话向先波说了他骂方明芳的经过后，他随即笑着：“就这些，没其他什么，你安心工作，这些事情我都会帮你处理好。”
“张总。”沈先波心念一动，“其实我这么做是有道理的。”
人家张泽虽然没有将他的问题给说出来，不过沈先波也不能揣着聪明装糊涂，随即以非常正规的口吻，冲张泽汇报着自己的思路，又说了这边的情况。
随即补充着：“如果人家这次团购会做的非常成功的话，我想给他们申请一笔十万块钱的传播费用支持。我算了一下，如果他们真的能邀请到三百批意向客户的话，他们成交最起码能达到一百台以上。如果是这样的话，那么平均每台车的传播成本也就一千块钱的样子，还是非常划算的。”
“好的，这件事情你决定好了，费用的话你不用担心。”张泽说着。虽然是隔着电话，但是沈先波还是能很清楚地听出张泽的口气中显得格外的高兴。
很显然，他很享受这种上级听下级汇报工作的感觉。
不过话又说回来了，德瑞虽说是大经销商，但是总是仗着自己是大经销商，然后在大区面前老逼老鸟的，据说还经常给公司总部打电话投诉大区，这谁听了都不舒服。如果厦门地区真的有经销商能和他抗衡的话，这显然也是张泽所希望看到的事情。
先波点头：“我打算和他们说了，如果他们的成交能达到一百台以上的话，这十万块钱我就给他们，否则的话我就不给。”
“行，这件事情你安排的非常好——先波，你放手去做没关系，我们东南这边经销商就算再大又能大到哪里去？福建那边的销量再如何的好，也好不到哪里去，所以你在那边有什么想法可以放手去做，我这边都会全力支持你的。”张泽笑着道。
一直到现在，沈先波都觉得张泽和自己说话非常的诚恳，沈先波不知道为什么张泽会让那么多的人不喜欢。
然而不管怎么说，得到了张泽的支持，沈先波心中总算是踏实多了。有了这笔钱作为支持，先波相信蔡先武那边做这件事情恐怕就更加的有动力了。
先波在蔡先武这边的事情也轰动了总公司，原因还是出在方明芳的身上。
这个家伙看不惯沈先波干出这样的事情，所以便打电话到总公司运营管理部，冲运营管理部的部长打电话告自己了。
运营管理部是公司新成立起来的部门，负责一部和二部事业部两个分销公司大区人员的管理工作，平时经销商对大区人员有什么不满的话，也是投诉到运营管理部这一块的。
因为经常有业务上的往来，所以方明芳和运营管理部的部长非常的熟悉，正因为如此，方明芳对于沈先波的不满，自然也就添油加醋地冲运营管理部的部长狠狠地告了一状了。
先波不知道的是，运营管理部的部长不是别人，居然是秦志强！他是以前自己在汽研院工作的时候的副部长，后来自己在西北大区的时候他又分管过西北。先波没有想到的是，他现在居然被调到运营管理部做部长了。
沈先波不知道的是，这段时间秦志强一直都很郁闷的。本来他分管西北的时候，西北的业绩还不错。后来公司发生了变动，他的岗位也就发生变动了。
刚开始他以为自己会被调入售后做售后服务部的部长，如果真是那样的话，那么他在售后服务部镀了一层金之后，便会很快成为总级别的领导的。然而他却没想到的是，他被调往的部门，居然是新成立的运营管理部。
要知道这个部门可是吃力不讨好的部门，他在这里虽然名义上管着整个大区，但实际上却相当于干综合管理的事情，如果不出意外的话，他的职场生涯也就到此为止了。
第304章（）
不过秦志强并不甘心自己就这样止步职场，所以这段时间他一方面积极地为自己寻找下家，另外一方面则在自己现有的岗位上静静的等待，以期找到机会。
本来他和沈先波之间已经没有什么交集的了，不过当从方明芳这边听到沈先波的名字的时候，他顿时愣了一下：沈先波不是被调回来做传播部的部长了么，怎么突然间就变成了大区主任了？即便调到大区去了，也最起码应该是个大区经理才对啊。
对于方明芳的投诉，秦志强根本就懒得将其放在心上。不过当听到沈先波的名字的时候，他马上就想到了以前沈先波在西北工作的时间。
事实上也是因为沈先波在新疆工作的那段时间，给他带来了大量可观的业绩——南部新疆那本来全是死狗经销商，沈先波过去一趟，马上让死狗变成金牛。这种突飞猛进的增长，自然引起了上面领导的高度关注了。
当然，秦志强不知道的是沈先波�
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