回到明朝当奶爸-第15部分

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要向当地官府申请。

　　　　自然，这申请的过程中，朝廷又可以得到一些好处。

　　　　其中还规定万字商行每年需要向朝廷缴纳若干粮食，专营权所产生的交易，按十税二缴税等等一系列条件。

　　　　虽然义务变多了，权力变少了，但这本就是在狄阳预料之中，重要的是契约还是签下来了，这意味着万字商行的专营权，有了国家机器的背书。

　　　　天色渐晚，穆小婉抱着玩了一天的牛牛回到小院，狄阳见状笑着介绍道：“这位是犬子，两位都见过的。”

　　　　“这位是”虚指着穆小婉，狄阳道：“这位是在下的秘书，穆小婉女士。”

第34章　营销方案（）　
秘书在古代算是个不小的官职，主要功能和后世差不多，都是处理一些文书工作，女秘书还没有后世那么多的暧昧色彩。

　　　　穆小婉也是读过书的，字迹娟秀，比狄阳那狗爬般的字要好的多，这段时间来一直协助狄阳写一些方案，被狄阳戏称为女秘书。

　　　　夏元吉和周志明，自然知道这是开玩笑的，狄阳那家伙从不按常理出牌，讲话又非常的捉狭幽默，十分话只能照五分来听，不然就要被带到沟里了。

　　　　不过这也不能怪狄阳，和这两条官场、商场上的老狐狸打交道，不精明些，那都没法玩。其实他和乡民们讲话，还是很诚恳质朴的。

　　　　虽然只是一位婢女，但被特地介绍了，面子是必须要给的，两人都站起来笑着打了个招呼。

　　　　穆小婉知道这是他们把自己当成公子身边的人看待了，又喜又羞，盈盈下拜，行了个好看的万福礼。

　　　　夏元吉这老头，不知从哪拿出一个小木匣子，送给了牛牛，说里面都是五芳斋特色的点心。

　　　　五芳斋是南京有名的点心铺子，不过朱思怡不让牛牛在外面随便吃东西，只有吴姆妈偷偷带他去吃过一两回，味道确实是很好，让牛牛记忆犹新。

　　　　此时看到这个白胡子爷爷，给自己带来五芳斋的点心，牛牛自然是高兴坏了。

　　　　夏元吉得意的看了一眼狄阳，那意思是说，你看老夫都如此有心意了，那这个税率是不是可以再往上调一调。

　　　　狄阳华丽的无视了。

　　　　专营权的事情的谈完了，接下来自然是轮到了逸仙楼的事情。

　　　　据周掌柜讲，对面的金凤酒楼，最近一段时间来，一直在盯着逸仙楼打，凡是逸仙楼没有的，他们全有，凡是逸仙楼有的，他们全部打八折。

　　　　更别说金凤楼刚开张，装修的富丽堂皇，档次要更高，而且请了金陵不少的才子来这里题诗搞文会什么的，最重要的官面背景也硬的很，江宁知县陶大人，已经在这里多次宴请同僚了。

　　　　本来逸仙楼凭借这多年的名声，还时积累了一些老客户的，不过这些老客户大多也都是些才子文人，或者官僚系统内的官吏，被人拉去金凤楼吃过几回以后，几乎没人再回头来到逸仙楼请客吃饭了。

　　　　这一个多月来，逸仙楼的生意已经不能用每况越下来形容了，而是完全的崩盘了，一天能有一两桌客人已经算好的了，更多的时候是一桌都没有，曾经有过连续五天没有开张的记录。

　　　　周志明愁的天天睡不着觉，连秦淮河都好久没去过了。

　　　　此时说即便是新食材还没有收获，凭借着狄公子根据现有食材研发出来的菜式，也足以能够挽回一些客流，不然就真的撑不下去了。

　　　　狄阳点点头，安抚了一番周掌柜。接着又说这样虽然能挽回一些客流，不过对于金凤楼这样财大气粗，又有官面背景的大酒楼来说，效果不大，顶多也就是分点汤喝。

　　　　一把好牌一张张的打出去，那没大意思，要是一路顺子飞机加王炸，那效果就截然不同了，搞不好会让对方怀疑人生。

　　　　既然不久以后，逸仙楼重新开张后，主打的是西红柿、花生、土豆，还有一些新式菜肴，那么目前主要做的就是造势，把这些眼下谁也没见过的东西给炒起来，让大伙都知道，但是谁也吃不到。

　　　　当话题炒到一定程度时，这边的食材也准备的差不多了，到时候逸仙楼开始独家供应，然后配合适当的宣传，就会产生极大的广告效应。

　　　　狄阳饮了一口酒，说道：“周掌柜，这件事你回城以后，安排一个信得过的人去做，金陵城里有的是替人跑腿的闲汉，给银子就能干。只按照我说的话术，去各大酒楼找这些菜肴，但是不要刻意的往逸仙楼身上引。”

　　　　周志明听的目瞪口呆，这个事情简直闻所未闻，担忧道：“这个能行么？”

　　　　“大部分人都是从众、跟风的嘛，当这个话题热到一定程度，即使是因为好奇，也会有不少人来尝鲜的，更何况咱们的菜式确实是独树一帜。”狄阳笑道：“当然了，这只是整个计划中的一环，除此之外还有许多事情要做。”

　　　　说着从屋里拿出一大叠资料，给周志明递过来一张手画的草图道：“在城内找家口碑可以的书坊，让他们帮忙多印一点这个。”

　　　　周志明凑过来看，见上面画了许多花花绿绿的图案，还有一些有点夸张的字体，奇怪道：“这是什么？”

　　　　“传单，重新开业前三天，在金陵主要路口派发，无论什么人，凭此传单在开业当天进店，都有好礼相送。”

　　　　“那岂不亏死了。”

　　　　“羊毛出在羊身上，亏不了的。”狄阳说着又递过来一张：“这个是优惠券的草图，也要多印一些，不同的花色享有不同的优惠。”

　　　　“这个是菜单，要印的华丽高档一点，外面最好用硬纸板之类的，我画的不太好看，可以找书坊的人润色一下，但基本格局最好不要改。”

　　　　“这个是会员卡，可以送给一些大客户，或者消费达到一定数额，可以获得。持有此卡能享受贵宾待遇。”

　　　　“这个要厚一点，是重新装修方案，你先看一下，过几天我抽时间到逸仙楼去一趟，咱们再细聊。”

　　　　林林总总说的一大堆，拿出来的每一个东西，讲出来的每一个方案，没一个是周掌柜听说过的，他做梦都没有想到，开一个酒楼，居然还有这么多讲究。

　　　　一旁的夏元吉听得也是惊骇不已，这哪是开酒楼啊，把人心琢磨的这么透，简直北面唐赛儿那帮人还要邪乎，得亏这小子只想赚钱，不然可就难办了。

　　　　正在夏元吉腹诽不已的时候，又听到狄阳说道：“当然了，这些东西每一样都是要花钱的，不过没关系，咱们可以去钱庄借贷，呃，这个可以请夏老担保，夏老古道热肠，面子又大，和咱们有这么熟了，一定不会拒绝的，你说是吧夏老？”

第35章　滑滑梯女士优先（）　
狄阳在暖房和熟田上培育的土豆、西红柿、辣椒、草莓等作物，有的已经成熟结果了，有的还需要再过一段时间，不过据种了一辈子地的穆老汉讲，再有个把月也就差不多了，逸仙楼也正好利用这段时间筹划、装修。

　　　　在后世，这些作物生长周期大多在两个月到半年左右，不过狄阳无意中带来的都是高产品种，而且不知道是不是穿越时造成了时空扭曲之类的，生产周期大多控制在三个月左右。

　　　　唯有玉米培育的有些困难，还需要多繁育几代，不断的改良。

　　　　狄阳在专营权问题比起初做了很多让步，让夏元吉为朝廷争取到了足够多的利益，估计到时候论功行赏的话，这个也算是老头一份不小的政绩了。

　　　　所以夏元吉也就做了个顺水人情，虽然不能由他亲自出面，但是可以利用人脉，为逸仙楼筹措一下资金。

　　　　投桃报李，也是为了和这位将来行情看好的，朝廷高官达成更紧密的合作，狄阳也送了一份大礼……万字商行在南直隶地区的5％的股份。

　　　　股份虽然不多，但在可以预期的将来，分红收益也是不少的。夏元吉哈哈一笑，没有收下，说是暂时寄存在这里。

　　　　狄阳两世为人，自然明白其中的道道，股份夏元吉是绝对不会沾手的，但到时候分红怎么给，那就要看送礼的会不会做人了。

　　　　这个也几乎成了大明官场的潜规则，即便是清廉勤政的夏元吉也不能完全免俗，否则以太祖朱元璋定下的那点俸禄，别说聘请不起幕僚，连正常的人情往来都成问题。

　　　　……

　　　　牛牛有些不开心，坐在院门的门槛上，小手托着腮，望着眼前的小路发呆。

　　　　今天早上一起来，爹爹就不见了，小婉姨姨说爹爹到集市上取东西了，这让牛牛更加不开心，哼，去集市上玩都不带我。

　　　　回来一定要叫他臭爹爹，臭臭爹爹，臭臭臭爹爹，前面要加上一百个“臭”字的爹爹。牛牛早已经想好了，到时候一定不能让爹爹轻易哄好，除非给我带好吃的。

　　　　穆小婉也敛起衣裙，微笑着坐在旁边，陪小少爷一块等着。这一大一小两个人，坐在门槛上快半个时辰了，几乎成了望爹（夫）石。

　　　　终于，在小路的那一头传来熟悉的小毛驴的得得得声音，再接着就看到了小毛驴拉着板车，还有狄阳和铁柱两人的身影。

　　　　牛牛耳目聪明，早已注意到了那边的情形，见状连忙站了起来，确认是爹爹回来以后，迈开小腿迎了上去：“爹爹，爹爹，你可回来了。”

　　　　狄阳张开大手，将牛牛顺势举了起来，在半空中转了几个圈子，又作势用胡子把他怀里钻，逗得小家伙咯咯笑。

　　　　穆小婉也走过来，递给公子和铁柱一人一条用来擦汗的毛巾。

　　　　狄阳接过来，冲小婉笑了笑，又问牛牛道：“儿子，爹爹给你留的早饭，吃了没？”

　　　　牛牛咯咯笑了一会，才反应过来不对，说好的要生气的，怎么能笑呢。当下哼了一声，撅起小嘴说道：“哼，我生气了，不要理你。”

　　　　狄阳满脸无辜：“为什么啊？”

　　　　“因为你自己一个去集市上玩，都没有带我，也没有带好吃的！”

　　　　“那个时候牛牛还在睡觉啊，再说了爹爹去集市可不是玩哦，是给取一个大大的新玩具。”狄阳指了指板车上的物件：“你看，这是爹爹找镇子上最好的木匠，订制了好久才做出来的。”

　　　　小家伙果然注意力全被吸引过去，板车上有一块长长的弯曲的木板，还有一个木头小梯子，几个奇怪造型的木板，都是以前从未见过的。

　　　　“爹爹，这是什么啊，怎么看起来这么丑。”

　　　　“这个叫做滑滑梯，眼前的是没有拼装好的零部件，当然有那么一点点丑啦，不过爹爹保证肯定是很好玩的。”狄阳望着牛牛笑道：“牛牛想不想玩啊？”

　　　　“想！”

　　　　这个木制的滑滑梯，是狄阳特定找镇子的木匠打造的，经过多次安全试验后，效果还是很好的，至少那位老木匠的孙子，已经是彻底喜欢上了这个滑滑梯。

　　　　老木匠手艺不错，价格也很公道，狄阳索性又追加定制了木马、鞍马、秋千、单双杆之类的器材，还专门定了两个足球的球门。

　　　　狄阳计划在夏收忙完以后，开始筹划在临鱼村建小学堂的事情，这些体育器材都是到时候要用的。不单如此，他还计划在临鱼村中心，搭建一座更大的组合滑滑梯设备，到时候不仅牛牛一个人玩，还对村子里的所有小朋友们免费开放。

　　　　不过那个需要耗费的时间要很长，眼下只有这个稍小一点的。

　　　　在小院里很快的组装好了，牛牛围着它转了又转，他虽然是在富贵无比的郡主府里长大，但也从来没有见过这个。

　　　　“爹爹，这个要怎么玩啊。”

　　　　“很简单啊，从这里爬上去，然后滑下来就行了。”

　　　　牛牛将信将疑：“这么简单，会好玩吗？”

　　　　“当然啦，爹爹什么时候骗过你，你上去试试不就知道了？”

　　　　这个滑滑梯是经过狄阳反复修改的，大小正好，不高不矮，正适合牛牛这样的年纪玩，又能得到一定的锻炼，又不至于太累，或者有什么风险。

　　　　“呜哇”小家伙自带音效的滑了一遍，就再也停不下来了，这个时候他小脑袋里早已在想：“爹爹真是这个世界上最好的爹爹，前面要加一百个好的那种好。”

　　　　狄阳自然不知道短短的几刻种的时间，自己在儿子心中已经实现了从一百个臭，到一百个好的惊天大逆转。

　　　　只觉的能让儿子开心快乐，是这个世界上最有成就感的事情。

　　　　看牛牛滑了一会，狄阳说道：“好东西是需要分享的，牛牛你的那几个好朋友呢，可以邀请他们过来一起玩啊。”

　　　　牛牛最近在临鱼村认识了几个好朋友，都是年龄差不多大的，因为经常一块在地头玩泥巴，形成了深厚的友谊。

　　　　此时听了爹爹的话，牛牛高兴道：“好啊，我去叫他们。”

　　　　只是小家伙刚跑到门口，又折返回来，很认真的对着爹爹说道：“我去找小黑他们的时候，爹爹你不可以偷偷的滑哦。”

　　　　狄阳连连摇头，保证坚决不会。

　　　　铁柱正蹲在厨房门口，大口大口的啃着大饼，见小少爷望过来，也急忙摇头。

　　　　目光最后落在穆小婉身上，穆小婉嫣然一笑：“小少爷你只管去吧，我会替你监督他们的。”

　　　　牛牛却说道：“不是的，小婉姨姨可以玩的哦。”

　　　　“为什么爹爹和铁柱都不可以，小婉姨姨就可以啊。”狄阳感到很委屈，毕竟这个还是自己和铁柱，从几里外的集市上拖回来的。

　　　　“因为爹爹说过的，要女士优先啊。”

第36章　小猪佩奇（）　
堂屋里，一大一小两个脑袋靠在一起。大的脑袋动来动去，小的也不甚安分，只是眼睛眨也不眨的盯着桌面，不停的咽着口水。

　　　　桌子上有一个白瓷碟，里头装满了切成块的西瓜，完全熟透的瓜瓤，看起来甘甜无比。

　　　　旁边碗里的是两只洗干净的西红柿，切开来的果肉，鲜嫩多汁，这是牛牛最爱吃的蔬菜，呃，或许也可以叫水果。

　　　　尤其是狄阳每回做糖拌西红柿的时候，小家伙都第一个把碟子端起来，先把西红柿汁喝了，弄成小花脸也不在乎，哈哈，倒确实是和狄阳小时候很像。

　　　　不过牛牛此时的注意力却不在这个上面，桌子上还有一个圆滚滚透明的东西，底部有一个摇把，爹爹正在不停的摇着。

　　　　“牛牛，再往里头加两块西瓜。”狄阳说道。

　　　　“好的爹爹。”牛牛开心的拿过来两块西瓜，小心翼翼从圆柱顶端塞了进去。

　　　　摇把带动转轴，塞进去的西瓜很快就被绞碎，变成汁水从另一端流出来，在那头的容器里，已经满是红艳艳的西瓜汁了。

　　　　“再加一块西红柿。”

　　　　“哦。”

　　　　西红柿汁也如法炮制的也与容器里的西瓜汁汇合了，在这个季节，酸甜可口的果汁实在太诱人了。牛牛眼巴巴的望着，终于伸出一根肉乎乎的小手指，在容器里蘸了一下，放到嘴巴吸允起来。

　　　　狄阳笑道：“味道怎么样？”

　　　　“嗯！好吃好吃，有甜的有酸的有凉”牛牛重重的点头，他不会说又酸又甜，或者酸酸甜甜这样的词，只好把自己尝到的每一种味道都说出来。

　　　　“这个其实还没完全做好，一会再加一小勺蜂蜜就更好了。”

　　　　“还可以加蜂蜜吗？”

　　　　狄阳尝了一小口，说道：“是啊，刚榨出来的纯果汁，都会有些涩涩的味道，加上蜂蜜后就会可口很多。”

　　　　哇，西瓜、西红柿、加上蜂蜜，这三样自己最喜欢的东西加在一块，小牛牛想象不出来那是何等美味，一定是一百个好吃。