旧城半醉爱未眠-第95部分

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　　　　说完我就拿了盘子，把稀巴烂的蛋糕挖了出来递给黎梓落，他光看着也不接，于是我就挖了一勺送到他嘴边，他还是不动，我拧眉命令道：“张口！”

　　　　他才非常不情不愿的吃下去，我问他好吃吗？他笑着说：“没有你好吃。”

　　　　于是我硬是把他拖到地上来，跟他一起围着那堆稀巴烂的蛋糕吃着，就和以前一样。

　　　　我突然想到什么，开口问黎梓落：“你之前说你记得小时候家里窗户上的浮雕？是什么样子的？”

　　　　黎梓落看我一眼，从西装内衬的口袋里掏出一杆笔，然后拿过一旁的蛋糕盖子，在上面画了出来。

　　　　我一边舔着奶油一边伸头看去，不一会就出现了一株植物，斜躺着，呈阔楔形，底端有一簇簇尖刺型的花丝，乍一看形状有点奇怪。

　　　　可不知道为什么在我看见这个图案后脱口而出：“杜仲。”

　　　　黎梓落眉头略皱：“什么杜仲？”

　　　　我莫名其妙的看着他：“我也不知道。”

　　　　他当即拿出手机搜索了一下杜仲，就见没一会他的表情越来越古怪，我问他怎么了。

　　　　他缓缓将手机递到我眼前，手机页面上显示：杜仲，又名胶木，为杜仲科植物，被称为植物黄金，是一种名贵的滋补药材。

　　　　随后黎梓落往下一拉，出现了一张照片，仔细一看，居然和他画出来的是一个东西。

　　　　他随即深看了我一眼问道：“你能识得这个杜仲？”

　　　　我摇摇头：“不知道，从来没听过。”

　　　　“那你怎么叫出来的？”

　　　　我自己也一头雾水的看着他，我能确定的是我不认识这种植物，也没见过，更没吃过，但刚才我的确脱口而出了，而且几乎是没过大脑，这件事在我24年的生涯中从没出现过，也太。。。诡异了！

　　　　黎梓落见我一脸迷茫，便也没再多问下去，于是这件事很快就被我忘了。

　　　　虽然那天去找花爷遇到个莫名其妙的事，但是没两天花爷又打电话给我，我很怕他再次喊我去谈事情，我都给整怕了！

　　　　结果花爷电话里很痛心疾首的告诉我，他以后不搞旧货了，他老爹又把他喊回去搞垃圾了，我心说他那拉轰的老爹对垃圾事业果真非常热衷啊，也劝了他几句。

　　　　快挂电话的时候，花爷突然对我说，那天的事情很不好意思，正好他爸一个朋友最近公司搞活动，他让他爸提了一下，待会把电话给我，让我和对方联系看看。

　　　　我一听有商机立马联系了对方，结果得知，是家保险公司，要搞一次全省范围内的行业表彰，计划需要用到一间600人的会议厅和200间客房及会议用餐，我一听，整个大脑开始转啊转啊的。

　　　　一挂了电话立马联系了宗经理，他也很吃惊，让我赶紧到楼上，开个紧急会议商量一下报价。

　　　　这种规模的会议立马得到了重视，我协同几位领导用了一下午的时间核出了价格，在临去对方公司之前，宗经理请示过上面领导，告诉我降价幅度在五万元之内，让我自己把握。

　　　　我拿着沉甸甸的报价材料就赶去了那家保险公司。

　　　　这家保险公司很有名，我之前看过他们打的广告，真正到里面才发现规模很大，装潢得很气派。

　　　　和我对接的是一个姓王的主任，一开始还挺客气的，看了我们的价格后就直喊太高了，比他找的另外一家酒店整整高了八万块钱。

　　　　我也不急，笑着说道：“虽然不知道王主任找的是哪家酒店，不过m酒店不仅在江城，在全国，甚至海外都是有一定知名度的，就江城的五星级酒店来说，我给您安排的这个绝对是最大的宴会厅之一，一站式会议系统方案，和设备资源也是很少有酒店能匹敌的。

　　　　既然是省级的会议，酒店周边环境当然也尤为重要，毕竟能体现公司总部坐落城市的风貌，恰好我们酒店毗邻贝泽湖，从客房就能看见一湖春色，环境和地理位置也是得天独厚的。”

　　　　我见王主任有些犹豫的表情，直接告诉他，如果有意向可以申请优惠，他问我能优惠多少？

　　　　我佯装给领导打电话缓了缓，然后告诉他两万，能看出来他有点心动。

　　　　在接下来的一周时间里，我基本上全程跟进，从停车位的规划一直说到会议接待和行程安排，到了临近周末的时候，我看王主任那边还没松口，又压了一万上去，说是部门领导特批。

　　　　王主任这下发话了，让我下午过去一趟，我们进行一番交流后，王主任决定和我们酒店合作，并当场付了三万的押金。

　　　　等我赶回酒店的时候已经很晚了，财务和我们部门的人都下班了，我只有把这三万块的押金先装回家！

　　　　然后打电话给宗经理报了个喜，宗经理在电话里也很高兴，说我干得好！

　　　　本以为板上钉钉的事，结果到了星期天的晚上，我接到了王主任的电话，他很为难的告诉我，他有个老同学，正好在凯亚酒店做营销总监，能给他比较好的折扣，打算去凯亚那边办。

　　　　凯亚算是一个比较老牌的五星级酒店了，在业内也是颇有知名度，但这突如其来的变故，让我一头恼火，挂了电话我就把手机狠狠扔在沙发上骂了一声：“妈的！”

　　　　当时还在吃饭的黎梵和黎梓落纷纷看了过来，黎梵问我：“哪个打来的？怎么了？”

　　　　我气得一抹头发：“一个客户定金都交了，现在跟我说不在我们酒店办会了，600人规模的会议，我都报上去了，现在让我怎么说啊！艹！”

　　　　黎梓落放下筷子问我：“收了多少钱定金？”

　　　　“三万，妈的，这个钱我绝对不会退的，这不是出尔反尔吗！周五还谈的好好的，怎么能这样啊，做人一点诚信都没有！”

　　　　黎梵也皱眉骂道：“这人真不上路子！梓落，你要么帮大白打个招呼？她最近起早贪黑的忙这个单子，这事也不是她的错啊，万一她上面领导怪罪她。”

　　　　黎梓落此时起身向我走来，在我面前的沙发上稳稳坐下，对我说：“把材料找给我看看。”

　　　　因为周五我直接把东西带回家了，所以还在楼上，我“咚咚咚”跑上楼把材料递给黎梓落，他默不作声的翻看着，我心情极差的站在他面前，两个拳头紧紧握着，还在想我明天怎么跟宗经理交代，真特么没脸！

　　　　没一会黎梓落看完了把材料一合抬头问我：“困吗？”

　　　　“啊？”这问的我是一头雾水莫名其妙！

　　　　他见我这样又问了一遍：“我问你现在困不困？”

　　　　我气都要气死了，还困啊？立马摇摇头。

　　　　然后他便拿着材料起身对我说：“不困就行，做好熬通宵的准备，跟我来。”

第184章　扭转乾坤的硬仗（）　
我一头雾水的跟黎梓落上了楼，在上楼的时候他已经开始打电话给董汉，让董汉去我们蓉城的家一趟，在他书房找什么东西拍照传给他。

　　　　然后便叫我把电脑拿到他旁边，我一过去黎梓落就问我：“ppt做的怎么样？”

　　　　我说：“一般吧。”

　　　　“嗯，我给你一些资料，你自己整理，先做一版给我看。”

　　　　“好！”

　　　　然后黎梓落从他的电脑中很快调出江城m酒店的一些背景介绍，还有很多专业的图片素材之类的。

　　　　我做了快两个小时，拿给他的看的时候，他草草翻了一下摇摇头：“你这个连我都说服不了，太空洞，落实到细节，背景介绍一页就行了，重新来。”

　　　　于是我又重新开始弄，他看我一脸严肃的样子，不时凑过来指导两句。

　　　　等我好不容易做好后，已经是半夜了，黎梓落给我发了一个打包文件，里面居然是凯亚江城店的全部资料，而且非常详细，我很惊吓的问黎梓落：“这哪来的啊？”

　　　　他高深莫测的笑了下：“先吃透这套资料，再给我找出优劣势，做一份细节对比材料，做出来的东西要能够说服我，多站在客户的角度思考。”

　　　　自家的酒店因为比较了解，做起来还知道从哪里下手，别人家的酒店就摸瞎了，等我看完资料开始做的时候已经凌晨了，就感觉电脑在我面前直晃悠，越看越花，两个眼皮子都要合在一起了！

　　　　然后就这么闭上了！

　　　　大约刚闭上没多久，我就感觉脑袋被人敲了一下，我立马惊醒过来，就见黎梓落在我面前放了一杯咖啡，调侃道：“不是说不困吗？”

　　　　我打了个哈欠：“大哥，你看看几点了，平时这个时候我都和周公啃鸡排了！”

　　　　说罢端起咖啡喝了一口然后愣住：“你怎么知道我现在喝咖啡了？”

　　　　他收回视线说道：“我咖啡突然少了半罐是小白喝的？”

　　　　我才想起来某天上班前拿了个空瓶子直接倒了他半罐咖啡，带到酒店，同事都说好喝，我还准备趁他不注意把另外半罐也带走来着。

　　　　于是只有承认了：“大白喝的。”

　　　　那晚黎梓落也没睡，坐我旁边忙他的事，时不时伸过头来看看，指点一两句，我实在困的不行求他帮我弄一弄，他要弄的话分分钟就好了，我自己光排版就要捣鼓很久。

　　　　结果他就是不帮忙啊，我一直搞到三点多，实在困得不行，最后也不知道是怎么倒在桌子上睡着的，黎梓落也没再叫醒我。

　　　　可能是心里装着事，我早上六点多的时候突然就惊醒了，发觉自己在床上，黎梓落睡在旁边，见我醒了，他也起来了。

　　　　我赶忙跑去电脑那一看，应该是昨天晚上我睡着后他帮我优化了一下，ppt看上去美观多了，内容也好似润色过了。

　　　　他让我赶紧过一遍，我按照他说的赶紧翻阅了一下。

　　　　然后走进洗手间，当看见镜子中的自己时，吓了一跳，那黑眼圈跟一级保护动物似的。

　　　　我赶忙拿出遮瑕笔，打算把这惨不忍睹的黑眼圈給遮一下。

　　　　正好这时候黎梓落进来，扫了我一眼，夺过我手上的遮瑕笔说道：“不用画，这样挺好。”

　　　　花擦，什么眼神啊？

　　　　他看了看时间催促我：“八点了，早点过去。”

　　　　我说道：“不用那么早吧，人家九点才上班，过去半个小时就够了。”

　　　　他把我的身子一转拍了拍我：“让你早点去就早点去。”

　　　　我“哦”了一声准备出门，临走的时候黎梓落叫住我问我：“你定金带了吗？”

　　　　我说：“没有。”

　　　　“带上，还给人家。”

　　　　我顿时不服气的说：“凭什么要还给他们啊，是他们反悔的，按道理这定金可以不还的！”

　　　　他缓缓眨了下眼，长长的睫毛在晨曦的斜光下显得双眸是那么神秘莫测，嘴角闪过一抹笃定的弧度对我说：“不管今天谈的怎么样，都把定金还给对方，听我的。”

　　　　见我不动，他微微侧了下头示意我上楼拿钱。

　　　　我只有心不甘情不愿的再次跑上楼把三万块定金装进包里！

　　　　出门的时候，我心里还很没底气，发了条信息和宗经理说到客户那晚点到，我没有把客户反悔的事情告诉他，总还是抱着一丝希望，做最后的努力！

　　　　去那家保险公司的路上要路过一座天桥，一大早天桥底下就有好几个要饭的。

　　　　虽然天气已经不怎么冷了，但路过时，看见一个小孩光着脚丫子站在地上，旁边是一个老太太，那脏兮兮的样子看着还是挺不忍心的。

　　　　当我匆匆路过那里走到前面的时候，有一个穿戴整齐的小年轻跪在地上，面前放着一张纸，我并没有看纸上写了什么，再次从她身边匆匆走过！

　　　　然而当我脚踏下天桥的那一刻，我整个人突然愣住了，有种茅塞顿开的感觉！

　　　　我终于领悟到黎梓落在干嘛了！

　　　　瞬时间，一股热流窜遍全身，我飞快的转身走到那个老太太和光着脚的小孩面前，往他们碗里丢了二十元说了声：“谢谢。”

　　　　他们还有周围的人都有点莫名其妙的看着我，大概第一次看见给钱的人说谢谢。

　　　　我也烦不了那么多，拎着电脑包就飞快的往保险公司走去！

　　　　由于一路上我走得比较急，到那里的时候才八点二十六，保险公司的大门还没有开，我站在门口等着。

　　　　八点半一过有行政前台到了，问我是不是才来的新员工，我说我是m酒店的销售专员，找王主任。

　　　　于是我便被行政领到了前台旁边的接待区，快九点的时候，我听见前台的声音：“王主任，接待室有个m酒店的白小姐找您，一大早就过来了。”

　　　　王主任说：“知道了。”

　　　　不一会前台进来告诉我王主任早上要开例会，让我等一会，我说没关系，我等他。

　　　　王主任会议结束已经将近十点半了，推门而入时，我立马站起身对他露出一个得体的笑容，他看了我一眼有点诧异。

　　　　我也表明来意，说准备了一些材料，希望耽误王主任二十分钟看一下，我真诚的望着他，他打量了我一番说道：“好，那看看吧。”

　　　　于是我就把准备了一晚的ppt播放了出来，上面包括金融主题的会场布置，演讲台型设计三维图，客户分类住房安排策划，三天会议的详细菜单和水果列表，贴身管家的所有服务介绍，甚至还有会议期间的天气情况和各种应急预案等。

　　　　我按照黎梓落的指点，这份ppt没有什么很虚和夸大其词的介绍，全是实质性的服务内容展示。

　　　　然而当我把针对凯亚劣势做出的分析呈现出来的时候，王主任沉默了。

　　　　随后他突然问我：“这些是你一个晚上做出来的？”

　　　　我点点头把电脑合上直视着王主任的双眼：“我今天早上带着这份资料来，同时也紧急联系了酒店领导，考虑到您是大客户，酒店领导连夜往上通报特批，最终降价幅度可以再下调两万，也就是总报价下调五万元，这个优惠幅度已经非常有诚意了！”

　　　　说罢我从包里把三万块钱押金掏了出来推到了王主任面前：“这是押金，当然也许您有您的考量，但我依然很荣幸认识您，这次如果没有机会合作，也希望下次能有，不管是我，还是我们酒店都不会让您失望。”

　　　　王主任看着面前的押金若有所思的点点头：“幸苦了。”

　　　　我站起身，朝他微微颔首：“那不打扰您了。”

　　　　刚进电梯我就有种如释负重的感觉，我终于知道黎梓落为什么不肯帮我，所有材料都让我自己整理了，果不其然我在演放ppt的时候，王主任向我提出了很多问题！

　　　　如果不是前一天晚上一字一句的敲打，我不可能把所有材料内容记得这么清楚！

　　　　不管结局怎么样，我尽力了！

　　　　出了电梯，天空湛蓝，我深吸一口气拿出手机，该面对的终究要面对，我找到宗经理的号码，刚准备拨过去！

　　　　突然身后有人叫我：“白小姐，请等等。”

　　　　我回过头去，看见了早上接待我的那个前台，我放下手机有些不解的问她：“有事吗？”

　　　　她急匆匆的说：“王主任劳烦您再上去一趟，详谈一下合作内容。”

　　　　我再上去后，王主任居然对我露出一丝歉意，他和我说看了我提供的方案，虽然凯亚价格更具优势，不过方案却比我提供的粗糙，品质来看也是我们更占优势。

　　　　最后那个白色信封包着的押金他再次原封不动的退还给了我，并说道：“感谢你的宽容和大度，你的工作态度，让我对贵酒店更加信赖，希望这次合作成功。”

　　　　我激动的和他握手告别！

　　　　再次出了大