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黑客再世-第56部分
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大东风酒店，夏闽市的一个比较昂贵有名气的五星级大酒店。
路宇带着张宇豪和陈琳，在这块开了一个奢华的包厢，亲自的接待了古美电器的夏闽市总经理，郑嘉。
郑嘉，一个的四十岁，平头，西装革履，表现的很沉稳的中年男子。但是，来的并不只有一个人，上次和路宇见过面的采购总监杨兰也来了。
陈琳和郑嘉两人之前是旧识，陈琳以前所在的企业和古美之间打过不少交道。
有熟人牵线，路宇和郑嘉的陌生感上了酒桌之后，很快就放开了，陈琳可是女中豪杰，更是为路宇挡了几杯，猛干的几杯白酒，神志清爽。
有她掩护，路宇迅速的稳下了郑嘉，接下来，他们开始渐渐的进入正轨，谈新锐的手机在古美卖场上架的事情。
杨兰率先开口：“我记得路总原来在天龙电子高就。现在是？”
路宇不得不解释：“天龙电子在新锐电子中入了股。”
第一百三十八章 欲擒故纵（）
“路总很年轻！”郑嘉称赞道。
不过第一次是谈不妥了，特别是新锐电子提出保证金之后，郑嘉更是表现的不冷不淡的，他目光审视了一眼路宇，有些奇怪。
杨兰心中也感到奇怪，为什么每次碰到这个年轻人就会有这么多的幺蛾子。上次的天龙电子合作也是，这次的新锐电子合作也是，仿佛他就是吃定了古美似的。
郑嘉的性格很稳重，淡淡一笑，然后才道：“路总，据我所知，tcl的手机，好像没有新锐这个型号！”
新锐电子这么陌生的手机厂商找上门来，他倒是有些吃惊。
不过挂着tcl的品牌，他就不得不谨慎了。
要知道，去年的tcl的手机打了一个打胜仗，如今在手机领域，超越的步步高和夏新，中兴，差不多和波导相提并论了。
而且tcl还是一个大公司，品牌有保证的大公司，自然不能小视。
“新锐的这个型号的手机是刚刚研究出厂的！”路宇平静的道：“最新款的，以价美物廉，为优势，专门供应二三级手机市场，关于tcl这个品牌，我没有必要骗你，tcl这么大名牌摆在这里，想要核对实在是太简单了！”
“呵呵！”
郑嘉闻言，笑了笑，倒是没有反对这句话，tcl这么大的公司，岂会让人糟蹋自己的品牌！
“郑总，我相信，我们的手机如果在古美的柜台上架，一定是最好销售的！”路宇道：“夏闽市的手机市场，是一个什么样环境，恐怕郑总最清楚，诺基亚，摩托罗拉，在这里都打不过国产手机，只能占据半壁江山就是因为国产手机便宜。”
空手套白狼的活，路宇不是第一次做了。
和联发科的谈判，他还有些激动，但是和远恒科技的谈判，他已经的没有什么反应了，经过的深市一行，他更加了解的商场的规则。
只要有利益，什么都能谈。
“便宜没有好东西！”
郑嘉目光微眯，眸光有些清冷，表现的很淡很淡，道：“我可不希望古美的柜台出现的残次品！”
“郑总，这是我们的样品机！”
张宇豪闻言，立刻送上了一个样品机。
一个蓝色直板的手机，路宇亲自参加设计的外形，流线完美，一眼看上去，朴素，却有些顺眼。
“功能不多！”郑嘉拿过来，轻轻的玩了玩，然后下了定义：“有些单调！”
“但是质量绝对没有问题！”
路宇接口，很坚定的道：“郑总，我们这手机可是定格在二三级的市场的，你总不能指广大的进城务工人员，拿着手机去拍mv吧！”
“算路总说的对，手机，价格，都没有问题！”
郑嘉点点头，以他的经验，从手机上很快就闻到了一个大机遇，如果是以新锐电子的出厂价，这手机最贵也不过六七百。
在夏闽市，或者在的整个夏国类似闽省这样的经济还稍欠发达，尤其是经济发展落后的区域肯定有大市场。
郑嘉把玩着手中的样板机，目光划过一丝精芒，对于如今的手机市场，他可连了解的比一般人都要的精细。
新锐的手机是tcl的品牌，品牌效应，再加上这个价格，绝对能覆盖整个夏闽市的市场。
想到这里，他的心中不由得有些激动。
不过他依旧保持最小心的态度，看着路宇，道：“路总，你之前说的，在发货之前，你们需要我们古美的保证金，这一点可能有问题，一百二十万的保证金，钱，我们国美不是没有，但是之前我们没有这个前例！”
“郑总，所谓的保证金是保心的，是能让你我都安心的一笔钱！”
路宇面色正容了起来，目光微眯，保持平静，淡淡的道：“你们订货，我们才敢生产出来，但是的如果我们的货物出厂了，你们发现更好的，然后背着我们，和别人拿货，那我们新锐电子压着这一批货，不亏大了吗？”
“古美的信誉，不至于这么差吧！”郑嘉眯眼。
“我已经不是第一次做生意，所以，我比较相信，钱的保证！上次的事情我想杨总监应该知道，出尔反尔这种事在合作中可不好。”贺东摊摊手，很直接的道：“不是信不过古美，而是信不过任何一个经销商！”
杨兰尴尬的笑笑：“我也认为要精诚合作。”
“这个事情，我需要好好考虑一下！”
郑嘉闻言，想了想，面色有些冷漠了下来，态度也表现的很淡然的，这让有些希望的张宇豪和陈琳心中都有些冰冷了下来。
“可以！”路宇闻言，倒是没有失望，很自然的点点头，微笑的道：“郑总，生意也不是一天能谈成的，不成谈到成，你好我好大家好，才是共赢，就算今天这桩生意谈崩了，我也希望新锐电子能和郑总叫一个朋友！”
“路总真会说话！”
郑嘉闻言，心里有些舒畅，微微眯眼，再一次打量了这个少年老成的老板。
他还真的需要好好起一下这个新锐电子的底细。
这么年轻的老板？
这么便宜的手机？
无论哪一样，都是值得他的却好好考察一番的问题。
傍晚。
宴席已经散去，郑嘉拿着新锐电子提供的合同样板，回去开会研究了，而酒桌上就剩下的贺东和张宇豪，陈琳。
“老板，看来这生意要黄了！”张宇豪道：“我看到出来，郑嘉对我们的手机，好像兴趣不是很高，最后还是看着陈琳的面子上，才把那合同拿回去看看！”
“我也感觉，他兴致不高！”陈琳苦笑的道。
说到底，他们对新锐电子信心不大，所以自然也没有什么自信。
“恰恰相反！”路宇却摇头，道：“他动心了，不过他这个人应该很谨慎，在这之前，他需要查一查我们的底细，认可了我们的公司，才能做决定！”
“那他怎么爱理不理的！”张宇豪道。
“很正常，他可是老手，自然会隐藏自己想要表现的意图，一个不动心的人，不会和你唠叨这么久的！”
路宇笑了笑，提点的道：“接下来，就该我们加把劲了，古美和苏英电器可是对手，这个关系正好利用一下，宇豪哥，你亲自走一趟苏英，随便约个管理层，哈喇几句，然后把这个消息放出去，我相信有人会自动上门的！”
第一百三十九章 敲定（）
“激将法，老板，高！”
两人闻言，顿时面色大喜。
果不其然，当天晚上的，张宇豪去了苏英电器转了一趟，找了一个认识的熟人聊聊天，第二天，郑嘉就匆匆的找上门来了，还亲自去了新锐电子的办公楼。
苏英和古美一直在竞争，他既然心中已经认可了新锐的手机的未来市场，自然不能让古美先一步拿到。
“郑总，你考虑的如何？”
路宇安然坐在办公室，很正式的接待了郑嘉。
“有tcl远恒科技技作担保，我郑嘉自然相信新锐电子的实力！”郑嘉的速度也不慢，一夜的时间，他已经通过种种的渠道，打听到了一些新锐电子的一些消息。包括这家新锐电子和天龙电子的丝丝联系。
联发科的总部在宝岛，分部在深圳，所以他们之间签订的合同，倒是多少小时没有传回来，但是东龙电子和青虫科技签订将近数亿的合同，已经在西京商界传开了。
远恒科技的规模本来就不是很大，数亿的订单，自然会让他们好好的宣传一番，提高之间的名气，相对了，新锐电子也第一次进入西京商界的眼中。
“郑总，消息够灵通的！”路宇微微一笑
“路总，明人不说暗话，我很看好新锐的手机，保证金我可以给，甚至可以给你提升一个档次！”
郑嘉一旦确定下来了，行动果断，言语很凌厉，有些咄咄逼人，道：“但是我要新锐手机整个南郑市的代理权！”
“不行！”
路宇闻言，连忙的摇摇头，表现的很坚决的道：“夏闽市这么大，不说市区，下面的市县都是我们攻略的目标，以郑总的目光应该明白，新锐电子的手机的档次不高，最大的市场应该在下面的县城，我不可能让你们过了一档，再到他们的手中，这不符合我们的利益！”
“这事情就没得谈！”郑嘉眯眼。
“没有！”
路宇决绝的道。
“那好吧，这样行吗，我要市中市，临海区，延山区的代理权，这个要求不过分吧！”郑嘉退而求次，道：“你总不能让我和苏英打擂台吧！”
“这个？”
路宇挠挠头，想了想，然后才道：“可以，不过你要一次性支付三百万的保证金！”
鱼和熊掌不可兼得！
总要放弃一个。
“没问题！”
这一下，郑嘉倒是爽快的答应了。
“郑总，预祝我们新锐电子和古美电器的合作顺利！”路宇站起来，伸出手，道。
“合作顺利！“
郑嘉伸出手，两人礼貌性的握了握手。
第二次和古美的合作，路宇还是相信古美的实力，自从黄光裕出事后，古美不倒反强，路宇还是信得过古美的实力的。
合同签订之后，古美的速度很快，下午三点，新锐电子的账户上就多了一笔的三百万的巨款。
第一笔进账，路宇是兴奋的。说明新锐电子的计划没问题，剩下的计划到位就能自负盈亏了。
这又是一头现金奶牛。
“没想到，我们居然真的成功了！”销售部陈琳和张宇豪看到这一份合同的时候，顿时有些的激动的叫出来。
没有交货，就已经有整整三百万的进账，这让他们对新锐电子的未来更加的自信。
“这是一个开始！”
路宇稳定了一下心思，然后道：“郑嘉这个人有很大的魄力，一下子拿下了我们市区市场，我们接下来，要做的是县城的市场！”
“老板，我们的市场仅仅只是夏闽市吗？”
张宇豪皱眉。
“当然不是！”
路宇目露精芒，有一股磅礴大气的光芒闪烁：“我们第一个目标是的夏闽市，第二个，是整个闽省，而第三个是向周围的省辐射，一个月之内，我要粤省，赣省，皖省，浙省都有一份新锐手机的预售合同。”
“这么多？”
两人倒吸了一口冷气，有些的惊诧的看着的这个年纪不大，却气势磅礴的老板。
“有了它！”路宇举起古美签订的合同，道：“如果你们还不能拿下下面的县城一些小的经销商，那么你就不用做销售这一行了！”
“老板放心！”
两人面色一正，异口同声的道：“古美的名号可不是一般的，况且我们的手机便宜的很，最合适夏国东南和华中的市场，我们一定能拿下几个县城的合同！”
凡是这些经济还在发展中的城市，路宇都要咬上一口，这些城市正在发展经济，大量的建设引来农民工，自然对新锐的手机有了需求。
路宇连古美都能忽悠，如果他们拿着古美的合同，还不能让的地下的经销商相信的话，他们还真的不用做这一行了。
张宇豪和陈琳这两个人的确不错，他们凭借着古美美签订的合同，用了三天的时间，拿下了夏闽市几个没签约的大区的订单。
一共签订了十五份预售合同，加上古美卖场的保证金，如今新锐电子已经收回了将近两千万的保证金。
大大的缓解了新锐电子资金上的缺口，第一批，三万套的零件已经开始发货了，这笔钱，刚好补上定金。
于是乎，路宇考虑了一番，确定了张宇豪的总经理位置，让陈琳去闽省的各个小县城和经济欠发达城市考察市场。
这两个人的表现都很好，张宇豪做事稳妥，心思沉稳，做的多年的组织工作，也会揣摩客户的心理，很在乎，而陈琳能歌善舞，一张利嘴，所向披靡。
有他们两个，加上一个整整四十人的销售团队，销售渠道的事情，路宇算是放下心来了。
抽了一个晚上晚上，路宇亲自去了一趟市郊的工厂。
夏闽市市郊的组装手机的厂房已经完成了初步的装修，他需要亲自看一看，组装线也已经从深市运来了。
只要各方面的零件一到，他们就可以立刻进行组装，最多一个月，就能上市。
张宇豪在深市看到路宇连几十亿的合同都忽悠下来了，心思也放开了不少，在夏闽市一口气招工工厂按负荷运转的工人。
第一百四十章 开工（）
这个行动，已经惊动了夏闽市的政府班子，在04年，闽省这个相对于其他沿海经济发达的省份来说，还只是个经济不发达的省份，一口气能招工三千人的工厂，足够省委的老大亲自去关注了。
为此，夏闽政府，一个管理经济的副市长，亲自邀请贺张宇豪同进晚餐，谈论招工的事宜，大大的提高了新锐电子工厂在夏闽市的名号。
一段时间内的闽省，最大的话题是什么啊，新锐电子的招工，这风已经吹到的夏闽市周围的城市。
其实组装手机和普通手机厂商不太一样，这不是一个技术活，而是一个细腻的活，张宇豪回到夏闽市之后，路宇曾经去了一趟深市，在一家有些落魄混不下去的手机厂商之中，重金请来了十几个有经验的师傅。
有了这批师傅，只要招工完成，然后训练半个月左右，新工人就能进行手机的组装，新手机上市，指日可待。
各方面都在循循渐进之下，路宇返回到了正常的生活当中。兜里面的手机突然响起，路宇一看，是张宇豪来电，便道：“豪哥，怎么了？”
“小路，零件到了！”张宇豪的声音有些的兴奋：“联发科第一批，三万套的手机芯片已经运到了我们仓库，远恒科技也交货了，其他的，明天就能到！”
“明天我去一趟仓库！”路宇眯眼，道：“豪哥，零件的质量一定要亲自检验，这事情可不能有一丝的差错，我们万事俱备，只欠东风，就等着手机上市了。”
“放心！”
翌日，路宇一大早就去了夏闽市市郊的仓库，为了请假，他可是绞尽脑汁了，必须早去早回。
新锐电子的厂房，坐落在夏闽市临海区的东南角落，已经算是郊外了，这是现成的厂房，原来是一个家具厂，不过倒闭了，就被张宇豪低价的收购了。
三栋三层的大厂房，萦绕着中�
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