国策-第644部分

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国家电网公司，从中牟利。但是能够获得的利润非常有限。蔺慕勋对此的看法很简单，如果美享公司认为三坚集团的开价太低。完全可以把电网拆出来，单独卖给印度政府。
　　　　毫无疑问，美乎公司并不打算与印度政府接触，因为印度政府根本不会与美乎谈判。
　　　　如此一来，美乎公司为印度电网开出的价格由万凶乙美元减少到了打手　刃亿美元。
　　　　在三坚集团提出的劝亿美元总采购额中，另外劲亿美元就是美享公司在印度开办的旧家电力设备与电子设备制造企业的购买款项。
　　　　不得不承认。美乎公司是众多美国企业中比较幸运的一个。
　　　　因为印度的电子产业中心在海得巴拉与班加罗尔，也就是印度南部地区，所以战争爆发的时候，美乎在印企业并不存在南迁的问题，即便被印度政府征收，也没有因为工业大转移而受到严重破坏。更重要的是，谈判开始的时候，印度南部地区基本上还在海得巴拉政权的控制之中，大部分工业没有遭到重点轰炸。
　　　　正是如此，三坚集团才开出了劲亿美元的“天价
　　　　当然，这今天价有一个前提条件，那就是旧家企业的基础设施与生产设备不能受到严重破坏。根据这一点。蔺慕勋才提出，三坚集团只能以海外矿业资产支付溉，也就是弱亿美元的款项。只要前提条件不成立，三坚集团随时可以撕毁合同。
　　　　对这一要求，美乎公司完全无法接受。
　　　　在美乎看来，主要问题不在他们身上，毕竟战争是“不可抵抗因素。”既然三坚集团愿意购买美乎在印产业，就应该承担相关风险。
　　　　当然，美享的这一说法并不成立，因为这不是纯正的商业谈判。
　　　　谈到最后，双方达成了一份基本协议，即因战争造成的破坏，根据※
　　　　出训…点决定由谁承担责单的说。如果是共和国军抑肝了美乎在印工工，三坚集团仍然得按照谈判价格支付购买款项。如果是印度军队破坏了美乎在印工厂，则由美享公司承担。
　　　　可以说，这个款项非常公平。
　　　　确定了关键问题后，双方对“一揽子收购价格。进行了最后的较量。
　　　　最终，三坚集团以打手　乃亿美元的现金、以及劲亿美元的矿业资产收购美乎公司所有在印资产。
　　　　让利”万亿美元，完全在三坚集团的预料范围之内。
　　　　事实上。谈判开始之前。蔺彦博只要求在美元之内收购美享在印资产。而按照蔺彦博的承诺，每少付打手　万亿美元的高额“奖金”参与谈判的旧名三坚集团高层每人能够分到劲万美元。母庸置疑，为了这么多的奖金。蔺慕勋与谈判人员肯定会拼命。
　　　　当然，美乎与三坚的谈判很有代表性。
　　　　作为最先签署的“双边合同”美乎在谈判中大举让步之后，对其他美国企业产生了巨大的影响。
　　　　谁都不能否认美乎在美国的地个，更不能否认美乎与美国国会、美国国务院、甚至与白宫的密切关系。在众多参与谈判的美国企业、特别是中小企业看来，美享几乎以“跳楼价。的方式甩卖在印资产，不是说美乎的在印资产没有价值，而是有特别的含义。准确的说，就是美乎有内幕消息，知道拖下去没有好处。
　　　　连美乎这样的超级企业都让步了，其他美国企业还能怎么样？
　　　　当然。也有不怕开，的。
　　　　紧随美乎之后，福特公司与吉庆公司签署了购买协议，将其在印的家合资汽车生产厂、巫家汽车零备件生产厂、丑家汽车设备供应企业主要从事汽车设备进口贸易、以及由岔８家连锁销售店组成的汽车产销网络以打手　咕亿美元的价格出售给了吉庆公司，并且与吉庆公司达成了相关协议，即印度政府造成的破坏由福特公司承担。
　　　　所谓兵败如山倒。
　　　　美乎与福特“投降。之后，之前还在积极争取的波音、英特尔、四刚、微软、沃尔马等美国大企业迅速转向，陆续与共和国企业签署了相似的合同。
　　　　大方向已定，美国中小企业就只能加快“逃亡”了。
　　　　到旧月乃日，除了与军火相关的谈判工作还没有完成之外，共和国企业已经与美国企业签署了合同，以大约引飞亿美元的总价收购了绝大部分美国企业在印资产，基本上完成了谈判工作。
　　　　毫无疑问，这是一次足以记入史册的谈判。
　　　　虽然用美国新闻媒体的话来说，美国企业在印度遭遇了“滑铁卢”不但赔掉了数十万亿美元的资产。还首次集体“战败”但是结果远没有美国新闻媒体说得那么严重，从某种角度看，这甚至救了绝大部分美国企业。特别是中小企业。别的不说，战争爆发后，那些主要业务在印度的美国中小企业就陷入了困境，不但导致数十万美国人失业，还产生了严重的债务危机，如果没有共和国企业提供的数百亿美元的“援助”上千家美国小企业将在年内破产，受债务危机影响，还会有数千家美国中小企业破产，并且导致上百万美国人失业。可以说，对绝大部分美国中小企业来说，不管谈下来的合同有多少钱，都是让他们能够维持经营的救命钱。
　　　　从另外一个角度看，共和国企业也没有吃亏。如果没有收购美国企业在印资产，而由共和国企业从头做起的话，投入的肯定不是引飞亿美元，就算投资额不会增加旧倍，也会增加倍以上。
　　　　可以说，这就是商业谈判的奥秘所在。
　　　　只要双方都有诚意，最终都能从中获得好处，差别只是谁的好处更多一些。而谈判也只是争取更多的好处。
　　　　毫无疑问，共和国企业获得的好处明显超过了美国企业。
　　　　经济上的利益不说，由此带来的心理影响，还有对两国政府政策的影响，就足够让王元庆心安理得的前往莫斯科了。
　　　　美国政府背后是哪些人？白痴都知道，美国政府就是美国企业的代言人。
　　　　因为三坚集团在与美享集团的谈判中大获全胜，为后面的谈判提供了”范本”所以所有合同中都明确规定，由印度政府海得巴拉政权导致的损坏。将由美国企业承担一切责任。为此，合同签署之后，共和国企业只支付了慨到眺的款项，等到战争结束后，再由损伤评估结果决定是否支付剩余款项，以及支付多少剩余款项。
　　　　仅此一点，就足以决定莫斯科谈判的“主旋律”。
　　　　布兰迪诺再牛、美国国会再牛，也不敢拿美国企业的利益儿戏吧！
第一章第一百八十三章　分蛋糕
　　　　一”０月出日。莫斯科。克里姆林宫。　　　　　　　　　　　　　极尽奢华的晚宴无处不在展现主人的好客与豪爽，在金发美女的带领下，各国元首与随从陆续入席。千万别小看那些容貌娇美、身材婀娜的金发美女。她们都是俄罗斯内务情报部前身就是鼎鼎大名的比的高级特工。
　　　　晚宴安全按照俄罗斯的传统举行。主宾在一起，陪宾在一起。
　　　　入座后。王元庆朝对面的布兰迪诺看了过去。
　　　　俄罗斯总统也算是用了心，因为主宾席为长条桌。所以按照共和国的礼仪，俄罗斯总统坐在正首主席上，王元庆与布兰迫诺分别坐在左侧与右侧的客席上，代表欧盟参加首脑会晤的法国总统偌旺斯坐在下首的末席上。如此一来，王元庆与布兰迪诺正好面对面。当然，按照俄罗斯的礼仪。并没有什么主席、客席与末席之分。如此安排，也是俄罗斯总统的另外一番心意。
　　　　宴会正式开始，俄罗斯总统先首先致辞，希望四方首脑会晤取得再满成功。接下来王元庆、布兰迫诺与偌旺斯分别致辞。的希望四方首脑会晤取得圆满成功。泡韧巴珊，卿厂告少，匠新侠小沉噩多
　　　　４位元并的致辞，已经预示四方首脑会晤不会太轻松。
　　　　说实话。王元庆对儒罗斯风味没有多少兴趣，就算面对一大盘正宗的鱼子酱，也提不胃口。不是王元庆的胃口不好。而是这么丰盛的晚宴让他想到了三年前；也就是他第二次当选共和国国家元首后出访俄罗斯的遭遇。
　　　　田年底。王元庆第二次正式访问俄罗斯。按理说，作为大国元首。王元庆应该在俄罗新得到最高级别的接待，结果却吃了闭门羹。原因无二。王口年，王元庆第一次当选共和国国家元背后，第一次出访就去了俄罗斯，并且带去了一个规模庞大的商贸团。与俄罗斯签署了总价值数百亿美元的贸易合同。
　　　　田年。王元庆首先访问巴基新坦、斯里兰卡、泰国、老挝、越南、马来西亚与朝鲜，第二轮出访才去了俄罗斯，而且是顺道访问，没有带商贸团。
　　　　不得不承认。俄罗斯是一个很“势利。的民族。本书来目泪书吧斌佃　会员收集发椎
　　　　虽然在席卷全球的大萧条中，俄罗斯的经济没有崩溃，与共和国每年从俄罗斯进口价值数百亿美元的原料、为俄罗斯提供数百万个就业岗位小使俄罗斯每年获得大约互凶乙美元的贸易顺差有着密不可分的关系，甚至可以说。如果没有共和国的巨额采购，俄罗斯将是大萧条中倒下的第一个强国。皿年，大萧条最艰难的时期已经过去，共和国的经济强劲复苏，给俄罗斯带去了数百亿美元的订单，俄罗斯总统用超高规格的待遇接待了王元庆。囤年，王元庆空着手去了莫斯科。而且不打算从俄罗斯采购原材料，而是要求俄罗斯开放国内市场、缩小贸易顺差小从共和国采购更多的商品、切实保护共和国企业与商人的利益，结果俄罗斯总统不但没有用国宴招待王元庆，还以政府首脑的级别接待了王元庆。
　　　　顿饭是小事，可是王元庆不是一个人，他在外事活动中代表了整个共和国。阅读晨新辜节就选泡韧巴珊，奶哂卿芹主
　　　　谁都知道。共和国与俄罗斯的关系在走下坡路，而且无可挽回。
　　　　２他纪勾年代初，苏联解体之后，继承了苏联衣钵的俄罗斯举步维艰，叶利钦奉行的亲西方政策几乎将俄罗斯推到了崩溃的边缘，国内矛盾丛生、民众生活贫苦，一些在苏联时期鼎鼎大名的大型企业濒临破产。此时。共和国与西方世界的打手　衅蜜月结束，再次遭到以美国为首的西方世界的全面封锁。受国家利益驱使，共和国与俄罗斯迅速走近。在以军工与资源为主的各方面展开全面合作。好景不长，到了曰世纪第一个十年结束的时候，受众多因素的影响，俄罗斯与共和国的关系开始走下破路。虽然２凶７年爆发的伊朗战争使两国认识到了来自美国的威胁，从而使两国关系有所改善，但是并没消除两国的矛盾，只是延迟了矛盾爆发的时间。
　　　　从表面上看，共和国与俄罗斯的矛盾主要集中在贸渴上。
　　　　凭借广袤的国土与丰富的自然资源，俄罗斯一直是全球最大的资源输出国，输出的石油虽然不再是主要能源。但仍然是最重要的化工原料、煤炭重要的化工原料、天然气主要用在化工领域与日常生活、木材、铁矿石、铜矿石。稀有金属等重要资源占全球贸易总量的以上。
　　　　不得不承认，共和国需要俄罗斯的资源。
　　　　虽然共和国也是世界上资源最丰富的国家，但是从囚年开始，共和国国内生产与消费所需的大部分资源都靠进口。共和国大量进口资源的原因很复杂。比如持续半个世纪的乱挖滥采对资源造成的严重破坏，产业结构调整导致国内资源产业生产成本大幅度攀升。严厉的环保政策对资源开采行业的限制，平衡贸易政策对进口的刺激作用等等。四年，共和国全面超越美国，成为世界上最大的资源进口国。到出弘年，共和国进口的资源已经是美国的旧儒。
　　　　从很大的程度上讲，共和国进口资源
　　　　原因无二，美国一直是资源进口大国，数十年内控制了全球主要资源产地，形成了由华尔街金融资本家控制的资源进口与生产体系。别的不说，在数得上来的几个资源出口大国中，与美国关着密切的就有澳大利亚、加拿大与墨西哥，而与共和国关系密切的资源出口大国只有阿根廷，如同俄罗斯、巴西、南非、尼日利亚、刚果金、沙特阿拉伯、印度尼西亚等资源出口大国。都采取两头逢源的态度，在共和国与美国的竞争中获得好处。
　　　　仅从争夺资源的角度将，全球大萧条对共和国有好处。
　　　　大萧条时期。在全球市场对资源需求急剧萎缩的情况下，共和国借助产业结构调整带来的发展动力，不但超越美国成为了世界上最大的资源进口目。还利用“买方定价权”在资源定价谈判中取得了优势地个。特别是在王元庆出任国家副元首。全面调整政府结构，为政治改革做准备的时候，随着政府对经济发展的干预力度下降，民族企业家与民族金融资本家迅速发展壮大，各产业与行业联合会的影响力得到实质性增强，共和国的民族企业在对外谈判中采取一致口径，迫使掌控大量资源的西方金融资本家不得不缴械投降。
　　　　比如在刃万年底，也就是全球经济见底的时候，共和国所有钢铁企业实际上绝大部分钢铁企业受国家环保政策的影响，已经把生产基地转到了越南、朝鲜、泰国、缅甸、巴基斯坦、孟加拉国等周边国家一致要求取消与三大矿业集团巴西的淡水河谷、澳大利亚的必和必拓与力拓签订的为期力年的“长期价格协议。实际上在２晒年就将到期，以每年一签的方式确定铁矿石供应价格。并且要求四只的铁矿石供应价格在见年的基础上降低刀％由每吨打手　飞美元降低到每吨囚美元，铁矿石的盈亏点为每吨羽美元。与往年的铁矿石谈判相比，这次只持续了不到２个月，力拓就率先与共和国钢铁行业协会签署了合约，随后淡水河谷与必和必拓也签署了合约。毫无疑问，在经济不景气的情况下。铁矿石供应商没有别的选择，如果不签署合约。３家铁矿石供应商肯定会在皿年底倒闭。更重要的是，共和国的钢铁企业不一定要从３家铁矿石供应商手里购买铁矿石，早在囚年初就与三坚集团签订了按照每吨钧美元采购铁矿石的长期协议价格。
　　　　与铁矿石的情况一样，其地资源出口商也都盯着共和国的企业。
　　　　比如在石油方面，自从共和国提出了“国家采购方案”之后，最初只有伊朗、委内瑞拉与尼日利亚与共和国签署了相关协议。办年，共和国的化工企业在“国家采购方案”的基础上，提出了“产销联合采购方案。”由化工行业协会与石油生产国签署采购协议。在该协框架范围内，共和国的化工企业拿到了每桶活美元的超低油价出年的国际石油期货均价为每桶弘美元，从中获得了巨额利润。
　　　　可以说。在只有共和国的资源需求足够大的情况下，资源生产方没有多少谈判余地。
　　　　更重要的是，大萧条推动了国际资源产业重组。
　　　　四只，三坚集团跻身全球打手　驮资源生产集团，皿年就取代淡水河谷，成为全球第一大资源开发商，在全球数十个国家拥有数以千计的资源开发项目。按照当时某西方财经期刊做的统计，三坚集团拥有全球的铁矿、鳃的油田”锁的天然气田、院的铜矿与面劣的稀有金属矿，集团总资产超过８万亿欧元约和田万亿人民币。集团市值近万亿欧元，持有大约鳃股份的蔺彦博仅此一项的资产就有４四乙欧元。而蔺氏家族总共持有集团猕的股份、总资产鲤凶乙欧元，即便不算其他资产。蔺氏家族已经超过了资产在大萧条中急剧缩水的洛克菲勒家族，成为全妹最强大的家族。
　　　　虽然三坚集团的成功有其特殊性，但是也可以看成共和国资源企业的一个缩影。
　　　　到四只。大萧条渐行渐远，全球经济开始回暖的时候，由共