豪门崛起-第195部分

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第四百四十三章　感觉手里捧着肾（）　
在发布会结束后不久，卓悦商城就开通了逸嘉手机的销售入口，瞬间就涌入了大量的用户。

　　　　卓悦商城在首页上给出了逸嘉手机的大幅宣传海报，还特别标注第一批只提供100万台逸嘉手机。

　　　　逸嘉手机只在卓悦商城网络平台销售，采用的就是饥饿销售。

　　　　第一批一百万台，是给用户造成一个缺货的假象，让纠结状态中的用户不再徘徊，痛痛快快地点击购买。卓悦商城支持网络支付，也有货到付款和pos机刷卡，用户只要有购买的意向，剩下的都有商城服务到位。

　　　　俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。

　　　　产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

　　　　逸嘉传媒的大规模宣传，以及产品发布会的直播，可以让更多的消费者接触到逸嘉手机。

　　　　至少，两百多万收看直播的用户，肯定是对逸嘉手机充满兴趣，就算里面只有一般人会真正产生购买需求，那么第一批100万台手机，也能够很快卖完。

　　　　卓悦商城短时间里面崛起，主要还是依靠完美的服务以及超快的物流团队。在绝大多数部分都能够做到次日达，偏远一些的地方，也基本能够做到第三天到达。

　　　　所有的物流和配送都是有专门的电脑进行计算和分配，配送的速度和质量，还有用户的反馈，都是公司考量快递员的标准。

　　　　当公司和用户满意度挂钩的时候，员工自然而言地就会做到服务到位。

　　　　发布会第二天，与会的媒体都对逸嘉电子的发布会进行了报道。在红包到位的情况下，绝大多数都是正面报道。

　　　　“我们可以完全关注逸嘉手机本身——一台集用户真正所需的移动设备。它将彻底改变移动设备的未来。逸嘉手机也同样具备改变计算行业未来的能力，这让我们看到了把电脑放进口袋的希望。2007年8月18日这一天，很有可能是普通消费者真正了解到移动计算的标志性一天。”——《华东日报》

　　　　“逸嘉手机可能并不完美，但是它无疑是在正确方向上前进的最远的设备。今天这一伟大产品将会对这一行业产生巨大的影响，普通用户也将慢慢体会到改变正在到来。屏幕真像广告中宣传的那么棒吗？毫无疑问！能够完美地完成文本短信编辑，浏览移动网络成为现实，它将电脑集成进智能手机，将人机交互变为合理体验。”——《互联网周报》

　　　　“它灵动，它时尚。它能做到之前其它手机无法做到的，它也缺少大部分功能手机的功能。这款手机是如此美观纤薄，teo和黑莓机相形见绌。在玻璃屏幕上轻轻滑动是如此优雅简洁，软件体验才是它带来的更大成功，快速、美观、无菜单、操作极度简洁。你永远不会迷失，任何时候你都能通过home键解放出来，通过主页的16个图标使用各个功能。”——华东大学阮晨教授。

　　　　“物理键盘的消失是逸嘉手机最有争议的一点，但是使用过后你就会发现其平滑的学习曲线，任何习惯于黑莓和palmteo手机物理键盘的用户都能够舒适实用。说实话，我并不觉得teo的打字体验非常好，尽管我能够（在物理键盘上）随意管理文字，但是我无法达到可接受的打字速度。我难以企及使用过一年以上黑莓设备的“拇指打字狂”的速度，但是我相信花一定的时间在逸嘉手机上训练，就会发现虚拟键盘是如此的优秀。”——一个手机发烧友的独白。

　　　　……

　　　　在媒体纷纷给逸嘉手机点赞的时候，由卓悦商城派送的手机，也逐渐抵达消费者的手中。

　　　　手机属于易碎品，卓悦商城还特别给每台手机外面另外进行了一层包装，在其中填充了不少充气薄膜，防止因为颠簸引起的损伤。

　　　　其实逸嘉手机不至于那么娇贵，作为随身携带的通讯工具，手机具有一定的抗震防摔能力还是很有必要的。当然了，指望逸嘉手机像是诺基亚从多层扔下来还能打电话，那是很不现实的。

　　　　逸嘉手机3。5英寸的电容式手触屏幕可禁不起摔，要是屏幕碎了，换一次要不少钱。

　　　　“逸嘉手机的真的贵啊，好几千，肉都疼！不过特别值，就好像是在科幻电影里面一样！”

　　　　“我买的是白色的，圆弧的边框，放在手里面，简直就是艺术品。”

　　　　“我不会告诉你们，手机到手之后，我都是捧在手里面，就像是捧着我的肾一样。”

　　　　“感觉以后不需要电脑了手机可以解决一切。”

　　　　“app商店里面有好多软件啊，有好多游戏啊！”

　　　　……

　　　　逸嘉手机的硬件是非常出色的，几乎是把业内几项顶尖的技术给集合在了一起。除了还没有上市的水果iphone，逸嘉手机在市场上面没有对手。

　　　　除此之外，逸嘉手机提供了非常丰富的软件服务。五百多个app应用，涵盖了用户几乎所有的需求。说到底，手机更像是一个平台，电话和短信是最为基础的服务内容，逸嘉手机能够提供更多，自然能够获得更多用户的青睐。

　　　　出色的硬件和软件，也意味着昂贵的价格。诺基亚和三星的高端旗舰机也只卖五千的时候，逸嘉手机的标价已经有5999和6999。而在美利坚的售价，换算成人民币，还要再高出一些。

　　　　07年的时候，能够眼睛不眨地拿出五六千买手机的人真的不多，不过杜嘉逸却没有想过降价。

　　　　格调这种东西，看不见摸不着，却真实存在。降价容易提高难，获得用户的口碑就更难。

第四百四十四章　iphone在哪里呢？（）　
最顶级的硬件配置，最震撼的价格，大大超出了用户预期。

　　　　逸嘉手机完全可以走小米的道路，这种模式能在短时间内迅速走红，对早期发展是极为有利的，但随着时间的推移，带来的弊端也愈加明显。

　　　　逸嘉手机的品牌逐渐固化会，在人们口中沦为“**丝机”，这也会成了向上突破的障碍。未来逸嘉手机想要提价，用户觉得逸嘉手机的价格应该以各种元器件的总价来衡量。甚至配置稍有不足，消费者便会觉得“不值这个价”。

　　　　因此当消费者愿意肯花高价买一部手机，就一定不是在买手机本身，一定还有手机之外的东西来弥补这部分差价，可以是品牌，可以是体验、可以是小众、可以是先进的技术。

　　　　所以，逸嘉手机一开始，选择的就是苹果手机的发展道路。顶级的硬件，配上顶尖的软件服务，配得上五六千的价格。

　　　　将利润最为丰厚的高端市场占据了，逸嘉手机进可攻，退可守，拥有着战略的主动。

　　　　高端手机商做低端机，才叫做扩展市场。可要是低端手机商进入高端市场，那叫做活得不耐烦。

　　　　从杜嘉逸的内心来说，如果自己不做高端手机市场，这部分钱还是会被iphone赚走。与其眼睁睁地看着消费者一窝蜂地去买肾一，还不如把这份钱花在逸嘉手机身上，至少逸嘉电子的税是交给国家的。

　　　　2007年手机的市场需求强劲，预计2007年全球市场需求量在10亿部以上，特别是发展中国家手机需求增长最快。

　　　　国内智能手机市场2006年全年销售493。5万部，进入2007年后，前4个月的销量就达到了350。9万部。作为智能手机区别于普通手机的主要因素——嵌入式手机操作系统在上游的竞争越来越激烈，在智能手机市场，采用symbian操作系统的终端厂商共有7家，而诺基亚一家的智能手机在symbian操作系统中所占的比例达到96。5％。

　　　　手机中的智能手机的比例越来越大，这是手机厂商发展的趋势，而诺基亚公司无疑一马当先。不过，和传统手机不同，由于智能手机运行的软件比较复杂，对厂商的软件研发、硬件设计是个考验。

　　　　可是逸嘉手机，直接改变了这个局势。可是说，逸嘉手机的上市，直接宣布市面上所有的智能手机的淘汰。

　　　　有键盘的也能叫智能手机？

　　　　没有大量的app也叫智能手机？

　　　　屏幕那么小也能叫智能手机？

　　　　逸嘉手机重新定义了智能手机的概念，以后市场上只有两种手机：一种就是逸嘉手机，另外一种就是不是逸嘉手机的手机。

　　　　从卓悦商城发布的数据来看，逸嘉手机第一条的销量就超过了三十万！

　　　　三十万啊！

　　　　仅仅是一天的销量，都赶得上很多手机型号一年的销量了！

　　　　逸嘉手机的销量，让国产手机商吓了一跳，这难道是国产手机要崛起了？

　　　　国内销售走的是卓悦商城的渠道，很大程度地降低了逸嘉电子的物流成本，可是也限制了更多的人接触到逸嘉手机。

　　　　而在美利坚，逸嘉手机和排名第三的电信公司的合作，直接让两百多万台手机走进了遍布全美数千家电信营业厅。

　　　　电信公司采用的是合约销售的策略，如果能够签署至少两年的合约，保证每个月最低的消费额度，每台手机的售价可以降低两百美元。

　　　　让利给消费者的两百美元中，逸嘉电子需要支付给电信公司一小部分渠道费用，剩下的都是逸嘉电子的纯盈利。消费者掏出的钱，差不多正好是逸嘉手机的成本了。

　　　　美利坚人对新鲜事物的接受度要更大一些，特别是逸嘉手机多项突破性的功能，真的是让很多年轻人成为了逸嘉手机的粉丝。

　　　　通过电信公司数千个营业点，逸嘉手机在美利坚的首日销售达到了二十多万台。

　　　　逸嘉电子在美利坚的广告有限，没有达到国内铺天盖地的地步，二十多万台的销量，大部分还是由电信公司的员工销售出去的。

　　　　中美情况不同，国内因为采取饥饿销售的策论，在开闸放水的一瞬间水流会大一些，等过了这个阶段，消费者理性一些，销量自然就会降下来。而在美利坚则是细水长流的战略，这个销量能够维持得时间长一些。

　　　　也有不少等着水果公司iphone的果粉发现，逸嘉手机很多配置和年初乔不丝在发布会上面公布的iphone的配置非常相似，所以质疑逸嘉手机硬件的来源。

　　　　质疑逸嘉手机技术的来源，其实就是变相地在怀疑逸嘉手机抄袭水果。

　　　　由于长期的片面宣传，很多美利坚人对国人的印象不佳，有不少甚至还停留在长辫子的刻板印象。

　　　　不用逸嘉电子美利坚分部出面澄清谣言，不少逸嘉手机的粉丝就自己站出来为逸嘉手机争辩。

　　　　“逸嘉手机采用的每一项技术，都是拥有专利或者是专利授权的，这些都是公开的资料，完全可以查得到。

　　　　那些污蔑逸嘉手机抄袭iphone的人，请问你们的手机究竟在哪里呢？”

　　　　逸嘉手机比水果手机早上市，如果说真有雷同，具有抄袭嫌疑的反而应该是水果公司。

　　　　当然，不要脸的人总会找到理由。

　　　　有人认为中国做什么事情都快，肯定是逸嘉手机抄袭了水果，然后特地早上市，把抄袭的名头栽赃给水果。

　　　　逸嘉手机一直都没有开过口，这么编造谣言好吗？

　　　　世间怎么有如此厚颜无耻之人！！

　　　　就在果粉等着水果手机上市，狠狠地抽逸嘉手机的时候，水果公司宣布延期上市，果粉反而被抽了一巴掌。

　　　　水果公司并没有做出详细的解释，反映到股市上，水果的股价当日就掉落了4个百分点，创造了水果公司单日跌停的新纪录！

第四百四十五章　避而不战（）　
“iphone一代只支持2g网络连接，并不支持3g网络，网速非常慢。”

　　　　“我们没有成熟的app商店，无法提供大量的软件支撑。”

　　　　“一代手机只有黑色的背景，不能像逸嘉手机那样提供自定义的背景。”

　　　　“没有最基本的剪切粘贴复制等操作，修改短信需要全部删除重新编辑。”

　　　　“短信无法嵌入图片，也没有颜文字、表情了。”

　　　　“没有横向键盘，邮件和短信应用中，界面无法调整到横向模式。”

　　　　“后置摄像头200万像素，a。v画质成像，而且无法录制视频。”

　　　　“……”

　　　　乔不丝托着脑袋，就好像是在听什么无关紧要的事情。

　　　　这些都是水果公司员工在使用逸嘉手机之后，认为iphone不足的地方。

　　　　在ipod中加上一个通话功能，这个创意还是杜嘉逸给乔不丝的。

　　　　杜嘉逸莽莽撞撞地到水果公司总部，想要从乔不丝手里面获得电容屏幕的技术。乔不丝非常敏锐地察觉到了多项技术在手机上面的运用，这就是iphone诞生的由来。

　　　　乔不丝以为，凭借着水果公司的技术积累，能过在逸嘉手机之前推出iphone。逸嘉电子没有研发基础，这确实是逸嘉电子的缺陷。毕竟水果公司二十多年的技术积累，绝不是逸嘉电子一朝一夕能够追赶上来。唯独站在巨人的肩膀上面，逸嘉电子才能够短暂超过水果公司。

　　　　可是杜嘉逸远远要比乔不丝厉害，通过并购等多种手段，获得了足够多的技术专利，并且以中国式的速度，将手机量产化。

　　　　“董事会的意见，先把库存推向市场，技术部门继续研发下一代，尽量做到在08年初的时候上市！”秘书汇报道。

　　　　乔不丝当年被提出董事会的时候，就卖掉了水果的股份。水果逐渐衰弱，董事会迫不得已把乔不丝请回来。乔不丝是水果公司的创始人，可却不是水果的董事长，更像是一个职业经理人。

　　　　乔不丝的养父从事的是翻新和出售二手车的工作。父亲对手工技艺的专注令他印象深刻。把柜子和栅栏的背面制作好也十分重要，尽管这些地方人们是看不到的。这种完美主义（强迫症）影响了乔布斯的一生，也差点逼死了苹果的程序员。多年后当乔布斯开始开发苹果电脑时，他要求所有芯片必须整齐地排列在电路板上，整齐程度要比腿毛与腿毛之间恰到好处的比例还完美，哪怕用户根本看不到机身内的元件。

　　　　站在董事会的角度，已经量产的上百万台手机，水果公司垫付了大量的资金。涉及到上百亿美元的存量，董事会不愿意接受这个损失。

　　　　可是在乔不丝看来，逸嘉手机的上市，意味这上百万库存的iphone全部都落后了。落后一步和落后五十步，本质上是没有什么区别的。

　　　　硬件上，iphone还能够和逸嘉手机pk一下，可是软件，特别是人机交换功能，iphone落后实在是太多了。

　　　　部门的功能能够通过系统的升级来调整，而这需要大量的时间。水果公司在年初的时候，就预订在九月上旬召开发布会，可是逸嘉手机的上市彻底打乱了水果公司的布局。

　　　　将一款落后的手机推向市场，乔不丝是绝对不愿意接受的，那么拖延上市，是乔不丝唯一的选择。

　　　　“我不愿意，水果公司有朝一日会沦为落后的代名词！”

　　　　乔不丝在董事会上面的发言，让董事们变得犹豫不定。

　　　　作为公司的创始人，乔不丝还是有着强大的号召力。如果不是因为他太过于执着，上次也不会被赶出董事会。

　　　　事实证明，有限度的执着，会让产品变得更加完善。

　　　　最后水果公司