黑客再世-第99部分

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了过去。不过，对于和原子科技达成合作这件事情，李安很是很开心的，以后的发展有了更多的可能。

第246章　世界级的广告轰炸（）　
经过完美的策划，每一个原子科技的用户都收到了来自《飞鸽传书》的弹窗广告。

　　　　在黄金甲网络安全的会议室，投影仪上赫然打出三个大字“脑白金”。路宇很满意众人惊讶的反应，即使眼前是原子科技派来帮助的运营部人员，专门负责这一段时间黄金甲的推广和营销。

　　　　“路总，这脑白金好像是一款保健品吧？”张军作为公司的首席技术官自然要出口询问，毕竟路宇大部分时间都不在公司，具体的事情还要靠李安和他来处理，要是下面的人来询问他，他一问三不知，岂不是尴尬？

　　　　路宇点头表示肯定，“其实各种产品的营销都是殊途同归，无外乎是引起顾客的注意力，进而增加顾客对产品的认同度，最终产生消费。”路宇的声音大了一点，“在这一点上，脑白金是我们值得学习的对象。”

　　　　许多人脸上还有些不以为然，张军脸上是迷惑，他的专业毕竟是技术。不过有一个皱着眉头的人引起路宇的注意，这是派来的原子科技运营部副经理狄杰，毕业于复旦经管系，从事市场营销行业已经十年，之前乃是中关村一家中型互联网公司的运营主管。

　　　　路宇说：“广告就是宣传，而传播学的奠基之作就是拉斯维尔的《世界大战中的宣传技巧》而这其中就有恶魔崇拜，无形中就能形成敌我之间的形象。拿破仑将宣传有三部分宣传，重复，传染，第一就是断言，夏国的营销谁做的最好》史玉，送礼就送脑白金这就是很明显的断言”

　　　　在克劳塞维茨的战争论中，讲到所有的事情有若干个点组成，但是得找到战略中心，这才是解决问题的关键

　　　　路宇今天之所以做出这个架势，一方面是因为要在黄金甲树立威信，另一方面未尝没有针对狄杰的心思，自他进原子科技后一直很礼貌恭敬，但路宇却没有那么张狂自信。商场老鸟真的会对一个年轻人俯首帖耳？恭敬不过是商场准则而已，拿老板的工资却对老板连面上的恭敬都保持不了，那是蠢蛋。而且路宇认为这个人不仅仅只有这么低那力。

　　　　“国内保健品的乱象诸位想必也有耳闻，不同于欧美市场一款产品的成熟需要三四十年，国内只需要三五年，所以每一款保健品上市必须要迅速的扩大知名度，纸媒，电视广告，铺天盖地的宣传，而脑白金能够在这样的市场中杀出一条血路，还能连续保持五年销量第一，我想这总归是有我们学习的地方吧。”

　　　　狄杰点了点头，又摇了摇头。“路总能否讲的更详细一点？”狄杰听到这个的观点很新颖。

　　　　“我们可以从脑白金整个宣传战开始研究，脑白金首先从纸媒开始宣传战，脑白金最好的一步棋就在于它的软文，他并没有选择在广告版面投放广告，而是在新闻，时事，甚至体育版块，通过类似科普和新闻传记的形式去报道脑白金，这样传递给人们的第一感官就是权威，而不是当作广告看待。”

　　　　本来还有些不觉明厉的狄杰，如今却有豁然开朗之感，“这是首因效应！”狄杰忍不住脱口而出。

　　　　“什么是首因效应？”一名职员忍不住开口问道。

　　　　狄杰解释起来，“这是绩效管理中的一个术语，特指人们的第一印象，第一印象对于人们对于事物的感知是最重要的。”

　　　　以张军为首的职员看向路宇的目光顿时有些不一样。路宇将一切尽收眼底，却只作不知，其实心里也在暗爽，男人嘛，谁没装过逼。

　　　　这对于男人来说是天性，源自几千年男权的观念，源自男人骨子里的冒险与逞强，估计也和原始时代求得配偶有关系，男人习惯通过展示自己来获得想要的东西，当然，这也是这个社会的法则。

　　　　“其次便是在电视领域的宣传，脑白金的广告咱们暂且不提，毕竟太过洗脑。”

　　　　洗脑？狄杰不由咀嚼着这个词，越想越觉得路宇说的贴切，想想‘今年过节不收礼，送礼就送脑白金’的反复吟唱，确实和传销里面的洗脑有其曲同工之妙。

　　　　路宇在圆桌前面已渐入佳境，双手不由自主地握紧，“我想大家都知道广告的密度越大越好，但是同类产品的广告力度并不小，甚至众多的产品广告投放还会分走脑白金的关注度，但为什么脑白金却能屹立不倒？是定位！”路宇再次强调，“是定位！”

　　　　“其他保健品将自己定位于保健品甚至药品，但只有脑白金，只有他！将自己包装成礼品！礼尚往来是夏国的国情，你可以有病，可以排泄不畅可以睡眠不足，但是你不能不送礼。”

　　　　有些年轻职员忍不住扑哧一声笑出来，立刻向路宇道歉，路宇挥挥手表示不在意，“这是夏国国情，虽然好笑但却是真的，暂且不说求人办事，只说逢年过节就少不得送礼，那么被大家熟知，听起来高档，又具有保健疗效的脑白金自然就会进入百姓的购物清单。此时那些铺天盖地的广告宣传，还有治疗排泄不畅和睡眠不足的疗效才有了作用。。。。。。”

　　　　狄杰率先鼓起掌来，神情里满是敬佩，“我想现在还没有人能将脑白金的成功之路研究的如此通透，路总是市场营销的大家啊！”

　　　　“哪里那里，营销并不是我的专长。”路宇谦虚的笑着，“我只不过是抛砖引玉，具体的事物还要靠在狄经理领导下的运营部同僚，你们才是专业的人才。”

　　　　最后的广告词上，狄杰反而有些放不开了，经不住问：“这么说不夸大？”

　　　　路宇反问：“我说的难道不是事实嘛？”

　　　　然后，用户们就收到了这样的广告“世界级杀毒软件黄金甲网络安全期待为您带来完美的用户体验，作为夏国杀毒软件行业领导者黄金甲网络安全的免费策略全球首发，倡导免费杀毒。。”

第247章　黄金甲飞速发展（）　
紧接着黄金甲网络安全的广告也开始掀起属于它的风波。

　　　　要知道黄金甲的广告语可是让包括李安，狄杰等自己人都脸红的存在，更别提对夏国百姓的冲击了，反正看完广告，就一个词，牛逼！世界顶尖水平的软件啊！不用都不好意思说自己有电脑。你说这是吹牛？拜托前些日子报纸上都报道过好吗？

　　　　然而在瑞星总部，江强看着助理递上来的电脑，气的直跳脚：“夏国杀毒软件的行业领导者？这个黄金甲还他妈的要不要脸了？我们瑞星做了这么多年也不敢这么说啊！妈的，还世界领先水平，你用户量才超过百万多少天，有这么挫的世界级软件。。。。。。。。

　　　　金山如今的掌门人雷军，未来的小米科技之父，也第一次开始关注黄金甲网络安全，不过让他印象最深的还是那句震撼的广告词：世界级杀毒软件，夏国杀毒软件行业领导者全球免费发布，您值得拥有。

　　　　只是他对黄金甲的第一印象并不好，怎么说呢？就是这个公司的脸皮太厚了，厚到自吹自擂到不要脸的地步。其实路宇很无辜，只能说狄杰太实在，把路宇说的都写了上去，这就尴尬了。。。。。。。

　　　　不管怎么说，有了《飞鸽传书》的宣传，黄金甲的下载量一日千里，这样的数据更是惊得同行业的公司蠢蠢欲动。

　　　　不过他们也没有想到什么好的办法，第一次可以想办法把黄金甲网络安全从hao123上抹掉，面对原子科技的宣传就毫无办法了。

　　　　徐拓找时间将收取外汇的事情给办了，路宇得知后通过自己在ubs瑞士联合银行的账户转了5000美金到徐拓的账户里，这个小子得到了收钱的短信开心的不行，当晚就打电话邀请路宇，说是要请路宇吃饭，路宇当即同意了。

　　　　这顿饭徐拓说了很多。总的来说就是坚定了自己要通过这些机械制造，物理研究而有所成就路宇当然支持，而且在路宇的认知当中徐拓也确实是这样的人。

　　　　学校的生活总是能让人平静，作为信息学院的一员，时不时的就有人传出某某某某又帮助外面的人写代码赚了多少钱，这样的信息无疑会让人心情彭拜，但是真正有实力能够帮助校外写代码的实在是少子又少，这也是一种锻炼校内的在校人员的方法，说实话有点像阿三国的it工业模式。

　　　　在目前的世界经济中，阿三国是第二大出口国。出口占阿三国it行业的主导地位，约占该行业总收入的77％。然而，国内市场也很重要，收入增长强劲。该行业在阿三国出口总额（商品加服务）中所占份额从1998财政年度的不到4％增至2012财政年度的约25％。sharma（2006年）的数据显示，截至2006年，阿三国技术密集型服务业占该国gdp的40％，出口收入的30％，而就业人口仅占其劳动力的25％。根据高德纳，阿三国“前五大it服务提供商”是塔塔咨询服务公司，印孚瑟斯，认识到，维普罗，和盐酸技术。

　　　　阿三国it市场目前专注于在全球it服务业务中提供低成本解决方案。阿三国公司在全球it产品开发业务中的存在很少，但这一数字正在缓慢上升。另一个突出的趋势是，一度局限于班加罗尔的it工作正慢慢地开始向钦奈、海得拉巴和浦那等其他城市扩散。

　　　　将简单的编程外包给信息技术还不发达的地方，通过这样来减轻软件的开发成本的模式已经在全世界通用了。

　　　　走在校园里，路宇和欧阳洛雪肩并肩的谈论着黄金甲带来的趣闻，欧阳洛雪很惊讶：“没想到，黄金甲竟然是你和李安两个人创造的！”

　　　　路宇浅笑说：“哈哈哈，其实这件事情我们已经谋划了很久了。现在的局面，我们也预料到过，但是没想到这一天来的这么快。”

　　　　欧阳洛雪认真的说：“黄金甲的营销策略真的是很让人惊奇，我有点不明白如果你们采用免费的策略，那你们从你那里盈利呢？”

　　　　路宇回答：“其实我们没有想过简单的从黄金甲的网络安全服务上获得利润，虽然有付费的环节，但是就像《飞鸽传书》一样可以通过用户有选择的进行付费，而获得利润啊。另外，我们认为黄金甲不简单的是一款软件，而是一片突然，它将培养用户，最终依靠黄金甲而产生的软件将会产生盈利，这是我们猜测的一条路。”

　　　　对于这一方面欧阳洛雪是不太明白的，她只能顾作明白的点点头。

　　　　其实路宇本来也没想让欧阳洛雪明白多少，只是为了跟她说名字在自己的工作状况。毕竟在这个时代，很多人还不明白互联网到底有什么样的意义，也有一部分人没有摸清自己互联网的道路是什么样子的。

　　　　本世纪初的时候，国内所有的互联网从业人员几乎都不知道互联网的路上怎么样的，虽然他们可能有的能说会道，有的擅长于技术，但是互联网的发展毕竟是短暂的。

　　　　其实这在利坚国的硅谷是一样的。那时候硅谷的互联网从业人员们几乎只发现了互联网中广告的作用。

　　　　而广告主要的作用就是为了提升互联网企业的价值，毕竟这是一个明显的盈利点。

　　　　其实对于市场上来说，绝大多数人是不会明白为什么会使用免费的策略，但是作为用户来说，他们认为免费的策略，当然好。

　　　　相对应的，同行业的从业人员，当然恼羞成怒。

　　　　但是，其实免费是一种很好的营销策略，从后来的历史来看，无论是美团和饿了么的大战，还是滴滴打车和美团的快的打车之间的战争无疑表明了免费确实能吸引更多的用户。

　　　　融到了资金的量，现在可以说是意气风发，挥斥方遒。在黄金甲网络安全的办公地点。，李安：“我们现在已经得到了充足的资金，而且有了原始科技的宣传渠道。现在我们应该全面宣传互联网安全的重要性。让全国人民都知道我们黄金甲网络安全。”

第248章　空中观察者（）　
国内的环境向来是说变就变，外行看热闹，内行看门道，这世道变化太快，稍不注意就会让人摸不着头脑。

　　　　几十年前谁能想到改革开放，各种新奇东西涌入人们的生活，逐渐被人认识直到接受，这期间最为让人称道的还是有关财富的传说，谁谁辞去铁饭碗下海经商赚的盆满钵余，或者有哪个倒爷往北方倒卖粮食挣得许多钱。

　　　　只是让人不明白的是，什么时候一个卖软件的也这么大张旗鼓了？这算新玩意？可是杀毒软件自打互联网出现在夏国就出现了，谁见过哪个杀毒软件整天大张旗鼓地在电视上宣传？

　　　　实际上也正是如此，无论是千度亦或是大企鹅，似乎都不曾在电视上进行大张旗鼓的广告。可是现在电视上显然是杀毒软件厮杀的海洋。

　　　　而这个源头正是凡黄金甲网络安全引起的，一个大言不惭的广告词掀起了软件界斗争的开始，惹得it圈的人都在感叹，什么时候咱们做软件的也和做保健品的一样乱了？

　　　　“目前瑞星也在大规模投放广告，主要集中于上星卫视，江民在燕京地区的报纸上大肆雷登，声势无两，至于金山倒没有太大举动，不过一些小的杀毒软件公司倒也有些蠢蠢欲动。。。。。。”

　　　　李安在办公室仔细听着徐盛的回报，时不时地点头。“这倒是有些几分战国时期诸侯争霸的味道，瑞星和江民这算什么？联合好一南一北夹击我们？”

　　　　张军的眉头已经皱在了一起，“李总啊，这都什么时候你还有心情开玩笑？”

　　　　李安站起身来，拍拍张军的肩膀，让自己这位心腹大将坐在椅子上，“眼前咱们得了便宜，难道还不许人家反抗？做生意的谁不是人精，总不能只许我们打广告就不许别人打吧？”

　　　　“李总，理我明白，但问题我们也要解决啊，这相当于国内的杀毒领域对咱们围剿了，其他产品的知名度是固有优势，一旦加大宣传，肯定会更吸引用户。”张军握紧拳头，面带急切，“稍有不慎，咱们就彻底淹没在广告的海洋里了。”

　　　　李安伸出一根手指说：“只要这些大型的杀毒软件厂商一天不免费，我们就是赢，他们还不到这个层面的话是玩不过我们的！”

　　　　另外一边，徐拓收到了来自路宇转账的5000美刀后，每天脑子中都有着奇思妙想，连带着去沪市参加最终比赛的时候也念念不忘的想要将它的飞艇推销出去。

　　　　而远在也门太和达的凌峰等人收到了来自路宇寄的飞艇组件，凌峰一挥手说道：“来我们把它装起来试试看。”

　　　　然后凌峰，姚坤，吕三才，老狼四人将飞艇组装起来。在外的日子多了，凌峰三人身上的气息淡了，取而代之的是经常闯荡国际的雇佣兵的感觉，当然三人内心中对祖国的那份热爱依旧没有改变。

　　　　路宇发送了详细的组装说明，还有成品图，对于凌峰等人来说，这不算特别难的组装，很快飞艇就出现了该有的模样，老狼从屋内拉出一辆手推车，上面放着两钢瓶充满的氢气，将所有的东西全部放在当地拍照的一辆越野车里，四人暂时离开了驻地，他们所在的太和达也就是也门仅有的几所大城市，只要稍稍的偏离大城市来到城市的市郊，就会看到一片荒芜，这也方便了凌峰等人的操作。

　　　　开到凌峰四人熟悉的一片荒滩，凌峰拔掉车钥匙打开车的后备箱，将里面的飞艇和一个充满氢气的钢瓶拿出来，姚坤将气管的一头接上氢气钢瓶，另外一头接上了飞艇的气囊。钢瓶中的氢气因为压强差进入飞艇的气囊，气囊开始膨胀，飞艇变得肿大，