天纵商才-第42部分

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　　　　这也是一个教育实用化的年代，学生们通过工作来发挥自己学习到的东西，也同样通过工作来知道自己现有的不足。
　　　　九大的校长陈智龄曾经很担心，学生创业会导致学生学习精力的不集中，但事实上，他很欣慰的发现，原来有些事情真得不是理论可以解释的。每一个进入龙游公司的学生，最终都是以良好的成绩于学校中毕业，他们不仅创造了财富，同样也创造了优秀的学习成绩和纪律，成为学院中最令人感到骄傲的一群人。
　　　　陆天豪对这个现象的解释很简单：他们学习，是因为他们发现他们需要学习。
　　　　不过在这之前，仍有很多教授为此现象表示了无谓的担心。
　　　　今天是邹方第一天正式来到龙游的日子，做为一个海归的博士，他到是很能理解学生创业的意义。陆天豪和邹方两个人就龙游的发展计划聊了些各自的看法。
　　　　邹方说：“做为一家新成立的公司，你从一开始就争取了先天上的各种优势，人心，选址，还有被你拉拢住的谷歌公司，这些你都做得很好。不过做为一家新成立的小公司，相比那些大企业，你还是有很多先天上的不足。”
　　　　“这点正要邹教授指点我呢。”陆天豪很虚心地说。
　　　　“别这么客气，天豪。当初你让小莉来找我的时候，老实说我很吃惊，我没有想到九大这么多教授里，你竟然第一个找我来做你们公司的市场指导……这让我很兴奋。我是从美国回来的，那里的学术研究气氛和我们有很大的不同。在美国，搞学术的个个都必须懂商业，不懂商业，就拉不到研究资金，各种研究项目也就无法维持。商人与学术，甚至是完全可以划等号的。每一样学术研究，都是建立在利润的前提之下。而在我们国家，这种事却几乎是不可能的。教授们都是闭门搞研究，搞出了什么东西来，自然有上面帮你想办法推销。至于大家接受不接受，那不是他们关心的问题。不同的文化，导致的是两种完全不同的学术意识。直到现在，学术界仍然有很多人耻于把自己和商人这个名词连接在一起，认为那是一种羞辱。我却觉得，这正是他们的迂腐！这也正是为什么小莉一和我说起这事，我立刻就同意的原因。”
　　　　陆天豪点了点头：“小莉本来打算找南教授，但是我觉得南教授年纪大了，思想上有些古板，恐怕接受不了我们年轻人做事的方式，所以就拒绝了。大学生创业，在美国不是新闻，但是在我们国家，依然很少。最重要的一点就是校方的支持与否。我和陈校长谈过这事，他一直都很担心这会不会影响学生的学习，深怕会在社会上造成一些不良影响和负面评价。老实说，要说服他不容易。不过我想，以后他会明白的。”
　　　　邹方恩了一声：“这事能让陈校长支持也不容易，想必你也花了不少心力。算了，先不谈这个，我们还是回到刚才的话题。虽然我不是技术方面的权威，但你知道我有过在IT公司工作过的一些经验。我可以这样说，你的公司先天仍存在着几个问题急需解决：一，你的职员工作经验不足。有技术不代表就能发挥自己的特长，有想象力不代表就能实现自己的想象力，有热情不代表工作的效率就能增加。这是你第一个要面对的难关，但是你没法用任何手段去解决，惟有时间，才能慢慢解决这一切。所以，关于这个问题，你只能保持耐心，等待他们在一次次跌倒中爬起来。二是你缺乏现有的销售渠道。没有销售渠道，再好的东西也无法进行全面的推广。关于这个问题，必须你自己亲自来解决。这段时间，我注意到你的注意力大都集中在了内部管理整合上，对于一个新创建的公司，这样的工作重心当然没有错，但是只重视内部而忽视外部，最终你还是只会失败。三就是在程序开发这个方面，你不能过于求成。程序这东西，从来都没有一次做好的。如果是这样，那些杀毒软件做出一套就够了，又何必天天换新版本。不管是从生意角度考虑，还是从技术角度考虑，一开始就追求全面化，绝对是一种错误。四就是你缺乏足够的知名度。即使有了上次的警察事件，也不代表就有足够的人知道你。毕竟，产品的名气，最终只能依靠产品自己来打开。用别的任何方式，其实都是事倍功半的效果。”
　　　　陆天豪听得赞赏不已：“邹教授果然是和我想到一块去了。这些问题我也都已经意识到了。软件程序工具化的过程将会是一个非常漫长的过程，我从一开始就没打算一步到位，这太不现实。我们的第一步，仅仅只是从小游戏的自我制作开始。关于这个方面，我已经和小莉商量过了，我们都认为，与其追求功能的最大化，不如追求操作的简易化。情愿一款软件有很多不足，不可以让一款软件没有亮点。没有缺陷的软件，未必就是好软件。只要有足够吸引人的东西，就算有再多的缺陷，也同样能把人心牢牢抓住。因此，如何简化操作，是我们这次开发的重点所在。抛弃语言编程的过程，仅仅是其中一个方面。”
　　　　邹方显然很欣赏陆天豪的想法，觉得他完全领悟了自己想法中的精髓。不过他还是问道：“那么在销售方面呢？你打算怎么做？”
　　　　“谷歌公司曾经向我提议采用委托运营机制，找一家有丰富销售经验的公司进行代理销售，不过被我拒绝了。我打算自己推广。”
　　　　“如果是那样，你会面临很多困难。”
　　　　“没错，可是没有自我推广的经验，又怎么能了解产品的优缺点呢？现代营销，所做的不仅仅是销售，更重要的是信息反馈。没有足够的信息反馈，我们会很难找到产品真正的不足和下一步需要改进的方向。所以，无论有多困难，我都会自己把这件事做下去。对了，这是我做的营销计划，你可以看一下，或者……你会大吃一惊。”陆天豪笑道。
　　　　“你让我吃惊的地方已经够多了。”邹方接过陆天豪递来的那份计划书，随手翻看的同时说道：“对了，听说家乐的张震也要被你挖过来了？这个人可是销售上的一把好手，又懂财务，能帮你不少忙啊。”
　　　　“张哥那边的协议还没到时间，还要过段时间等合同期满后才能过来。我希望能够在那之前有所成就，也免得张哥来的时候心里不塌实。”
　　　　邹方的面容一整道：“我刚才还说过，年轻人做事最忌急于求成。你这样的心态最好收敛一下。张震肯来是好事，可为了安他的心而打乱你的发展计划就太不值得了。他张震是什么人？什么样的风浪没见过？既然他肯来，就说明他还是看好你的。你不用他为你做贡献，反而因为他而打乱发展步骤，这是典型的本末倒置！”
　　　　陆天豪心中一惊，连忙说：“谢谢邹教授的指点，我明白了。”
　　　　邹方一笑道：“人嘛，总有考虑不周的地方。其实你能这么考虑张震的心情，说明你这个人还是很讲感情的，这是好事嘛。只是生意上的事，没有足够的冷静心态，是成不了大事的。心态……很重要啊。你毕竟还年轻了点，以后记着多调整一下自己的心态就是了。随着时间过去，你会比任何人成长得都快得多的。对了，张震的年纪比我还大，你既然叫他哥，那你也叫我一声哥哥吧。当然了，在学校里，你叫我一声教授我不反对，出了学校就别这么叫了。要知道现在我可是给你打工哦。”
　　　　陆天豪笑了起来：“邹大哥。”
　　　　邹方很是满意地拍了拍陆天豪的肩膀……
　　　　半小时后，邹方用手指轻弹了一下陆天豪的计划书说：“很有意思的想法。从九州开始，进行以点带面的区域性销售，以大学生为推广主体和接受主体。哈，你不但动我们这些教授的脑筋，还把整个九大的学生都当成你的义务宣传员了？”
　　　　“有可行性吗？”陆天豪问他。
　　　　“做为一块试验田，还是很有可行性的。对了，具体的做法是什么？现在的大学生，一个比一个猴精，不给好处他们可是不会帮你白干活的。”
　　　　“这个我已经有计划了，放心，绝对不会需要太多的钱的。恩，具体步骤嘛……就先从大学生联谊会开始吧。”
　　　　邹方有些迷糊：“大学生联谊会？现在是刚刚开学，又不是刚刚毕业，谁会去搞什么联谊会？我怎么没听说过？”
　　　　陆天豪一笑：“正是因为没有，所以才要办起来。只要是玩得开心，谁会管是在什么时候召开呢？放心，这一次是龙游公司独家赞助，不需要同学们出一分钱，我保证让大家玩得开开心心。”
　　　　邹方呵呵摇头：“你小子肯定有什么鬼花招了。”
　　　　“只是拉拢一下人心而已。”陆天豪向邹方举起了酒杯。
　　　　“来，喝酒，为了明天！”
　　　　“为了将来的辉煌，干杯！”
第十章　联谊会（2）
　　　　陆天豪要搞新生入学联谊会的事，很快就轰动了整个九大校园。按照陆天豪的意思，用什么样的名目召开不重要，重要的是大家喜欢这个。每个人都喜欢热闹，喜欢唱歌，喜欢跳舞，喜欢能够开开心心光明正大的约女孩子。校园不可能提供这种方便，学生们就自己来搞。
　　　　与国外不同的是，国内联谊会，多年以来都采用传统的联欢晚会方式。就是台上一群人唱歌跳舞，台下一群人喝茶吃点心。陆天豪认为这样的联谊方式太过落伍，哪怕是最古老的篝火晚会，都比这种形式要来得强上许多。为此，他特别去找了学生会主席安翔，又找了校长陈智龄，和他们分别谈了一番，最终让他们同意联谊会采用迪吧的方式，允许大家自由跳舞，欢唱，甚至喝酒。不过陈智龄郑重表示：不许学生喝醉，不许胡说八道，不许公然搂搂抱抱。
　　　　陆天豪很无奈，说：“难道跳舞也不许搂抱吗？校长，大家都是成年人了。”
　　　　陈智龄想了好一会，终于道：“不许接吻。”
　　　　陆天豪在那一刻笑得都快直不起腰来了。
　　　　那天晚上，是九大开学的第十个夜晚。
　　　　这晚，在学校大礼堂，数千人济济一堂。摇曳的灯光打在礼堂的中央，闪烁出缤纷的色彩，恰如迪吧中那变幻不定的迷离气氛。重金属摇滚乐震天般响起，彻底打破校园往日的安逸。一向只能在校外偷偷摸摸地跳舞的大学生们，今天终于有了一个可以公开的理由进行合法的娱乐活动，一时间群情激奋，不仅仅是新生全部到齐，甚至连一些二，三，四年纪的老生也有不少凑了进来。
　　　　陆天豪从软体酒吧找来了一支乐队，顺便把林姿也从蓝调酒吧拉了过来。林姿为此很是惊讶地问他：“你到不怕你女朋友看出我们的关系来？”陆天豪只是一笑：“如果我说我搞这个联谊会，至少有一半的目的是为了你，那你信不信。”
　　　　于是林姿咬了咬嘴唇不说话了。
　　　　架子鼓的声音此刻在隆隆的响起，配合着学生们大声的呼喊，声浪如波涛翻滚，冲出礼堂，向四面八方传播开去。今夜，注定了是一个不眠之夜，一个欢庆之夜。为什么而开心，没人关注，人们只知道在这里，可以找到他们久违的梦想。
　　　　你可以大大方方地邀请任何你喜欢的男孩或女孩跳舞，也可以自己到台上放声高歌。如果你渴了，旁边还有酒水，饿了，也有点心。当然，酒水和点心并不免费，有专门的打工学生在此为大家服务。有人在这样的机会下纵情自我，自然也有人选择抓住时机，赚点外快。
　　　　张小雅跳得有些累了，男生们总是不愿意放过她。好不容易抓到空闲，她终于找到了缩在一角里的陆天豪，连忙跑过去把他拉进场中，陪着自己一起跳舞。“搞这么大的名堂出来，自己却不跳舞，这算什么？看着自己女朋友在陪别人跳舞，你难道就一点醋意都没有？”张小雅的声音带着些嗔怪。
　　　　陆天豪笑道：“这种舞不适合我，而且你也没有可以让我不放心的理由。”
　　　　张小雅很是妩媚地白了他一眼：“你到是很有自信。小心哪天有别的出色男生把我勾引过去哦。”
　　　　“我猜你不会那么没眼光的。”
　　　　张小雅给了他一脚。爹娘给了她一副好身段，修长的双腿用来踢人最合适不过，陆天豪疼得龇牙咧嘴，张小雅开心得哈哈大笑。
　　　　指指外面，张小雅搂着陆天豪的脖子随着音乐摇摆：“瞧，连教授们都来了。平时古板得象出土文物的老家伙们现在竟然也一个个开始跳迪斯科了。”
　　　　“这才叫典型的师生同乐啊。要知道为了劝他们来参加，我可是花了不少力气。”
　　　　“又打什么鬼主意呢？”张小雅眯着眼问。
　　　　“哪有什么鬼主意，只是觉得即使是校园，也应该充满欢快的气氛。如果可以，或者我们不仅可以改变一下这里的学生，甚至也可以改变一下这里的教授。”
　　　　于是张小雅站在舞池的中央，望着陆天豪的眼睛，充满深情地吻了过去。
　　　　身边是善意的笑声此起彼伏的响起，不少已经有了女朋友的新生都抱着自己的女朋友亲热不已。校长陈智龄很明智的选择装看不见，心中依然叹息，看来陆天豪根本没把他的警告放在心里，竟然带头做模范。
　　　　几欲震聋耳膜的重音乐象被装了刹车般嘎然而止。
　　　　音控台上，一双胖胖的手在灵巧地操作，随之而来的，是一阵舒缓柔情而凄迷不已的乐声。
　　　　那是泰坦尼克号的主题曲，席琳迪翁优美的嗓音如柳絮般飘扬。
　　　　台下的学生们有些迷茫，开什么玩笑，现在的这种场合，怎么能放这种音乐？
　　　　有人大叫起来：“嘿，死胖子！你搞什么鬼呢！来点刺激的。”
　　　　岳明呆滞的面容象一具僵尸，一言不发的站在台上，双手无意识地挥舞着，独自沉浸在那片略带忧郁的音域之中。就象是一个孤独的指挥家，领导着乐曲缓缓地前行。
　　　　就连一旁和几个教授边看边谈话的校长陈智龄都忍不住皱了皱眉头。即使是他也认为，这样的场合，放这种音乐，未免有些太不合时宜了。
　　　　“岳明，你搞什么呢！快换音乐！”安其山也在下面大喊。到是力哥，乐呵呵地说：“我觉得这歌也挺好听的。”
　　　　岳明一脸的置若罔闻。
　　　　李晓峰冲了上去，要把曲子换掉，岳明一瞪眼大喊：“你他妈敢！”
　　　　李小峰火火地盯着他看：“你小子今天是不是吃了枪药了？咱是哥们啊！你这么跟我说话？”
　　　　岳明一滞，死死地看李小峰，却是一脸要护住音控台的架势。
　　　　这种情况，李小峰也没办法。他不想和自己朋友动手。
　　　　台下是口哨声大作，已经开始有人不满的起哄了。
　　　　陆天豪放开张小雅的怀抱径直走到岳明的身边，微笑着看他。岳明面无表情地站在那里发呆。
　　　　陆天豪一笑，却不去劝岳明，反过来拿起话筒对大家说：“看样子大家有点不高兴？”
　　　　台下响起了几声不自然的干笑。
　　　　陆天豪耸了耸肩：“我还以为我的安排会让大家喜欢的呢。”
　　　　你的安排？台下有不少人都在窃窃私语，陆天豪你又搞什么名堂？
　　　　“难道不是吗？”陆天豪的声音充满了无辜：“要知道现在可是联谊会啊！难道除了迪斯科你们就没有舞可以跳了吗？走走慢步我觉得也很不错啊。难道不是吗？”
　　　　一时间，台下的人都有些愕然。
　　　　“还不快找女伴？今天的来人我可是算过了，男生占了六成，女同学们可以摆起你们那高傲的架子等着男同学来请你们了！灯光！打暗，让大家在一个轻松舒缓的乐声中寻找自己心灵的港湾吧！”
　　　　灯光在那一刻转暗，惟有几盏