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黑客再世-第14部分
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司不断的提供游戏的最新版本，并且负责新版本除了翻译之外的一切技术支持，所以，为了让我们彼此都更重视对方，也为了实现更大的共赢，运营收入的分成必不可少。”
路宇点点头，示意金佑善继续。
金佑善略一犹豫，便开口道：“网禅对《奇迹mu》在华夏市场的授权条件是：六千万韩币的代理费，附加每年20％的净利润分成。”
“金先生，这个价格是不可能的！”路宇直接回绝。
第三十三章 《奇迹u》到手（）
金佑善本来也没指望这个价格路宇会接受，他只是按照惯例把价格喊高一些，留点给对方杀价的空间，这基本上是从卖菜到卖航母都应该具备的基本技能了。
金佑善笑着对路宇说：“具体条款上如果贵方有疑义，咱们还可以慢慢谈，不知道贵方都有哪些不满意的地方？”
路宇：“虽然我们是一家小公司，但是我们的目标是盛大游戏，尤其是盛大游戏的《传奇》，为了对抗《传奇》，我们将持续的进行广告轰炸，而且我们也需要自己的财务流水，网禅如果再要走百分之二十，剩下来给我们的就没多少了。”
金佑善话风一变，说起了网禅的情况：“我们这款《奇迹mu》的研发成本很高，游戏无论是视觉效果还是游戏体验，都要比《传奇》那种三流游戏强很多，光是维护游戏的不断更新就需要一支强大的技术团队，除此之外，还要对代理公司提供各种随叫随到的技术支持，如果利润率太低，整体也很难做。”
路宇说：“金先生，代理费的事情咱们先抛开不谈，关于运营利润分成，还请金先生给一个合理的比例吧。”
路宇知道网禅现在没有海外游戏代理的经验，直接诈网禅，实际在后世，20％的运营利润分成是有可能的。
金佑善犹豫片刻，说：“那就15％吧，这是我能给于的优惠。
路宇微笑的看着金佑善：““10％的运营利润分成，50万美金币代理费，这是我的报价，金先生可以考虑考虑。”
金佑权一听这个报价，心里登时有些不满，代理运营费算是高出自己的预期，但是10％的运营利润分成实在是太低了，他手里拿着的是一款好游戏，不是垃圾游戏。
按照《传奇》现在的趋势来看，一年上亿人民币的利润是非常轻松的，《奇迹mu》不比《传奇》差，肯定也能达到这个量级，如果在运营利润分成的问题上让步10％，那牺牲的可能就是每年上千万人民币的利润，他不是一个短视的人，怎么可能愿意答应这种条件？
金佑善颇有怨言：“10％的利润分成比例实在是太低了，这是我们网禅无法接受的，而且我敢说，没有哪个能打造出一流网络游戏的公司会答应这样的比例！”
路宇淡淡的说：“金先生说的太绝对了，其实商业领域没有什么事情是绝对不可能的，你有没有听说过夏国的一句老话，叫做薄利多销？”
路宇想了一下用南韩语解释：“其实这四个字很简单，无非就是说：把利润率降低一些，销量才能更高一些，我们给消费者让利，最后我们能获取的越多。”
金佑权没有说话，这个道理他懂，但依旧不能让他接受10％的比例。
路宇继续说：“如果网禅把《奇迹mu》给了一家在华夏都举步维艰、需要靠《奇迹mu》来做拼死一搏的公司，那么他们很可能会答应你高比例的分成，但是把《奇迹mu》给到那样的公司手里，你能得到多少实际利润呢？”
金佑善：“话虽然是这样，但是夏国还是有许多适合运营游戏的公司，网易就是其中一个”
路宇点头表示赞同：“他们的用户数量都很庞大，但是他们有哪一家现在适合运营网络游戏？网易刚推出他们的大话西游还没有两个月，自己的孩子都没顾好呢，还会养别人过继给他的孩子？其他的，你觉得他们会对《奇迹mu》感兴趣？”
金佑善又恢复沉默，心中盘算着：如果《奇迹mu》被夏国的代理公司搞砸了，那这款游戏在夏国就只能赚到一笔代理费了。
金佑善有心想要反驳，悲哀的是，网禅目前真正擅长商业谈判的人才也几乎没有，这是一家技术型企业，在网络游戏的市场上，靠的是产品取胜，而不是靠智谋，这个短板也是未来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的根源。
金佑权在心里权衡了一下利弊，对路宇说道：“我们对代理费没有太高的要求，但分成比例能不能提高一些？”
路宇见他犹豫开口，便说：不如我们签一个对赌协议，12％的运营利润分成，一年至少五百万的保底收入，如果达不到五百万我们补足。
金佑善想了约莫半分钟，一咬牙：“好！”
当天下午，路宇就在网禅跟金佑权签订了授权协议，曙光娱乐以50万美元代理费，外加12％运营利润分成的价格，拿到了《奇迹mu》这款游戏的夏国独家代理权，整个合约期限是5年，5年时间内，曙光娱乐要保证网禅每年五百万的保底收入，若实际收入超过五百万，则按照实际收入分成；若实际收入低于五百万，则由曙光娱乐补足五百万保底收入，3年过后曙光娱乐有优先运营代理权。
路宇想的是2004年《魔兽世界》发布，自己肯定得把夏国的代理权拿到手，算上谈判时间、汉化配音时间、服务器搭建、测试的时间在内，应该是可以在2005年初上线的。到时候《奇迹mu》将会乖乖让位，在《魔兽世界》上线前，卖出一个好价钱。不过第九城邦还真是惨，《奇迹mu》和《魔兽世界》两款游戏，路宇都打算夹到碗里。
路宇随即提出在这5年内曙光娱乐有权将代理权转让，金佑善也趁机提了一个附加要求，若《奇迹mu》的代理权发生实际转让，曙光娱乐需要支付当年利润的10％作为补偿。
双方商务人员和律师当场敲定独家代理权合同，金佑善邀请路宇一行人品尝南韩国美食，路宇无法抵挡金佑善的热情，只得跟随前往，南韩国的地域面积狭小，没有夏国的地大物博，作为南韩国的珍贵食品，牛肉被端上餐桌，涂上南韩国万能的调味料……辣椒酱，这就能显示南韩国人的热情与好客。
双方商务人员在3天内完成夏国区独家代理权的合同，路宇一行人向金佑善和网禅的商务人员告别，回国准备《奇迹mu》的宣传推广，同时接收从联想集团订购的服务器组。
第三十四章 广告宣传 外挂打击（）
路宇回到夏闽市海天大厦曙光娱乐的会议室。
“我们已经拿到了《奇迹mu》的夏国代理权，接下来是让夏国游戏界认识我们曙光娱乐的时候，官网和我们所有还在运营的游戏都打出《奇迹mu》的广告，所有营销部的人配合宣传部分为3队a队前往深市与大企鹅公司谈关于在qq上推广广告的事情，100万上限，在qq上推广一个月。b队寻找新浪网，我们的广告要拿下一个封面，50万排版一周时间。c队的目标是搜狐，同样我们的广告要拿下一个封面，50万排版一周时间。”
邢天宇问：“签他们一年五百万的保底，我们不会亏钱吧？”
路宇：“相信我，这款游戏的质量有目共睹，我们一定会赚翻的。说不定我们能把《热血传奇》的霸主地位打下去。”
财政总监许松：“路总，你觉得这款游戏一年的利润能做到多少？”
路宇轻松的说：“几千万不是问题。”
见到大家都不相信，路宇详细解释：“盛大游戏的《热血传奇》都能做到几千万，我们的游戏比《热血传奇》还要优秀，几千万在大家的努力下还是做得到。”
在路宇记忆中，第九城邦运营《奇迹mu》的前一年，亏损两千多万，2003年运营《奇迹mu》，这一年的公司净利润将近五千万，这还要算推广运营以及支撑《奇迹mu》运营的团队、硬件服务，粗略的算算，那一年的收入达到大几千万是肯定有的，自己现在更懂得《奇迹mu》的发展趋势，做到像盛大游戏那样还是没有问题的。
如果把《奇迹mu》做起来，再想办法打压一下盛大游戏的《传奇》，《奇迹mu》的收入恐怕就会更高。
鉴于《奇迹mu》上辈子是死在外挂手上，路宇心里笃定一件事，就是一定要把《奇迹mu》的外挂从技术层面彻底封死，从一开始就下死手整治外挂，同时，可以把针对《传奇》开发外挂，让《传奇》外挂彻底泛滥，要不了多久，传奇私服也会出来，传奇的寿命其实算算也并不长。《传奇》的外挂在《传奇》不行之前，还能再卖一笔。
不过一想到私服，路宇就想到《奇迹mu》这货2004年之后也冒出一大批的私服出来，据说和传奇私服一样，是因为韩国那边泄露了游戏的源代码，看来得跟网禅交代清楚，管好自己内部，严防源代码的泄露。
在回学校之前，在联想集团订购的服务器组，送到夏闽市，路宇安排联想的工程师吃了一顿饭，接下来就是将服务器组安装在海天大厦10层的机房里，新买的服务器组运算速度能达到0。001tflops，对于《奇迹mu》来说，完全够用了。这个时代还没有什么好的服务器组和超级计算机，连刀片服务器都还没出现，路宇实在提不起什么兴趣。2002年，夏国内首套万亿次运算能力的服务器——深腾1800问世，国产高性能收入top500，2004年科技进步二等奖。但是路宇现在买这个不划算，而且太张扬！
随后的几天，路宇就回到学校，只是让邢天宇赶紧给曙光娱乐招人，开始着手《奇迹mu》游戏的汉化、配音，同时搭建服务器，筹备上线。
在目前形势大好的情况下，abc三队果然都不负众望，拿下了大企鹅，搜狐，新浪，三家的广告合同。
搜狐头条：惊现重磅游戏，国内游戏公司曙光娱乐斥资百万，代理南韩国超人气网游《奇迹mu》，你的奇迹正在等你！
新浪网消息：新兴游戏公司曙光娱乐代理《奇迹mu》，一款超越《热血传奇》的游戏！
大企鹅广告：超越《热血传奇》，新的征程，我在《奇迹mu》！
一些网站在路宇推力下开始讨论《奇迹mu》，路宇组织公司里没事的人就去《热血传奇》里推送《奇迹mu》的广告。
大量玩家涌进《奇迹mu》，人数不断增长，虽然盛大游戏的《热血传奇》还没出现颓势，但是陈天桥却十分担忧，他亲自试玩过《奇迹mu》，这款游戏无论是画面，操作，还是趣味性都远超《热血传奇》。最终《热血传奇》将会被《奇迹mu》打败。
陈天桥坐在会议室的主位上：“大家对《奇迹mu》这款游戏怎么看？”
“我认为是个危险！”
。。。。。
陈天桥：“对，现在我们要主动出击，打击《奇迹mu》的热度。我们将对玩家让利，其次在各大门户网站上打出广告，宣传我们的成绩，盯一下《奇迹mu》的成绩，有新的动向随时告诉我。”
熟不知，在陈天桥设法打击《奇迹mu》的时候，路宇也在准备打击《热血传奇》。
《热血传奇》对于路宇来说就是一个筛子，到处都是漏洞，现在网上就有各种有关《热血传奇》外挂。路宇从网上下载了《热血传奇》的客户端，用扫描器扫描了一遍，逻辑错误，漏洞端口，各种错误层出不穷。
路宇心中：先给你来点儿小礼物。路宇在键盘上敲打着代码，填写数据，路宇选取了几款小道具的代码填进去，只要安装这几个插件在《热血传奇》的文件里就能获得，专属的道具。
将这个小道具做成压缩包，路宇直接在网上跳转到新加坡的一个ip地址上。在豆瓣，bbs上申请了一个id，这年头，bbs已经有了上传附件的功能，路宇把压缩包挂在了网上，简易版免费供给，说要出售完整版游戏外挂，有意者面谈，留下大企鹅账号，等待事态自然发酵。
虽然，自己经营外挂赚得多，但是很麻烦，没有网络支付渠道，只能在线下销售，还需要从头搭建销售网络，需要亲自去跑一个个网吧，跟网吧老板谈代理出售外挂的事情，路宇可没有那么多时间去解决这事儿，当然一次性卖掉最省事，还能打击盛大游戏的《热血传奇》。
第三十五章 冲击阿贝（）
目前绝大部分外挂都是以包月形式销售，而且销售的终端在网吧，外挂经销者会在全国各地开拓网吧合作，像网吧以后代销电子点卡一样，为自己代销外挂包月密码，再过一年半载，很多外挂的包月密码，都可以直接在网吧买到。
路宇挂出免费外挂和出售的帖子马上就入侵这个论坛，把自己的发表置顶！
3，5个小有名气的论坛被置顶后，接下来等的就是口碑效应的形成了，一传十、十传百，在当今互联网世界，纯净而又热心的网友肯定会成为石器霸主的“自来水”，也就是自发而来的水军，路宇静守在论坛上等待着鱼儿上钩。
翌日，经过一夜的发酵，路宇统计了几个bbs的下载量，短短十二个小时，下载量已经达到了十二万次左右。
免费的好东西，在这个匮乏的年代，真的能爆发出强大无比的凝聚力，把这些网民汇聚到一起，他们下载了免费的外挂，迫不及待的使用之后，还不忘回来发表自己的感受。
与此同时，远在燕京中关村的一套民居房里，七八个年轻人已经急的一头汗了。
这些人，是目前阿贝外挂的全部班底。
他们是由阿贝和千羽两个外挂团队合并而成的，当初两家也是打的跟烂梨一样，是千羽先发布了收费版外挂，阿贝外挂的人见千羽赚钱后眼红，紧接着开发了一款类似的外挂，以免费使用的方式冲击市场，把千羽那帮人坑的够呛，最后两伙人为了共同赚钱，决定合并。
合并之后，他们基本垄断了《石器时代》的外挂市场，也确实赚了不小的利润，单月份结算回来的收入超过了二十万。
在《石器霸主》的时代阿贝外挂的这帮人就通过外挂获得了丰厚利润，《石器霸主》很快就被《热血传奇》打败了，阿贝外挂故伎重演，做起了《热血传奇》的外挂。
原本他们还决定在《热血霸主》的热潮，冲击百万收入，并且已经开始重新组建自己的销售团队，准备绕过省级代理，直接扎根到零售终端，可就在他们意气风发的时候，路宇的外挂上线了。
一开始，整个团队还不屑一顾，用完后整个团队都陷入低迷的状态。
当初阿贝外挂的人也做过一次搅局者，用免费的试用版，把千羽的人打了一个措手不及，就好像一个泼皮，抛给千羽两个选择：要么都别赚钱，要么就一起赚。
千羽最后妥协了，这种搅局者的出现就像是不要命的亡命徒，他们没赚到过钱，所以没有可以输掉的东西，但千羽不同，他们已经尝到了甜头，万万不可舍弃。
这回路宇更直接，直接摆明我要钱！就像恶霸对村花说：“你从了我吧，不然我就只能。。。。。。那什么你了！”
太欺负人了！
两支队伍合并之后的负责人名叫孙鹏，他是以前千羽的创始人，阿贝出来搅局之后，他收编了阿贝的人，相当于是把锅里的饭分给阿贝的人一份，不过因为阿贝外挂在免费的时候聚拢了大量人气，所以大家决定干脆阿贝外挂。
孙鹏还以为，这下两支队伍合并，市场上应该就没有真正够看的竞争对手了，于是阿贝外挂一直顺风�
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