局长成长史-第1026部分

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看看脸色平静的方圆，一下子明白了方圆的意思，他重重地拍了拍方圆的肩膀，哈哈大笑：“好你个方兄弟，说得很对。这个时代，最不缺的就是美女了，换个人比换件衣服还方便呢！”方圆没有笑，说：“我还想抽支烟。”

第2681节　1548方圆妙计出山2（）　
方圆自己点上一支烟，吸了一口，说：“这烟味道不错。”安东升说：“兄弟要是喜欢抽烟，我负责给你供烟。我喜欢利群烟，与中烟清江公司的老总很熟，我的烟都是直接从那里进货的。这烟确实不错，叫休闲利群，应该是清江省最好的烟了，1。　平板电子书一条。”方圆说：“谢谢。我平常不吸烟，只是今天听了安大哥讲东升公司的事情，我在想突破点，觉得有难度呢！”安东升说：“是啊！兄弟最理解，外表光鲜有的时候就是外强中干。”方圆说：“与外强中干扯不上边。但在繁华之时居安思危。安大哥还真是一位有远见的企业家，在这一点上，我是很佩服的。”方圆侧过脸，对阮少修说：“少修，请他们都回来吧。”阮少修说：“好。”阮少修出了门，安东升则拿起电话，对着电话说了一句：“送一条我抽的烟上来，在春兰厅。”方圆苦笑：“安大哥，你还真让你司机送上来呀！”安东升说：“方兄弟一字值千金。虽然现在还没有说，但等你想好了，我相信比你一条烟的价值，那是不知高了多少倍。”方圆吸一口烟，吐出一个漂亮的烟圈，悠然如神仙一般。方圆说：“他们都不在，我的想法便是您的决策。当然，我的主意或许不好，谨供安大哥参考。”安东升说：“好，快说，我已经迫不及待了。”方圆说：“我知道东升公司的缝纫机质量是最棒的，这就是我们的优势。如果我们打低价策略，反而降低了我们品牌的价值。所以，对于东升公司本厂的缝纫机产品，不但不能降价，在钢材涨价或其他配件涨价的时候，我们的缝纫机还要同步涨价。”安东升苦笑：“那不就更没有市场了。”方圆说：“不对。我们本厂的产品，就主攻高端缝纫机市场。安大哥你看我手里的烟，这一条是1。　平板电子书元，一盒是180元，这一支就是9元啊！它的价格跌了吗？没有！它的市场没有了吗？仍然在c抽利群烟的，还是要抽利群烟。我听说中国最贵的烟，是黄鹤楼，限量版的，一条8500元；还有熊猫特供，两盒5000元，固然吸这样的人群很少，但什么时候还听说他们要换低档次的烟来吸吗？”安东升看着手里夹着的这一支利群烟，狠狠地吸了一口，说：“有道理，兄弟。你继续。”方圆说：“街头卖5元一包、2元一包的烟，它永远占领的都是这5元的市场、2元的市场，那是只有农民工兄弟或下岗失业兄弟才会去吸的烟。什么时候，这个市彻影响到安大哥吸180元一盒的利群烟了吗？”安东升说：“说得好。”方圆说：“市场分工各有不同，高端的就是高端的，低端的就是低端的。我建议，东升公司实施三品牌战略，大的品牌都是东升，但东升主品牌主攻高端市场，绝不降低身价；同时，兼并一家或几家中等规模的缝纫机企业，设立第二子品牌，主攻中端市场；设立第三子品牌，主攻低端市场。这样，用东升主公司的产品牢牢占据高端市场份额，而用第二品牌和第三品牌，去扩大在中低端市场的份额，这东升就是招牌，适当的技术改造，少量的资金投入，就能让这些低端缝纫机借着东升的名气和市场销售渠道，继续扩大市场份额。而我们的利润因为有了高端市场的保证，就不用太过担心。”

　　　　安东升撮了几口烟，忍不哈大笑起来：“好啊，方兄弟，行家一出手，便知有没有。你说得实在太好了。好，我就准备这么办了。”方圆说：“我觉得这还不够。”安东升脸色兴奋得有些发红：“哦，还有好主意，快快讲。”方圆说：“不知道安大哥是否知道战略合作伙伴的含义？”安东升说：“战略合作伙伴？”

　　　　房间的门开了，阮少修在最前面，把门倚住，丁春晓、陈秋苹走了进来，回到自己的座位。张立之出现在众人的视线里，默默的，很沉稳的，坐回副陪位置。池丽萍走在最后，低眉垂首，似乎心事重重，轻咬的嘴唇，显然说明内心世界还在进行着激烈的思想斗争，但能够返回宴会厅，就说明她已经想明白了一些事情，也是有相当的勇气。她莲步轻移，款款动人，即便如此，也掩饰不住她的美丽。方圆感叹：这可真是一只狐狸精啊！连生气和悲伤的时候，都这么漂亮！不过，从刚才的试探看，安东升只是把她当作一件漂亮的衣裳，是可以随时脱去的，无足轻重，并非在安东升的心目中有无可替代的地位。

　　　　有了这样的底气，当带着淡雅清香的丽人坐在自己身边的时候，方圆淡然地问：“想通啦？”池丽萍似乎不敢抬头，也不愿说话。安东升急等着听方圆要讲那战略合作伙伴呢，当即拍了桌子，厉声说道：“池丽萍，我方兄弟问你话呢，赶紧回答！”吓得池丽萍立刻站了起来，眼泪又叭嗒叭嗒地掉下来。方圆说：“安大哥，你会吓坏她的。你要知道，我可是怜香惜玉的人。”安东升说：“没想通，站一边去反醒！我和方兄弟还有事呢！”在安东升的面前，池丽萍不敢反抗，默默地走到墙边站住，眼睛看了一眼方圆，满是幽怨和痛恨。

　　　　方圆装作视而不见，问：“安大哥，刚才我讲到哪里了？”安东升这件事上记性很好：“战略合作伙伴，战略合作伙伴。”方圆说：“世界上有最成功的合作伙伴，他们的合作看起来似乎不太搭界，但确实取得了合作双赢的结果。美国的微软公司是世界上最大的软件制作商，他们生产的windows视窗操作系统现在已经占据了世界95％的市场；美国的intel公司是世界上最大的cpu生产商，目前，其市场占有率在80％以上。最初两家公司，都不是规模很大的公司，但这两家公司的负责人，达成了战略合作伙伴关系，微软在程序设计时加入了优化和支持intel公司生产的cpu程序，intel公司在cpu生产时加入了优化微软程序操作的专有设计。结果，两家公司互相支持，都各自成为行业系统的领军企业。”安东升说：“说得好。”方圆说：“中国近几年一直在开发龙芯cpu项目。应该说，中国非常需要有独立自主的cpu，但至今龙芯不能广泛投入使用的原因在哪里呢？”安东升说：“在哪里？”方圆说：“在于微软公司不答应在其windows操作系统里加入支持龙芯的代码，龙芯所生产的计算机到现在根本无法使用windows操作系统，只能使用免费开放代码的linux系统。而中国，又没有属于自己的中文操作系统，所以龙芯步履艰难，就在于它没有找到一家合适的战略合作伙伴。”安东升一拍大腿：“方兄弟，你说得太对了。把你放到学校当校长实在太可惜了，你绝对应该出来当总经理，当企业家。”方圆笑笑：“我哪里有这样的本事。只是抽了你几支1。　平板电子书元一条的利群烟，想到了这么一点。”安东升说：“这个兔崽子，我让他送烟上来，怎么还没有来？立之，你去看看，我让我司机送上一条利群烟给方兄弟，怎么还没有送上来？”方圆说：“我平常不抽烟的。”安东升笑道：“如果抽一支利群烟就能来一点灵感，那你还是多抽一点吧。”方圆说：“安大哥是逼着我来抽烟啊。”安东升哈哈大笑。

　　　　很快，张立之带着一条利群烟走了进来。安东升说：“把烟给方兄弟。”张立之说：“方校长，这是烟。”方圆说：“那就谢谢安总了。少修，你先收好。”阮少修过来拿过烟，心中感叹：我什么时候能抽这1。　平板电子书元一条的烟啊！

　　　　安东升说：“方兄弟你讲得很好，继续啊！我已经等不及了。”方圆说：“安大哥，那我替池主任求个情，让她别再站着了。”丁春晓有些诧异地看着方圆，安东升也没有想明白方圆的态度，奇怪地问：“方兄弟，她还没有想通呢。”方圆说：“其实这件事想通也很简单。安大哥，如果我骂你姐姐，你会怎么对待我？”安东升愣了一下。方圆淡然道：“如果我骂池主任的姐姐、弟弟或父母，池主任会怎么对我？我相信池主任是聪明人，知道我刚才为什么会很严厉。”刚刚平息了情绪的池丽萍顿时又梨花带雨，竟别有一番楚楚动人韵味。

第2682节　1549就这样被你征服1（）　
安东升看看方圆，再看看池丽萍，说：“如果你想通了，你就回来坐吧。”池丽萍犹豫了一下，还是缓缓地走回自己的座位，安静地坐下。眼泪不是一下子能擦干的，但这个时候，对方圆的恨似乎也没有刚才这样强烈了。方圆用了一个类比，忽然让池丽萍认识到：其实真不应该指责丁春晓的。自己被方圆讥讽，被老板训斥，其实都是因为前面指责丁春晓没有资本“勾引”方圆。谁能想到，方圆与这个丁春晓关系非同一般，仿佛比亲姐弟还要亲密。唉，一直以为自己是一个聪明伶俐的人儿，哪里想到，一时不察，竟然摔这么一个大跟头，把不想得罪的人也给得罪了。

　　　　安东升说：“方兄弟，你刚才讲得很好，我还没有听够。”方圆说：“我不知道东升公司是不是也有自己的战略伙伴？”安东升说：“合作的厂家倒是很多。”方圆说：“我个人认为，同样需要三个类型的合作伙伴，第一个也就是最重要的战略伙伴，我认为是应该与国内外的知名服装品牌建立战略合作关系，也就是说，凡是高档品牌的服装生产，如果都有一个约定，必须使用东升牌缝纫机来制作，那么就形成了战略捆绑，就如同微软公司和intel公司一样。”安东升说：“这个方面，果然我们是忽视了。立之，你都听到了，明天召集开董事会，就来研究这个战略合作的问题。”方圆说：“我还没有说完呢。”安东升已经有些讨好的笑容：“兄弟请讲。要不我再给你点支烟？”方圆又吸一支烟。方圆说：“第二个战略伙伴，应该是技术研发的合作伙伴。已经成熟的、逐步淘汰的技术，可以转移到兼并公司来生产中档、低档产品，而作为一家有实力的公司，在技术上必须预研一代，储备一代，研发一代，投入一代。”安东升说：“我倒是很重视技术，但现在还做不到。”方圆说：“做不到的原因是什么呢？”安东升说：“其实，养技术人员太多，对公司来说，成本太高。有的时候，技术人员出新产品太慢，平常都是白养着他们。”方圆说：“要拥有一部分自己的骨干技术人员，要想领先，必须掌握技术。同时，要有技术上的战略伙伴，比如那些理工科、机械工程学比较知名的大学，让他们搞研究，搞开发，给他们提供研究的经费，取得的所有研究成果归东升公司使用。这样成功的先例也不是没有，就是两条腿走路，一方面要建立自己的骨干技术力量，掌握技术；另一方面可借助大学、科研院所的力量，借智来掌握技术、提升技术水平。像帅气服装，与东州大学合作搞服装设计大赛，所有的新设计方案都归帅气服装所有，这同样也算是帅气服装掌握了新技术；像春晓糕点，与东州大学食品学院合作，电视直播大赛的所有产品技术，同样归春晓公司所有，这使春晓公司的糕点产品的种类、品味等方面领先了东州市的其他糕点企业。”安东升说：“说得好。立之，你都记下了吗？明天董事会一块研究。方兄弟，与东州大学的合作，还需要你帮我牵牵线啊！你的老丈人是东州大学校长，这样的事情，只有你最能说上话。”方圆说：“技术合作方，东州大学是相当不错的选择，如果你要与东州大学合作，我给牵线。不过，东州理工学院在机械工程方面也有专业优势；另外，眼界也不能仅仅停留在东州，像清江大学，像上海交通大学，像南京大学，在理工方面都是相当知名的。”安东升说：“这个，我们开董事会再研究。”方圆说：“对于第三个方面的战略伙伴，就是上游供货商的战略伙伴，那么供货价格公道、质量稳定可靠的企业，也可以逐步成为东升集团发展的战略伙伴。”安东升点头：“好，要的，要的。方兄弟，你实在很了不起。我还是重复那句话，你不经商，太可惜了。”方圆微微一笑：“我还有第三个建议。”安东升惊喜万分：“啊，哈哈哈哈，好啊。”方圆说：“安大哥是否考虑过企业转型或者多元化发展的思路。”安东升说：“转什么型？我曾经想拿出一部分资金，投身到房地产开发。但一直没有找到什么合适的机会。”方圆说：“房地产开发，是不错的多元发展战略。中国正处在大发展的阶段，从房地产的价格上看，肯定会有波动或短暂下跌，但随着土地资源的匮乏，长期走高的趋势不会改变。只要找准投入房地产开发的切入点，一定会有很可观的回报。”安东升说：“其实公司一直在研究这个问题，但一直没有找到合适的切入时机。方兄弟，你觉得什么时候切入最合适呢？”方圆说：“有一个股市上的故事，不知道安大哥听说过没有？”安东升说：“听没听说过，你都讲给我听听。”方圆说：“有一个股民，他其实就是在证券市场门口看车的。他不懂股票，但从来都没有亏过本，反而挣了许多许多钱，你知道是为什么吗？”安东升说：“为什么？”其他的目光也都聚焦到方圆的脸上。方圆说：“股市过冷的时候，国家会来扶持；股市过热的时候，国家会来调控。这位看车大叔，就是根据门口看的车辆数量多少，来决定是买还是卖。当证券公司的门口，已经没有几辆车停的时候，这个时候大家都认为股市会继续往下跌，大家都没有敢继续往里投钱或深度套牢没有钱可投，看车人就去柜台，买几支业绩好的、价格不高的股票，不去管他，任它涨与跌。很快，股市止跌回升，看车人就看着车辆的变化。车辆逐步增多，他的股票也有涨有跌，他都置之不理。当连公交车上的孩子都在谈论股票挣钱的时候，当看车人看到自己所看管的证券公司门口，轿车、摩托车、自行车都挤得水泄不通的时候，他悄悄地进入证券公司，把自己买的股票全部清仓卖掉。当然，这个时候，他已经赚了很多很多钱，都翻了好几倍。而很快，股市因为过热，国家开始通过增发新股、提高莹税等手段，来调控股市，股市很快转向。”

第2683节　1549就这样被你征服2（）　
安东升说：“这个故事我听过。兄弟，这与我公司转型有什么关系吗？”方圆说：“现在，房地产市耻火，房价上涨很快，各家房地产公司都在抢地源抢开发，这个时候，如果东升公司贸然进入，肯定成本很高。如果房地产市场突然清淡起来，老百姓都在观望是否买房，小房地产企业都快要倒闭，政府挂出一块地，没有房地产公司投标或只能以挂拍价中标，这就标志是东州公司进入房地产行业的机会到了。这个时候，兼并一家有资质的小型房地产公司，迅速拥有了开发房地产的资格，然后以较小的投入获得土地，待冰冷的行情过后，就是东升公司赚大钱的时候。”安东升哈哈大笑：“哈哈哈哈哈哈，方兄弟，你说的话，我实在太爱听了。好，如果你这三个计策最后都获得成功的话，我安东升一定会付给你应有的报酬！”方圆微笑回应：“既然安大哥把我看成兄弟，那么兄弟之间还这样客气做什么？”安东升说：“好，就让我们喝一杯兄弟酒