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花开堪折-第78部分

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    “你好,域先生,请坐。我叫吴昌德,这位是敝公司的亚太区总监Green先生。”
    “吴经理好。Glacetomeetyou,Mr。Green。”
    我还算标准的口语让格林先生大感兴趣,这也得益于晨姐平时经常与我进行口语对话。
    他热情地向我伸出手来,“你好你好,域先生,真是‘英雄出少年’呀。”他对我们的礼仪还是很熟悉,一口汉语说得也还算流利。
    “格林先生过奖啦,还请多多指教。”
    “那里那里,我就喜欢跟年轻人一起做事情,‘初生牛犊不畏虎’嘛!快请坐。”这老外还挺爱掉书袋的,虽然用的不怎么是地方。
    没有太多的寒暄,吴经理很快就进入了正题,源于国外的公司别的不说,办事效率是很高的。
    “域先生,听说你有意加盟我们[莱雪],不知道对在高校办一所中等以上消费的咖啡店,你是怎么考虑的?”
    我拿出事先准备好的材料,一中一英,分别递给了二人。
    吴昌德和格林接过去仔细看了起来。这数日来我是一点也没闲着,不停地跑着做市场的调查,对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总,用电脑处理,做成了二份图文并茂的报告。因为是面对一家国外的公司,又专门做了一份英文报告,一并打印了出来。
    二人认真地看着,尤其是格林,不知道是非常认同,还要作为他们国人的一种礼貌,边看边点头。看完手里的,两人互相交换了看。放下材料后,两人又侧过头去,交换了一下意见。
    吴昌德先开口说道:“域先生,我们对你的材料非常赞赏,不知道你对前景是怎么预期的?”
    “吴经理,格林先生,目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校,但我个人认为如果我们先做,未尝不是一个积极的尝试,学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”根据调查所得,我尽情地进行发挥,大胆地侃侃而谈,发表自己的意见。
    等我说完后,两人又拿起报告翻阅了一遍,吴昌德说道:“域先生,你的这个思路非常好,调查也做得非常详尽。但是按照惯例,我们公司的加盟,是需要50万元的保证金的,听王经理说,你在资金的筹措上有些困难?”
    “吴经理,是这样的,我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”其实经过几天的准备,我还是能凑齐这50万的,晨姐也说必要时可以给点投资,但我并不想用她的钱。而且,如果加盟成功,还需要有一部分资金来进行运作,周围金是必不可少的。
    “这个―――”吴昌德按响了桌上的电话,“王经理,请带域先生去休息一下,我有点事情要跟格林先生讨论一下。”
    我坐在接待室的沙发上焦急地等待着,也无心去动桌上的咖啡,尽管[莱雪]的咖啡味道非常不错。不知道这两人讨论会有什么结果。
    当我再次进到总经理办公室,看到吴昌德和格林已经站在那里等着我。
    我的心里大喜,不等他们开口,一双透视的眼睛就基本明了。看来他们已经准备接受我的加盟,甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。
    这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式,甚少考虑你的资历和资金状况,只要你肯用心,就会给你充分展示才能的机会。
    “域先生,经过我和吴经理先生的慎重讨论,认为你的计划很好,非常地有吸引力和挑战性。”满面笑容的格林率先开口。
    “我和格林先生研究过了,只要拿出30万元的保证金,域先生就可以加盟我们,成为[莱雪]的一分子。”
    可真有意思,保证金嘛,直接把底子给我不就完了,还搞这个,我又不是不知道。“格林先生、吴经理,我可以拿出30万,但为了保证足够的流动资金,我希望能够让我先交20万,剩下的部分以后再交清。”
    这就是他们商定的最低标准,二人互相交换了一下目光,格林眼中的赞赏之意更浓,这个学生可不简单,非常地有经济头脑,也一定能做好我们的分店。点了点下头,两人同时伸出了手来,与我紧紧地握在了一起。
    “好,域先生,那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同,回去仔细看一下,没什么问题就签约,具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来,我们马上动工,一开业,你就是我们水木分店的经理啦。”
    “谢谢二位的垂爱,非常荣幸能成为[莱雪]的一员。那我就先告辞,不打扰二位啦。”适时地告退。
    “感谢域经理对我们[莱雪]的厚爱,能有你这样的青年才俊加盟,是我们的荣幸。希望你能努力做好,大展宏图。”格林还真会说话,够客气。当然末了也没忘了加上个成语,显示他的汉语功底。这老外是个非常务实的人,当断则断,能及时地捕捉到商机,他成为亚太区总监也绝非幸至,
    从王经理那里得到了合同,细细看看,难怪一定得要保证金。文本里面说得清清楚楚,店面的装修由他们负责,就是说我什么都不用管,也不必花钱,[莱雪]就会派人来进行装饰,以保持所有分店统一的风格。
    是一个占领市场,迅速扩张的好方法,店里的设备,原材料,都要由专门的部门统一提供,不允许自己采购。即能保证质量,又降低了采购成本,还可保障口味的一致。
    店员的服装自然也是统一提供,为了保证素质,每一个员工先要进行体检,然后去其它的分店里接受专门的培训,合格后才能持证上岗。
    开一家分店,公司的前期投入也不是个小数目。真好,这样省却了我不少的精力。要是让我去找装修队伍,再监督质量,可就太烦了,而且质量也不知道能不能达到要求。由他们自己的人来,就跟我没什么干系。
    更好的是,公司提供收款机和发票,由不营业的总部统一交税,又省去了不少的手续,省得自己还得各个部门去跑。
    总之,就是四个字,省心省力,接受点剥削也可以理解。没有什么问题,当然是抓紧签约,让施工队伍进驻,要知道赚钱不等人呀。
    这下我这个生活委员可有事情干了,晚上时间到了班里,召集齐了所有同学,开了上任以来的第一届会议。
    我办这个店的初衷,主要是想锻炼一下自己的能力,在大学里有所作为,再一个既然荣幸地当上了生活委员,该同学们得到些实惠,也就注定不可能雇佣全职的店员。
    刚开始时不知道规模会有多大,同时上班的暂定为六人。但为了正常运转,至少要准备四拔人马来轮换,只有等到一切步入正轨,根据情况,才能确定如何管理好人员。
    第一批招工,打算只从我们班里开始,毕竟我大小还是个生活委员,“村长也是干部嘛”。员工的工资参照其它店里的标准,按工时计费。[莱雪]作为一家国际性的企业,每个工时的工资大大超过了国内普通工人的收入,我一宣布,同学们大为心动,几乎所有的人都抢着来报了名。
    下来后把滕天杰和谢婉玉请到了一起,我觉得两人都还挺有能力,把事情交给他们来做,比较让人放心。
    希望由他们两个来组织班里的同学,负责一些具体的事宜,薪酬也将按照大堂经理的标准。事关个人和全班同学的得益,二人都欣然同意。
    店面的装修和员工的培训同时进行,效率还是很高。在签约一个月后,水木大学[莱雪]咖啡屋正式开张营业。
    没有搞什么隆重仪式,也没打算请什么头面人物来撑门面,全班同学,三五好友足矣。
    几天前的海报,可是铺天盖地,这并不在我的策划范围之内,因为作为一家新的加盟店,又是开在大学里,[莱雪]本身就会在各家媒体上大肆宣传,以提高知名度,这正常的广告费用,是由公司出的。
    学校里的这些,都是滕天杰和同学们搞出来的,不过钞票么,还是由我来出。我的想法在学校里做生意,是靠众口相传的。但同学们兴奋异常,由于多数都能参与进来,为了切身得益,自发地就来把这一切做好,散发传单,通知同学、老乡,谢婉玉甚至请了一家媒体来采访。
    周六开业这天,来了非常多的校友,当然外校的也不少。就连格林先生也来了,看着熙熙攘攘的人群,在咖啡馆里转了转,对店里整齐划一的风格非常满意。
    对这个新生事物,不少人抱着尝个鲜的念头坐下来,这第一天下来,毛收入竟然达到了数万,却也把大伙累得够呛。
    没有天真地以为以后都会如此,果然到了周一就门可罗雀。开张不久,想每天都宾客盈门,不太切合实际。我想自己还是有足够的耐心,度过这个寒冬。
    由于环境、服务和咖啡等的品质,人还是逐渐多了起来。最多的就是一对对的情侣,在这儿寒冷的季节,各位女士们竟也不觉,经常会进来要上一客冰激凌,漫漫品尝。
    陪同前来的男士通常是什么都不叫,看着自己的女伴慢慢地把几十元吃进了肚子里,那叫一个心痛。但最后看到满足的笑脸,也就终于觉得物有所值。当然出去后,是不是会得到点别的什么补偿,我就不得而知了。
    渐渐有人就让我觉得面熟,许多同志明知每来一次之后,可能就得啃好几天窝头、吃咸菜,还是勒紧了腰带,领上自己的女友频频光顾,其目的可想而知。这种情形的通常是相交已经有一段时间的。
    而新联络上的更有意思,进门后先一人来上一杯咖啡。只要女伴想尝的东西,都敢掏钱,似乎什么都不在乎。从他们笑容的背后,隐约看到了泪水不经过眼睛,就直接流到了肚子里。
    每当看到这里,我容易产生一个美好的愿望,就是盼着天下有情人都成眷属,越多越好。最理想的情况,几万个学生都配成对才好。哪怕每对只光顾一次,我就―――嘿嘿,不跟你说啦。
    不知道这个想法是不是不太道德,但唯其如此,钱才会哗哗地跑进我的口袋里呀。
    最惨的事情:为了少付点加班费,晚上都是我一个人在店里值夜班,这阵子连回宿舍的功夫都很少,去了也是打个转就走,跟薛雨萍的联系基本上就交经他曹宇。
    就连我的书桌和书也搬到了店里,好在根据学校规定,每晚宿舍楼11点熄灯,同学们必须离开娱乐场所。当然也会有半夜敲门声,多是看了午夜场回来的兄弟姐妹,翻墙而入。兴奋地睡觉不着,来砸门进行骚扰,俺是一概不理,唯其如此,才能保证有充足的学习时间。
    眼看着生意日渐兴隆,心里也觉得很美,就觉得日子过得快了许多。不时地会想起晨姐,她临别时写的那封信,我还是熟记在心。
    到了夜深人静的时候,就会想起她写的话:“没有奢望会得到什么,也不要求你能像我一样,会随时随地想起。”想到这里,她的一颦一笑,就浮现在我的面前。
    只想说一句:“晨姐我好想你。”
    时近隆冬,北方的冬天真的好冷。
    跟家里人描述了一下这边的冬天,结果在一周之内收到了家里寄来的三件毛衣。
    看到有的兄弟们穿上了女友亲手织的毛衣,不穿外套,冻得鼻涕都快要滴下来,到处乱晃,还挺让人羡慕的。到了这里之后,女孩子大都学会了编织毛衣。我收到的这三件却全是买来,我们那儿很少有人会织毛衣的。
    最大最厚实的那件自然是老妈的手笔,在我们那块买到这样的货色不容易。“儿行千里母担忧”之说,诚不我欺。
    上面印着卡通图案,色彩明快,非常可爱的那一件,则是小雯亲手挑的。
    那件看起来最不起眼,颜色比较沉稳,是晨姐为我买的。入手柔软、舒适,却是羊绒织就。
    三件都摆在了我的值班间里。打烊之后,关好了门,拿在手里反复摆弄,也无心再看书。毛衣代表的是三份心意,她们都是我生命中最重要的女性,让我觉得了生活的意义,时刻提醒着我存在的价值。
    三件毛衣轮番穿在身上,一个人陷入了沉思。不用担心太晚,明天是周末啦,不用上课,也不必早起营业,已吩咐了大伙不用太早上班,就等着客人们来喝午茶就行了。这个寒冷的季节,正是睡觉的大好时光。
    不知道几时睡去,醒来了也不看是什么时光,施施然开了门。
    呀,好大的雪!外面是一片银妆素裹的世界。
第八章 意外遭逢
    众芳摇落独喧妍,占尽风情向小园。
    疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。
    霜禽欲下先偷眼,粉蝶如知合断魂。
    幸有微吟可相狎,不须檀板共金樽。
    信步走到门前的空地上,抬眼远望,好一片北国风光。
    远处的高楼大厦,也变成了一片洁白,我的心灵也被涤荡的一片清灵。看看门前的平地,也是白雪皑皑,由于天光尚早,少有行人,没有被践踏过的痕迹。
    世界本来也是这样一片净白,只是由于人类的干扰,才变得多姿多彩,也变得不再那么纯洁。我眼前的未来,不也是这么一片空白?等待着我去任意描绘。但为了人性的清白,是不是也该注意一下采掘的方式?
    早已凋零的草木,变成了玉树琼枝,一片微风吹过,零星半点的雪花纷纷坠落,发出轻微的“簌簌”声。可惜人类的过度活动,缺少了飞鸟的踪迹。想起老爸讲述少时雪后捕鸟逮兽,不由得悠然神往。
    直可惜钢筋水泥的丛林,使得再无了飞禽活动的场地。偶尔出现的麻雀,也会让小孩子们觉得惊喜,为这顽强的小生命欢呼。
    真是喜欢这片洁白,是它给了我无限遐想的余地。
    负手流连在有限的空地,不由感叹过度的发掘,留给人们的活动范围已经太少太少。传说中的茫茫林海雪源,不知到何处寻觅。
    过度的发展也禁锢了我们的大脑,就连小孩子们也没有了多少思考的空间。花花绿绿的广告,扑面而来的告示牌,足不出户、五花八门的电视节目,占据了他们的思路。大家甚至不愿再出去走走,与左邻右舍品茗而谈。千里之外,一个电话就能解决问题,懒惰的人们甚至不想再拿起纸笔。
    感慨万千,万千感慨,不由暗笑,自己是不是有了些少年老成。思考间,渐渐已经有了三三两两的人在走动。
    “域逸诚,早啊。”
    “早!”连忙应了一声。是谢婉玉,她已经来上班了。咖啡店的值班安排、大厅里的协调工作基本上都交由她来完成,而事实也证明她确实干得不错,拿的薪金也是最高的。
    像这种节休日,她差不多都是第一个来的。不多会,又有几个同学来上班。大家七手八脚地打扫起门前的雪来,又找来毡子铺在门口。
    大伙的活动也打乱了我的思考,反常地没有参加劳动,慢慢地踱到了一旁去,第一次觉得竟不喜欢这种门前的干净。
    一辆黑色的雪兰轿车,无声无息地停在了门前,这是今天来的第一位客人。
    车子高高大大,显得很是威猛,出于对车子的偏好,也就注意了一下车上的人。
    从驾驶座上下来了一位青年人,长得也是高高大大,挺帅气的。腋下夹了一个皮包,意气风发,让人顿生好感。
    下了车后,跑到另一边去,殷勤地打开了车开,请下来一位女士,一身红衣,长发飘飘,在这白雪的映衬之下,显得分外妩媚。
    不知道这位老兄是那儿来的,看来不是一般的人物,车子价格不菲,也显示出了人的与众不同。一段时间的经营,我的小店已经声名在外,经常会有外面的人也来
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