寒门枭臣-第35部分

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　　　　“账册哥哥收着，小桃红过手的生意，我们必须留个心眼，以后直接和老鸨虔婆说话。”

　　　　李茂对小桃红不放心，让小桃红拓展业务可以，不能把销售这条线完全交给小桃红一人，万一小桃红起了坏心，将来就是一桩麻烦事。

　　　　武大郎深以为然帮着出主意。

　　　　“大郎说的对，他们三个花花肠子太多，不如把郑家兄弟收拢到炊饼店里送炊饼，有乔大哥看着，不听使唤拳脚伺候。”

　　　　李茂觉得武大郎这个想法不错，郑春和郑奉游手好闲好吃懒做，但是看郑家姐妹的面上，能抢救还是抢救一下为好。

　　　　就从劳动改造开始吧！

　　　　不服管就打到服为止，这个活相信曹云很愿意揽下来。

　　　　一事顺百事顺，小桃红在接下来的几天里又卖出去二三十盒香皂，吴骧府上和王招宣府上也有管事来传话订购香皂。

　　　　李茂不得不让武大郎催促张屠户送来原材料，他加班加点赶工制作。

　　　　忙的脚底板冒烟的时候，蒋竹山从老家返回清河县，还拉来一车药材，医药铺十天半月就能准备妥当开张营业，直击西门庆命门的时候到了。

第八十一章照猫画虎变成狗（）　
炊饼外卖这一摊由乔山打理，开张十天左右收益逐渐稳定下来，每天平均有二三十贯的进项。

　　　　香皂的制作被拆分成几个流程，由武大郎掌管统筹，直把武大郎笑的美滋滋。

　　　　李茂把乔山和武大郎推到前台，自己做了甩手掌柜，这几天一直忙着蒋竹山医药铺的开业大计。

　　　　尤其是引入会员制的经营理念，打折促销带优惠，着实让蒋竹山震惊的脑袋发懵五体投地，他从来没想过生药铺也能这样经营。

　　　　蒋竹山念叨着李茂书写的章程，降价卖药倒常见，可买药有积分，积分可以兑换药材，百货，还能获得免费诊治的机会？

　　　　他觉得这个办法一推开，会给清河县的药材生意带来天翻地覆的改变。

　　　　特别是西门家的生药铺，绝对会受到致命一击。

　　　　邹润抱着一大摞纸张进来，“大郎，这些纸片子都印刷好了，等会乔大哥送炊饼的时候，每家每户都会塞进门里一张，这么做有用吗？”

　　　　李茂办小报的心思被李昌期一盆凉水浇灭后，转而把办报的念头转换成了打广告。

　　　　邹润这么说，是没见过后世经久不衰的广告传单，最原始的地毯式宣传轰炸，效果向来不俗。

　　　　他拿起一张传单看了看，印刷的很精美，尤其是传单的一半位置印刷着当十文的钱引图案。

　　　　李茂没有做伪钞的胆量，但打个擦边球，把宣传单的价值定位优惠十文钱，即便有人找茬告到官府，李昌期也会睁一只眼闭一只眼。

　　　　“两个时辰内一定要把这些传单都送出去，别耽误医药铺开业的时间。”李茂再三叮嘱邹润，“鞭炮爆竹都准备好了？”

　　　　邹润笑着点头，“十多贯的爆竹呢！保证响起来整个清河县城人人都听得到，大郎一定要等我回来，我亲自点爆竹。”

　　　　李茂和蒋竹山联袂来到紫石街，原本的炊饼店招牌已经取下来，此刻一块大招牌被红色的绸布遮挡着。

　　　　门外的爆竹一直摆放到街口，红彤彤的少说也有一万响。

　　　　邹润头上还包着“绷带”，火急火燎的赶回来点鞭炮听响。

　　　　随着震耳欲聋的鞭炮噼啪声，牌匾上的红绸布揭开，露出了积善堂医药铺六个红底金色大字。

　　　　因为事前准备工作充分，宣传也十分到位，积善堂一开张，就被喜欢占便宜的人们围的水泄不通。

　　　　每个人都拿着当十文的宣传单，想要不花钱换一些常备的药材。

　　　　蒋竹山嘴皮子利索的很，凭他的三寸不烂之舌，占便宜的人大多没占到便宜。

　　　　反而搭了些银钱买了些强身健体的药材，美其名曰保健品。

　　　　这自然是出自李茂之手炮制，他是拾后世的牙慧，而且觉得自己做的还不到家，没有达到脑子里有黄金白金的效果。

　　　　毕竟干销售不是他的专长，照猫画虎没有变成狗已经不错了。

　　　　但这才是让蒋竹山惊为天人的地方，中成药在这个时代已经出现，蜜水药丸子西门生药铺就有的卖。

　　　　但稀松平常的药丸子，经过李茂一番包装夸大，摇身一变成了抢手货。

　　　　怪不得李茂让他推迟几天开业，原来是怕成百上千的药丸子不够卖呀！

　　　　蒋竹山不觉得自己在骗人，强身健体的药丸子的药方是他亲自配的。

　　　　寻常的头疼脑热身子虚，吃下几个药丸子绝对有效，只是治标不治本而已。

　　　　但这个名头打出去，他名医的头衔肯定坐实了，名利眼看着滚滚而来，激动的他浑身不由自主的哆嗦。

　　　　几家欢乐几家愁，积善堂凭借先进的经营促销手段，还卖上了保健品，生意那叫一个火爆。

　　　　反观西门生药铺一片惨淡，往里日还有几个看病抓药的，今天门口冷冷清清，人影都不见一个。

　　　　西门庆关了炊饼店改行卖绸缎布匹，生意如西门庆所料红红火火。

　　　　但高兴没几天，就被积善堂开业恶心坏了。

　　　　生药铺是西门家在清河县立足之本，哪怕绒绸铺的生意再好，如果生药铺被挤兑垮，西门庆哪还有脸面百年之后去见死去的西门达？

　　　　更让西门庆肉疼的是银钱。

　　　　生药铺不显山不露水，但其中的收益绝对惊人，十文二十文的药材进来，转手出去就是十倍二十倍的利润。

　　　　生药铺看起来不温不火，实际上每年都能给西门家带来两百贯以上的收入。

　　　　如今积善堂开张生意火爆，给西门庆造成了巨大压力。

　　　　应伯爵，谢希大走到西门庆身边。

　　　　谢希大拐杖点地道：“庆哥，已经打听清楚了，开积善堂药铺的叫蒋竹山，阳谷县人，在当地还颇有名气，最擅长治妇人之病。”

　　　　应伯爵接茬道：“手底下几个帮闲扫听得知，积善堂医药铺是李茂和蒋竹山合伙开的，李茂出钱，蒋竹山卖手腕，李茂这厮欺人太甚，瞧准了庆哥的生药铺暂时没有郎中坐诊”

　　　　西门庆打断应伯爵的话。

　　　　“生药铺从准备到开张，没有一个月时间办不到，李茂是早有这个心思，即便没有蒋竹山这个郎中，也会有李竹山，王竹山。”

　　　　“庆哥，生药铺可是西门伯父的心血，李茂先是坑了庆哥二百多贯钱，如今又插手生药铺的生意，是可忍孰不可忍，必须给他一个教训。”

　　　　谢希大恶狠狠的说道。

　　　　“希大说的对，西门伯父的死和李茂脱不了干系，他这是骑在我们头上拉屎，庆哥，晚上我就找几个人去把李茂的宅子点着，这几天风大，让他尝尝火烧连营的滋味。”

　　　　应伯爵双眼放光，做这种阴损的勾当他最拿手。

　　　　西门庆摇摇头，无论是炊饼店的生意还是眼下让他恼怒的生药铺，表面上看和李茂没有丝毫关系。

　　　　炊饼店满清河县都知道是三寸丁武大郎的产业，积善堂又是阳谷名医蒋竹山坐馆。

　　　　李茂已经成势，看看积善堂门外摆放的花篮红绸，上面不但有李昌期的名字，还有吴骧和王招宣的名字，以及七八个清河县官绅大户。

　　　　西门庆觉得从背后捅刀子下黑手，万一事败必定打虎不成反被虎伤，想对付李茂，还需从长计议另想办法。

第八十二章互怼命门（）　
西门庆沉默不语一甩衣袖返回内宅。

　　　　应伯爵和谢希大看出西门庆心里不痛快，但二人溜须拍马帮嫖贴食还行，让他们给西门庆出谋划策。

　　　　难度系数太高，二人根本不是那块材料。

　　　　陈氏的肚子又大了一圈，看着西门庆就跟老鼠见了猫，禁不住手脚发软浑身微微哆嗦。

　　　　只因她太了解西门庆，一看西门庆的脸色眼神就知道自家爷们火气不小，她怕是又要挨打受蹂躏。

　　　　“雪娥，去把参汤给老爷端来。”

　　　　陈氏战战兢兢，让陪嫁的丫鬟孙雪娥去给西门庆端参茶。

　　　　希望能让西门庆消消气儿，别再拿她撒气泄火。

　　　　西门庆看着体态丰腴有几分姿色的孙雪娥，这个陈氏的陪嫁丫头早已经被他收用。

　　　　但孙雪娥在床笫间无甚乐趣，唯有做的一手好羹汤让他百吃不厌。

　　　　喝着参汤，西门庆脑子里转的飞快。

　　　　他不得不承认，无论是炊饼店还是新开的生药铺积善堂，李茂这个秀才的经营手段别出心裁。

　　　　他和李茂一比差距有点大，再这样下去即便暗中得了一笔横财，用不多长时间就得亏去一大半。

　　　　正在为此事烦闷的时候，院子来报，西门庆交好的兄弟卜志道携妻来访。

　　　　西门庆知道卜志道肯定又短了银钱，放下参汤对陈氏吩咐道：“去拿五贯钱给卜志道的浑家，他浑家也有孕在身，家里怕是连肉羹都吃不上呢！”

　　　　陈氏暗暗松了口气，逃也似的去招待卜志道的浑家，她离开没多久。

　　　　二门外走进来一个十七八岁的青年，长相普通，穿戴甚是寒酸。

　　　　已经快入冬时节，身上却穿着单袄，脚上的丝鞋已经看不出本来颜色，一副穷酸落魄的模样。

　　　　卜志道朝西门庆拱拱手，自嘲道：“又来打庆哥的秋风，今天定要敞开肚皮来吃，已经三五天没见荤腥，庆哥别笑话兄弟呀！”

　　　　西门庆吩咐孙雪娥做一顿丰盛的午饭，卜志道这个兄弟和应伯爵和谢希大等人不同，肚子里不全是草包，正好和卜志道商量一下怎么对付李茂。

　　　　孙雪娥的厨艺果真不凡，直把卜志道吃的杵到嗓子眼才住嘴，打着饱嗝说道：“庆哥怎么不吃？有心事？”

　　　　西门庆把和李茂的龌龊以及仇怨说了一遍。

　　　　“你惯是会算计的，李茂与普通生意人不同，有秀才功名，却又不抛头露面的经营，手段甚是厉害，我家的生药铺眼看就要被挤兑垮了，兄弟可有应对的办法？”

　　　　卜志道擦了擦嘴边的油花，抽了抽鼻子道：“庆哥是魇住了吗？不识庐山真面目，只缘身在此山中，对付这等穷酸秀才，与其做生意打擂台无甚用处，还得朝他的命根子使劲。”

　　　　“命根子？谢希大和应伯爵倒是散播传言，说李茂已经不能人道沦为太监，虽然能阻止李茂和吴骧结亲，除此之外没什么用处啊！”

　　　　卜志道嘿嘿笑道：“庆哥，我说的此命根子，不是彼命根子，李茂不插手买卖经营说明什么，还要读书人的面皮和声名，看样子有志仕途。

　　　　做生意不是李茂的对手，那就围魏救赵让其读不得书，皓首穷经做个老秀才，岂不是比杀了他更让他难受。”

　　　　卜志道另辟蹊径的说辞，令西门庆大有茅塞顿开之感。

　　　　李茂与人合伙开了生药铺断西门家的根基，他却没找准李茂的根基下手。

　　　　如果能让李茂止步于秀才功名，做不得举人考不上进士，确实比杀了李茂更让李茂难受啊！

　　　　“此事有些难办，李茂的老师乃是东平府的通判陈文昭，起码在陈文昭任内，没办法让李茂读不得书呀！”

　　　　西门庆高兴不过三秒，想起李茂真正的靠山是陈文昭，顿感白高兴了一场。

　　　　卜志道出谋划策道：“看来庆哥对官面上的事情不太了解，通判管不到这一摊，能让李茂读不得书关键有两个人，其一是本府的知府，其二是主管学政的提学，只要走通了一路，能让李茂补录诸生，同样也可以革去李茂的秀才功名啊！”

　　　　西门庆皱眉道：“东平府的知府胡师文官威大，我是够不着的，更别说一路的学政大人，就算我想送礼也找不到门路啊！”

　　　　卜志道拿起筷子敲着碗边，一双眼睛里泛着狡狯的光芒。

　　　　“庆哥，我记得应伯爵的邻居，那个叫水秀才的，在一个侍郎大人家里做西席先生，交通此人，便能借李侍郎的门路。

　　　　李侍郎与本路的提学副使陈正汇交情匪浅，只要庆哥舍得花钱，寻个由头即便不能革去李茂的秀才功名，也能让其在科考上寸步难行，哪怕李茂有一府通判做老师也不顶用呢！”

　　　　西门庆听完卜志道的话，兴奋的一拍大腿道：“兄弟一来便帮我解决了难题，此事兄弟和应伯爵出面，事成之后定然不让兄弟白忙一场，我在丽春院做东道好生宴请兄弟几回。”

　　　　应伯爵被西门庆找来，果然如卜志道所说，应伯爵的邻居水秀才正在李侍郎家里做西席先生。

　　　　西门庆为了走通这个门路，又舍出二百贯银钱，只求能和李侍郎或者提学副使陈正汇见个面。

　　　　若是能坏了李茂的前程，再多花三五百贯他也不心疼。

　　　　李茂很方。

　　　　他投资合伙开医药铺，目标就是针对西门家生药铺，但是西门庆的反应和他预料的大相径庭。

　　　　竟然偃旗息鼓般没有丝毫应对，西门庆就这么忍气吞声坐等生药铺倒闭？

　　　　这不是西门庆的性格啊！

　　　　武大郎，邹渊等人也很诧异，西门庆老子爹的死和李茂有关，顶梁柱的生意又被李茂挤兑。

　　　　屁都不放一个，肯定是憋着坏水呢！

　　　　西门庆越是如此，李茂越发加了小心，出入都让邹渊和雷横相随，生怕西门庆狗急跳墙下黑手。

　　　　但是直到李茂去书院点卯报到之前，西门庆都没有再整出什么幺蛾子。

　　　　李茂不知道的是西门庆早已换了个法子对付他，瞄准了他的命门。

　　　　文昌书院里正有一个大坑等着李茂呢！

第八十三章棺材西施宋蕙莲（）　
李茂蓄力一击西门庆却缩了没有接招，好像拳头砸在棉花上险些闪了腰，心里不免空落落的。

　　　　明天就是去文昌书院报到的日子，李茂和武大郎，乔山盘过账，正式把两样营生交到二人手中。

　　　　这让二人既激动又紧张，无论是炊饼店还是香皂，每天的收入接近百贯，一个月三千贯，一年就是十万贯。

　　　　武大郎此刻不禁想起李茂当初跟他说过腰缠万贯轻而易举，这个小目标现在差不多已经实现，感觉和做梦似的眼晕。

　　　　“大郎，狮子楼的掌柜，东城胡记面食铺的东家今天找到我，说是想入股炊饼外卖的生意，这两家在郓城，阳谷，东阿，东昌皆有买卖，我觉得此事可行。”

　　　　乔山这些天专心炊饼外卖的生意，心里有数的很，感觉清河县的炊饼生意已经难有扩大。

　　　　狮子楼和胡记面食铺的意向以及提出入股的条件很不错，令他非常心动。

　　　　武大郎不甘示弱道：“大郎，码头那边有几个江南的客商，想要大量采购香皂贩运到江南售卖，那个扬州的豪商王伯儒，更是提出一盒香皂三十贯的市价，有多少要多少”

　　　　李茂苦笑打断武大郎的话。

　　　　“哥哥，我们不怕银钱烫手，但委实做不出来那么多香皂啊！而且一旦大量出售香皂，势必要增加产量，人手一多，如何制作香皂有可能泄漏出去，得不偿失啊！”

　　　　李茂现在行的是饥饿营销的策略，尽可能的控制香皂的产量，保持高价格和高利润，努力的把香皂做成奢侈品。

　　　　如果扩大生产，一来香皂的配方可能被有心人琢磨出来，二来也不利于保持香皂高大上的品牌。

　　　　现在使用香皂的是什么人？官太太和闺阁千金，烟花柳巷的头牌花魁青倌人。

　　　　若是满大街都是香皂，好不容易构造的品牌瞬间就会土崩瓦解。

　　　　有时候商品不止是商品，而是身份的象征，不把这些高端客户笼络住，赚大钱的日子就结束了。