二流-第53部分

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　　　　肖天宇恰到好处地与众人交谈着，试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了，这刘海是负责唱红脸的，想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流，这个刚出道的大学生。
　　　　面对肖天宇的攻势，二流则还是那幅不紧不慢的样子，多数时候是微笑不语，给肖天宇造成了很大的压力，看得肖天宇心里发怵。二流偶尔发一句言，却总能说到关键处。
　　　　肖天宇痛苦地发现，他的节奏完全被二流偶尔的发言打乱了，这让他很被动。在肖天宇的感觉中，二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子，看准了目标，就义无反顾地冲出地来把食物叼走。
　　　　这样不行。肖天宇又转换了策略。他在交谈中注意着众人发言的频率，最后发现，有两人根本没说什么话，说明不是什么关键人物，通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此，他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是，他又一次失算了。他也很纳闷，这两人是怎么了，好像家里刚刚遭了大灾似的，一点反应也没有。
　　　　肖天宇这次来谈生意，他是势在必得，因此气势上就落了一层，面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合，有时候不知所措，自己对思路和节奏的把握还不时地被打断，弄得他很被动。
　　　　吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动，以及通过这些动作传递出来的信息，这是她最感兴趣的，她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人，更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明，自己的这点小聪明，在商场中并不算什么。
　　　　这无疑是一声生动的谈判课，吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。
　　　　经过紧张的交锋，最终两人达成口头协议，从现在起到过年这一段时间，肖天宇负责销售一百万斤红薯，必须打高原红薯的招牌，按每斤一块二的批发价，二流只负责送到高原阿南镇，其他一切费用由肖天宇负责。
　　　　等到下一季红薯成熟的时候，肖天宇在同等条件下有优秀采购权。
　　　　肖天宇提出要签书面协议，二流求之不得，答应协议由肖天宇草拟，第二天把协议签了。
　　　　谈判结束，肖天宇与众人握了手，主动去把茶钱结了，离开了。
　　　　肖天宇走出茶楼中，也长舒了一口气，叹了一口气，这真是一场艰苦的谈判啊，二流这个不大爱说话的小子，不知道为什么，却让人感觉透不过气来。
　　　　等肖天宇一走，一屋子人都欢呼起来，他们的底线是批发价一块钱一斤，没想到现在谈成了一块二，多出了两毛，多出两毛，一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上，就要多出两万块。
　　　　两万块是什么概念？大山的那一边，偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的，两万块可以买两个媳妇。
　　　　商场之争，实际上就是利益之争。这一声战斗，算是打赢了。
　　　　等谈判结束，二流也高兴不已。
　　　　“走，我们去庆祝一下，早就吃县城里的烤鱼了，我们去喝两杯。”二流兴奋地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情，进一步形成凝聚力。
　　　　刘海熟门熟路，走出门，招了两个的士，载着一行人和满车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子，刘海点了一条大烤鱼，要了几份小吃，还加上一箱碑酒，点的可是纯生，十块钱一瓶的。刘海知道，这次不让二流大出血，二流肯定会不高兴。
　　　　烤鱼上来了，鱼香菜和择儿根与鱼烤在一起，把细嫩的鱼肉衬托得格外的香。几人倒了啤酒，吃着烤鱼聊起天来，大家还沉浸在欢乐的气氛中。
　　　　刘越深吃了一口烤鱼，说：“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢，没想到，反而多了两万块，又可以娶两个媳妇了。”
　　　　吴刚装着生气的样子，打趣他：“这句话我记着，回头告诉我妹去。”
　　　　“别。”刘越深马上自罚一杯啤酒，说：“你哥哥手下留情，我说错了，不是给我娶的，是给你娶，我出钱还不成吗。”
　　　　刘越能哈哈笑道：“你哥但希望你出钱，就害怕到时候被吴齐管着，拿不出来。”
　　　　刘海一听，乐了，对越能说：“好姑娘多的是，刘越能，你也要抓住机会啊。”说完，用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。
　　　　刘越能一愣，随即脸一红，不知不是啤酒的味道还是其他什么？
　　　　吴雅诗听出来了，这是刘海在打趣他，端起酒杯说：“谁要娶媳妇，找我就行了。回头我给他介绍几个认识，保证一顶一的水灵。今天这么高兴，来端一杯。”
　　　　说说笑笑，很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒，二流喝下肚里也要醉，最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴，就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺，她的工资按照利益的百分之二计算，刚做成了一个大单，他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了，不说十万，七八万就是有的。
　　　　众人欢天喜地一晚上，便回去休息了。等待他们的，将是明天的另一场战斗。
　　　　正文　第103章　红薯推介会（1）
　　　　　更新时间：2009…10…17　7：44：30　本章字数：3515
　　　　　　清晨的阳光穿透淡淡的雾气照进展销会的现场，县城的天空与乡间的天空完全是两码事儿，轻度的污染让天空中的雾气带上了一层笨拙的薄雾，完全没有乡间雾气的灵动。但是，这对城里人来说，也是难得的好天气。
　　　　但这丝毫不影响高原红果蔬协会一行人的好心情。
　　　　新的一天又开始了，新的战斗又开始了，新的收获又开始了。
　　　　高原红的销售员经过昨天晚上的培训，效果完全出来了，面貌已经焕然一新，虽然穿着很朴素、很不整齐，但因气质改变自然而然透露出的女人味，与村姑独有的气息融合在一起，独有一番风味。
　　　　前来参加和参观展销会的路人，从高原红红薯摊前经过，都不约而同地眼睛一亮。
　　　　二流和刘海吃过早饭已经办事去了，剩下的理事和吴雅诗都到了销售现场。这最后一天能不能出彩，对协会来讲关键无比。一众理事高管看着销售员气质的变化，都觉得满意无比，这才是高原红的风采！
　　　　吴雅诗看着自己培训出来的村姑美女们，很得意地微笑着。这是她努力的结果。
　　　　早上这一段时间，前来买红薯的人比昨天多了很多，与昨天早上的清冷形成了鲜明的对比。一些没吃早饭的过客都纷纷前来购买。
　　　　其他几个红薯摊昨天悄悄收购了大量的生红薯，今天拿出来烤来卖，最开始只卖两块钱一个，与昨天高原生红薯的卖出价格相比，足足少了一块钱。这是他们的应对措施，万一高原红薯摊拿出大红薯出来卖，他们只卖两块，逼着高原红薯跌价。如果高原红薯不跌价，他们也有赚的。如果跌价了，他们再暗中收购。等高原红薯摊一走，他们再高价卖出去。总之，算来算去，自己都有赚的。
　　　　生意人都是精明人啊！
　　　　这些红薯摊看到高原红薯摊果然没有再卖大个的生红薯，随即放心下来，看到生意好，价格也涨了起来，卖成了二块五一个。
　　　　有些精打细算地顾客有了比较。买一个大红薯二块五一个。习两个小红薯才两块钱。加起来重量差不多。这样一算。他们就发现。买高原红薯还强一些。加之。昨天高原红薯地名气已经打了出来。很多顾客都是冲着正宗地高原红薯来地。自然在高原红薯摊前购买。因此。高原红薯摊比其他红薯摊生意要好得多。
　　　　看到生意好。吴雅诗四人分别去不同地红薯摊帮忙去了。
　　　　但是。其他几个红薯摊在高原红薯摊地带动下。生意也很好。
　　　　展销会场门口。各个红薯摊各做各地生意。昨天悄悄进货进地多商家还偷着乐呢。
　　　　今天是展销会进行地最后一天。人气格外地足。各种名优商品地专声促销会和签约仪式将要在会场里举行。因此。格外地热闹。展销会场地中间空出地场地上。不知何时已经搭起了半个篮球场大地展销台。
　　　　上午九点一过。按照事先地安排。各路商家纷纷登上展销台。尽最大地努力来推销着自己地商品。希望有销售渠道地商家能够看中他们地商品。签下长期合作地协议。让自己地商品走出家门。卖得更好。
　　　　各路销售渠道商也集中而至，在台下随意找了个位置站着，看着供货商的表演，在心底里打着小算盘。只有少数的几个大供货商才有在展台下有位置坐，其中就包括肖天宇。
　　　　其实，很多商家在展销会召开的这几天，都在私下里已经达成了口头协议，这种最后的表演大部分是一种形式，但还是有例外的情形出现。比如，某个商家突然决定与另一个商家进行合作，现场签下合同的。也有商家突然决定放弃与其他商家的合作的。
　　　　商场的事情，如果没有白纸黑字，哪说得个准啊？
　　　　当然，会不会有这样的事情发生，就看供货商们最后的表演了。因此，各路供货商都格外卖力。
　　　　里面搞得热火朝天，巨大的喇叭声音从会场里面传了出来，偶尔是震耳欲聋的音乐声，偶尔是伶牙利齿的促销声，冲击波在会场四周飘动，震得人身发麻。高原红薯摊并没有受到影响，仍然按照常规卖着自己的红薯。
　　　　听着里面热闹的麦克风的声音，刘越能终于忍不住，走到另几个红薯摊前，找到刘越深和吴刚，说：“走，我们进去看看热闹。”两人早就想进去看看了，连忙丢下手中的活跟着吴越能进了展销会场。
　　　　他们进来才发现，吴雅诗早就在这儿看了，眼睛珠儿骨碌碌直转，看到刘越能三人进来，连忙给他们打着招呼。四人挤到了一堆，一边议论着一边看起展销会来。
　　　　刘越深惊叹道：“真没想到这种促销活动这么热闹。你看，连跳舞的都上了，还穿这么短，也不怕**。”
　　　　吴雅诗哈哈一笑，说：“这是最后的手段，当然无所不用其极，每个商家只有半个小时的时间，大多数供货商还排不上号，只有一些产品热销的供货商才有这种机会。”（有点像**的强推封推，一笑）
　　　　刘越能点点头，忽然想到了什么，说：“如果我们也到展台上去走一圈就好了。”
　　　　吴雅诗一听，眼睛一亮，开始思考起来。
　　　　刘越深却摇摇头说：“我们可没有那些商家花哨的手段，上去不被别人轰下台？”
　　　　吴刚不屑地一笑：“这有什么，我们八个销售员往台上一站，那种村姑的气质自然会吸引到不少眼球，总比这些肚脐儿都露出来的好。”
　　　　听到这句话，吴雅诗把手一拍，说：“这个主意好，我们联系一下二流，看能不能上台去走一圈？这可是宣传的大好机会，大家都想想办法。”
　　　　刘越深拿起电话，拨打了二流的手机，关机？刘越深又拨打了刘海的手机，还是关机？刘越深无奈地把手中的手机关上，说：“两人都关机了。”
　　　　吴雅诗急得像热锅上的蚂蚁，她是那种想到了事情就去干的人，不干心里就不踏实。她眼睛一转，忽然看到传声里的一个人影，笑呵呵地走了过去，说：“童哥哥，还认识小妹吗？”
　　　　这人正是童空，高原红薯第一天摆摊的时候，他来露了一下脸。童空一见面前的女子，是自己的堂妹的同学吴雅诗。他听堂妹童彩说过，吴雅诗是个很有能力的女孩，一直把追求财富作为自己的梦想，读高中的时候，被一个女性朋友以财富为引诱，引到沿海地区搞传销，现在醒悟了，回到了家中。虽然钱没赚什么，但营销方面的知识和见过的世面却不少。回来后，看着别人上大学干事业，她心里不平衡，意志消沉了好长时间。他的堂妹不忍心，鼓励了她好久，才让她有了一丝信心，恰好展销会有个公司缺发宣传资料的，便动员她来了，让她来看看有什么机会没有。不想，没过几天，她就加入了高原红果蔬协会。
　　　　童空一看是吴雅诗，笑着说：“是你啊，有什么事？”
　　　　吴雅诗心头一喜，脸上堆出了一朵花：“童哥哥，你一定听童彩说了，我加入了高原红果蔬协会，如今小妹我遇到难题了，全靠你帮我哟。”吴雅诗的声音娇脆，让人听了就有一种帮他的冲动。
　　　　果然，我童空点点头说：“还真没看出来，你的眼光这么好。这高原红果蔬协会的生意比展销会场里的供货商还要好。我也尝过高原红薯，的确好吃。你有啥事就说吧。”
　　　　吴雅诗心头一喜，指了指中间正有商家在卖力地秀着的舞台，说：“童哥哥，你看专场促销会还安排得出来不，我们高原红果蔬也想去秀一下，怎么样？”
　　　　“这个啊？”童空犹豫了一下，拿起手机，说：“我可以给你问一下，不过，希望不大，这些供货商都是事先联系好的，有的还交了赞助费，为了上去秀一场，交上万的赞助费的都有。”说完，童空打起电话来，不一会儿，他抱歉地摇摇头，对着吴世雅诗说：“上下午都安排满了，你看你也不早说，早点说还有点希望，现在，已经迟了。”
　　　　吴雅诗只得无耐地摇遥摇头，叹息了一声，对童空说了声谢谢，便离开了。同时，心里嘀咕道：“这二流，还真是一点也不急。”
　　　　众人又看了一会儿，都觉得极其的无趣。
　　　　“专场促销会展示的是什么？是商品的潜在价值。而这些商家，却舍本逐末，搞些花哨的动作吸引眼球，其实，没有一点实际效果。”吴雅诗评价道。
　　　　众人都觉得吴雅诗说得很有道理。
　　　　这时，刘越深的电话响了，他把电话接起来一听，二流焦急的声音传来：“你快把你们四个找齐，到刘海的店子来帮忙，开工了。”
　　　　　　首发
　　　　正文　第104章　红薯推介会（2）
　　　　　更新时间：2009…10…17　7：44：31　本章字数：2590
　　　　　　四人回到刘海的店子，便看见刘海和二流正在忙碌着，往一个小包装袋里装着红薯得，刚好够装一个稍大一点的红薯。　　首发刘越清拿起包装袋念道：“高原红薯，高原红果蔬协会出品，地址：阿南镇高原村，电话：**。”
　　　　吴雅诗和刘越能眼睛一亮，知道这是宣传用的。
　　　　刘越能和吴刚还不明白，问道：“把红薯装起来，这是干什么啊？”
　　　　二流告诉他们：“今天上午，我去联系红薯推介会的事情，刘海则去印包装袋去了。幸好功夫不负有心人，红薯推介会已经联系好了，刘海印了两百来个包装袋，把你们叫回来，就是商量一下怎么样把推介会搞好。”
　　　　红薯推介会？不是已经安排满了吗？吴雅诗很疑惑，问：“是在展销会上搞？我听说专场会已经满了。”
　　　　“呵呵。”二流神秘一笑，说：“我们的专场会排在第零场。”
　　　　“零场？”刘越能问道：“这是什么意思？”
　　　　二流道：“反正就是在最开始，你们有什么建议？”
　　　　刘越能把他们在展销会现场提到的村姑表演说了说。二流道：“办法倒是可以，只不过时间太仓促，不知道这些村姑能不能行？”
　　　　“没问题。”吴雅诗拍着胸脯保证：“上午叫他们提前一个小时收摊，早点吃饭，我利用中午的时间编排培训一下，就行了。但是，表演些什么好呢？”
　　　　吴雅诗问题提出，其他几个纷纷建议，一个成形的思路在吴雅诗心中形成起来。
　　　　时间转瞬即过。一切准备工作都有序地进行着。下午两点半。专场促销会地重头戏正式开始。下午地促销会与上午有所不同。安排领导讲话、专家评价等总结性地内容在里面。下午地商家促