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黑客再世-第115部分
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润分成比例上也不是令人拿捏得。
乐天的人准时和天龙电子的谈判队伍会面，双方在首尔四季酒店的会议室里面面对面坐下，简单的客套两句后，双方就开始唇枪舌剑。双方你来我挡，南韩国这边不断的要求降低采购价格，以及提高分成比例。而天龙电子则不断的证明自己的优秀，，亮出夏国境内市场的数据证明自己的的产品远远高于市场同期的其他产品。另外一方面，天龙电子也表示如果想要分成比例上的优惠可以，但是必须有保底的销量，不能说什么就是什么。
天龙电子这边团队也不是吃素的，虽然是初次登入国际市场，但是对自己的产品有着足够的信心，而且公司也设置了谈判的底线和流程。最关键的是这些人都想要大展身手，对得起公司发的工资，视线自己的理想和抱负。
相对于天龙电子，曙光娱乐就好多了。
首先，曙光娱乐已经闯出了一点名堂，自身代理的南韩国的《奇迹mu》以及利坚国知名游戏产商暴雪游戏的《魔兽》自己也有优秀的回合制游戏《梦幻三国》另外还有着游戏平台，小游戏网站以及还在发展中的项目。
而《冒险岛》的开发商wizet和nexon也不知道在这个网络游戏匮乏的年代，《冒险岛》无疑是一款成功的游戏。
而且，曙光娱乐这次的行为也有深意，当然其他人不知道，路宇想通过这次合作与南韩国nexon加强联系。
至少这家公司有很多好的游戏，比如说众所周知的《洛奇》，《跑跑卡丁车》，《地下城与勇士》，《csonline》其实《泡泡堂》也是一款很好的游戏，只不过现在这款游戏的代理权已经被盛大拿走了。
现在的曙光娱乐也是小有名气，在面对《冒险岛》这样已经确定实力的游戏，直接量出实力，以高现金拿下代理权，而在未来的游戏收益分红上比例压到很低，这样未来收益就能够保证。
初步看来，双方在大体上已经达成了一致，剩下就是具体在细节上的敲定，剩余的一部分人前去和星浪争夺《天堂2》了，这方面估计是要花的时间长一点，因为曙光娱乐的加入南韩国的游戏制作商方面也乐得见坐山观虎斗，不过路宇也给定了底线，还有时间。曙光娱乐没有无限制的时间拖在这里，如果时间太久，那就放弃，把《天堂2》丢给星浪去代理。反正还有沃桑国的游戏，本来考虑当中也没想过要一次能够把所有的好游戏全部都一网打尽。
翌日，路宇陪着欧阳洛雪参加乐天和天龙电子的磨合谈判，曙光娱乐那边在尽快敲定《冒险岛》夏国大陆地区的代理权，而与此同时星浪也发现了《天堂2》的制作商态度上仿佛有些微妙的改变，但是也摸不准怎么回事，所以还在打探消息。
最先解决问题的是曙光娱乐代理《冒险岛》的问题。其实两家本来就已经有了合作的意向，在这里进行面谈只是最后一步，把所有的细节敲定，然后就上双方能够做主的人在律师检查过没有问题的合同上签字，盖章，然后在合同约定的时间内移交游戏的源代码。同时如果没有在规定时间内移交源代码，那么《冒险岛》的制作商则要赔付一笔巨额的赔偿金给曙光娱乐。
同时，星浪也发现了端倪，国内的知名游戏商曙光娱乐派出了代表团前往南韩国，而且有种种迹象表明与《天堂2》的制作者有接触。
第285章 星浪察觉（）
星浪马上就意识到了，曙光娱乐很有可能在他们谈判期间横插了一杠子，但是星浪的人也不确定，马上就派出各方实力出去寻找看看是不是曙光越来搞出来的幺蛾子。
曙光娱乐的人把签好的合同带回酒店，这又是一笔未来的资金收入。路宇在酒店阅读了一遍签订的合同，时间和金额是要确定的，在曙光娱乐的推算下，曙光越来的经营下足够获得充足的利润，代理所用的成本更是不在话下。曙光娱乐的队伍接下来就是《飞飞》和《天堂2》的代理问题，原来负责《冒险岛》的团队就变成面对《飞飞》的代理权，这款游戏的飞行模式对于玩家有着的独特吸引能力，总的来说这款游戏在曙光娱乐的评测部门评价还是具有吸引能力的，但是当年为什么运营商一个个都不行了，也不知道是这款游戏倒下的原因究竟是代理商自己的问题，还是游戏的设计还是运营上出现了什么问题。
乐天的人还在继续和天龙电子扯皮，主要是双方都有合作的意愿，所以才会相互的扯皮，但是扯皮的愿意就是双方各有优势，有恃无恐。
即使双方有意的在加快进度，避免尽早的被三星或者lg这样的南韩国大公司发现而干扰双方的合作。这一次，路宇跟着曙光娱乐的人去和《飞飞》的人接触，而天龙电子的人则有白天舒领队，欧阳洛雪在其中充分的尝试着发挥作用，首先从口语方面欧阳洛雪的英语就属于母语级别的，同时路宇给了欧阳洛雪她所需要的所有资料，这就成了欧阳洛雪进攻利器。
优秀的外观设计，强效音质，多频芯片，最关键的是价格，因为各方面都比现阶段的同类产品优秀，但是在价格方面却没有超过同类产品太多。
乐天的人对着这些优点都无言以对，诚然这些都是优秀的地方。所以乐天的人就不断的利用这是南韩国的不图市场做借口，因为有着三星或者lg这样的大公司做狙击，所以必须给乐天流出足够的利润，不然乐天也不愿意做出力不讨好的事情。白天舒则强调这个市场一直是存在的，而且原来一直是沃桑国的电子产品在市场中占有大量的份额，而现在在夏国市场的表现来看，天龙电子的产品完全有能力打败沃桑国的产品，而且在与沃桑国的产品相比无论是哪一个方面上面都有着优势，在乐天的帮助下。天龙电子完全可以抢占沃桑国的电子产品的份额。
这些也是乐天承认的，在白天舒以及欧阳洛雪的层层攻势下，乐天渐渐的放宽了自己的底线，而天龙电子这边也见好就收，毕竟只有一周的谈判时间，而且这个价格已经超过了公司给出的底线，有着不错的收益，再加上新锐电子的廉价手机。
双方逐渐确定了比例，这是一个大点，双方确定了后再开始讨论时间，还有帮忙推广的问题。天龙电子在南韩国初来驾到，没有资源渠道，不可能做到这种，还需要乐天的人帮忙。
《飞飞》的制作者接收到有人希望合作，当然很高兴。于是理所当然的狮子大开口，直接把曙光娱乐给惹毛了，直接当头棒喝，让他们别做梦了，实际上并没有什么成绩，还在这里夸夸自吹。第一天的交流可以算得上是不欢而散，不过他们的要求也太过分了，曙光娱乐自然不会给他们什么好果子吃。
星浪方向发现了端倪，在侧面试探是不是曙光娱乐在参与，路宇得到了国内的消息，有来自星浪的人的暗地接触。
路宇知道这件事情，将关于《天堂2》的那个组的人叫过来共同商议，实际上曙光越来虽然利润很高，但是自己也有研发项目，而且路宇还要从中拿出一点去补贴一些现在过得还不是很好的企业，这里面主要就是人人网和优购网。
如果继续和星浪进行正面竞争的话，会投入大龄的资金，这一点是路宇不希望看到的，而在短期内线想要将这款游戏的代理权谈下来，只能花大价格去谈。同时，曙光娱乐的评估对这款游戏也是相对的看好，虽然可能需要比较高的配置才能运行这款游戏，但是在夏国大陆还是有市场的，如果就这么白白放弃，那会好呢可惜。
这是后一位女性工作人员提出，如果我们和星浪共同运营还能不能行，很快就有人提出来：那这件事就会变的更加的复杂。
路宇点名这个提出建议女员工详述自己的想法，星浪和我们各有各的优势，如果双方打得你死我活，那最终占便宜的是南韩国人，这一点谁也不想看到，而且我猜我们要是提出这种建议，可能星浪更想跟我们学习，毕竟他们代理游戏的经验不如我们。再者说，我猜他们也不想得罪我们，现在正处于互联网发展阶段，目前来看利润大的都是游戏公司，像星浪这种公司估值大，但是现金流不一定高，他们也会害怕我们出个大价钱打乱他们的计划。
路宇点点头表示有道理。其他人听了之后，也不再出声，其实现在的曙光娱乐已经够忙的了，找这些新的代理游戏，必不可免的要招聘新人，新的服务器，资金压力，如果引出强大的盟友那就是助力，还可以分算风险。
路宇拍板说：“既然如此，那么我们就和星浪合作代理这款游戏，大家先把我们的优势找出来，我会让公司的人考虑星浪进入后产生的变化，以及我们双方各占什么样的比例，另外也要考虑如果星浪方面不愿意合作，那我们有应该采取什么样的措施。”
这场简单的会议就算结束了。路宇前往天龙电子方面，白天舒，欧阳洛雪还有一位负责谈判的主要人员已经在等路宇了。
进门喝了点水，三个人就把几天的情况简要介绍给路宇听，听到今天有着重大的进展，路宇开心的勉励了几句，在时间路宇提出了自己的想法，应该处于一个电子产品换代的时间，一般来说电子产品的换代是五年，过了这个时间，老一代的产品就会被新一代的产品所代替，路宇不知道这种优秀外观设计的ak…48多久会被淘汰，但是也要提早做好准备。
第286章 合作（）
其实这样的谈判很枯燥，但是没办法。
乐天的人继续和天龙电子的人来回扯皮，比例上面的事情也不容忽视，路宇没有过多的插手这件事情，一方面是相信这些人的能力，另外一方面也是为了培养这些人的能力，不可能一有什么对外的任务就让路宇这个老板亲自出手。
所以现在路宇只是坐镇。看着天龙电子和曙光娱乐的人去谈判只要是在底线范围内，哪怕他们出现了一点小失误都是可以理解的。
星浪的人也确定了就是就曙光娱乐的人正在谈《天堂2》的夏国大陆代理权。因为夏国知名的游戏公司就那么多，这个市场就这么多人，利用排除法就知道到底是谁了。
另外一边曙光娱乐也在注意着星浪的动向，路宇接到了国内打来的电话：“星浪已经知道了我们和《天堂2》”的关系了。剩下的该怎么办？”
路宇问：“星浪那边有什么反映？又找到我们头上吗？”
“什么动作都没有。”
“我们静观其变，等他们有了动静，我们后发制人。”
乐天的人正在和天龙电子商谈怎样推广ak…48，问题都要解决的，既然比例的问题还没有想好，那就干脆先不想了，先把推广的方式确定了。
路宇也在赌星浪方面的操作，毕竟现在国内，曙光娱乐也是公认的大型游戏公司了。星浪到底会不会与之为敌？
事实证明路宇的猜测是正确的，确实如那位女工作人员所说的，星浪找上门提出合作。
这个消息从国内传到路宇这里的时候，路宇迅速的把曙光娱乐的召集。
所有的人都做好了，路宇开始说明什么情况：“星浪的人已经知道了我们的事情，从国内传来消息，他们希望和我们合作，你们怎么看？”
还是上次女工作人员说：“我认为没有什么问题，双方合作也有利。”
其他人也同意这个观点，路宇拍板：“那我们就决定了这次是我们曙光娱乐的首次联合运营，希望大家都能够好好合作，现在我们跟星浪方面表达同意合作的意愿。具体的事情我先不插手，看看星浪方向怎么说，另外一个，我们合作应该占多少比例，你们有数吗？”
谈判小组的负责人召集他们小组开会商量，这次应该占多少比例，同时，相应的资金也会做出调整。
曙光娱乐的人成功和星浪的人成功接上头，星浪方面表示马上回派出团队前往南韩国跟曙光娱乐的人一起，完成对《天堂2》联合代理。
另外一方面，《飞飞》的团队被曙光娱乐的人凉了一天，终于意识到原来双方谁更重要一些，他们只是一家名不见经传的公司，曙光娱乐完全可以放弃他们。这时候，《飞飞》的团队一下子态度就变了，双方也已开始聊一聊关于《飞飞》的代理问题，做为曙光娱乐的谈判人员不断的秀出自己的有点，作为夏国大陆的游戏界一霸。
曙光娱乐和《飞飞》完全不对等，曙光娱乐的人不断的压价，同时也说明，这是双方的第一次合作，应该尝试一下等等。《飞飞》的人也同意了曙光娱乐的这些说法，同意这次合作，而且还对此有着期待。
这边有了进展，乐天的谈判也不错，现在就等等看星浪的人来到南韩国，然后双方一起和《天堂2》的团队谈判关于代理的问题。
时间一点点再流逝，乐天的人答应拿出大量的渠道帮助是天龙电子去推广ak…48，顺带的还有新锐电子的手机。《飞飞》方面双方已经将所有的细节都商量好了，剩下的就等律师将合同做出来，双方交换合同，然后曙光娱乐方面就可以等待接受《飞飞》的源代码了。
这一边，星浪的人终于到了南韩国的首尔，双方在酒店进行了简短的会面，商讨关于《天堂2》的代理问题，双方看中《天堂2》都是为了找到行的利润增长项目。
但是具体多少比例，双方对此都有些猜测，一方是老牌的互联网的从业公司，一方面是新晋的互联网新秀。曙光娱乐的带队人员和星浪的人先放开了各占多少的比例的问题，先提出来用最大多少的金额。然后再按比例双方各自注资，然后按照出资比例作为获得日后游戏收益的分红比例。
第二个成功合作的就是曙光娱乐于《飞飞》的合作项目，敲定细节，代理期限，分成比例，代理资金等等一系列的条件后，律师很快就拿出来合同，反正都是按照固定套路的拟定的合同，只要改变关键地方的数字就行了。
然后，星浪的人也和曙光娱乐的人谈好了，双方各自出资一半，也就是双方各自出50％的比例，日后双方各自获得50％收益。
这些全部说好了之后，由曙光娱乐和星浪的人两方共同组成的谈判团队前往《天堂2》的制作商那里。《天堂2》方面一开始键到了这两方的人在一起嗨哟与一些惊讶。
因为如果双方竞争的话无疑是《天堂2》这边比较有利，因为两边的竞争，所以《天堂2》这一边很容易就可以获得丰厚的利润，但是现在这样的情况，反而有些不利，没有人竞争，而且这两方共同组成的公司很有实力足以抵挡外面很多想要提价的因素，所以《天堂2》方面一下子受到了很大的压力。
最终，在离开的前两天，天龙电子终于和乐天的人掐定了所有的销售细节，乐天作为经销商将会帮助天龙电子以及新锐电子销售ak…48，以及新锐电子的廉价手机。接下来就是双方签订合同。
晚上，路宇特意问了问欧阳洛雪什么样的感受，从欧阳洛雪的面容上就能看的出劳累。不过当路宇问道：“感觉怎么样的时候。”
欧阳洛雪还是回答的很开心：“第一次的体验，跟以前完全不一样，对我来说是丰富了经历。”
第287章 沃桑国行与思（）
按照目标计划的进度，天龙电子和乐天的合作能够在一周之内完成。但是，曙光娱乐这边可能会有点变化。原计划里面并没有和星浪的�
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