扶摇职上之谋略-第146部分

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　　　　然而有一点沈先波却感到有些奇怪：从表面上来看，这家经销商虽然内部有人员兼职各个岗位的，然而从对厂家工作的执行力来看，这家经销商绝对是按照厂家的要求，高标准地执行到位的。既然如此的话，他们的销量应该非常不错才对，何以销量不死不活的，一个月居然只有十几台？

　　　　“哎呀，他们家根本就不行，鸿照马上就要倒闭了，你以后来就不要去他们那了，直接来我们这里就就行了。”电话里，方明芳哇啦哇啦地用他福建口音的普通话和沈先波说着。

　　　　对于沈先波到厦门鸿照这边进行走访，他感到非常的不舒服，便十几分钟一个电话的打过来，问沈先波什么时候走访完毕，他好让人过去把沈先波接到他们店里去。不过他不知道的是，他的过分热情，却让沈先波感到有些不舒服。

　　　　事实上和方明芳打过交道没多长时间，沈先波就不大喜欢和方明芳来往了。这个家伙自持自己对DR公司忠诚，又将DR公司的产品卖的如此之好，又给DR公司建了那么多的店面，他应该是DR公司的大功臣了。既然如此的话，那么沈先波作为厂家的代表，就应该全权给他支持才对。

　　　　至于广告费、促销费用的什么就不说了，有一项最为重要的支持，便是让沈先波赶紧将厦门鸿照给关掉，让他们一家独家经营整个厦门区域算了。

　　　　事实上在方明芳心里盘算着这件事情的时候，沈先波心里也在盘算着。尤其是到了厦门鸿照走访了一圈之后，他心里很快就有了一个打算。

第296章（）　
按照沈先波目前手中所掌握的信息，方明芳所经营的厦门德瑞，是DR公司在整个福建省第一，整个大区销售第二名的经销商。因此，厦门德瑞对于整个大区的重要性便可见一斑。

　　　　也正是因为厦门德瑞的重要性，所以对于厦门德瑞的要求，大区也一向是比较尊重的，并优先考虑的。

　　　　当然DR公司驻大区的人也不是傻子，虽然知道厦门德瑞对于整个大区的销量是至关重要的，但是谁都知道一个地区一家独大的话，带来的风险也是非常大的。

　　　　尤其是前几年，厦门德瑞凭借自己在厦门地区的垄断地位，价格一直不肯放丝毫。这么一来，对于厂家要求执行的政策，他们也是从来不予理会的。也正因为他们如此做，导致厦门地区带来了不少的客户抱怨。

　　　　恰逢那个时候DR公司的几款竞品也上市了，而这么一来，厦门德瑞还采取守利对策的话，只会让自己的市场频频地丧失的。

　　　　也正因为如此，大区便在厦门地区又开设了一家经销商，也就是目前的厦门鸿照。

　　　　对于大区在厦门地区又开设了一家网店的做法，厦门德瑞感到非常的生气，当时还对大区产生了非常大的抱怨。但是抱怨之余，他们还是不得不面对事实。

　　　　毕竟他们做了DR的产品做了这么多年了，每年还是在DR公司产品上赚取不少的利润的。如果让他们因此而丢掉DR公司的产品，然后改做其他产品的话，这根本就不现实的。

　　　　方明芳是个非常聪明的人，当见到大区在机场旁边开设了一家4S店，他便马上开始进行整个厦门岛内岛外的网点布局了。不光如此，当知道大区要在漳州寻找一家一级网点的时候，方明芳便马上跑到漳州那以DR公司的标准，开了一家DR公司的标准4S店。

　　　　由此可见，方明芳之所以今天拥有这么多家的店面，并不是他主动要做的，而是在厦门鸿照的压迫下执行的。

　　　　然而厦门鸿照呢？

　　　　事实上从厦门鸿照成立到现在，厦门鸿照的日子一直就没有好过过，到目前为止开业两年，第一年就实现了三十多万的亏损。

　　　　这点亏损对一般经营了DR公司很多年的经销商来说并不算什么，但是对厦门鸿照来说，就显得非常的严重了。而在巨额的亏损下，厦门鸿照对于DR公司产品也慢慢地丧失了信心。

　　　　其实在走访了厦门鸿照之后，沈先波也感到非常的奇怪：厦门鸿照这家店面软件和硬件基础设施都弄的非常的不错，最起码比厦门德瑞要强哪里去了。这么一个经销商，就算有厦门德瑞到处打压自己，他也不至于悲惨成这个样子呀。

　　　　“你们那个张泽，说实在的，真是害死人了。”对于沈先波能够来看自己公司，厦门鸿照的老板董事长蔡先武一方面表示欢迎之余，又忍不住说起了张泽的坏话。

　　　　而听到蔡先武这么一说，沈先波顿时没做声了，心里却在想着：真不知道这个张泽到底造了什么孽，好像整个大区内外什么人都看他不顺眼。

　　　　不过，当听到蔡先武说完关于张泽的事情的时候，沈先波总算是知道了整个事情的来龙去脉了。

　　　　原来在厦门鸿照刚成立的时候，整个东南大区当月的任务也正处于难以完成的状态。

　　　　本来东南大区的任务非常重，很多经销商都不愿意多背一台。此时，出现了厦门鸿照这么一家新的经销商，张泽便以新经销商需要铺货为由，给了厦门鸿照非常多的任务。

　　　　鸿照一开始成立的时候也是信心满满的，毕竟他们也知道德瑞这么多年来做的一直都不错，所以他们只要好好做的话，还是非常有机会从德瑞的手中分一杯羹的。也正因为抱着这么一个想法，所以当月大区给他们一百台任务的时候，蔡先武眉头皱都没皱一下，便立马将任务给认领了下来。当月按照大区的要求，将这一百台车给全部提了回去。

　　　　然而他万万没有想到，提了这些车，可正是噩梦的开始。

　　　　蔡先武以为自己将所有的一切给准备齐全的话，他很快就可以将销量给拉动起来了。然而他怎么都没有想到的是，当第二个月车到了之后，张泽又给他下了一百台的任务。

　　　　这么一来，他就感到不对劲了。要知道按照厦门德瑞的标准，自家车有两百台的库存也是不正常的，何况他是一个新经销商，一开始经营因受到各方面的影响，肯定没办法迅速形成巨大的销量的。而现在张泽给他一百台车，他肯定没办法提回去的。

　　　　本来不打算将车提回来，但是迫于大区那边传递过来的压力，加上蔡先武又觉得一百台车卖出去也应该不是什么困难的事情，所以当月便咬着牙齿，将车提回来了。这么一来，加上原来的一百台库存，蔡先武便一下子有两百台车的资金被积压。

　　　　这就算了，最关键的是第一个月的车迟迟没办法到货，所以他就算想拿到当月的政策的话，也是不可能的。而到了第三个月，东南大区再一次给他们很高的任务，这一次他们便没有能力再继续提下去了。

　　　　按照DR公司的规矩，经销商如果想拿到每个月的实销返利的话，前提是他们必须按照厂家下达的任务，百分百将厂家的任务给提回去。而鸿照没办法完成任务，自然就没办法拿到返利。没办法拿到返利，他们便没办法进行相关的促销。

　　　　本来鸿照还打算大规模的打广告呢，然而现在如果打广告的话，他们按照厂家的政策走，肯定是卖一台亏一台的，这种事情傻逼才会干。他们鸿照也不是傻逼，自然更不会干这种亏本的事情的。

　　　　蔡先武以为这只是大区一时吃错了药，以为他们实力很厉害，所以便给他们下了这么多的任务。然而他们怎么都没想到的是，大区根本就是没吃错药，而只是将他们当做备胎。

　　　　“备胎？”沈先波的脸上露出一抹难以形容的尴尬的笑容，心中却觉得张泽在这件事情上做的有些过分了：不管怎么说，开发一家一级网点，公司也要花费不少的成本的。而既然开发了，就要好好地经营下去，如果将人家网点给弄死的话，这岂不是在浪费公司的资源么？

　　　　先波觉得这个蔡先武和自己说的应该不至于在说谎，不过作为厂家代表，他还是为自己所代表的大区说好话：“我觉得没有您想象的那么严重，我们大区不至于干出那样的事情的。”

　　　　“你们大区还真的就干出那样的事情了，我们对你们大区来说，根本就是厦门德瑞的备胎。和你们合作了两年了，我算是看透了。”蔡先武一边抽着烟一边道，“小沈，虽然你是刚来的，而且我很感谢你一来就来看我们，但是我还是要告诉你，今年一年干下来之后，我们就不做了。我稍稍算了一下，目前账面上的亏损已经超过了三十万了。如果旺季还没办法补回来的话，那么DR这个品牌就没什么好做的了，我说的是真的，你别介意。”

　　　　“没有。”沈先波尴尬地笑着，随即听着对方说着做“备胎”的往事。

　　　　说实在的，当听到对方说到以前的那些事情的时候，沈先波也觉得张泽他们做的事情太过分了。

　　　　原来厦门鸿照开通之后，厦门德瑞便总是想方设法给厦门鸿照使绊子。厦门鸿照想要在岛外开设二级网点，厦门德瑞便立马跟进，提前他们将网点铺设好。

第297章（）　
如果只是对方和他们竞争网点开发的话，这也无可厚非，鸿照虽然觉得对方的反应很快，但也只能这样。然而让他们最为不满的是，大区对德瑞的偏袒实在是太过了。

　　　　按照DR公司的要求，经销商要在自己的区域内开设二级网点的话，必须先打个申请报告打到总公司，总公司同意了之后，再给经销商回复，让经销商开设二级网点。然而这个条款用在厦门德瑞身上就不妥了。

　　　　厦门德瑞开设二级网点根本就不和大区商量，直接将店面给建设好，然后再给大区打报告申请。当然，因为厦门德瑞对公司直营店的尺寸标准知道的一清二楚，所以即便他们跨流程进行直营店的建设，他们的店面尺寸也是完全符合要求的。

　　　　如果仅仅只是如此也就算了，关键是厦门德瑞可以这样干，厦门鸿照就不能这样干了。最让厦门鸿照生气的是，厦门德瑞在鸿照的区域开设了直营店，大区非但没有帮鸿照来解决这件事情，反而还指责鸿照没有好好经营好自己的区域。

　　　　“你说荒唐不？这么长时间来，你们的那个张泽从来都没有来过我们这里一趟过。”蔡先武道。

　　　　本来在大区里，别人说张泽如何如何的时候，沈先波还半信半疑的。尤其是当他到了厦门，然后发现自己的区域的确非常不错的时候，他更是疑心别人说张泽的坏话只是片面之词。不过现在，当听到蔡先武如此说之后，沈先波便意识到张泽那个人恐怕的确不怎么样。

　　　　不过话说回来，不管怎么说，对方对自己还算是比较公道，虽然自己所管的区域还是比较远的。

　　　　想着厦门德瑞的嚣张的样子，再看着面前蔡先武愁眉苦脸的样子，沈先波心中微微一动，随即问着：“假如你们一个月销量超过五十台车的话，你会不会退网？”

　　　　蔡先武一直都是愁眉苦脸的，当听到沈先波如此说着，他的眼神马上闪烁着一抹难以言明的光芒：“小沈，不要说一个月五十台了，就是一个月四十台，我也会继续支撑下去的。只是按照目前的情况来看，我们一个月想达到四十台的话，根本就是不可能的事情。”

　　　　“这件事情我来想办法吧。”沈先波道，“既然我已经负责了厦门区域，那么我就没道理对你们的事情置之不理的。”

　　　　当听到沈先波如此说着，蔡先武仿佛觉得自己的耳朵听错了似的，随即用一种不敢相信的眼神看着沈先波：“你说的可是真的？如果是真的话，那太好了。你不知道，之前你们大区负责我们这的人，一年下来只到我们这来过一次，之后便从来没到我们这边来过。如果你能来这里帮我们的话，那实在是太好不过了。”

　　　　蔡先武的脸上露出无尽的喜色。对于他来说，沈先波的这个承诺，对他简直就是一个莫大的福音啊。

　　　　而见到蔡先武这个样子，沈先波随即点头：“以后我会重点关注你们的。不过话要说在前头，我希望你们能配合我来开展工作。当然，我不会害你们的，因为如果你们业绩提升了，那么对我来说也是我的业绩提升，您应该明白你们公司和我之间的关系吧？”

　　　　“这个我懂得，你放心好了，我会全力配合你的工作的。”蔡先武高兴地点点头。

　　　　拜访了蔡先武，沈先波心里已经梳理好了一个思路。对厦门市场的走访之后，沈先波觉得厦门这两家经销商各有各的特点，而且先波觉得自己的机会非常的大。

　　　　对于厦门德瑞，先波觉得这家经销商自视甚高，所以必须给他相应的打压一下。而对于厦门鸿照，先波觉得必须对这家经销商进行扶持。

　　　　他给张泽打了一个电话，将自己的想法做了一番汇报。

　　　　事实上在公司这么多年来，沈先波醉不喜欢做的事情就是工作汇报。不过这两天来，他听了关于张泽的很多坏话，然后大致对张泽这个人有了初步的了解。

　　　　按照沈先波的推测，张泽这个人很有官僚主义，如果别人做了什么工作然后和他进行汇报的话，他一定会非常高兴的。而自己一进东南大区，就受到张泽的重视，所以如果自己再满足他的需求，给他做汇报的话，他一定会更加高兴。

　　　　果然，当在电话里听到沈先波将他的走访和计划告诉给自己的时候，电话那头张泽的口气中显得格外的高兴，随即道：“行，就按照你说的去办。阿波，你放心好了，你只要好好做你的事情，有什么需求，你尽管找我，只要我能帮的上忙的，我一定会帮你的。”

　　　　“谢谢。”沈先波说着，心中却为这个张泽对自己那么好而感到暗暗纳罕。

　　　　不过话说回来，张泽之所以会对自己好，恐怕也有江小水的因素吧。张泽不是说了么，他已经从江小水那里，知道了自己的一切情况了么？

　　　　没有继续去想这些东西，沈先波随即将厦门德瑞和鸿照的销售进行了梳理。不管怎么说，既然他想要帮助厦门鸿照将销量提升起来的话，那么他就必须先将两家的情况都弄清楚呀。中国人竞争其他竞争对手不行，不过弄窝里斗是最厉害不过了。

　　　　既然这个德瑞非要和鸿照窝里斗的话，那么就让他们窝里斗吧，总比德瑞守着利润一家独大的要好了。

　　　　先波不分析还不知道，当对这两家的数据进行一系列的分析之后，沈先波马上就看出了这其中的窍门了。

　　　　从表面上来看，厦门德瑞的销售数据非常的高。不过当将其销售数据一分析之后，沈先波马上就看出了其中的奥门了。

　　　　厦门德瑞的本部是在思明区的，与此同时，厦门德瑞在海沧、同安和翔安区开设了三家直营店，在集美和湖里区也开了两家还没有装标准门头的店。

　　　　从销售数据上看，厦门每个月的销售都在七八十台的样子，但是厦门德瑞的销量贡献，本店却只有二十台不到，其他的都是靠二级网点贡献出来的。除此之外，沈先波还发现厦门德瑞所卖的车中，有很大的一部分是漳州那边帮忙卖的。

　　　　先波稍稍打听了一下，然后才明白了：原来厦门德瑞的老板方明芳因为拥有了厦门和漳州两家一级4S店，所以他为了规避每个月的任务，又可以将所有的政策全部吃到嘴里，所以经常是放弃漳州那边的提车，然后漳州那边销售的车辆从厦门这边来提。

　　　　这么一来，厦门这边的任务就轻松多了。

　　　　当然因为厦门这边销售的实在是太多了，所以厂家也会根据厦门这边上传的档案数量，加大了厦门的提车目标。而当厦门的提车