黑客再世-第113部分

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策略的。

　　　　而李一飞，这却是第一次，直接听路宇分析行业趋势和发展规划这种战略性问题，他也想看看自己这个年轻的小老板的眼光和谋略如何，是不是值得自己尽心尽力的追随。

　　　　“李总刚才说的两点，一个是积累用户，一个是降低获取用户成本。”路宇开口先做了总结，李一飞听罢点点头认可。

　　　　路宇继续说道：

　　　　“前面第一点，积累用户，从目前行业内的情况来看，平台之所以留不住用户，一个是因为大家都在搞联运，十几个平台推一家的游戏，这样玩家如果觉得这平台不好的话，他完全可以换一家平台接着玩这款游戏。

　　　　而且总的游戏用户里边，也只有一小部分是平台的，大点儿的平台研发商还能给它单开一组服务器运营，小点儿的只能公用一组服务器，而不管是大平台还是小平台，想要开个游戏活动或者根据玩家反馈搞个更新啥的，都很麻烦，研发商那边儿要统一十几家平台的意见参考，小平台可能连一点儿话语权都没有。”

　　　　路宇说到这儿，顿了顿，又说道：

　　　　“第二点，现在的平台都想着赚快钱，导一拨儿用户分一波儿钱，很少有考虑长线运营的，基本上就是这个游戏大家玩烦了，再换个游戏继续打广告继续导用户。

　　　　这样的运营，操作起来是简单，只要跟研发商那边儿谈好代理，架好服务器，然后到处打广告等着收钱就行，可是现在广告成本上去了，用户获取成本也就上了，利润空间越来越小，时间长了，就陷入一个恶性循环。”

　　　　包括邢天宇，李一飞在内的众人都点点头，不过并没有说话，路宇说的两点，无非是在李一飞的基础上继续深入了一下。

　　　　路宇喝了杯茶润了润嗓子，又继续说道：

　　　　“所以，我们同样是针对这两点，制定策略和方案。

　　　　第一，他们都在搞联运，那我们就搞独代，独家代理运营。一款游戏只有我们平台有，玩家想玩这款游戏，只有来我们平台，那我们留住玩家就很好操作，对研发商的话语权也会很大。

　　　　第二，做长线运营，做长线运营的目的呢，是为了把玩家留在我们平台而不是游戏，比如说我们可以推出一套丰富的用户系统，这系统里边有玩家的个人信息，游戏信息，充值信息等等。

　　　　我们可以通过充值返利，玩家充一百我送他50，vip服务，有些土豪玩家在游戏里有啥问题，我们vip渠道24小时在线给他解决，甚至玩家有需要的话，我们还可以专门推出高端的陪玩服务等等这些方法。

　　　　反正目的呢，就是让玩家对咱们平台产生依赖性，他想换别的平台，好嘛，这游戏在别的平台找不到，或者是去了以后，他充一百块，平台一毛钱都不给他，那你说这个玩家愿不愿意过去？

　　　　当然，我说的这两个呢，只能算是表面上的方法，往上追究源头，我们能想到这两点，其他平台难道想不到吗？也不一定，可现在还是有很多平台在搞联运，很少有做独代的，为什么呢？

　　　　一个是游戏，这些平台找不到好的游戏资源，只能从别的平台那儿找游戏做联运，二是用户，虽然这一两年页游行业已经开始爆发，喜欢玩儿页游的人越来越多，但是整体上，还是比端游的用户少很多，可能一家平台推下来，用户量没那么大。那这样的情况下，我们该怎么做好独代呢？”

第280章　网页游戏发展（终）（）　
邢天宇和李一飞，都被路宇抛出的问题吸引，路宇刚才讲述的独代问题，他们也都觉得算是条正确的路，如果是一般的公司想要做好独代，的确是件难度不小的事儿。但是，对于路宇来说就不一样了，他有着不止一条渠道可以为之引流。

　　　　路宇看了一眼二人说道：“这个问题，我们先留着，等会儿再讨论。我先说说刚才李总这边儿说的第二个问题，玩家也就是用户获取成本的问题。

　　　　李总的这个思路方向上，我个人是比较赞同的，只不过他现在只是一个大体思路，具体的实施上还没有头绪，我这儿就顺着他这条往下讲一讲。

　　　　现在市场上各种各样的广告联盟不少，有千度，阿里妈妈，金山等等这些大公司，甚至大企鹅的qq空间里都有广告，也有各种各样的小网站小站点凑到一块儿组的联盟。

　　　　广告类型和投放上也是杂七杂八，像千度，除了不违法的，基本上什么广告都投，阿里妈妈基本都是他们自己的电商广告，各种小网站是什么能赚钱投什么。我们想要在这块儿降低用户获取成本，简单的来说，就是要提高广告投放效率。”

　　　　路宇顿了顿，又说道：

　　　　“这点，可能涉及到营销上的两个词儿，一个是精准营销，一个是数据挖掘。

　　　　精准营销呢，我们做页游平台，实际上可以看做是卖游戏的，只要我们能把玩家从广告导到游戏里，就相当于把游戏卖出去了，至于后面玩家在游戏里花不花钱，这已经属于第二部分了，咱们等下说。

　　　　咱们就先说说，怎么把游戏卖出去，同样是广告投放，是门户网站更容易出现游戏用户，还是更容易出现游戏用户，还是其他什么网站更容易出现游戏用户？

　　　　而同样是门户网站，是看新闻的容易出现游戏用户，还是追星的容易出现游戏用户？再往下细挖，是看喜剧八卦的更容易出现用户，还是看科幻恐怖的更容易出现用户？

　　　　之类的也一样，小说平台上也有很多分类，我相信看玄幻的肯定比看言情的更容易玩咱们的游戏，但是反过来，如果咱们的游戏是恋爱游戏或者言情游戏，那可能情况又刚好相反。

　　　　好，咱们能区分出来哪些网站投放效果好，再继续往下挖，咱们投放什么类型什么样的广告？是弹窗的效果好还是横幅的效果好，是游戏动态图效果好还是几个美女图片效果好？这些都需要咱们做系统采集数据，慢慢把它丰富完善起来。”

　　　　这样的讲解让邢天宇和李一飞大开眼界，他们俩人都感觉很有道理，而且似乎以前，也听过类似的说法概念，但从没像今天这样，把这种概念落地，变成某个行业实实在在的执行方案。

　　　　看到他们这个样子，路宇决定将自己知道的所有东西全部说出来，让邢天宇和李一飞打开新世界的大门他心里得意，面上却是不露声色，继续讲道：

　　　　“我说的这点呢，是从广告投放上去降低用户获取成本，实际上呢，如果结合第一点，我们能把玩家留在自己的平台，对这些玩家的数据，同样进行分门别类的挖掘，有些玩家是从不付费的免费玩家，有些玩家是不差钱，玩什么游戏都花钱，有些玩家喜欢玩策略游戏，有些玩家喜欢玩养成游戏。

　　　　如果我们能把留在我们平台的这些玩家甚至只要接触过我们平台的玩家的数据都采集整理出来，那我们想要推一款新游戏，直接针对平台上特定的玩家群体推就行，这样我们等于成本接近于免费的获取到大量高质量用户。

　　　　总而言之，我们要做的就是采集数据，采集大量数据，然后再把这些数据按特定的条件整理挖掘出来，服务于我们的运营策略。

　　　　通过用的行为调查，将用户分类，通过跳转链接知道用户到底是从门户网站跳转进来的，还是跳转进来的，还直接从千度这样的搜索引擎跳转过来的。

　　　　总得来讲，就是用数据决定行为。”

　　　　“用数据决定行为？”邢天宇和李一飞脑海里回想着路宇这句话，简简单单一句话，概括了互联网企业高效率的运转本质。这也是互联网企业发展的未来。

　　　　而这句话，也同样简单的概括了后世互联网行业很火的一个概念，大数据的本质。

　　　　路宇想了一下打算把初步的想法说一下：“独立代理我现在有了一些想法，你们听一下。

　　　　我们曙光娱乐的页游平台想要在未来的行业内占有一席之地甚至于成为行业内的翘楚，必须有一套区别于其他平台的战略和战术。

　　　　战略上，独代就是其中之一，想要做好独代，有两个问题，一，得有好项目，项目不行，流量再大运营能力再强，也是花一百的力气挣一百零一；二，得有足够的流量，其他平台之所以很少做独代，一个原因是没有好项目，一个原因是独代用户量起不来。这方面我们一开始可以利用和原子科技的关系以及其他一些网站，但是在第一波之后，怎么能保持这些客户就是难题了。”

　　　　看到李一飞和邢天宇肯定的点头，路宇又继续说道：

　　　　“针对这两点，第一点，好项目，现在市面上的页游研发公司还不能说成型了，目前有的只是它的前身，而且好项目很少，很多的项目就是几个人的小团队换换皮改改代码，粗制滥造。我们要想从市面上找到好游戏得下不少功夫，但实际上呢，我更看好第二种产生好项目的方法，那就是咱们自己签研发团队定制游戏。”

　　　　路宇顿了顿又说道：

　　　　“定制什么类型的游戏呢？这就牵扯到我说的第二点，流量，现在网络上能产生流量的东西都在哪儿？比如说好的电视剧，好的小说，好的动漫，用户群体是非常庞大的，我们如果能把这些电视剧或者小说改编成游戏，那流量不足的问题，基本上就很容易解决了。

第281章　再启征程（）　
另外，如果发展势头好的话，我们也可以请明星代言打广告，这样即便是我们平台独代，用户数量上，也能得到保障。

　　　　所以，总结来讲，我们的页游平台发展战略，就是精品游戏＋ip也就是版权定制游戏，独代运营为主，联合运营为辅，同时也要通过一套不断完善的数据系统，不断提高我们的运营效率。”

　　　　路宇一口气儿说完，终于得空喝口水润润嗓子。

　　　　而此时的邢天宇和李一飞，都因为路宇的这番话陷入了思考中。

　　　　过了片刻，李一飞从思考中回过神来，深呼口气儿，正准备开口说话，却被路宇打断：“别着急，我还没说完呢，我就是让你们先缓缓”。

　　　　“实际上你刚才分析的页游平台，还少了一种类型。”

　　　　李一飞额头有些冒汗，听过路宇刚才那番分析，他觉得自己之前说的话，说好听点儿是方向，说不好听点儿就是空中楼阁。

　　　　本来应该是路宇这个老板给他一个方向，他这个项目负责人出可行的实施方案，现在倒好，他俩反过来了。现在路宇又指出他之前分析的页游平台少了一种，李一飞心底，已经开始有些虚了。

　　　　他嘴上谨慎的开口：“刚才是我卖弄了，我也是才刚开始研究页游行业一段时间，有了点儿体会，路总您要觉得有什么不对的地方，尽管指示。”

　　　　“指示倒不敢当，咱们坐这儿只是探讨，有问题说问题，不然等咱们真正开始做了，有些问题没考虑到，那就是咱们这些决策者的失职。”路宇说完这句，直接进入正题：

　　　　“我说李总你分析的少了一种页游平台，实际上不能算作完全的页游平台，但是，少了这块儿，页游行业也是不完整的行业。

　　　　不知道你有没有注意到原子科技是怎样迅速崛起的，这里面有一款游戏起到了至关重要的作用。”

　　　　在路宇的提示下李一飞终于说出来了：“《开心农场》？”

　　　　邢天宇说：“没错，这款游戏确实也是网页游戏，而且这个游戏还和我们曙光娱乐有着深切的联系呢！”

　　　　李一飞问：“这是怎么回事？”

　　　　邢天宇简单的阐述了：原子科技请曙光娱乐磅房开发游戏并且买断的前因后果。

　　　　路宇出声：“这种游戏既具有局限性同时也跟时机有着关系。从游戏的角度上讲，它的局限性很大，未来的利润不会特别的高，但是对于这些做互联网社交的公司就是大杀器。”

　　　　李一飞说“这个我倒是了解过，因为我之前在新浪做过新浪交友，也是做社交，对社交行业了解的还算多，不管是im通讯，还是sns社交网络，国内外几家着名的代表公司和产品都有过研究，当初我在公司，上面决定做星浪交友，也是看中了sns行业正在爆发的趋势，可是我们真正做下来发现，我们单做独立的社交网站，实际上也就是大企鹅的qq空间，现在还有了人人网。

　　　　而且，不像qq空间在qq上有个入口，关系网也是平铺的qq上的关系网，星浪的用户只能自己去找，原本做这个项目的目的是让陌生人之间互相交友，可是后来发现，在社交网站上，陌生人和陌生人之间的关系非常弱，我们不可能逼着用户去加几十个陌生人形成一套关系链，只能等着用户主动去加，所以产品上，越做越陷入了一个死胡同。”

　　　　路宇：“好了，不了社交游戏了，回头我会把想法都写出来，现在我们呢还有一个组在做社交游戏，等有时机成熟的时候在人人网上面推出。”

　　　　李一飞惊讶的问：“老板，我们和人人网还有关系呢？”邢天宇知道这个小组，并不惊讶。

　　　　路宇点点头：“各取所需，他们引流，我们帮他们丰富内容。”

　　　　路宇和李一飞交代完最后的一点事情，李一飞就出去了，房间里只剩下路宇和邢天宇坐着，路宇问：“外出的队伍准备好了吗？”

　　　　邢天宇笑着说：“已经差不多了，市里面都知道我们公司的纳税额，再加上我们的目的能够提供更多的税收，他们巴不得早点帮我们全部弄好呢！”

　　　　路宇点点头：“和那些公司都联系了吗？”

　　　　邢天宇：“基本都是肯定的态度，在国内市场我们的所占的市场份额还是首屈一指的。”

　　　　路宇：“这次两个队，希望能够一次将东西办好了。省得麻烦了。”

　　　　邢天宇笑骂道：“我现在是越来越看不懂你了，曙光娱乐的发展是越来越大！而和我们有联系的公司也越来越多，不是互联网巨头，就是前途不可限量的。”

　　　　路宇笑着回到自己的办公室，趁着刚才聊天的思路还在，把想到的东西写出来。

　　　　双手放在键盘上，一行行字被敲击出来：选择互联网社交游戏的三个原因

　　　　第一个就是，现实中工作上班的时候，同事之间的关系和社交都太严肃太正经，而在社交网站上，大家可能就随意很多，可能你给同事的某条动态点个赞，留条评论，就很容易拉近两个人的关系，这是第一点，用社交网站，可以很好的低成本的维护和促进用户的工作社交关系；

　　　　第二点，很多人每天在公司可能只跟一个组或者周围的几个人打交道，而到了社交网络上，这个圈子可能会扩大很多倍。甚至于，你的上司也可能在这个圈子里，那你去上司的动态下面点个赞留个言，可能就给上司留下个好印象，这点，是扩大工作社交关系网，帮助用户认识到现实工作中可能很难有直接工作关系的同事；

　　　　第三点，如果你从某家公司离职，并不代表以前这些同事就不在你的工作关系网上了，我们同样需要去维护这套关系，而社交网站，就是一个很好的地方。

　　　　如果一个社交网站一直扎根在工作社交圈里，虽然用户数量上可能很快就触碰到天花板，但是网站上的社交质量，却不会差。

　　　　假如他将来再把朋友啊，陌生人之类乱七八糟的关系网加进去，虽然表面上看用户天花板上去了，实际上很容易降低自己的产品竞争力，直接跟大企鹅的qq空间对上，到时候它的前景如何，没人会知道。而现在的人人