逐欲红尘-第92部分

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时候直接面谈。
　　　　“没问题，等我和那边商量好时间再答复你。”荣太子爽快地答应道，接着狡诈地一笑，又道：“不过，李少，我也有个条件。”
　　　　“呵呵，你不是也想在里面插一手吧？”
　　　　荣太子笑着点点头，道：“没错！这生意我让人分析了一下，的确有前景。所以，我想到时候也在里面投资一笔，具体的事物你比我熟悉，由你来操作，怎么样？”
　　　　这个结果是我早就预料到的，而且正中我的下怀。以荣太子的实力，如果能和我携手，可以让我资金上的压力减轻许多，况且双方合作，也算是给我打了个保护伞，何乐而不为呢？他这建议我是举双手赞同，反正这生意大得很，我一个人也拿不下来，多个可靠的朋友相助，把握也大一些。
　　　　得到了我的确认，荣太子显得非常高兴。双方就着问题协商了几句，之后商界另几个前辈见我们在这聊天，走过来打了几声招呼，才让我们地对话告一段落。
　　　　酒会过去没几天，我就接到了荣太子的电话，半小时后，我驱车赶往他的公司。并到了他那间硕大的办公室。
　　　　“这是电传，你先看看。”见我来到。荣太子热情地向我招呼着，并把一叠资料递了给我。
　　　　“必和必拓？”看了最上面一页的抬头，我心中顿时一惊，这可是世界三大矿石生产公司之一啊！没想到荣太子的能耐这么大，居然能和这家公司取得联系。
　　　　可往下一看，更让我惊愕不止，因为不仅必和必拓公司一家。还有淡水河谷和英国力拓的资料在里面，也就是说，为了这事，荣太子已经把世界上最大地三家矿石公司全联系到了，并拿到了对方的资料。
　　　　“怎么样？还行吧？”荣太子见我吃惊地样，笑着问道。
　　　　“什么叫还行？荣先生，你也太牛了吧？”情不自禁下，我忍不住说了句悝语。惹得他哈哈大笑起来。
　　　　“其实这事也没你想象的这么难啦。”荣太子摆手请我坐下，笑道：“香港现在还是英国人的，从名义上说，力拓也算是本国的公司，和香港几家英资企业有业务联系的。必和必拓是澳大利亚的，不仅是英国的股份在。还是英联邦地国家。至于巴西那边嘛，能联系到这两家，再联系巴西，也不算难了。不过嘛，这些只不过是资料，具体怎么谈还得一步步看，结果怎么样，就得靠你自己啦。”
　　　　他这个解释，让我明白了些，仔细看完了电传。我点点头。其实。在以前的准备资料中，我早就调查过矿石公司的分布。这三大公司占有世界矿石市场的72％以上，几乎可以说是成了一个垄断性质。想做这行，要绕开着三家是完全不可能的，因为无论是产量还是价格的制订，都是以它们为标准。当然，我从没狂妄到一开始就想和它们合作的地步，只不过是想通过一些中型的公司开始操作，等有点实力地情况下，再想不到打入这三家公司的一家。可我怎么都没想到，荣太子的起步却比我高得多，一出手就盯上了这三家公司，还拿到了所有资料和对方的洽谈电传。如果真能和它们合作，等于就是一步到位啊！借着它们在矿界的地位，还有什么事做不成的呢？
　　　　“别看了，先在里面挑一家吧。”荣太子笑眯眯地说道。
　　　　他这话提醒了脑袋有些发热地我，手上拿着电传，我稍微冷静了下来。这三家公司全是巨无霸，我虽然也算是个有钱人了，可全部身家和它们比起来，简直就是九牛一毛！想同时和它们合作，这几乎是不可能的事，就算和其中一家取得合作关系，也并不是那么简单。
　　　　一切开头难，先选定一家，取得合作，再慢慢发展才是稳妥的方式。可究竟选谁呢？我却忍不住犹豫起来。
　　　　按理说，选巴西的淡水河谷应该是最合理的，因为它是世界第一大矿业公司，可是店大欺客，这句老话在中国的心中一直是条真理，再者巴西在南美，关于南美经常有些不好的传闻，让我有些很不喜欢南美人做事的方式。
　　　　至于力拓，作为英国公司，对香港人来讲应该是比较亲近的。如果在大部分香港人选择的话，往往会选它。可惜，我并不是纯粹地香港人，对英国绅士也没太多地好感，而且英国人向来就看不起中国人，尤其在临近九七的现在，更是带着有色眼镜看待中国人，一旦等九七过后，中英之间发生什么地话，难免会影响到我的生意。
　　　　去掉这两家，那么剩下来的也只有必和必拓了。澳大利亚本就是个移民国家，香港这些年移民去澳大利亚的人可不少，中国和澳大利亚之间也算比较友好，相互之间谈起来应该不会受政治因素影响。而且还有一个更重要的一点，那就是我曾经调查过，澳大利亚的铁矿品位是最高的，而价格却是最低的，从这几方面看，选择它应该是最合理的。
　　　　“就是它吧！”我把必和必拓的资料抽了出来，摆在荣太子面前。
　　　　“确认了？”荣太子笑问道。
　　　　“暂时吧，先和它们谈谈，如果不行的话，再谈另两家。”我耍了个滑头，笑着答道。
　　　　“呵呵，行！”荣太子点头答应，接过必和必拓的资料，就拿起电话向澳大利亚那边拨了过去，在电话里说了几句，挂上电话后向我说道：“安排好了，什么时候你派人去一次，我澳大利亚那边有家公司会协助你的。”
　　　　“谢谢！”我站了起来，衷心地向他表示感谢，想了想又道：“不用派别人了，你澳大利亚那边的人会说中文吧？如果可以的话，我想自己去一次。”
　　　　“澳大利亚那边公司的经理是移民的香港人，你和他交流起来没问题！”荣太子一口答应。
　　　　再次向他表示感谢，我这才带着这些资料离开了他的公司，回去的路上，按捺不住心头的兴奋，开着车就打了电话给安非，并向她通报这个好消息。
　　　　当知道我从荣太子这拿到这些资料时，安非也是吃了一惊，接着免不得兴奋了起来。她常年调查市场，当然比我更清楚一旦和这三家公司之一取得合作意味着什么。回到家中，她主动帮我出了不少主意，还帮我收集了大量关于必和必拓公司的介绍和分析，以做好赴澳大利亚的准备。
　　　　十天后，我脑袋里塞了一大堆关于必和必拓公司的信息，登上了飞往墨尔本的航班，直到在飞机上，我还不忘记忙里偷闲地翻阅着手中的资料。长途的飞行后，飞机抵达墨尔本机场，而荣太子安排在澳大利亚的经理，也早在机场等着我了。
　　　　“曹先生？”一出通道，就瞧见举着我名字的一男子站在出口，我快步走了上去，试探地问道。
　　　　“您就是李生吧？欢迎！欢迎啊！”曹经理马上意识到我就是他等的人，堆起满面笑容，用带着港腔的普通话向我说道。
　　　　“是我，等了有些时间吧？不好意思，飞机有点误点。”我和他握了握手，客气了几句。
　　　　“没事啦，长途飞机嘛，误点也是正常的啦。”曹经理是个趣人，笑着还指了指机场内的标牌道：“我也不是傻乎乎地等您啦，机场有电子屏的，我前头坐在那边正好睡了几小时，也算是难得的休闲。”
　　　　“呵呵。”我被他这话说的忍不住笑了起来，曹经理热情地接过我的行李，带着我往外走。他显得很健谈，边走还边和我聊着，不仅为第一次来澳大利亚的我介绍周围的风光，还问了些关于近几年香港的问题。
　　　　“李生，我们是先去宾馆还是带你在市区转一圈，熟悉一下环境？”上了车，曹经理向我问道。
　　　　“先随便转转吧，难得来一次，等回了香港要是别人问我墨尔本是什么样的我却回答不出来，不是白来了么？”难得有人这么热情，我也不客气地笑道。
　　　　“OK！”曹经理点头笑着，发动汽车，就带着我逛起了市区，你一句我一句地，一路上聊得还算愉快，等到了宾馆后，他才提出告辞。
　　　　“陪了我几小时，不如大家一起吃顿便饭怎么？我来做什么，估计荣先生已经交代你了吧？这几天还得有劳你帮忙，算是我先表示一下谢意？”
　　　　“李生实在是太客气了。”曹经理是个爽快人，一口答应着，并提议去一家他熟悉的广东饭店。
第一百八十五章　钱到用时方恨少
　　　　墨尔本的风光非常迷人，但我却没有太多的时间流连其中。WwW、很快，我就正式同必和必拓公司进行接触，并由曹经理的陪同下，前往必和必拓在墨尔本的总部，拜访了公司海外贸易部的总经理查尔斯先生。
　　　　去的时候，我是带着略有兴奋和期盼的心情，可第一次接触下来的结果，却让我感到沮丧。倒不是对方显得不热情，也不是受到什么刻意的刁难，而是作为矿界新丁的我，虽然有荣太子的牵线搭桥，但在拥有上千亿美元资产，财大气粗，历史悠久的必和必拓公司眼里，却根本就算不得什么。
　　　　“贵公司每年能订购多少量的铁矿？能否进行长期合作？以贵公司的实力，是否有能力按时支付采购款项……。”
　　　　这一连串的问题，让我有些措手不及。西方人谈生意的习惯和我们东方人完全不同，他们看重的不是形式和过程，而是彻彻底底的实力和结果。本来，我的计划只是先接触一下，试试能不能和他们先合作一次，等手上的销售渠道打开后，再逐渐增加货量，达到每年稳定的份额。我这么考虑，其一是因为资金短缺的原因，其二也是第一次做这种生意，手中没有稳定的销售渠道。可没想到，查尔斯先生初一接触，就直接向我提出了这些问题。
　　　　“每月二万吨，先签二十四万吨，一年的货量。可以么？”谈判中，我估算着手中可以调动地资金比例，婉转提出了这个建议。
　　　　没想到，在我看起来似乎并不算少的量，却让查尔斯先生摇头笑了起来。
　　　　“对不起李先生，说实话，您的货量实在太少了。这么小的单子我们公司从不操作。如果您只想拿这么点货的话，我建议您还是去找个小型的铁矿公司。我想他们会给您满意的答复。”
　　　　对方毫不掩饰地回答，让我感到羞愧难当。坐在查尔斯先生的办公室里，我甚至觉得自己是一个一文不明地乞丐，从遥远的东方来到澳州，寻求他们给予施舍一般。本以我的计算，每月一万吨的货量应该不少了，而我手头的资金调用也最多能满足这些。但在查尔斯先生眼里，这单上亿港币的生意丝毫看不上眼，要不是出于礼貌，他甚至还会以为我是故意没事跑来和他开玩笑的。
　　　　“查尔斯先生，李先生是初次接触这行生意，在资金上当然有能力采购更多地矿石。不过，他也需要考虑到销售渠道的问题，所以我们提出的只不过是初步的合作试行货量。假如合作愉快的话，追加定量完全不在话下。”曹经理看出了我的尴尬，他在澳大利亚呆了很久，比我更了解这些人的心理，连忙在一旁帮我打着圆场。
　　　　曹经理明显在为我说话，我哪里还会听不明白？当即连连点头。并向对方表露出真挚合作的诚意。
　　　　查尔斯先生想了想，随后向我提出了一个数字，让我考虑一下。如果可以地话，就按这数字操作，而且还向我说明，这是他们对客户的最低要求，如果再低于这个货量，那他对此也是无能为力了。
　　　　“每月三十万吨，每年三百六十万吨，信用证结算。并以长期循环信用证为操作规程。”
　　　　对方已经提出了底线。我还能再说什么呢？只能提议回去考虑一下，过几天再给他答复。当面带微笑的查尔斯先生送我们出门的时候。我从他眼神中看到了一丝不屑和轻视，让我心里感觉非常不舒服，但同对方强大的实力比较起来，我却无法发作出来。
　　　　“好家伙，这些洋人开口就要这么多的订货量，还真是敢说啊！”回去地路上，曹经理忍不住苦笑着，而我紧皱眉头，一言不发的坐在车里，直到了宾馆依旧提不起任何精神。
　　　　虽然看起来，双方的谈判还没破裂，可我却知道，其实这生意已经黄了。每月三十万吨，每年三百六十万吨？就按每吨五十美元的价格计算，再保证三至四个月的周转量，我就要足足投入四千五百万到六千万美元的资金周转。这么大的一笔钱，我哪里拿得出来？就算把荣太子能投入的资金也算进去，也没这么多啊！
　　　　何况，一旦货源在手，不能及时出手的话，我还得考虑到资金积压的问题，如今我全部资产加起来也只能勉强维持这么大量地几月运转，要是销售渠道无法落实，产生问题地话，非但赚不到钱，而且还很可能让我破产。
　　　　“看来，我以前是把问题想象得太简单了……。”点起支烟，我郁闷非常。这生意和日本那边做废品生意完全不同，废品的销售渠道是本就有地，而且日本那边拿货并不需要多少成本，主要的开支还是在进关之后产生。
　　　　可这次生意，却不是如此。尤其对方还提出信用证结算，那等于我在未见到货的前提下，就得把钱放在银行中，其中还得加上装运期、到港期等等时间，也就是从合同签订到货物到手，中间至少还得有二至三个月的时间，但由于又是循环开证，又加长了我资金占用的时期，这么操作，我完全无法承担。
　　　　揉揉发涨的太阳穴，一时间我也想不出什么解决的办法。看来，也只能按着查尔斯先生的建议，去同那些小型矿业公司洽谈了。但是，小型矿业公司，无论是从实力还是货源供应的品质、稳定等等方面，都是无法同他们这种公司相比的，同样存在着许多风险，这些面临的问题，让我不由得深为头痛。
　　　　我也不知道坐在房间里想了多久，面前烟缸里塞满了烟头，直到一阵电话铃声响起，才让我从思绪中清醒过来。
　　　　电话是荣太子打来的，曹经理是他的人，今天接触的结果他已经从曹经理处得知了，特意打了这个电话安慰我一下。
　　　　“李生，没事的。洋鬼子就是这样，店大欺客嘛，就算我们能现在就吃下这么多货，也没这个必要，毕竟市场怎么样大家还不清楚，一切慢慢来，会有办法解决的。”
　　　　“谢谢，我现在才知道一句话是真理。”我苦笑着说道。
　　　　“什么话？”
　　　　“钱到用时，方恨少啊！”
　　　　“哈哈哈！”荣太子在电话里哈哈笑了起来，顿了顿，他又道：“没事！其实嘛，真正操作起来倒也不需要这么多资金，主要还是渠道方面，如果有稳妥的渠道，这些货量并算不得什么。”
　　　　“这我明白。”我当然清楚荣太子话里的意思，说白了，这种贸易玩的也是半空手道生意，只要能转起来，别说几千万美元，就是几亿美元也不在话下。来前，我早就查过中国和日本的铁矿进口量，中国现在每年铁矿进口量在二千五百万吨左右，日本是五千万吨，并从中国的往年进口幅度看，这比例增长速度飞快，预计不出五年时间，中国的矿石进口量就能和日本的进口量相持平，或许还能超过。
　　　　所以，从前景来，这生意是大有可为的，也是我决心把主要方向投到这边的目的。可关键在于，我现在缺乏稳定的销售渠道，就是想搞空手道也搞不起来，积压货源，等于积压自己的资金，一旦亏损，我可赔不起这么大的钱啊！
　　　　“实在不行的话，先找几家小型公司合作，我这里联系些渠道，看看能不能同国内一些大钢铁公司合作。如果能得到他们支持，资金就不成问题了，你看呢？”
　　　　“好吧，我再尽量争取，渠道那边就拜托你了。”我点头赞同，荣太子在电话里又安慰了我几句，这才挂上了