扶摇职上之谋略-第116部分

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　　　　库尔勒一行，他已经知道了金豪的大概情况了。按照沈先波心里所想的，只要金融贷款的事情一落实下来，他们家的状况马上就会得到大大的改观。

　　　　虽然没有找到意向网点，不过这也没多大关系了。

　　　　先波下一站是阿克苏。从库尔勒到阿克苏，又是经历了很长时间的车程。不过让沈先波感到非常惊讶的是，在他的车刚到阿克苏汽车站的时候，便有当地经销商的销售经理过来接站，并以最快的时间将他的车费给付好了。

　　　　除此之外，这家经销商也将住宿之类的安排的妥妥当当。感受着这家经销商的热情，沈先波一时还有些不大习惯。

　　　　接站的名叫任园园，按照公司的说法是广瑞的销售经理。

　　　　当见到这个人的时候，沈先波忍不住多打量了对方两眼：小小的眼睛，胖乎乎的身子，让沈先波怎么都难以将这么一个魁梧而肥胖的人，和那么一个秀气的名字联想到一起。

　　　　“怎么，你不认识我了，我可是见过你哦。”当见到沈先波的第一时间，任园园马上笑呵呵地说着，“上次在喀什老郭那开会的时候，我就看到你了。当时给你打招呼，你还不理我呢。”

　　　　听到对方如此说，沈先波的脸上稍稍露出了一抹尴尬的神情：有这回事么？

　　　　不过话说回来，沈先波也知道人家说的很直白，其实并没藏坏心，所以随即笑了一笑。

　　　　任园园将沈先波带到酒店将房间弄好之后，随即将他带到公司一趟。

　　　　不得不说，虽说这家公司卖的并不如何，但是沈先波觉得这家公司最起码在他所见到的几家经销商里，做的是最标准的。

　　　　店面是严格按照公司的标准来做，里面的人员配置得也很全面。这是其次，最关键的是沈先波觉得这家人差不多每个人都是人精级别的。

　　　　比如说他们的市场经理张苗，居然是从德国留学回来的。再看那个信息员李娜，更为夸张，居然能将DR公司的政策算的滴水不漏。

　　　　除此之外，沈先波还听说了他们的老板每个月只要有一天晚上在家里吃饭，那就算是非常不错的了，平时每天晚上最起码赶四五个场子，人脉关系非常广。

　　　　沈先波感到夸张，这么一个势力强悍到这样程度的经销商，销售量居然没做起来就奇怪了。

　　　　然而任园园却私底下悄悄地告诉他两个字：“没钱。”

　　　　听到对方如此说着，沈先波顿时倒吸一口凉气：又是一家没有钱的老板。不过马上，他便知道了这家老板不是没钱，而是将钱挪用到其他地方去了。

　　　　事实上，这家老板的个人实力非常强，无论在DR公司还是DR金融公司，他都有认识的人。除此之外，沈先波还听说了这家店当初成立的时候并不是通过大区开开发的，而是这家店的老板找到了合阳市市政府，是市长直接批给他的。

　　　　当时广瑞店建设的时候，大区一点风声都不知道。等到这家店建起来的时候，公司才有人通知大区去参加开业典礼。

　　　　由此可见，他们的实力是非常厉害的。

　　　　目前他们店手中有DR公司开通的一千万的金融额度，所以即便他自己自有资金一毛钱不出，光这笔钱也够他们运转的了。

　　　　然而很可惜，因为这家店的老板胡光雄投资了汽车城，而汽车城的房产证迟迟未能弄下来，所以汽车城里的店面他们一直没办法卖出去兑现，而只能不断地往里面砸钱。这样的状况已经持续了一年半了，目前局面非但没有缓解，反而还有持续恶化的趋势。

　　　　按照任园园的说法，这家店金融公司的钱，早就砸进汽车城里了，并且他们还欠了金融公司一屁股债。

　　　　想到这些，沈先波觉得这绝对不是什么小事，所以马上和这家店的老板会面了一下。不过很可惜的是，这个胡光雄除了吹牛逼之外，根本就没有给沈先波任何信息。很显然，按照对方的意思，他是不打算解决目前这种状况的。

　　　　“小沈，我告诉你，我知道我们长期不提车拖了你的后腿了。不过你放心，你因为提车任务完不成而带来的工资损失，我会一毛钱不少，补给你。你们每个月完不成任务不就少拿个三千块钱么，这个很简单啊，在我这呆上几天，我马上就全部给你了。”胡光雄笑着道。

　　　　不得不说，从对方的说话中，沈先波能感受到其实胡光雄也不是不想提车，而是目前被套进汽车城，他也是身不由己。

　　　　不过对于他说的什么三千块钱补贴，沈先波却只能呵呵了。对他来说，他才不稀罕这钱呢。他所在乎的是如何把业绩做起来，然后赶紧从南疆这个鬼地方离开。

　　　　拜访了对方的老板一下，沈先波又随即和任园园等几个下面的人熟悉了一下。然后不知不觉间，便已经到了吃完饭的时间了。

　　　　先波其实想自己一个人去吃饭，不过在他寻思着的时候，胡光雄却已经笑着拉住了他：“你今天第一次来，今晚怎么就能走了呢。不管怎么说，今晚我陪你好好喝一杯。”

　　　　“这个，我的酒量不行啊胡总。”沈先波微微笑着。

　　　　胡光雄眉毛一挑，脸上带着坏意的笑容：“你的酒量还不行？我记得非常清楚，那天晚上在乌鲁木齐，就是你小子把我灌醉的，害得我第二天去喀什开会还迟到。”

　　　　哦？有这回事么？沈先波微微诧异，他其实也不记得了。

　　　　中国人的业务往往都是在酒桌上谈起来的，胡光雄虽然长期不提车，不过有一点可以确认，那就是他这个人是非常好客的。

　　　　以沈先波这种普通科员的身份，一般家产大的老板都不会接待他的，而是让手下的人来接待。尤其是胡光雄，他每天晚上那么多应酬，更是不可能。

　　　　然而让沈先波没想到的是，他居然亲自邀请自己吃饭，这点就很难得了。

第234章（）　
虽然在谈业务上，胡光雄吹牛逼的成分还是比较大的，不过难得的是，他请沈先波过来吃饭的心，却是诚心诚意的。

　　　　虽说沈先波只不过是个年轻人，但不管怎么说也是DR公司的厂家代表，所以他对于这个接待工作自然是非常的重视，当天晚上请了地方的教育局局长以及地方的一个人大代表一同过来作陪，几个人弄了一份馕坑肉，再准备了些酒便喝了开来。

　　　　酒过三巡，胡光雄微微有些醉意，随即冲沈先波笑着：“兄弟，我知道以后你在我这边恐怕要受到不小的委屈了。不过你放心，虽然提车这一块我帮不了你，但是其他的，我还是有说话的分量的。”

　　　　其实今天在办公室里，沈先波便想从他的口中了解一下他真实的财务状况，不过这个家伙那时候除了吹牛逼之外，根本就没有给予一个靠谱的答案。

　　　　一方面，为了表示自己有钱，他告诉沈先波说他的汽车城的规模有多么多么的大，又如何的打算为DR公司盖十个店面什么的。而另外一方面，他则是说他怎么倒霉，刚好碰到经济情况不好，房产证不好办下来。

　　　　总之，他说的那些话给沈先波传达的意思是，他很有钱，但是他却没有钱提车。

　　　　当然对于这个家伙的话，沈先波一直到现在都是持有保留意见。此时见他喝的醉醺醺的样子，先波心中微微一动，随即借题发挥，佯装醉了，举起酒杯和对方碰了一下。

　　　　“胡总啊，你说这又有什么用啊？你知道么，你可是害死我了。你可是不知道，我们公司最近正在裁员呢。尤其是这个月，谁的提车完成率全国倒数后十名，就要下岗了。”

　　　　他呵呵笑着：“以前曹老板一个人负责整个新疆的时候，他好歹还有北部的大经销商支撑着。现在我呢？你看，库尔勒一个烂经销商，喀什一个烂经销商，你们在烂经销商中算老大，你们不完成任务，我这个月是死翘翘了。实不相瞒，我已经做好了下岗的准备了。到时候看到人，我就说是你老大害的。”

　　　　一边说着，他一边呵呵笑着，摆出一副根本就不知道什么情况的样子。

　　　　一旁的教育局局长还保持着清醒的状态，听到沈先波如此说，他们的脸上马上露出了一抹感到惊讶的神情：“你们公司的考核制度这么严厉啊，不过你不是第一次负责这块么？”

　　　　“是第一次，不过我也是老员工了，所以没有新员工的待遇。”沈先波笑着道。

　　　　教育局局长微微笑着，随即拍着胡光雄的肩膀：“那我就说句公道话了，人家大老远的从口里到这里来看你，你要是第一个月就给他掉链子，这不等于直接把人家给赶出新疆了么？”

　　　　“那怎么可能。”胡光雄微微摇头，随即问着，“这样，兄弟，我们这个月的任务量是多少台？”

　　　　见到胡光雄问着，一旁负责开车一直没喝酒的任园园马上回答着：“是这样的，我们这个月的任务量是四十二台，按照厂家百分一百二拿到所有政策的话，我们需要提五十一台车。总共需要五百三十万的资金。”

　　　　“现在手中还有多少个订单？”胡光雄问着。

　　　　“目前我们手中还有二十一个客户订单因为没车而交不掉，胡总。”任园园回答着。看来，这个大胖子对他的业务是非常的熟练。

　　　　听完任园园做如此的汇报，胡光雄的脸色微微一变，随即思索了一会儿，便冲沈先波拍了拍肩膀，正色道：“这样，兄弟，这个月的车，我会想办法帮你提回来。你放心，我既然答应了你，就一定会办到。至于下个月，我真的不好说了。”

　　　　听到胡光雄如此的保证，沈先波依旧摆出一副醉醺醺的样子，假装因为喝醉了酒，根本就没将胡光雄的话听在耳朵里的样子。不过在那个时候，他却偷偷地用余光看着任园园，看看他是什么样的表情。

　　　　和这个任园园接触了这小半天的时间，沈先波知道这个任园园对胡光雄的脾气是再了解不过了，所以胡光雄说的是真话还是假话，他肯定是知道的清清楚楚的。

　　　　果然，当听到胡光雄如此说的时候，任园园的脸上随即露出了淡淡的难以抑制的喜色。而见到他这个样子，沈先波心中暗暗一喜：今晚的这顿酒没有白喝。

　　　　当然，即便如此，沈先波也知道阿克苏的事情根本就不可能因为今天晚上的一顿酒而轻易地给解决掉的，即便这个月的资金问题是得到解决了，但是下个月却还是会保持着老样子，沈先波觉得自己还需要找一个长远的计策。

　　　　第二天一大早，沈先波便到了广瑞店看看情况。从早上开始，任园园就在不停地给乌鲁木齐那边打电话。听电话里的口气，他们是打算向乌鲁木齐的那家经销商调一些车过来卖，好解决这二十一个客户订单的问题。

　　　　“就算你们把二十一个客户订单给交掉了，你们从这二十一台车中拿到的利润来补这五百多万的缺口的话，也是杯水车薪啊。”当见到任园园把电话打完，沈先波随即诧异地问着。

　　　　“是这样的，我们胡总已经和乌鲁木齐的蒲总说过了，从他们那边调二十一台车来交车，不过至于具体什么时间给他们汇款，胡总还没有决定，所以……”

　　　　当听到对方如此说的时候，沈先波心中顿时明白了过来：看来这个胡光雄想打二十一台车的时间差，来完成本月的提车任务呢。

　　　　如今已经到了月中旬，等蒲总那边的车到了，再把车交掉便是月底。而这些车卖掉之后，胡总先不给蒲总那边汇款，而是将这笔钱还给金融公司，从而释放金融额度，好让他们来提车。

　　　　根据任园园的计算，这二十一台车总共可以解决三百万的资金，至于另外二百三十万的资金，胡光雄正在其他地方借了，估计月底就可以完全办好。

　　　　想着这边的事情总算是得到了初步的解决，沈先波心中顿时松了一口气。

　　　　这个月他手底下的三家经销商，库尔勒分了二十四台任务，阿克苏是四十二台，那个喀什坤通是十一台的任务。库尔勒已经答应了金融额度全部释放完毕之后，他们会把金融额度给用满，现在阿克苏这个难题又解决了，所以即便喀什坤通那家经销商没有提车，沈先波这个月的任务也是稳稳当当能完成了。

　　　　“沈主任，真是谢谢你了。还是你有办法，要不是你的话，我们这个月还是没办法提车的。”对于沈先波，任园园千恩万谢。

　　　　先波心里也明白这些职业经理人的业绩是靠厂家返利来的，但是厂家返利是和提车完成挂钩的，所以当提车能够完成的话，任园园自然是对沈先波千恩万谢了。

　　　　当然，这边的事情得到了解决，沈先波下一站要拜访的经销商便是喀什坤通了。

　　　　对于那家经销商的店面，沈先波的影响的确是非常不错的。不过对于那个郭总，他每每想到那个人的身形容貌，心里就总是觉得不舒服，觉得自己根本就不想和那个人打交道。

　　　　虽然他和那个郭总并没多说两句话，但是他总觉得那个人似乎很阴险一样。

　　　　然而不管怎么说，既然自己已经是这个片区的区域主任了，喀什这一行，他还是要走一趟的。

第235章（）　
听沈先波说要坐车去喀什，胡光雄马上笑着道：“园园，你送一下。坐火车慢的要命，汽车也不是很安全，还是让园园送你过去比较好。”

　　　　沈先波本来还想推脱一下，不过几推几不推的，他还是答应了，两人随即开着一辆试驾车上路。

　　　　不得不说，园园还是个非常实诚的人。因为沈先波给他解决了这个月的提车这么个大难题，一路上园园都在不停地感谢着沈先波。

　　　　“沈主任，这个月可是多亏你了，就是不知道下个月又怎么办了。”任园园笑着，“下个月你可一定要到我们家这边来啊。”

　　　　“其实下个月也未必不能完成。”见任园园如此说，沈先波有意无意地说了一嘴。而事实上，他的心中早就有所打算了。

　　　　和胡光雄接触了这一天的时间，沈先波算是对这么个人有了一个初步的了解。

　　　　根据沈先波自己心中的盘算，胡光雄既然从乌鲁木齐老蒲那接了这二十一台车，他的意思是非常的明显，那就是暂时拖着车款不还，好解决这个月提车的问题。

　　　　而下个月车到了之后，他将车卖完之后也未必会把钱还给蒲总。要知道他的汽车城那每个月都要投入大量的资金进去，有了这么一笔钱，他套现了之后第一时间肯定不是为了还给蒲总，而是放到他的汽车城里去了。

　　　　任园园开着车，听到沈先波如此说着，他的脸上顿时露出了惊喜的神情：“真的啊，按照你的办法，你打算怎么弄？”

　　　　“你们胡总这次是借着我的名头，去老蒲那调车的，我敢肯定这笔钱他不会轻易地就还给老蒲的。所以等车到了之后，你要注意，不管怎么说不能让他把这笔钱转到汽车城那。”沈先波笑着道，“如果有可能的话，所有的客户订单都集中在一个星期内交车，交车那几天把金融公司盘库的人叫过来。”

　　　　沈先波笑着，觉得自己的这个办法有些在阴胡光雄。而听到沈先波如此一说，任园园马上心领神会起来，随即冲他竖起大拇指：“可以，够狠。”

　　　　其实这个道理非常简单，广瑞的车到了之后，集中在那几天交车。而交车之后，这笔钱极有可能去两个去向，一个是还给乌鲁木齐，另外一个便是偷偷地转移到汽车城里。总之按照正常情况下，这笔钱要留在本店做滚动资金的话，根本就是一件不可能的事情。

　　　　不