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寒门枭臣-第31部分
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第七十一章都变二皮脸（）
“姨母，早。”
李茂直接无视了昨晚没收拾的浴桶木桶，开门后给姨母见礼。
发现姨母潘大娘的眼睛溜着门缝往里看，脸上还露出欣慰满意的神情，他脸皮再厚也不由得脸膛发烫，
潘大娘用话点拨了郑爱月几天，这几天一直瞄着郑爱月和李茂的动静。
昨晚临睡前看到郑爱月烧水拎到外甥屋里，就猜测可能有好事。
“大郎，厨房煮了一只肥鸭，我留下两个大腿儿，等会儿给你们送来，眼看着就要入冬了，补补身子骨。”
潘大娘依旧没把话说透，但补身子之言，过来人一般都懂啊！
李茂看得出姨母的好心，准备装糊涂不明白，结果姨母“望风”后就走，让他准备好的搪塞之言无处施展。
当即哭笑不得道：“后世爹妈也没这样，姨母不过是中年妇女而已，这就急着想评个奶奶级的职称？”
真等着姨母给送餐进补，李茂可享受不来。
郑爱月也趁机起来，二人合力把洗澡用具收拾妥当。
远远看着姨母端着食盒瓦罐，李茂低声叮嘱郑爱月几句，落荒而逃般去实验室看新产品去了。
“大郎呢？”
潘大娘没看见李茂，但这只是随口一问，她的目光就没离开过郑爱月。
不等郑爱月回答，紧接着问道：“褥子呢？我看看。”
郑爱月的心猛地咯噔一下，潘大娘要看褥子？
那岂不是她的脑子轰的一下懵了。
不让看？她没那个权力，看？昨晚虽然死去活来的，但好像不是她像的那样，更不是潘大娘想要的结果。
涉及到香火祭祀，潘大娘认真的很，所以当她掀开床榻上的被褥，脸色变的铁青。
没见红那天来闹的小桃红说的话不是子虚乌有，郑家姐妹都是暗娼窑子姐儿？
郑爱月还算有几分急智，看到潘大娘的神情由高兴变成愠怒，猜到潘大娘在想什么。
低头下颌几乎挨着胸口，用若不可闻的声音说道：“汗巾被老爷收走了。”
潘大娘闻听此言，脸色顿时多云转晴，禁不住啐了一口，爷们家怎么还把那个东西拿走了？
此时再看郑爱月，真是越看越喜欢，年岁刚好身子也不错，定是好生养，李家不愁无后啊！
“快坐下，把这两个鸭腿儿都吃了，女儿家伤身子不能大意，今天别出屋，见着风可不得了。”
潘大娘把故老相传的经验之谈告诉郑爱月，直把郑爱月羞的抬不起头来。
李茂不知道郑爱月正在接受姨母的“婚后”再教育，他看着已经成型的肥皂，正在试验肥皂的去污能力。
这是新产品的根本，否则把肥皂做出花来也没有用武之地。
墨汁沾了手，用自制的肥皂清洗，细腻的泡沫中墨汁的痕迹很快被洗涤离手。
李茂对此大感满意，效果比他预想中要好，接下来就是怎么精美包装和推销。
和炊饼受众不同，肥皂必须走高端路线，打造成供不应求的奢侈品，唯有如此才能利益最大化。
昨天和西门庆打擂台，买五赠一只是后世人的正常思维。
现在真正琢磨肥皂的营销，李茂频频皱眉。
在古代做奢侈品不容易，怎么才能做到一炮而红呢？必须得有个噱头或者推销的渠道啊！
“大郎，谢希大欺人太甚。”
李茂拿着一块肥皂，准备让武大郎等人也试试去污力超强的新产品，武大郎先找到了实验室。
武大郎气的嘴唇直哆嗦。
“今天我去炊饼店，谢希大那厮带着十几个泼皮堵在紫石街口，凡是想买炊饼的人都被他们恐吓威胁不敢过来，不止我们家，其他面食铺也是这情形，明目张胆的欺行霸市，上次过堂就该打断他的腿。”
李茂没想到不正当竞争来的这么快，开始玩黑的了？
倒是和黑恶团伙的行径如出一辙，强买强卖向来是此类人的看家本领。
不知道是不是最近专注营生，脑子比较活泛。
李茂思路一下子开阔计上心来，面带微笑道：“哥哥不必气愤恼怒，这件事好办，回头就让他们首尾难顾。”
李茂宽慰武大郎，二人来到前院。
他把肥皂拿出来让邹渊等人试用，只是洗个手净个脸，便让邹渊等人啧啧称奇，顿感各自的手和脸都白了不少。
对新产品信心十足，连武大郎也忘记了炊饼店的糟心事儿，彻彻底底把脸皮洗个干净。
“大郎，这是什么好东西？我是不是变的白净不少？手和胳膊都不是一个颜色了，不会是把皮洗掉了吧？”
武大郎看着自己的手和手腕惊诧道。
曹云哈哈笑道：“武家哥哥，你不是变白净了，而是洗掉了一身泥垢，可怜我那嫂嫂，怎么忍受你一身污泥？”
曹云向来是嘴巴比脑袋快，什么话都敢往外说。
武大郎不甘示弱道：“你别笑话我，瞧瞧你那二皮脸，比我干净不到哪去，再秃噜秃噜吧！出门会吓着人呢！”
邹渊发现除了李茂，几个人其实都差不多，身上呈现两样颜色。
拿着手里油滑的肥皂，由衷赞叹道：“武家哥哥说大郎是神仙中人，我今儿才算全信了，不是神仙中人，哪能鼓捣出如此好宝贝。”
李茂摇头失笑，因为武大郎几个人两样色太招笑了。
他让武大郎几人去烧水洗澡，独独把乔山留了下来。
“乔大哥，跟你打听个事儿，街面上吃不饱饭的人多吗？”
乔山见李茂问的严肃：“应该说能吃饱的人没几个，但一天两顿稀饭不缺，挨着就过来了，大家都是这么过活，饱不饱没人计较，饿不死就行，苦哈哈的肚皮没那么金贵。”
“乔大哥去街上找三五十个人，必须要手脚勤快没有劣迹，年岁最好不要太大，就说咱们府上管吃饱。”
乔山惊讶道：“大郎找这么多人做什么？卖肥皂吗？”
李茂呵呵笑道：“肥皂的营生不急，咱们先把炊饼店的问题解决了。”
李茂想到自己刚才脑子里冒出的主意，忍不住眉飞色舞，他的办法一出，绝对惊爆一地眼球。
第七十二章跨时代的经营模式（）
乔山的办事能力毋庸置疑。
这边邹渊等人洗漱干净互相吹捧对方白了不少，夸赞李茂制作的肥皂空前绝后的时候，乔山就带回来三十多人来到了李府的前院。
李茂的思维今天很活跃，甚至是有点跳跃。
脑子里一下子蹦出的想法太多，但还是决定按照原计划展开他的跨时代商业运作模式。
三十七个人，大多年约二十七八岁，身上破衣烂衫，面有菜色。
说明他们生活极其艰辛，每时每刻挣扎在温饱线以下，精神面貌多少有些麻木。
“大郎，这些都是熟头熟脸的清河县人氏，往日里也并无作奸犯科的勾当，只求一饱足矣！”乔山朝这些人一摆手，“还不过来拜见秀才老爷。”
县城内，秀才老爷绝对是体面人物。
这些人混在市井讨生活，见识比乡野村夫强的多，纷纷上前见礼。
还有十几个人直接跪下给李茂磕头，秀才老爷的声音不绝于耳。
李茂让人搬来桌案和文房四宝，把这些人的姓名，年岁，籍贯，住处一一记录下来，然后展开对这些人的培训。
只见他笔走龙蛇一气呵成了一份推广计划，而这个计划的本质就是送货上门，眼前这些人算是这个时代外卖小哥吧！
他们的任务很简单，挨家挨户的推销武大郎的炊饼，只要有购买意向，武大郎炊饼店可以按时送货上门。
这个主意脱胎于后世的外卖平台和快递服务，兼且有些订报纸送牛奶的功能。
李茂也想好了，反正北宋末年的小报产业极其发达，如果尝试顺利，他也可以兼职一个北宋时代的自媒体人。
凭他脑海中的那些后世的故事和见闻乃至段子手，打造成一个服务行业的“集团”都有无限可能啊！
李茂手把手的教这些送餐小哥们怎么和邻里客户打交道，怎么推销炊饼效果更好。
比如送餐的优点就是省时省力，订购满一个月还有诸多优惠等等。
直把武大郎等人听的惊奇连连，更别说这些精神木讷的送餐小哥们，简直闻所未闻，如雷击顶般震撼。
“乔大哥，刚开始的几天你跟着跑几趟，我让云小子陪你去，有什么苦难或者不懂的地方，立即回来告诉我。”
李茂觉得自己的计划非常周祥，只要这些人按部就班完成，效果绝对杠杠的。
乔山听的也有点发懵，好在领悟能力比新来的“员工”强出不少，再说家里还有李茂做后盾。
当即应允下来，带着三十多个外卖小哥开始跑“业务”去了。
李茂趁着脑海中的闪光点不少，转身又吩咐邹渊。
让邹渊去城里打听一下，看看有没有印刷小报的地方，不能是雕版印刷，一定要活字印刷。
打探清楚后他会亲自去和掌柜的谈谈，开启他的大宋自媒体人之路，如果运作的好，买下印刷铺子自印自卖也不是不可以考虑。
“到底要抄哪本书呢？一要有读者粘性，让人看了之后完全停不下来的追读，二要短小精悍，小报的篇幅不大，弄成老太太的裹脚布那样，在大宋办自媒体很可能很快自宫太监啊！”
李茂回到实验室，一边绘制肥皂的全新模具准备请人打造，一边琢磨着做小报内容为王。
但他脑子里的东西太多，怎么选择反而成了难题。
“不能盲目，老师陈文昭略微讲过京城见闻，小报只在汴梁城常见，其他地方鲜有所见，因为没有小报生存的基础，想在清河县办一个小报，其实最应该去请教一下李昌期，毕竟李昌期在京城为官多年，对小报肯定见得多，格式，内容等等，摸准了这些才能契合这个时代的卖点”
李茂一心二用，拿着画好的模具样式走出实验室。
邹润来报说郎中蒋竹山正在给雷横诊治，还带来老大一棵野山参。
只给雷横用了些山参须子熬药，看情况剩下的准备送给秀才老爷享用。
蒋竹山是郎中，而清河县最好的郎中，前两天被庞万春一伙人杀害了。
西门庆的生药铺至今好像还没郎中坐诊，如果这个时候和蒋竹山合伙开一家药铺。
凭借蒋竹山的医术，绝对会给西门庆生药铺的生意造成冲击。
李茂对西门庆的武力值有些发憷，运用商业手段对付西门庆倒是一招妙棋。
西门庆那厮再威猛，面对杀人不见血的刀，看他如何招架。
把西门庆的生意挤兑垮，等于打断西门庆的精气神，那厮经济破产再没人捧臭脚帮闲，也就不足为虑了。
“秀才老爷，昨天运气好，在一个猎户手里偶得老山参一棵，此物可遇不可求，还请秀才老爷收下，此物滋补养身还有提神的神效”
如邹润所料，蒋竹山拿出老山参巴结李茂，把老山参夸成了一件医死人肉白骨的神药。
李茂看着正宗的老山参，不由得惊奇赞叹，这棵老山参放在后世可以称为参王，不过让他吃还是免了。
虚不受补，这一棵老山参吃下去他还不得猛窜鼻血，再面对郑爱月哪还把持得住。
但老山参肯定是有钱难买的稀罕物，李茂谢过蒋竹山，随口问道：“蒋郎中，你的医术不错，有没有想过开一家医馆？像这样走街串巷给人看病维持生计，不是长久的办法啊！”
蒋竹山闻听面色赧然。
“秀才老爷过奖了，我的医术只是刚入门而已，只能说不是庸医罢了，至于开一家医馆，不怕秀才老爷笑话，若有百八十贯钱，我倒想先娶个媳妇呢！”
李茂听了蒋竹山的话笑了笑。
“如果我愿意出银钱，我们合伙开一家药铺，由蒋郎中坐诊，蒋郎中觉得如何？”
蒋竹山怔住了，这不是天上掉馅饼，简直是掉银子啊！
激动的站起来道：“秀才老爷此言当真？”
李茂点点头，但也知道得量力而行，盘算了手头能动用的余钱询问道：“开一家药铺医馆，大概需要多少本钱？”
蒋竹山沉思片刻，“西门家生药铺那种规模的药铺，没有五百贯的本钱开不得，但是若给我一百五十贯钱，凭我的医术，勉强可以支撑一家药铺的生意。”
一百五十贯钱，李茂现在不是拿不出来，但蒋竹山给出的预算完全超出他的估算。
投入这么大的本钱，经营效果不理想可就打了水漂，一百五十贯，他现在有点亏不起呀！
第七十三章捉襟见肘（）
打蛇打七寸，打人打命门。
李茂没犹豫太长时间，西门生药铺就是西门庆的命门，正因为有生药铺做基础，西门庆风生水起的发迹。
趁西门庆没有鸟枪换炮，单车变摩托，将其势弱时彻底击垮才是最佳打法。
蒋竹山得到李茂经营药铺医馆的承诺，激动万分屁颠屁颠的离开李府，准备回老家一趟把近些年收集的医书和药材都运来，准备大干一场。
李茂听说蒋竹山最快也得三五天才能回清河县，这给他留下了足够的时间差。
只要肥皂经营一炮打响取得开门红，即便药铺医馆亏钱他心里也有底了。
中午的时候，乔山带着三十多人回家。
李茂没有食言，香甜的炊饼管饱，还把张屠户送的几十斤猪肉煮了好大一锅肉汤，等于提前让这三十余人过年了。
乔山汇报一上午的成绩，共有四十户人家有订购炊饼的意向，李茂觉得应该给乔山做个详细的推广计划。
如今粮米虽然便宜，但升斗小民锱铢必较是本能，如果订购炊饼一个月能省下一斗米钱，不必多费口舌就能让人接受。
“大郎，如此一来，每个炊饼只能卖四文钱，再加上三十多人的口粮，每个月的开销不是一笔小数目，还是亏钱啊！”
乔山心里合计了一下，不划算啊！
“乔大哥，账不是这么算的，目前只有四十户，但是增加到四百户呢？薄利多销，哪怕一个炊饼只赚一文钱，卖的多了必定比开炊饼店赚的还多，而且目前我们只售卖炊饼，今后还可以增加售卖的品类，人有惰性，如果能过上衣来伸手饭来张口的日子，养成了习惯，这个营生大有可为。”
李茂对标的是后世那些外卖公司，起初只是专门的订餐中介而已。
后来做大了拥有雄厚的资本，把触角伸到其他经营领域也是无往不利。
这样可以复制的成功商业模式，他焉有不借鉴的道理。
乔山松了口气道：“还能售卖别的东西吗？那是极好的，只要大郎不亏本就行，看看这一顿他们吃了多少？三十几张嘴，还得填饱，我真怕他们把大郎的家底儿掏空了。”
“乔大哥按照我的意思办，三十几个人远远不够，如果想做整个清河县的生意，没有二三百人可忙不开，眼下还有件事，乔大哥寻个手巧的木匠，最好是能镂空雕花的老手艺人，我想做几十个木盒，越快越好。”
下午乔山带人继续“跑业务”，李茂回到房中仔细盘算了手里的现钱，委实有点捉襟见肘。
和后世差不多的道理，外卖的摊子一铺开前期肯定烧钱，蒋竹山的医药铺也要一大笔本钱，还要办个小报，印刷费也要钱。
缺口总共有三百贯左右，不尽快把肥皂卖出三百贯钱�
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