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戈壁水世界-第46部分
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。所以李大山一点也不担心供货问题，对经销商的订货要求全部答应了下来。由于传统佳节春节临近，高档食品的销售日趋火爆，所以这些经销商光是一月份就总计订购五十万斤各类鲜鱼，而且黄河鲤占到了一半。
而灵远的店铺，黄丰田和他的手下早已经选好，并且签订了五年期的租约。此店铺位于城市核心商圈，口岸一流，人流量巨大，店铺面积三百多个平方，转让费二十五万，租金每平方二百二十元，也就是每月七万元。虽然高了点，但是李大山觉得灵远是省城，而且是自己参股的直销店，为扩大产品宣传，提升产品形象，多花这些钱还是值得的。
出于这种考虑，店铺的装修，李大山也是高规格、高标准，光是材料人工费就花了八十多万。而采购鲜鱼存放、冷冻、加工以及为免费品尝准备的厨房用具等等又花去了四十多万。黄丰田几人见李大山这么大的手笔，一个个都十分惊讶。因为他们每人都是亲戚朋友借了一大圈，并掏空了家底，才筹集了大约二十万元。而李大山眼皮都没眨，就拿出了三百万元，而且这么快就用去了总共五百万投资的一半。不过，他是大股东，他愿意烧钱，大家也只能陪着。大家只是暗想：幸好李大山以后不参与经营。
第一第083章 正式入主农信社（下）
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正如经销商们的预计一样，春节前后，八鲤牌鲜鱼简直卖疯了。现在北庭省的富裕人家请贵客吃饭必上此鱼，可谓是无八鲤鲜鱼不成筵席。尽管零售价格已经上调了两次，黄河鲤从一百五十元涨到了一百八十元，草鱼从二十元涨到了二十五元，鲢鱼从二十八元涨到了三十五元，但是顾客还是踊跃购买，每个经销商脸上都笑开了花。当然，生意最好的还属灵远的直销店。一是因为灵远的消费实力最强，二是李大山投巨资打造的形象店非常吸引顾客的眼球。
到三月份，统计报表出来，灵远直销店共计销售鲜鱼一百二十万斤，占到全部销售总量的近30％！截至三月底，今年内李大山一共卖出各类鲜鱼共计四百二十多万斤，回款二亿一千万元。而且电网公司已经把去年的上网电费共九百多万元支付给了八鲤农场。加上原来的二亿三千多万，李大山目前共有现金四点五亿！支付了二亿七千万的银行资本金以后，李大山还有一亿八千万元可以支配。只是“可怜”那些经销商一个个哀叹：合同约定的数量已经用去了很多，以前要是多订些货就好了。如果再谈增加订货，李大山一定会吃掉“本属于他们”的一部分利润。
不过就在哀叹的同时，他们也在默算春节三个月的超级利润。别家具体赚了多少，李大山不清楚。但是灵远直销店的账目他都看过，所以对此也大概有一个了解。灵远直销店三个月销售鲜鱼一百二十万斤，毛利润大约为30％。尽管灵远的经营成本较高，员工较多，但是最后核算下来的净利润也达到了18％。也就是说，短短三个月时间，灵远直销店就净收一千零八十万元！
按照股份分成，李大山占60％，其他每人占4％。不要小看这4％，可是相当于四十多万元！以前日子过得紧巴巴的捕鱼人，一下子也成了富裕阶层。在兴奋激动的同时，大家一方面后悔当初没有多投资点钱，一方面非常感激李大山和黄丰田给他们找到了这么好的一条致富道路。因为他们非常清楚，李大山其实根本不需要和他们合作，完全可以自己开店卖鱼，是黄丰田给他们争取到了这么一个机会。现在这样，等于李大山把自己腰包里的钱拿出来分给了他们。不过现在这些利润都还没有分配，挂在直销店的账目上。
照此分析，其他五市的经销商净利润也不会低于二百万。李大山心想：如果这些家伙还想提高进货量，自己一定要提高批发价格，总不能利润的大头被人家赚走。李春花也一个劲儿的鼓动李大山适当提价，两人都浑然忘了，这些鲜鱼算账下来，其实只有几分钱一斤的成本。不过有钱不赚是傻子，而且有了钱，李大山的很多设想就能付诸实践。
再回到入主农信社的事情上来。在核定资产以后，李大山、宁强、李春花、何氏企业、罗平区长风县政府等几大股东坐下来，就组织创立“草原农村商业银行”召开了第一次正式会议。由于有宁强和李大山、李春花的联盟，很多事项都很顺利的通过了。几位发起人按照宁强的要求，准备了各种证明、证件等资料，供上级银监部门审核。接下来的审批事宜就全权由宁强负责。截止目前，草原农村商业银行核心资本充足率和资本充足率分别达到2825％和2763％，在核销大部分呆账坏账以后，不良贷款率降至364％，各项监管指标均达到了发起设立农商行的条件。
到了此时，李大山即将入主农信社的消息也就在高层传开了。张副秘书长首先打来电话，询问具体事宜。李大山给他一一解释，并且感谢他给自己介绍了宁强的情况，不然李大山可能不会去找宁强，也就必然会错过这个千载难逢的机会。张副秘书长听了也是感慨：李大山仅仅因为一个好奇就联系对方，并且达成了合作协议，确实是有胆有识！在祝贺李大山之后，张副秘书长就挂了电话。此外，还有一些熟人给李大山打来电话，说宁强以前出过问题，要他最好小心点。李大山对此一笑了之，不过面上还是感谢了对方的关心。
宁强果然是个有能耐的人，仅仅过了一个月时间，上级主管部门关于同意八鲤农场等发起股东组建“草原农村商业银行”的批复就发了下来，这比其他试点地区早上了很多，那些地方甚至连资产核算都没有搞完。为此，上级主管部门还口头表扬了草原市的农信社改制进展快，力度大，效果好。
递交审批材料之前，宁强就正式辞去了“爱存不存”银行的工作。批复下来之后的日子里，宁强忙得脚不沾地，但是李大山发现一个自信、儒雅、骄傲的宁强再次出现在世人面前。李大山凭自觉相信，这个人是个可以交心、值得托付的朋友！宁强也多次感谢李大山的信任和支持，而且每天都在为银行组建的各项筹备工作忙碌着。
宁强告诉李大山，银行不在于位置有多好，店面有多大，资金又多雄厚，而在于“诚信”二字。同时要注意，有多大力，使多大劲，千万不要没赚到钱反而把自己套牢。至于其他制度，全部都是围绕着这两点来制定。法人治理结构、内控制度、信息披露制度、高管人员考核体系、贷款责任追究制度等等都应该从“诚信”出发，做到一是一，二是二。只有这样，所谓的制度才能落到实处，确保银行资产的安全、增值保值。李大山有感于前段时间国内国外很多疯狂利用杠杆交易的超级金融机构一朝灰飞烟灭，也很赞成他的这种管理思路。
为此。宁强还总结了十二字地银行管理目标：“服务好、内控严、业绩佳、资产优。”服务好。是指对客户一定要热情周到。哪怕对方只是办理一笔很小地业务。也要用百分之一百二十地微笑面对。内控严。是指银行地电子监控及高级管理人员监督考核都要异常严格。任何违反规定地行为都要受到相应地惩处。正所谓“财务无小事”。管理中出地一点点问题都会造成客户对银行地不信任。业绩佳。是指银行所开展地业务都能取得不低于预期地回报。资产优。是指银行收购、置换地资产都有良好地产出或变现能力。
为了达到以上几点目标。宁强参照其他国有大型银行地制度。已经拟制了几十项管理制度以及监控、管理设备采购清单。李大山认真阅读了这些制度。觉得很多都是针对当前一些银行存在地问题提出地切实可行地解决办法。所以他也大致同意了这些制度草案。只等第一次董事会开会通过。
在正式挂牌之前。李大山召开了“草原农村商业银行”创立大会暨股东大会。在会上。全体股东兼董事对宁强草拟地各项公司制度、章程进行了逐条逐项地讨论和分析。最终审议通过了《草原农村商业银行股份有限公司章程（草案）》、股东大会、董事会、监事会议事规则。以及选举产生董事会、监事会成员等有关议案。最后任命宁强为银行总经理。至于发展方向。大家一致同意。草原农村商业银行地服务范围还是农村牧区、城郊结合部为主。并适时开展通存通兑、银联卡及其他金融业务。
五月一日。是草原农村商业银行挂牌开张剪彩地日子。草原农村商业银行注册资本金共计35亿元。是西北地区首家市级农村商业银行。也是草原市目前资产最优良、结构最合理地地方金融机构。在宁强和何氏企业地运作下。分管金融地副省长、省人民银行、省银监局地领导、草原市主要领导都出席了草原农村商业银行挂牌剪彩仪式。媒体记者也来了好几十个。
挂牌仪式上。副省长黄良仁提出。草原农村商业银行要在5至10年时间内真正办成管理规划、内控严格、效益一流地现代商业银行。而且无论“牌子”怎么变。农村商业银行一样姓“农”。绝不能因为改制而放弃广阔地农村市场。要保证农村商业银行70％以上地贷款投向三农相关产业以及农村扶贫小额贷款。李大山等人觉得这些意见都很中肯。也就用心记下了。由于有重要领导出席。而且属于新生事物。草原农村商业银行成立地消息在省内、市内各大媒体都得到了及时地报道。算是打响了第一枪。
挂牌以后。按照当初地约定。具体地管理工作就全部交给了宁强。也算是职业经理人负责制。宁强上台以后。开始大刀阔斧地进行改革。临聘人员全部辞退。49个营业部也根据区位和营业情况进行了整合。缩减为40个。原有正式工作人员480人。也被裁减到350人。其他一百多名年龄在50岁左右、专业学识低地老员工全部办理了提前退休。此项工作得到了当地政府地大力支持。显出了政府参股银行地优势。
由于资本金充足，董事会同意后，宁强花大价钱购置了许多先进的银行管理设备，进行了银行工作流程重组。留下来的员工也都知道改制后，再也没有铁饭碗，个个工作态度大变，工作效率提高了很多。尽管营业机构减少，人员减少，但是业务量不减反升。从市场上初步了解到的情况来看，两县区乡镇网点的存款户数有少量增加，存款总数也微涨。而城郊结合部的网点则接纳了不少个体户，因为这个个体户发现银行提供的大钱换小钞、小钞存款不收手续费等便民措施对他们非常有用。见到银行顺利开张、业务还有小幅增长，李大山也就放心了。
第一第084章 大建设大发展
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李大山控股新成立的草原农村商业银行的消息很快就传到了农场职工的耳朵里，大家再次震惊于李大山的能力和能量。正月十五，农场的全体员工就全部上班了。由于团圆饭以后，农场又出台了一系列管理制度，并调整了休假政策以及工资福利待遇。大家的工作积极性更加高涨，认真做事、主动思考的工作作风正成为全体员工的一种习惯和自觉。
因此，开春以后，农场的各个项目进展得非常顺利。不仅大灰狼多多和加加又要添丁，就连他们的子女也和德国黑背组成了家庭，马上就要生育下一代。成年猎隼也马上要孵化第二批后代，到时候就将组成一个规模较大的种群。滩羊和小尾寒羊又生下了近三万只杂交后代，种群数量达到了五万多只，已经达到了农场的承受上限。李大山也觉得只要选育优良品种繁育，其他的都可以对外出售了。七百多只马鹿也生活得很健康，再过一段时间就可以割鹿茸了，李大山已经安排李贺在生活区修建一个小型的地下冻库，用来存放鲜鹿茸。
不过最让人开心的还是野骆驼生崽了。尽管生下来的二十只小家伙看上去很丑，但是温顺可爱的性格还是惹得农场的员工都去观摩，有些还忍不住好奇，要摸上两下，结果被紧张的骆驼妈妈直接给吓跑了。李大山对这些濒临灭绝的自然精灵也是另眼相待，不仅要求养殖大队和兽医室特别关照它们，吃的、用的也都要给予充足保证。而没人爱的沙鸡还在继续它们的高产繁殖。尽管每月都要卖出1500只，但是由于冬天捡到了3000多只，加上繁殖速度惊人，整个沙鸡种群还是多达三万五千只。为了确保不“爆棚”，李大山正在计划模仿八鲤牌鲜鱼的模式向外大规模销售。
结果，李大山偶然和黄丰田提起此事后，他立即表示他们的直销店就可以承办此业务。由于业务繁忙，灵远的直销店除了十个股东在做事以外，还请了七八个员工。如果在他们店里卖沙鸡确实是个很不错的选择。李大山试探性的送了500只沙鸡过去销售，谁知道只用了三天时间就卖完了。而且黄丰田还做主将价格提高到了母沙鸡80元，公沙鸡100元一只。看到生意这么火爆，李大山同意以后除了草原市的协议供货单位以外，其他的沙鸡都送到灵远直销店销售，这样批发零售的钱大多被李大山自己赚走了。而草原市的协议供货单位和李大山签订的也只是松散的不带违约责任的合同，只因李大山不想肆意而为，才坚持了这种供货关系。
而日新村的一百二十名员工也迎来了丰收的喜悦，每家四十五只母羊都生下了一百四十只左右的小羊。不过，大家都表示，这些羊儿自己不会送到农场里去，而是会选择留下来做种羊，扩大养殖规模。李大山见村民有这么高的积极性，而且眼光长远了一些，非常高兴的同意了。但是他要求村民按照1：10的比例合理配置公母，其余多出来的公羊全部可以在农场免费更换成母羊。村民们见李大山这么大方，都感激的答应了下来。有了第一次的成功，每个村民的脸上都洋溢着对美好生活的向往和期盼。
在生产顺利进行的同时，李贺正按照李大山的安排，对农场里里外外进行全面整修。本来去年农场赚了大钱，李大山的意思的让李贺从他的2。5％股份中提取部分红利，但是李贺却坚决推辞了。他说，目前一家三口吃住都在农场，连两口子的工资都没有地方可用，要那么多钱来，一点用处也没有。李大山想想也是，也只得答应了。而李春花他连问都没有问，因为李春花肯定会要求把应得的红利拿到手上，然后看着存折上的数字傻笑。
经过二个多月不间断的整修，原来半新半旧的农场现在已经完全看不出来昔日的破败模样了。农场生产生活区的围墙已经加固整修，并粉刷一新。大铁门和何书记的题词也刷了新漆，看上去气势不凡。守门的老大爷也看得乐呵呵的。生产生活区的各大房屋、设施都进行了加固、简单的装修。最大的变化是在篮球场那里修建了一座小商店，并邀请了日新村的一对老人来经营，卖些日常生活用品，进货的交通工具则还是由农场负责提供。有了商店，大家的生活方便了不少，同时也把李贺解放了出来。
草原商业银行成立以后，李大山正式成为其主人，于是开始实施早就计划好的动作。八鲤农场出资三千万元收购草原商业银行拥有的超过十二万亩土地，在董事会上，大家还以为这是李大山为了减轻银行的包袱，而故意使出的帮扶措施。李大山对此只是表示，农场因为业务需要，觉得这些土地还有开发利用价值，绝不是像大家想象的那样。�
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