花开堪折-第78部分

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　　　　“你好，域先生，请坐。我叫吴昌德，这位是敝公司的亚太区总监Green先生。”
　　　　“吴经理好。Glacetomeetyou，Mr。Green。”
　　　　我还算标准的口语让格林先生大感兴趣，这也得益于晨姐平时经常与我进行口语对话。
　　　　他热情地向我伸出手来，“你好你好，域先生，真是‘英雄出少年’呀。”他对我们的礼仪还是很熟悉，一口汉语说得也还算流利。
　　　　“格林先生过奖啦，还请多多指教。”
　　　　“那里那里，我就喜欢跟年轻人一起做事情，‘初生牛犊不畏虎’嘛！快请坐。”这老外还挺爱掉书袋的，虽然用的不怎么是地方。
　　　　没有太多的寒暄，吴经理很快就进入了正题，源于国外的公司别的不说，办事效率是很高的。
　　　　“域先生，听说你有意加盟我们［莱雪］，不知道对在高校办一所中等以上消费的咖啡店，你是怎么考虑的？”
　　　　我拿出事先准备好的材料，一中一英，分别递给了二人。
　　　　吴昌德和格林接过去仔细看了起来。这数日来我是一点也没闲着，不停地跑着做市场的调查，对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总，用电脑处理，做成了二份图文并茂的报告。因为是面对一家国外的公司，又专门做了一份英文报告，一并打印了出来。
　　　　二人认真地看着，尤其是格林，不知道是非常认同，还要作为他们国人的一种礼貌，边看边点头。看完手里的，两人互相交换了看。放下材料后，两人又侧过头去，交换了一下意见。
　　　　吴昌德先开口说道：“域先生，我们对你的材料非常赞赏，不知道你对前景是怎么预期的？”
　　　　“吴经理，格林先生，目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校，但我个人认为如果我们先做，未尝不是一个积极的尝试，学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”根据调查所得，我尽情地进行发挥，大胆地侃侃而谈，发表自己的意见。
　　　　等我说完后，两人又拿起报告翻阅了一遍，吴昌德说道：“域先生，你的这个思路非常好，调查也做得非常详尽。但是按照惯例，我们公司的加盟，是需要50万元的保证金的，听王经理说，你在资金的筹措上有些困难？”
　　　　“吴经理，是这样的，我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”其实经过几天的准备，我还是能凑齐这50万的，晨姐也说必要时可以给点投资，但我并不想用她的钱。而且，如果加盟成功，还需要有一部分资金来进行运作，周围金是必不可少的。
　　　　“这个―――”吴昌德按响了桌上的电话，“王经理，请带域先生去休息一下，我有点事情要跟格林先生讨论一下。”
　　　　我坐在接待室的沙发上焦急地等待着，也无心去动桌上的咖啡，尽管［莱雪］的咖啡味道非常不错。不知道这两人讨论会有什么结果。
　　　　当我再次进到总经理办公室，看到吴昌德和格林已经站在那里等着我。
　　　　我的心里大喜，不等他们开口，一双透视的眼睛就基本明了。看来他们已经准备接受我的加盟，甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。
　　　　这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式，甚少考虑你的资历和资金状况，只要你肯用心，就会给你充分展示才能的机会。
　　　　“域先生，经过我和吴经理先生的慎重讨论，认为你的计划很好，非常地有吸引力和挑战性。”满面笑容的格林率先开口。
　　　　“我和格林先生研究过了，只要拿出30万元的保证金，域先生就可以加盟我们，成为［莱雪］的一分子。”
　　　　可真有意思，保证金嘛，直接把底子给我不就完了，还搞这个，我又不是不知道。“格林先生、吴经理，我可以拿出30万，但为了保证足够的流动资金，我希望能够让我先交20万，剩下的部分以后再交清。”
　　　　这就是他们商定的最低标准，二人互相交换了一下目光，格林眼中的赞赏之意更浓，这个学生可不简单，非常地有经济头脑，也一定能做好我们的分店。点了点下头，两人同时伸出了手来，与我紧紧地握在了一起。
　　　　“好，域先生，那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同，回去仔细看一下，没什么问题就签约，具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来，我们马上动工，一开业，你就是我们水木分店的经理啦。”
　　　　“谢谢二位的垂爱，非常荣幸能成为［莱雪］的一员。那我就先告辞，不打扰二位啦。”适时地告退。
　　　　“感谢域经理对我们［莱雪］的厚爱，能有你这样的青年才俊加盟，是我们的荣幸。希望你能努力做好，大展宏图。”格林还真会说话，够客气。当然末了也没忘了加上个成语，显示他的汉语功底。这老外是个非常务实的人，当断则断，能及时地捕捉到商机，他成为亚太区总监也绝非幸至，
　　　　从王经理那里得到了合同，细细看看，难怪一定得要保证金。文本里面说得清清楚楚，店面的装修由他们负责，就是说我什么都不用管，也不必花钱，［莱雪］就会派人来进行装饰，以保持所有分店统一的风格。
　　　　是一个占领市场，迅速扩张的好方法，店里的设备，原材料，都要由专门的部门统一提供，不允许自己采购。即能保证质量，又降低了采购成本，还可保障口味的一致。
　　　　店员的服装自然也是统一提供，为了保证素质，每一个员工先要进行体检，然后去其它的分店里接受专门的培训，合格后才能持证上岗。
　　　　开一家分店，公司的前期投入也不是个小数目。真好，这样省却了我不少的精力。要是让我去找装修队伍，再监督质量，可就太烦了，而且质量也不知道能不能达到要求。由他们自己的人来，就跟我没什么干系。
　　　　更好的是，公司提供收款机和发票，由不营业的总部统一交税，又省去了不少的手续，省得自己还得各个部门去跑。
　　　　总之，就是四个字，省心省力，接受点剥削也可以理解。没有什么问题，当然是抓紧签约，让施工队伍进驻，要知道赚钱不等人呀。
　　　　这下我这个生活委员可有事情干了，晚上时间到了班里，召集齐了所有同学，开了上任以来的第一届会议。
　　　　我办这个店的初衷，主要是想锻炼一下自己的能力，在大学里有所作为，再一个既然荣幸地当上了生活委员，该同学们得到些实惠，也就注定不可能雇佣全职的店员。
　　　　刚开始时不知道规模会有多大，同时上班的暂定为六人。但为了正常运转，至少要准备四拔人马来轮换，只有等到一切步入正轨，根据情况，才能确定如何管理好人员。
　　　　第一批招工，打算只从我们班里开始，毕竟我大小还是个生活委员，“村长也是干部嘛”。员工的工资参照其它店里的标准，按工时计费。［莱雪］作为一家国际性的企业，每个工时的工资大大超过了国内普通工人的收入，我一宣布，同学们大为心动，几乎所有的人都抢着来报了名。
　　　　下来后把滕天杰和谢婉玉请到了一起，我觉得两人都还挺有能力，把事情交给他们来做，比较让人放心。
　　　　希望由他们两个来组织班里的同学，负责一些具体的事宜，薪酬也将按照大堂经理的标准。事关个人和全班同学的得益，二人都欣然同意。
　　　　店面的装修和员工的培训同时进行，效率还是很高。在签约一个月后，水木大学［莱雪］咖啡屋正式开张营业。
　　　　没有搞什么隆重仪式，也没打算请什么头面人物来撑门面，全班同学，三五好友足矣。
　　　　几天前的海报，可是铺天盖地，这并不在我的策划范围之内，因为作为一家新的加盟店，又是开在大学里，［莱雪］本身就会在各家媒体上大肆宣传，以提高知名度，这正常的广告费用，是由公司出的。
　　　　学校里的这些，都是滕天杰和同学们搞出来的，不过钞票么，还是由我来出。我的想法在学校里做生意，是靠众口相传的。但同学们兴奋异常，由于多数都能参与进来，为了切身得益，自发地就来把这一切做好，散发传单，通知同学、老乡，谢婉玉甚至请了一家媒体来采访。
　　　　周六开业这天，来了非常多的校友，当然外校的也不少。就连格林先生也来了，看着熙熙攘攘的人群，在咖啡馆里转了转，对店里整齐划一的风格非常满意。
　　　　对这个新生事物，不少人抱着尝个鲜的念头坐下来，这第一天下来，毛收入竟然达到了数万，却也把大伙累得够呛。
　　　　没有天真地以为以后都会如此，果然到了周一就门可罗雀。开张不久，想每天都宾客盈门，不太切合实际。我想自己还是有足够的耐心，度过这个寒冬。
　　　　由于环境、服务和咖啡等的品质，人还是逐渐多了起来。最多的就是一对对的情侣，在这儿寒冷的季节，各位女士们竟也不觉，经常会进来要上一客冰激凌，漫漫品尝。
　　　　陪同前来的男士通常是什么都不叫，看着自己的女伴慢慢地把几十元吃进了肚子里，那叫一个心痛。但最后看到满足的笑脸，也就终于觉得物有所值。当然出去后，是不是会得到点别的什么补偿，我就不得而知了。
　　　　渐渐有人就让我觉得面熟，许多同志明知每来一次之后，可能就得啃好几天窝头、吃咸菜，还是勒紧了腰带，领上自己的女友频频光顾，其目的可想而知。这种情形的通常是相交已经有一段时间的。
　　　　而新联络上的更有意思，进门后先一人来上一杯咖啡。只要女伴想尝的东西，都敢掏钱，似乎什么都不在乎。从他们笑容的背后，隐约看到了泪水不经过眼睛，就直接流到了肚子里。
　　　　每当看到这里，我容易产生一个美好的愿望，就是盼着天下有情人都成眷属，越多越好。最理想的情况，几万个学生都配成对才好。哪怕每对只光顾一次，我就―――嘿嘿，不跟你说啦。
　　　　不知道这个想法是不是不太道德，但唯其如此，钱才会哗哗地跑进我的口袋里呀。
　　　　最惨的事情：为了少付点加班费，晚上都是我一个人在店里值夜班，这阵子连回宿舍的功夫都很少，去了也是打个转就走，跟薛雨萍的联系基本上就交经他曹宇。
　　　　就连我的书桌和书也搬到了店里，好在根据学校规定，每晚宿舍楼11点熄灯，同学们必须离开娱乐场所。当然也会有半夜敲门声，多是看了午夜场回来的兄弟姐妹，翻墙而入。兴奋地睡觉不着，来砸门进行骚扰，俺是一概不理，唯其如此，才能保证有充足的学习时间。
　　　　眼看着生意日渐兴隆，心里也觉得很美，就觉得日子过得快了许多。不时地会想起晨姐，她临别时写的那封信，我还是熟记在心。
　　　　到了夜深人静的时候，就会想起她写的话：“没有奢望会得到什么，也不要求你能像我一样，会随时随地想起。”想到这里，她的一颦一笑，就浮现在我的面前。
　　　　只想说一句：“晨姐我好想你。”
　　　　时近隆冬，北方的冬天真的好冷。
　　　　跟家里人描述了一下这边的冬天，结果在一周之内收到了家里寄来的三件毛衣。
　　　　看到有的兄弟们穿上了女友亲手织的毛衣，不穿外套，冻得鼻涕都快要滴下来，到处乱晃，还挺让人羡慕的。到了这里之后，女孩子大都学会了编织毛衣。我收到的这三件却全是买来，我们那儿很少有人会织毛衣的。
　　　　最大最厚实的那件自然是老妈的手笔，在我们那块买到这样的货色不容易。“儿行千里母担忧”之说，诚不我欺。
　　　　上面印着卡通图案，色彩明快，非常可爱的那一件，则是小雯亲手挑的。
　　　　那件看起来最不起眼，颜色比较沉稳，是晨姐为我买的。入手柔软、舒适，却是羊绒织就。
　　　　三件都摆在了我的值班间里。打烊之后，关好了门，拿在手里反复摆弄，也无心再看书。毛衣代表的是三份心意，她们都是我生命中最重要的女性，让我觉得了生活的意义，时刻提醒着我存在的价值。
　　　　三件毛衣轮番穿在身上，一个人陷入了沉思。不用担心太晚，明天是周末啦，不用上课，也不必早起营业，已吩咐了大伙不用太早上班，就等着客人们来喝午茶就行了。这个寒冷的季节，正是睡觉的大好时光。
　　　　不知道几时睡去，醒来了也不看是什么时光，施施然开了门。
　　　　呀，好大的雪！外面是一片银妆素裹的世界。
第八章　意外遭逢
　　　　众芳摇落独喧妍，占尽风情向小园。
　　　　疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。
　　　　霜禽欲下先偷眼，粉蝶如知合断魂。
　　　　幸有微吟可相狎，不须檀板共金樽。
　　　　信步走到门前的空地上，抬眼远望，好一片北国风光。
　　　　远处的高楼大厦，也变成了一片洁白，我的心灵也被涤荡的一片清灵。看看门前的平地，也是白雪皑皑，由于天光尚早，少有行人，没有被践踏过的痕迹。
　　　　世界本来也是这样一片净白，只是由于人类的干扰，才变得多姿多彩，也变得不再那么纯洁。我眼前的未来，不也是这么一片空白？等待着我去任意描绘。但为了人性的清白，是不是也该注意一下采掘的方式？
　　　　早已凋零的草木，变成了玉树琼枝，一片微风吹过，零星半点的雪花纷纷坠落，发出轻微的“簌簌”声。可惜人类的过度活动，缺少了飞鸟的踪迹。想起老爸讲述少时雪后捕鸟逮兽，不由得悠然神往。
　　　　直可惜钢筋水泥的丛林，使得再无了飞禽活动的场地。偶尔出现的麻雀，也会让小孩子们觉得惊喜，为这顽强的小生命欢呼。
　　　　真是喜欢这片洁白，是它给了我无限遐想的余地。
　　　　负手流连在有限的空地，不由感叹过度的发掘，留给人们的活动范围已经太少太少。传说中的茫茫林海雪源，不知到何处寻觅。
　　　　过度的发展也禁锢了我们的大脑，就连小孩子们也没有了多少思考的空间。花花绿绿的广告，扑面而来的告示牌，足不出户、五花八门的电视节目，占据了他们的思路。大家甚至不愿再出去走走，与左邻右舍品茗而谈。千里之外，一个电话就能解决问题，懒惰的人们甚至不想再拿起纸笔。
　　　　感慨万千，万千感慨，不由暗笑，自己是不是有了些少年老成。思考间，渐渐已经有了三三两两的人在走动。
　　　　“域逸诚，早啊。”
　　　　“早！”连忙应了一声。是谢婉玉，她已经来上班了。咖啡店的值班安排、大厅里的协调工作基本上都交由她来完成，而事实也证明她确实干得不错，拿的薪金也是最高的。
　　　　像这种节休日，她差不多都是第一个来的。不多会，又有几个同学来上班。大家七手八脚地打扫起门前的雪来，又找来毡子铺在门口。
　　　　大伙的活动也打乱了我的思考，反常地没有参加劳动，慢慢地踱到了一旁去，第一次觉得竟不喜欢这种门前的干净。
　　　　一辆黑色的雪兰轿车，无声无息地停在了门前，这是今天来的第一位客人。
　　　　车子高高大大，显得很是威猛，出于对车子的偏好，也就注意了一下车上的人。
　　　　从驾驶座上下来了一位青年人，长得也是高高大大，挺帅气的。腋下夹了一个皮包，意气风发，让人顿生好感。
　　　　下了车后，跑到另一边去，殷勤地打开了车开，请下来一位女士，一身红衣，长发飘飘，在这白雪的映衬之下，显得分外妩媚。
　　　　不知道这位老兄是那儿来的，看来不是一般的人物，车子价格不菲，也显示出了人的与众不同。一段时间的经营，我的小店已经声名在外，经常会有外面的人也来