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扶摇职上之谋略-第147部分
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当然因为厦门这边销售的实在是太多了，所以厂家也会根据厦门这边上传的档案数量，加大了厦门的提车目标。而当厦门的提车目标一增加，他们便放弃厦门的目标，转而帮着漳州卖车了。
看到这样的数据，沈先波忍不住微微有些头疼：要知道如果任由老方这么去干的话，那么自己每个月想要完成任务的话，那可是一件非常困难的事情了。看来，对于漳州那边，他需要想出相应的对策才行。
然而不管怎么说，从数据上来看，思明区本店每个月的销售也不过是十几台的样子。也就是说，厦门德瑞虽然表面上看起来很厉害，但如果按照单店销售来看，他们和厦门鸿照其实是同处于一个平台上的！
当研究完这些数据之后，沈先波顿时脑子里微微一亮。在那一瞬间的功夫，他总算知道自己到底要该做什么事情来打破这个局面了。
第298章（）
忙活了一整天的功夫，沈先波总算是将这两家经销商的情况弄的差不多了。傍晚方明芳给他打了一个电话，用半含酸的口吻问沈先波在那边忙完了没有，又说要请他吃晚饭，不过却被沈先波给拒绝了。
或者是因为觉得这个头发花白的老头子做的事情有些太过过分的原因吧，沈先波不大喜欢和这个老头子交往，所以对于他请自己吃什么饭，他也完全没有任何兴趣。
当然，当天晚上也不是沈先波一个人吃饭的。作为对远道而来的客人的欢迎，蔡先武热情邀请了沈先波一起共进晚餐——蔡先武的邀请的确是处于他的一片心意的。不管怎么说，他们被厂家冷落了这么长时间了，现在总算有一个人肯关注他们，他当然很高兴了。
蔡先武请沈先波吃了个晚餐，又约沈先波一起出去洗脚唱歌之类的，不过沈先波却拒绝了。他现在所想做的事情，就是和崔晓梅打个电话。
虽说在临走之前，沈先波因为崔晓梅说让自己保持和王艳玲之间的联系而感到生气。不过经过长途奔波，再加上一天时间没有见面，沈先波心中对她还是十分挂记的。
“嗨，美女，你现在在干什么呢？”躺在床上，沈先波很开心地笑着。
“美女”的称呼，是沈先波以前和崔晓梅在一起的时候，经常用到的。沈先波记得自己刚开始称呼崔晓梅为“美女”的时候，她还冲自己翻着白眼，说自己脑子坏掉了。不过崔晓梅也没有要骂沈先波的意思，适应了一段时间后，崔晓梅也以“帅哥”来回应沈先波了。
此时称呼着“美女”，沈先波便想到过去那段时间自己和崔晓梅之间的快乐往事，然后便想到了佳佳——先波记得，佳佳受到自己和老婆之间的传染，到了后来也管自己和老婆分别“帅哥”“美女”的称呼起来了。
好长时间没有见到佳佳，不知道她现在怎么样了。
想到了佳佳，沈先波原本给崔晓梅打电话时所带着的那颗愉快的心，马上就多了几分挂念。虽说沈先波如今已经知道佳佳其实根本就不是自己的女儿，但是不管怎么说，他和佳佳总算是做了这么多年的父女的。如果仅仅凭借血缘上的关系就让他彻底断绝了对佳佳的思念的话，那根本就是不可能的。
“喂喂……”就在沈先波的脑子里陷入一片胡思乱想的时候，电话那头崔晓梅大声地叫着，“帅哥，你是不是傻掉了，怎么一下子就不说话了呢？”
“哦，什么，手机突然没信号了，没听到你刚才在说什么。”沈先波心慌意乱，马上用这样的话来掩饰自己心里所想。
不过对于他的心思，崔晓梅仿佛已经知道了似的。当听到他如此说着，那边崔晓梅的口气中传来好奇的意思：“怎么了？刚才听你打电话的时候你还非常高兴，怎么这才一转眼间，你马上就心情沉重起来了，我的耳朵应该没有听错吧？”
见自己的心思逃不过崔晓梅的耳朵，沈先波的嘴角微微泛着一抹笑容，随即轻轻地吐了一口气：“其实也没什么，只是突然间叫你‘美女’的时候，我想到了以前我和你在一起的时候。”
想了一想，沈先波随即问着：“晓梅，好久没有见到佳佳了，她现在还好么？”
“佳佳？”突然间听到沈先波问起佳佳的时候，崔晓梅的话语中微微露出了一抹诧异的意思。
她本来还很高兴地和沈先波说着话的，不过当听到沈先波问起佳佳的时候，她马上也发呆了一下。不过和沈先波不同，她很快调整过来：“佳佳么，佳佳现在很好，她很好的。”
其实沈先波本来也只是随口那么一问的，然而当听到崔晓梅用这样的口气来回答着自己的话的时候，他顿时感到好奇起来：崔晓梅说话的口吻怎么听起来奇奇怪怪的？
总觉得话中的意思有些不大对劲，沈先波顿时好奇：“怎么说话古古怪怪的，佳佳好就好，为什么我听你的意思，她好像不好似的，到底怎么回事？”
当问到这，沈先波心中也微微的有些担心：难道佳佳出了什么状况了不成？
在沈先波聚精会神地听着崔晓梅的回复的时候，崔晓梅顿时“哦”了一下，然后马上解释着：“真的没什么，她现在过的非常好的——算了，反正她现在已经有了她的新生活了，我希望你不要这么快就进入到她的生活中去。对了，你在厦门那边怎么样？”
本来沈先波还想问着佳佳什么情况的，不过当听到崔晓梅说着这样的话来，沈先波觉得崔晓梅似乎话中有话。
不过话说回来，她似乎并不希望自己多问，既然如此的话，那自己也就不好继续问下去了。想着，沈先波心中微微感到有些遗憾。
或者崔晓梅有什么话现在还不方便说，以后有机会的话，再问问她算了。
听着崔晓梅问起自己在厦门这边的情况怎么样的时候，沈先波随即将自己在这边的情况告诉给崔晓梅，又说了自己之后的打算。
当听到沈先波说他放弃对厦门德瑞的关注，而将重心投放到厦门鸿照身上的时候，崔晓梅的口气中顿时露出一抹惊讶的神情：“厦门德瑞那家经销商做的一直都非常好，对于你那边区域的销量贡献也一直非常多的。假如你放弃了他们家的话，这对你的业绩将是一个非常大的打击的。”
崔晓梅说的一点都没有错。按照沈先波这边目前的情况来看，沈先波这边的五家经销商，厦门德瑞每个月的任务就占据了二分之一，如果沈先波放弃厦门德瑞，而去扶持它的同行竞争对手厦门鸿照的话，这对厦门德瑞将是一个非常大的刺激。
到那个时候，厦门德瑞很有可能因此而拒绝配合沈先波完成任务。
所以，当听到沈先波说他放弃厦门德瑞而去扶持一家前景还没办法十分明显的厦门鸿照的时候，崔晓梅觉得他的这个做法是非常不明智的。
“我不希望你那样做，那样做风险太大了。”崔晓梅道。
沈先波摇摇头：“你说的我都明白，不过这笔账我也算的很清楚了。如果按照边际效用来算的话，我投入一分钱到厦门鸿照身上，它会给我带来一百块钱的产出。而我投入一百块钱到厦门德瑞身上的话，它却只能给我带来零元的边际产出。所以，我自然是要支持厦门鸿照的。”
沈先波这样做有他自己的理由。
厦门德瑞那家经销商做什么事情都有他自己的主张，所以自己管和不管，效果都是一个样子。而那家经销商本身就处于赚钱的状态，所以就算自己全身心地投放在厦门鸿照的身上的话，德瑞也依旧会照常运营。
甚至，沈先波觉得它会比以前更加卖力地运营的。
经过昨天和今天两天时间的掌握，沈先波知道厦门德瑞一直将鸿照当做敌人，所以对它处处防范。而现在，厦门鸿照已经被他们挤兑的快要死掉了，所以厦门德瑞也就稍稍松了一口气了。当然，人在松了一口气后，自然就会很快陷入懒惰的状态，厦门德瑞也不例外。
按照先波的意思，先波心想既然厦门德瑞不用大区的人来管，他们也会自行运营的，那么倒不如自己好好地扶持厦门鸿照。等鸿照强大起来后，他们两家便可以相互竞争。只要有了竞争关系，那么厦门这个市场自己只要调解好力量的平衡，就可以很轻松地上量起来的。
第299章（）
先波有他自己的想法，这点让崔晓梅感到非常的意外。
“这段时间和你一直在斗着，我以为我会将你PK的很惨的，却没想到最后很惨的人是我。”崔晓梅笑着，“本来我一直不知道为什么，不过现在，我想我知道为什么了。”
听到崔晓梅如此说着，沈先波的脸上露出了一抹会意的笑容。
的确，对于崔晓梅来说，沈先波简直就是一个懦夫的代名词。
自从毕业进入DR公司之后，沈先波多年来一直默默无闻地做着一个普通小科员的职位。
要知道一般人在一个公司做了五六年了，或多或少也会有所升职的。然而沈先波呢，这么多年来还是原地踏步走，而就这样他居然还一点都不着急。
先波这个样子，先波自己不着急，崔晓梅都替他着急了。
也正是因为如此，崔晓梅这么多年来一直觉得沈先波非常的没有出息。所以在之前和沈先波斗法的时候，她还以为沈先波很容易就被自己给弄下去的。然而她怎么都没想到的是，沈先波竟是这么一个有想法的人。
“如果知道你是这样的人的话，当初我就不会愚蠢地干出那些事情了。”崔晓梅微微笑着，“不过话说回来，也幸亏我是按照之前的步骤来走，否则你我今天也没有这样在一起平静的说话的机会了。”
的确，很多时候很多事情是没办法用成功或者失败来概括的。或者崔晓梅和沈先波之间的关系，便是这么一种微妙的关系吧。
听到崔晓梅如此说着，沈先波的脸上也是微微露出了一抹淡淡的笑容，随即暗中轻叹一口气。
先波本来以为这么长时间来，自己并没有什么改变。然而经过崔晓梅这么一说，他才发现自己这段时间来，竟不知不觉地改变了好多好多：现在，自己已经从当初那个对什么事情都不关心的没有任何心机的人，慢慢地变成了对什么事情都非常敏感，非常有防范心的一个人了。
先波很惊讶地发现，自己什么时候竟然变成了一个很有主张的人了。
他很奇怪，要知道以前在公司工作的那么多年来，他一直都是领导安排自己做什么事情，自己就去做什么事情的。而现在呢，现在自己居然能主动地做事了。
要知道，在厦门鸿照这件事情上，沈先波可是完全凭着自己心里所想的来做事情的，这可不是沈先波从前的风格。
此时听到崔晓梅说着，沈先波微微一笑：“人都是会变的。”
“既然如此，那么就预祝你越变越厉害了。”崔晓梅笑嘻嘻地说着祝福的话。两人在一起又聊了好一会儿的闲话，才挂掉电话各自睡觉熬夜。
第二天，沈先波马上就投入到对鸿照展厅的工作中去。
他已经想好了，鸿照在短期内肯定没办法在网点上赶上德瑞的。毕竟德瑞在DR公司报备了太多的网点，整个厦门空白区域已经被它占领的差不多了。所以，德瑞要想赶上鸿照的话，就必须要从展厅来抓。而目前也只有这一块，才是鸿照的突破口。
“你们这个来店客户登记表，是不是从来没有用？”当翻动着来店登记表和客户跟踪表的时候，沈先波突然问着蔡先武。
先波想的非常清楚，既然自己的计划是要提升展厅销量，那么展厅销量的提升自然首先是从集客管理开始。也正因为如此，沈先波要做的第一件事情便是盘点展厅的来店登记表的。
而当见到登记表上的情况有些异常，他的脸上马上就露出了一抹诧异而又欣喜的神情。
先波诧异的是，对方展厅来店登记表登记的意向客户信息非常的多，而且意向客户跟踪表上填写的也非常多，然而成交率却非常的少，这点让他诧异。
而让他感到惊喜的是，这么一家店面，展厅来店登记表上显示每个月进店量居然有一百三四十批次的样子。按照对方目前每个月的销售数据来看，对方每个月成交率应该是在百分之十五以下。
沈先波算了算，如果能将成交率提升到25％的话，那么展厅的销量便会出现大的逆转。当然，如果在这期间再配合一些广宣活动的话，那效果更是不得了了。
所以，当见到展厅来店登记表上的情况，沈先波便马上多嘴问了一声。
事实上蔡先武虽然是鸿照的老板，但是因为他是个老板，所以平时对展厅来的并不是很多。对于展厅来店登记表上的情况，他其实是一概不知的。甚至于，对于来店登记表是什么东西，他都不知道。
此时听到沈先波冲他如此问着，他的脸上马上露出了一抹诧异的神情，随即回过头道：“小林啊，这是怎么回事？”
小林也就是蔡先武下面的销售副总，名叫林毅，看上去三十岁出头的样子。因为林毅是蔡先武的女婿，而蔡先武又没有儿子，所以展厅的事情自然让林毅来负责了。
当听到老板问起，林毅随即走上前来道：“蔡总，是这样的，我们已经按照厂家的要求，将表格都填写好了，请您过目。您看，是这样的……”
一边说着，林毅一边解释了一会儿的功夫。
蔡先武本来对这些事情根本就没有放在心上，对于林毅的解释了半天，他的脸上也马上露出一抹不耐烦的神情，随即眨巴着眼睛：“你和沈总解释就好了，沈总在问呢。”
说着，他随即笑着：“沈总，我们下面的人工作做的不到位的，你这边还多担待点，多指导指导。”
听到蔡先武如此说着，沈先波暗暗有些好笑。他记得前天和蔡先武见面的时候，蔡先武还管自己叫小沈呢。然而现在，他已经改口管自己叫沈总了。
看来经销商都是势利眼。觉得你给他带来好处了，他便对你尊敬有加。觉得你对他没有任何用途，他绝对不会对你有任何客气的意思的。
对蔡先武来说，自己的目标是让他的销量得到增长。而从沈先波将那份店面的分析报告交给蔡先武的时候，蔡先武就知道了沈先波是真心实意的要将他们的店面给做起来的，所以便改口称呼他为沈总了。
对于这些称呼之类的方面，沈先波根本就没将其放在心上。倒是见到蔡先武的脸上露出如此迷茫的神情，他顿时为之感到大为诧异，随即问着：“蔡总，你不要告诉我，你到现在还不知道这些东西是什么吧？”
见被沈先波给戳穿了，蔡先武的脸上随即露出了不以为然的神情：“沈总啊，既然你这样说，我也就直说了。我觉得厂家弄出的这些表格真是没必要，弄这些东西就增加了销售员的负担。要知道销售员的工作是卖车，又不是填表。”
听到对方如此说着，沈先波更是惊讶到了极点：“蔡总，你这话就大错特错了。这些不是什么表格，而是你的客户来源啊。蔡总，这些东西就如金矿石一样，里面有没用的石头，也有黄金。只要你好好淘一淘的话，黄金就会出来的。但是如果你连金矿石都没有的话，我想问你，黄金怎么来？”
只这么一席话，顿时让蔡先武哑口无言。很显然，对于“金矿石”和“黄金”之间的关系，他还从来没有想过�
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