扶摇职上之谋略-第112部分

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　　　　当然，除了报告修改之外，秦部长还要求召开整个西安区域的经销商见面会议，会议时间便是明天下午两点钟，而参会的对象便包括了西安的三家经销商，以及负责西北区域广告制作的代理公司一方。

　　　　不过因为大家也折腾了一整天的功夫，所以现在每个人最想要做的事情，就是尽快走上饭桌，然后将自己的肚子给填饱。

　　　　“先波啊，晚上爱喜这边你就帮我多照顾着了。”餐桌上，秦志强的脸上充斥着浓浓的笑容。

　　　　看着秦志强那样的笑容，沈先波心中其实是对他万分瞧不起的：这个老家伙，干事情可真是当面一套背后一套。

　　　　在他不想留自己在西北的时候，沈先波觉得他的笑容中充斥着阴森森的气息。而现在，只不过才一个白天的时间，只是因为自己和东方爱喜的这层关系，他对自己的笑容里竟也有巴结的意思了。

　　　　“谢谢部长。”沈先波笑着，随即试探地说了一声，“不过话说回来，我听说公司最近在裁人，我刚好对销售这块也不是很熟悉，不知道我还能不能继续保留在大区工作呢。”

　　　　其实从昨天开始，所有的人都在担心这个问题。此时见到沈先波突然说了这么一嘴，现场马上便有人纷纷议论了起来。

　　　　“是啊，部长，公司如果裁人的话，会不会首先将我们这些新员工给裁掉的？”见沈先波如此说，孙佳亮也马上眨巴着眼睛，含着笑补充着。

　　　　眼看着众人开始为裁员的事情议论纷纷的，秦志强马上笑着冲大家示意着：“大家不用担心。其实裁员的事情，你们江经理也和我说过。不过你们放心，既然我已经负责西北片区了，那么我一定会尽我的能力，保护好我手下的每一个兄弟，也就是你们。”

　　　　秦志强道：“这件事情我明天下午回公司会和公司的人讨论，具体结果后天会告诉你们。”

第225章（）　
如同秦志强所说的那样，结果很快就出来了。

　　　　当天晚上和众人吃了一顿晚饭，第二天下午将那些经销商好好地折腾了一番之后，他总算是心满意足地回去了，众人也随即松下了一口气。而到第三天，江小水将秦志强在公司里争取到的结果告诉了办公室里所有的人。

　　　　“关于裁员的事情，大家不用太过担心了。秦部长已经和公司的领导沟通并达成一致协议了，西北大区的人员一个都不会动的，不过公司那也有条件，那就是我们西北大区还需要再增加两个人进来。”

　　　　听到江小水如此说着，所有的人脸上顿时露出了一抹放松的神情。

　　　　按照目前整个西北大区的编制来看，整个西北地区的人员编制刚刚好，原则上是不用再增加人手了。而一旦人手增加，整个西北大区的工资待遇水平也会随之降低。

　　　　“其实没什么关系的，增加两个人，按照我们目前的奖金来分分，其实每个人也不过减少了千把块钱的收入，影响不大，打一场麻将，收入再分配一下不就过来了么。”江小水笑吟吟地说着。

　　　　其实对于收入降低的事情，众人在听到说人员增加的时候，心里其实也是有所盘算的了。

　　　　按照目前西北大区的工资水平，以销售主任为例，每个人每月工资六七千块钱，所以如果说减少了一千块钱的话，其实影响也并不是很大。和裁员相比，增员减薪对大家来说显然是一个可以让众人都能接受的消息。

　　　　熬夜忙碌了一整个晚上，办公室里的这些人总算按照秦志强的要求，将报告给整好了。

　　　　不得不说，这个秦志强就是一个超级变态的人。在那天开会上，他所提出来的那些需要修改的地方，看上去简简单单的，但真正修改起来的话，却是麻烦到了极点。

　　　　要知道PPT上的每个数据前前后后都是有相关性的，所以报告里，只要有一个数据要动的话，那么基本上通篇报告都要全部动一下。

　　　　正因为如此，这几天晚上大区的每个人都在加班加点地弄这件事情。先波虽说有东方爱喜过来看自己，然而见到别人都在忙着工作上的事情，他不会就此坐视不理的。于是那几天里，他也匆匆忙忙地跟着众人一起工作着。

　　　　至于东方爱喜，江小水因为看东方爱喜是沈先波的女朋友，所以好心好意帮东方爱喜在西安找了一份工作。沈先波原本还想拒绝呢，然而他却万万没想到的是，东方爱喜居然一口就答应了下来。

　　　　这么一来，他想将东方爱喜给送走的话也是不能够的了。而如此一来，先波对于自己感情上的事情，就更不知道该如何处理了。

　　　　一方面，他现在心里所想的只有吴静，他觉得他喜欢的女人只是吴静。而另外一方面，东方爱喜喜欢他，而且他也和东方爱喜发生过关系了。这么一来，他想要将东方爱喜给甩掉的话，很显然是非常不现实的事情。

　　　　先波心里上觉得东方爱喜并不是自己的女朋友，然而这两天下来，整个大区的人都知道，他沈先波的女朋友是东方爱喜了。

　　　　想到这，沈先波心中忍不住觉得万分的厌烦。

　　　　“先波，你们这段时间工作忙完，得赶紧到新疆去出差了。这个月你在跑网点的时候，也顺便在库尔勒找一下意向网点。”上午上班的时候，江小水冲曹荣和沈先波说着。

　　　　要知道新疆地区路程实在是太过遥远，所以一般曹荣回到西安之后，若无江小水的催促的话，他是不会去出差的。

　　　　不过对吕海洋来说则不一样了。

　　　　他本来正觉得每天见到东方爱喜，自己便有种说不出的烦躁感。若出差的话，他和东方爱喜的见面机会自然就大大减少。所以当听到江小水如此说着，他马上点头说了声好，便急匆匆地跑到火车站买了西安到库尔勒的火车。

　　　　当然，当听到沈先波说要去出差，东方爱喜的脸上还是挂着一抹不乐意的神情。不过当想到沈先波的工作性质便是如此，她即便是再不乐意，也还是答应了。

　　　　“早点回来啊。”对于沈先波，她能招呼的也只是这么一句没有任何力量的话。

　　　　“行。”先波笑着，随即跨上了去往火车站的出租车，心中万分激动。

　　　　上个月一整个月，沈先波觉得自己的时间都是被废掉了。在这一整个月时间里，自己除了傻子一样地跟着曹荣到处乱转之外，其实根本就没有其他任何作为。

　　　　不过现在不同了，现在他的手上掌管了南部新疆四个城市三家经销商，他可以如张小宝那样，以只的思路去管理他手底下的经销商了。

　　　　沈先波所去的第一站便是库尔勒金豪。

　　　　根据沈先波所掌握的信息，这家店属于小经销商，每个月也只能卖个十几台的样子，售后服务产值一个月甚至连十万块钱都不到。

　　　　按照曹荣和自己介绍的情况，这家店根本就是死狗经销商，所以压根就不用管这家店的情况了。到了库尔勒之后，他要做的第一件事情就是拜访当地主要的经销商，寻找意向网络。

　　　　不过在沈先波到了库尔勒金豪这家店之后，他却又有了另外一番想法。

　　　　按照他所掌握的信息，这家店虽然每个月的销售情况很差劲，但是其销售人员却很稳定，小小的店面居然有六个正式的销售员，而各岗位的人员编制，也非常的齐全，店面形象也可以，整个团队的工作积极性也非常不错。

　　　　想着库尔勒在整个新疆算是个大城市，这么大的市场，一个月只卖这十几台车，很显然是格外不科学的。这么一来，沈先波觉得这家店应该还有非常充分的销售挖掘能力。

　　　　“其实并不是我们卖不动，主要是我们老板根本就不愿意多投钱，不然的话，我们一个月卖个四五十台车都行呢。”销售经理罗高峰冲沈先波如此说着。

　　　　先波微微一笑：“行，这件事情就交在我的身上了。只要你们肯卖车，资金的事情不成问题。”

　　　　目前DR公司有自己的金融公司，沈先波虽然和金融公司那边的人并不是很熟悉，不过他在公司里认识陈兵。

　　　　先波不知道陈兵为什么会莫名其妙对自己好，不过如果他听到自己这边有金融需求的话，他肯定会答应自己的要求的。

　　　　“按照五十台车算，我给你们六百万的金融额度，应该没问题吧？”沈先波问着。

　　　　当听到沈先波做这样的保证的时候，罗高峰的脸上顿时露出十分诧异的神情：“我们这个经销商也可以申请这么多的金融贷款么？”

　　　　这个消息对他来说很显然是非常不错的消息。

　　　　要知道因为他们家的销量一直都起不来，而且他们的老板对这个品牌也并没有给予足够的关注，所以每次他们向DR金融公司申请贷款的时候，都被原封不动地打了回来。如果沈先波能帮他们这个忙的话，那对他们来说简直就是雪中送炭了。

　　　　“可以的，你们准备资料吧。”沈先波点点头，随即找了找名片，给陈兵打了个电话。

　　　　自从上次培训结束之后，陈兵一直都没有和沈先波有过接触过。此时突然见沈先波给他打这么个电话，他也感到很意外。而听到先波的来意之后，陈兵马上点头：“材料邮寄到我这，这件事情我会帮你沟通的。”

第226章（）　
凭借陈兵之前对沈先波的照顾，对于沈先波的这个忙，陈兵自然是很乐意帮忙的。而当听到沈先波人在新疆的时候，陈兵的口气中顿时露出了一抹诧异的神情。

　　　　“你还挺能跑的，居然跑到那种地方。一个人在外，多小心。”他简单地说了一声。

　　　　先波点头：“好的，那么，金融公司的这件事情就拜托你了。”

　　　　“只要你那边资料齐全，在金融公司这没有什么违约记录的话，这些金融贷款我还是很容易给你批下来的。不过资金恐怕到月底才能到，月底行不行？”

　　　　“行！”听见对方如此说着，沈先波心中顿时高兴不已。

　　　　不管是什么时间，只要是这个月内金融的事情弄好，那么这个月经销商就可以把钱打到DR公司财务的账户上，到时候他们的车便很容易就提回来了。

　　　　结束了和陈兵这边的对话，沈先波随即将情况告诉给罗高峰。

　　　　“你们金融贷款的事情我已经反馈过了，不过话说回来，我这个人干事情是需要有回报的，如果你们真有诚意的话，金融贷款下来之后，这个月必须给我将金融公司的钱给用完。”先波道。

　　　　要知道按照这家经销商这个月的提车目标的话，他们实际上是用不了这么多钱的。而如果这家经销商多提车的话，那么他们家肯定一夜之间在大区名声显赫，到那个时候这个功劳，可就是沈先波的了。

　　　　沈先波能够想象的是，当江小水等人见到自己居然将库尔勒金豪这么一个烂经销商给整治好了，并且第一个月过去就能让他们提这么多的车，那么到那个时候，恐怕将会有一大批人都会对自己刮目相看的。

　　　　先波在公司这么长时间里，这里面的账，他还是会算的。

　　　　罗高峰是个销售经理，他这段时间来一直为了缺少钱缺车的事情而感到头疼呢，而听到沈先波如此说着，他马上笑着点头：“沈主任，我马上就给你整这些资料——如果这笔钱真的能够下来的话，我百分百答应你，这笔钱我这个月一定全部用完。不过下个月就麻烦你帮我们催一下车了。”

　　　　“行。”沈先波点头，“这件事情就放在我身上好了。”

　　　　说完之后，罗高峰马上就吩咐人立马办这件事情。看来对于车源的问题，罗高峰早就着急上火，只是不知道该用什么方式来做才好。

　　　　而另外一方面，既然是第一次到了这么一家经销商，沈先波自然也要拜访一下对方的董事长了。

　　　　对方的董事长其实年纪并没有沈先波想象的那么大，名叫朱胜国，看上去五十岁不到的样子，胖乎乎的一个人，一副懒洋洋的样子。

　　　　和这个人相处了一下，沈先波对于这个胖乎乎的家伙的印象就是，这个家伙人还算是个不错的人，对人也客客气气的，也很热情。

　　　　不过所有的这一切都是在生活上的，然而在工作上，在自己店面经营上，他居然没有自己丝毫的思路。而至于钱这一块，他手头上更是说没多少钱。

　　　　其实事实也是如此，对方虽然挂名是董事长，不过也只是小老板一个，钱投入到硬件建设和人员工资上之后，手头上所剩下的也就没多少了。若不是有个服务站支撑的话，他们公司的人员工资都发不出来。

　　　　因此从这点可以看出，他们公司的实力还算是比较弱小的。

　　　　在来这家经销商之前，曹荣就已经和沈先波说过，正是因为这家经销商店面建了这么长时间，却对区域销量一直没有任何作为，所以大区才想另找一家经销商，然后取而代之。

　　　　曹荣说的没错，这家经销商的老板的确对DR公司不重视，不过通过一番交谈之后，沈先波觉得对方的确是不重视，不过对方不重视的原因并不是他有意识的不重视，而是他根本就不知道该如何经营一个4S店。

　　　　说白了，这个家伙根本就是土农民一个，手里有钱就弄，没钱也没有进取上进的心。按照曹荣风风火火的性格，他见到这种人肯定是要生气的。

　　　　然而现在，沈先波却不这样认为。他觉得有这么一个团队，如果稍稍扶持一下的话，对方还是很容易很快就撅起的。

　　　　在金豪店忙碌了一整天的功夫，晚上有被朱胜国拉出去吃了个晚饭，显示他们作为新疆人的热情。当然，晚饭期间，大家自然也少不了一顿海喝了。

　　　　第二天一大早，沈先波避开金豪人的邀请，自己一个人到当地的商圈转了一下。

　　　　不管怎么说，既然上面领导有开发一级网点的任务，他自然是要四处查访一下的。

　　　　库尔勒的冬天干冷干冷的，虽说也有好长时间没有下雪了，不过当沈先波走在街道上的时候，他还是能够看到街道两旁偶尔出现的积雪。

　　　　先波拜访了五家具有实力的经销商，不过每家都给予拒绝了——这年头做汽车已经和五年前的不一样了。五年前做汽车行业那可是暴利，不过现在大家竞争激烈起来了，稍稍一个不留神，进来都是亏欠的货。

　　　　虽然沈先波在走访这些经销商的时候，并没有想着要找一个立马就可以替代金豪的公司，不过当连续被五家给拒绝之后，他心里还是有些失落的。

　　　　不管怎么说，他觉得作为他这种区域管理人员，能够以科学的手段管理经销商，让经销商赚钱是很重要的，不过自己下去开发网点，也是自己能力的一个体现。想不到网络开发，远比他想象的要困难。

　　　　就在沈先波百无聊奈地顺着石化大道，一路欣赏着孔雀公园冬天的景色的时候，突然听到一个女人用他那边的家乡话叫了他的名字。

　　　　“阿波……”对方叫着。

　　　　突然间听到这么一声，沈先波感到非常好奇：这是谁，怎么居然管自己叫“阿波”起来了呢？不过话说回来，沈先波总觉得这个声音实在是太熟悉了。

　　　　很快，他马上转过头来，冲那个声音的源头看去。没多一会儿的功夫，他便看到了一个头发卷卷的戴着帽子，穿着一件红衣服，手提着一只塑料袋的女人，正笑吟吟地冲自己这边挥手着。

　　　　当见到那个戴眼镜的老女人的那一瞬间，沈先波顿时惊讶到了极点。因为他发现，这个女人不是别人，正是自己的丈母娘，崔晓梅的妈妈！