扶摇职上之谋略-第106部分

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　　　　“你好啊。”当见到这个女孩的时候，沈先波的脸上顿时露出了一抹会心的笑容。

　　　　“哇，真想不到我们新疆居然来了个汉族的帅哥，真是太棒了。”她笑嘻嘻的，“能做汉族人，真的很不错。”

　　　　“哦？汉族人有什么好不错的？”沈先波感到奇怪。

　　　　然而对方的回答却是让先波感到匪夷所思：“因为汉族人可以吃大肉，我们不可以啊。”

　　　　大肉其实就是猪肉，按照当地习俗，当地人是不会吃猪肉的，这点沈先波也早就从地理课本上知道了。然而他怎么都没想到，他们之所以不吃，却并不是不喜欢吃的缘故。虽然对方是用开玩笑的口气来说着的，不过他们的心里也足以可见一斑了。

　　　　民族上的事情，先波并不想和她做过多的交谈，他怕一个不小心说错了什么地方，将对方给得罪了就不好了。现在他要做的，就是尽快的安排会场的布置。

　　　　事实上虽然沈先波和曹荣十分紧张地跑过来，先波也以为这里一定有很多事情要做，所以曹荣才会那样的紧张，然而显示的情况却让他感到闲的有些无聊。

　　　　沈先波他们过来主要是提前将会场和展厅布置好，然而在他们还没来之前，这里的经销商已经很自觉地做了一个开会的横幅，整个展厅的展车也被擦的一尘不染。这么一来，他们便再没有任何东西可以挑剔的了。

　　　　之后便是跟着曹荣一起，看他和经销商之间的业务洽谈。

　　　　如果说刚开始到新疆这里来，沈先波还感到非常不习惯的话，经过这两天的工作经历下来，他总算是知道自己到底不适应在什么地方了。

　　　　首先是工作方式不一样了。

　　　　和公司里那种早上八点上班，晚上四点半下班的固定工作时间不一样的是，在大区里，大区人员根本就没有什么工作时间的概念。

　　　　对于大区人员来说，他们只是接受总部给他们下达的指令，然后按照总部的要求，将每条指令在规定的日期内给完成就行。至于这个指令到底怎么完成，什么时间去完成，完全由大区人员自己来安排。

　　　　也就是说，大区的销售人员工作是没有什么时间限制的，他们只要将公司布置的工作给完成的话，就算你天天躺在床上睡大觉，也绝对没人来管你。当然，如果你工作完不成的话，那么别人休息，你也别想休息了。

　　　　不过，从沈先波的心里来说，按照目前的情状，他们空余的工作时间还是很多的。

　　　　先波之所以无法适应目前这种生活，正是因为他每天都处于一种极度的空闲之中，而这种空闲让他感到非常的无所适从。

　　　　大区的工作时间和工作节奏，沈先波已经知道了，而根据曹荣这几天对三家经销商的走访经过来看，大区的工作内容，他也知道了个大概。

　　　　先波能够看出来的是，曹荣每到一家店里，都会围绕着当月厂家给经销商安排的提车目标，进行针对性的沟通，目的就是确保本月该店能够完成厂家规定的提车目标。

　　　　除此之外，便是经销商的日常辅导工作，比如说销售工具表格的检查，并从中找出问题，比如说到店辅导。总而言之，对于这些工作，沈先波归类起来便是到经销商这里来找茬，找出人家的不足之处，让人家赶紧把车卖掉，然后从厂家提车。

　　　　再之后便是对公司当月下达的一系列的政策，进行相关的宣贯，然后便是当地竞争网点的走访，以及一些重要媒体资源的维护。

　　　　而所有的工作之中，大区主任的工作重心便是经销商提车目标的完成。

　　　　也就是说，无论你在终端工作的情况是怎么样的，只要你能确保你所负责的几家经销商当月能够完成厂家下达的提车目标的话，那么就算你天天不在工作状态，也绝对不会有任何人来找你麻烦的。

　　　　当知道大区的重点工作竟是这个的时候，沈先波终于忍不住问起曹荣：“我觉得咱们大区的这种工作模式非常有问题。光是压经销商的库存，我觉得这根本就不是长久的计策。”

　　　　“那么你想怎么样？”曹荣笑着，对沈先波的话不以为然，“现在新疆的这些经销商一个个都贼精贼精的，除了乌鲁木齐之外，其他城市每个城市只有一家经销商，如果你不给他们压库的话，他们就不着急把车卖出去，你懂么？”

　　　　“这个我是知道的，不过我觉得咱们最重要的应该是引导经销商，让经销商如何将车给卖出去才对啊。”沈先波皱着眉头问着。

　　　　曹荣微微一笑，随即轻轻地摇摇头：“怎么卖车这都不是你和我要考虑的事情，这是经销商自己要考虑的事情。只要他们库存增加了，他们自然就会感到着急了，到时候他还不想着把车卖出去，难道还要堆在库里面馊掉啊？”

　　　　“可是我觉得，如果这些经销商自身的能力不足的话，那么他们如何将车给卖出去呢？”沈先波问着，“如果他们能力有问题的话，那么你再怎么压库也是没用的。”

　　　　“先波，你这点就错了。我要很清楚地告诉你，这里的经销商再怎么烂，他们的能力都是比你我要强的，所以经销商自己内部卖车的事情，你我还是少插手的好。”曹荣笑着。

　　　　听到曹荣如此交代着，沈先波心中其实还是觉得有些不大能够理解。然而既然曹荣如此说着，先波也就感到有些不知道说什么好了，随即能做的事情便只是乖乖的闭嘴。

　　　　下午五点钟的时候，赵总他们的飞机到了机场，因为这一次飞过来的人比较多，所以便没有让沈先波一起跟着过去，让他呆在宾馆里休息。

　　　　先波本来还想帮忙开车接送呢，不过店里面已经将一切安排好了。

　　　　晚上，又是一群人在一起喝酒吃饭。

　　　　喝酒吃饭是沈先波到了大区之后，感觉到发生概率最为频繁的事情。先波记得，在西安的时候，他们已经喝过一次酒了，而在乌鲁木齐大小两次酒，现在到了喀什又是喝酒。

　　　　对于喝酒的事情，沈先波原本并没有排斥的意思。不过每天都在酒桌上的这种日子，让他觉得有些烦腻了。

第213章（）　
第二天上午是业务会议。并没有曹荣表现的那样紧张，所有的一切开展的都非常的平稳。对于会场的布置等一切，赵总根本就没有多说什么，而下午便是他们几个大领导一起到边陲去旅游，沈先波因为职位太小的缘故，所以就没有资格跟着他们一起去，于是被送回了酒店休息。

　　　　当然，当天晚上又是一顿酒宴，酒宴之后便是那些人在一起玩了一夜的炸金花。

　　　　第三天送完了几个领导之后，沈先波又是跟着曹荣在经销商店里面做一些到店辅导的工作。虽然在经销商店里，曹荣和每个岗位的人员都说了很多，然而沈先波觉得，那一切根本就是吹牛逼的工作，对经销商的实际工作根本就没有任何的意义，所以也就懒得将其放在心上。

　　　　几天下来，沈先波便对他的这份新工作彻底的失望了。

　　　　如果在大区里，每天都是过着这种吃吃喝喝的生活，将这种日子当做工作的话，那整个人岂不是要颓废掉了？

　　　　而且让沈先波更没办法理解的是，曹荣只是和经销商吹了半天的牛，然后下午回到酒店便说他已经累死了，仿佛做了很多事情似的。

　　　　如此一来二去，沈先波觉得自己已经到了一种奔溃的边缘了。对他来说，这种浑浑噩噩的日子，他实在是难以继续忍受下去。

　　　　“江总，大区里除了销售之外，还有没有其他什么工作可以让我做的？”终于有一天，在曹荣睡大觉的时候，沈先波在QQ上给江总发了一条短信问着。

　　　　江小水的回复非常的及时，没过一会儿的功夫，那边便给沈先波这里发过来一个龇牙咧嘴的笑脸，然后问着：“怎么了，出了什么状况？”

　　　　当然出了状况，要不然沈先波也绝对不会感到如此的憋屈。很快，他便将自己这段时间来的感受，一股脑全部和江小水说了一通。

　　　　“江总，我觉得大区的工作和我想象中的工作不一样，我没办法接受这种每天两三个小时的工作状况，所以我想找个能让我觉得更加充实的工作。”先波很直接地说着。

　　　　要知道，不知不觉间，他已经来大区将近一个月的时间了。而在这段时间里，他已经和曹荣一起跑遍了乌鲁木齐、喀什、阿克苏、库尔勒和伊犁。每一站他们所面对的工作都是一模一样，每一天大量的时间都在无聊之中。

　　　　曹荣因为是个大胖子，所以每天都会花大量的时间用在睡觉上，这让一向不大习惯在大白天睡觉的沈先波，感到非常的不习惯。

　　　　原本先波还觉得自己在终端没有做很多工作，感到非常不好意思和江小水说他的情况。

　　　　事实上，他想问问刘华良，想从他那里知道大区的这些工作该如何做才好，不过刘华良人到了国外后，电话号码换了，先波想要联系上他却也是不能够的了。

　　　　先波给吴静打了电话，不过吴静虽然对他生活上是无微不至的，不过对于工作这块，她只不过是车间里的一个小小的办事员，根本就没办法给自己提供什么帮助。

　　　　至于王艳玲……

　　　　虽说当初是这个女人将自己引入西北大区的，不过沈先波觉得王艳玲给自己安排的这份工作，应该是别有目的。所以自从他进入西北的这段时间来，他便从来就没想过要给王艳玲打电话。

　　　　所以思前想后，他能想到的人也只有江小水了。

　　　　虽然他和江小水也不过是接触了没多长时间，不过江那个人看上去还不错，更重要的是，沈先波觉得他不是像公司总部那些人一样，喜欢算计自己的人，所以先波想，他应该会能给自己一个方向的。

　　　　果然，当见到沈先波如此抱怨后，江小水的QQ上马上浮现出铅笔的形状。过了好一会儿的功夫，他总算给沈先波发过来一大串的文字。

　　　　江小水劝说着：“大区的工作其实和总部的工作是完全是两个性质的，在大区里，你没有每天上班打卡的这种说法，你只要将你自己的工作做完，其他的随便你。不过话说回来，你能觉得不充实，我觉得非常欣慰，因为我觉得自己没有带错人。不过你说的也对，工作还是需要充实起来的好，否则整个人都会废了的，尤其是你这种新到大区来的员工。”

　　　　见到江小水给自己发过来这么一大段文字的时候，沈先波只觉得心里总算的舒服了好些。

　　　　然而对方的口气中，似乎并没有将自己调回去的意思，他随即又补充着：“曹荣那个大胖子天天就知道睡觉，也没把你带好，不过你可千万不要学他。我觉得你的思路很好，所以你可以按照你自己的思路，去做经销商管理——这样，明天我和曹荣说一下，让你单独出来。如果到时候你还是不适应的话，我们再想办法，毕竟老曹那现在缺人手。”

　　　　见江总如此说，沈先波随即点头，一边回复了两个字：“好吧。”

　　　　不过话说回来，他真的没办法想象出曹荣忙在什么地方。这个家伙，每天都会将大把的时间用在睡觉上，如果这也叫忙的话，那可真就叫做邪门了。

　　　　结束了和江总之间的对话，傍晚的时候沈先波的手机上出现了一个陌生的手机号码。先波感到有些好奇，随即按下了接听键。而听到那边竟是刘华良的声音时，沈先波心中顿时感到大为惊喜。

　　　　“老领导，总算是找到你了，真是太高兴了。”当听到是刘华良的声音时，先波顿时觉得自己总算是找到了一丝依靠。

　　　　“其实本来不知道，下午从车间回来看到我手机上出现了一个呼叫转移的时候，我才知道是你打电话过来的。”刘华良笑着，“怎么，小伙子，最近工作顺利么？”

　　　　先波眨巴着眼睛笑着：“老领导你可真是神机妙算，居然知道我给你打电话是因为工作不顺利的缘故。”

　　　　“那肯定了，你哪次给我打电话是你工作顺利过。”刘华良笑着，“说吧，遇到什么难题了。”

　　　　先波“嗯”了一声，然后告诉对方：“我被弄到销售公司西北大区，然后做一个销售主任了。”

　　　　刘华良那边本来还是带着一种懒洋洋的口气问着沈先波的，然而当听到对方居然是过去当销售主任的时候，他的口气中顿时露出一抹惊喜的神情：“哦？你居然下区域做销售了啊？这也好，做销售非常能锻炼人，经过终端销售的锻炼，你以后要是能回公司的话，职场生涯一定会非常不错的。”

　　　　“是么？”沈先波轻轻地叹了一口气，“我倒是没那么觉得。”说着，沈先波随即将最近这段时间，自己心中的苦闷和对方说了一通。

　　　　先波皱着眉头：“说老实话，如果每天都这样无聊的话，那我恐怕马上回想办法从这个区域离开的。”

　　　　“你说什么？无聊？”刘华良笑着，“小伙子我告诉你，进入了区域工作，就如你从高中进了大学一样。在大学校园中，大部分学生都觉得日子过的实在是太无聊了，因为空闲时间很多。但是，也有一些学生却觉得时间根本就不够他们用。而这些每天忙忙碌碌的学生中，最后其中的大部分都是社会最优秀的人才，你知道为什么么？”

　　　　先波本来感到郁闷，然而经他这么一点醒，他马上醒悟过来：“你是说时间自己支配，自己要无聊便无聊，要忙碌便可以忙碌？”

　　　　“对啊！”对方笑着，“你要是继续在公司，每天在权谋中过着勾心斗角的日子，那才是你最大的不幸呢！”

第214章（）　
听到刘华良和自己如此说着，沈先波心里顿时感到非常的惊讶：他本来以为刘华良听到自己被弄到边疆做个销售主任，会因此而觉得自己很没用，却没想到对方心里竟是这样想着的。

　　　　“难道你一点都不觉得，我从堂堂的一个科长，现在变成了普通的员工，这对我来说根本就是一个失败么？”即便对方不说，但是沈先波还是说着。

　　　　其实刚开始他自己还不明白，不过到了现在，沈先波自己总算是明白了，他之所以不适应目前的工作环境，很大一部分程度上是因为他对自己目前的情况有些不适应。

　　　　要知道，当初他在公司里最起码也是一个领导，而现在呢？

　　　　他现在的这个样子算个什么？在这里，根本就没有一个人来听他的，他则是变成了别人的小弟。对于这种生活，他真的感到非常的不适应。

　　　　如果说他能够独立去管辖经销商的话，那也就罢了，关键是他觉得就算江总给了他独立去管经销商的机会，他也没有那个本事，因为沈先波觉得自己拜错了师傅。

　　　　这个曹荣，这么多天来根本就没有教会他任何东西，他对终端经销商工作的掌握，也完全都是看曹荣日常的工作内容来学习的。

　　　　事实上，沈先波有时候甚至觉得曹荣是故意在压自己，故意不将自己教会。

　　　　总之不管怎么说，对于目前的状况，他觉得非常的不舒服。不管是因为对自己被贬这件事情而感到不舒服，还是因为其他原因，总之他很想有所突破。

　　　　当听到电话里沈先波如此问着的时候，刘华良哈哈一笑：“先波，这又有什么的？你们大区的工资应该不会比公司总部的少才对呀？”

　　　　“那又有什么用呢？我现在什么职位都不是了。”海洋皱着眉头，“我现在已经变成了一个普通科员了。”

　　　　“可是你在公司的职称还是科长的职称呀。”刘华良