民国岁月1913-第41部分

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　　　　“钱不是问题！”刘承干爽快道，当即就同意万一陈家的资金不足，他刘家会全力相助。不过，既然是南浔名家，仅仅靠他们两家估计还是不行，如果可以的话最好把其他几家也一起拉过来，大家捆在一起，既能减少风险，也能筹集更多资金。

　　　　“对对！为兄也是这个意思！”张钧衡喜道：“你刘家乃是四象之首，为兄本想和翰怡谈妥后再去找其他几家参与，既然翰怡已经决定了，那再好也不过了。”

　　　　刚刚敲定合作的事，就有下人突然来报说是四象中的庞家庞元澄、顾家三公子顾寿明还有八牛中的金家、陈家、梅家、周家等几人来访。

　　　　刘承干和张钧衡同时一愣，对视一眼后一起哈哈大笑起来，两人连忙起身快步出屋，去迎这些老朋友进来。

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第七十九章　买卖（）　
＇正文＇第七十九章买卖

　　　　

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　　　　这一幕不仅在南浔发生，其他地方也是如此，随着时间的接近，商人们逐渐启程前往上*海，这些商人大多都是来自江浙等地，当然也少不了一些内陆来的消息灵通人士，最远的甚至在山西、内蒙的商人也闻讯即至，大家搭乘各种交通工具，急急忙忙地往上*海方向赶。

　　　　1914年3月底，随着招商会的即将召开，无数商界人士涌进上*海，一时间街道上南腔北调，旅馆暴满，热闹非常。

　　　　3月30ri，星期一，安排在汇中饭店的招商会正式开始。对于这个招商的模式，方子达借鉴了百年后广交会的方式，并作了jing心准备。

　　　　正门，设立了一个登记处，由几个年轻机灵的小伙子负责，对于前来参加的客人门进行登记。登记完毕后，再根据各人经营的行业不同，发放一张颜sè不一的胸卡，凭这张卡可以ziyou出入招商会各个场地。同时，还有一份印刷jing美的册子发到各人手中，上面详细标明了整个场所的布局和路线图。

　　　　进了场所，人们发现原本的大厅重新做了布局，在每个拐角处还标注着提示牌。另有一些穿着统一服装的工作人员引导着。

　　　　“这个招商会瞧起来不错嘛。”张钧衡等人步入场所眼前一亮，不由得点头赞道。

　　　　“是有些新意，比起原来乱轰轰的商会、会馆之类格局清爽多了。”说话的是张钧衡的弟弟张静江，张钧衡等人一到上海后就住进了张静江的家，今天是第一天，他们早早出发，赶在头一批就进了会场。

　　　　一旁，顾三公子顾寿明正仔细看着手中的册子，很快他就找到了关于纺织机械的所在。作为四象之一的顾家，顾寿明子承父业，而且自己又是学专业纺织出身，对于这些东西尤为感兴趣。

　　　　在他建议下，大家先去了那边瞧瞧，一瞧之下全都兴奋异常，谁都没想到招商会中出售的纺织机械居然是欧洲最好的那种，在场的全都是行家，哪里会看不出来？

　　　　“这个机器好！”顾寿明摸着一台纱机大喜道：“去年我去欧洲时就见过，本想直接买一套回来，可这些洋鬼子怎么都不肯卖我，谁知道今天会在这里见到！”

　　　　几个没见过的人饶有兴趣地走上前来，仔细瞧着这台纱机的构造，顾寿明指着纱机解说着它的优点，引得大家连连点头。

　　　　“这位先生真是个行家！您说的一点都没错，这是英国最新款的纱机。”一位工作人员在一旁说道，还拿出了几本说明书递了过去。众人连忙接过仔细看，的确如顾寿明所说，上面标注着详细的资料，包括使用方式、产量、所需人工等等，非常详细。

　　　　“这机器卖多少钱？”顾寿明略略一看，急忙问道。

　　　　工作人员笑着说了个数字，顾寿明顿时呆了呆。

　　　　“怎么？贵了？”刘承干见他表情古怪，忍不住在旁问道。

　　　　顾寿明摇摇头苦笑道：“贵？呵呵，是便宜！几乎和欧洲那边是一个价钱，太便宜了！”

　　　　“真的？”众人都是一惊，连忙追问道，顾寿明认真地点点头，他去年去欧洲考察过，特地询问过价格，怎么会有错。

　　　　“对不起，我问下，这机器真是这个价？”张静江有些诧异，和欧洲一个价，这怎么可能？要知道光是运到中国的运费就需不少，难道卖家不赚钱？要不就是有猫腻。

　　　　“先生不用奇怪，我们商行的机器就是这个价，绝对没错！”工作人员仿佛早知道有这么一问，笑着回答道。

　　　　“如果问你们商行订货需要多少时间到货？实物和样品有没有出入？订货需要多少预付款？”张钧衡等人相互交换了个眼神，随后提出了一系列的问题。在他们看来，这么便宜，又如此先进的设备很可能有什么问题，或许对方会在发货、实物和付款等环节做什么手脚。

　　　　可工作人员的回答却让他们又惊又喜，因为对方告诉他们，就在上海码头仓库已经到了一大批实物，如果想订购的话直接就可以下单，然后去仓库提货。另外，对方商行还负责安装、调试和ri常保养等等。至于合同方面，商行这边也拟好了，如果对其中条款没有异议的话，现场就可以签订。

　　　　短暂的沉默后，张钧衡等人急忙向工作人员索取合同，等看完合同相互讨论后，二话不说就决定现在订货。张钧衡他们都是吃纺织饭的，怎么会不清楚有了这种设备对他们的重要xing？这些财大气粗的南*浔商人，一口气就当场订了近百台，瞧着厚厚一叠合同和订金，工作人员笑得嘴都合不拢了。

　　　　合同签完，当场付了订金，张钧衡和顾寿明等人连忙派出手下的人赶去码头仓库看货。等人走后，他们同时露出了心满意足的笑容，觉得此行真是不虚啊！

　　　　“三少爷！三少爷！”

　　　　正准备去其它地方瞧瞧，突然一个人挤过人群往他们这边跑来，顾寿明回头一瞧，这不是他们家的大掌柜么？

　　　　“孙伯，怎么了？”

　　　　“三少爷，走走，快跟我走！”孙掌柜喘着粗气一把拽住顾寿明的胳膊，拉着他往二楼方向去。有些奇怪的顾寿明追问着，但孙掌柜只说有好事，至于什么好事还是等去了就知道了。

　　　　众人顿时都好奇起来，连忙跟着孙掌柜一起过去，等到了二楼，他们这才发现二楼的人比一楼还多，人山人海的几乎挤的水泄不通。

　　　　孙掌柜拉着顾寿明拼命往前冲，好不容易挤到前头，冲着坐在办公桌后的两个洋人就喊道：“我们东家来了，刚才谈的事麻烦直接和我们东家谈吧。”

　　　　“谈？谈什么？”顾寿明还是一头舞水，不明白究竟怎么回事。

　　　　“这位先生贵姓？”一个四十多岁的洋人讲着口流利的中国话，抬头向顾寿明问道。

　　　　“这是我们顾家三少爷，也是我们东家。”孙掌柜连忙道。

　　　　“顾先生，你好你好。”洋人很客气地伸手和顾寿明握了握，随后直截了当道：“刚才这位孙先生说，贵行在纺织业有很大的生产能力，而且产品质量上乘，信誉卓著，是不是这样？”

　　　　“过奖了，稍有夸大而已，不过我们顾家在南*浔还是有些地位的。”顾寿明微微笑着，伸手扶着眼镜道。

　　　　“原来是南*浔的顾家，这我知道！既然这样就没问题了！”洋人似乎有些惊讶，同时好像又松了口气，笑着递来份单子：“顾先生，您瞧瞧这些东西，贵行能不能生产？能不能达到这个产量？”

　　　　顾寿明下意识地接过，才瞧了几眼顿时眼珠子都要掉出来了，一直少年老成做事稳重的他居然手都在微微颤抖，惊喜地问道：“先生，这是不是真的？”

　　　　“当然！如果贵行可以履行合同，我们马上就能签字。”

　　　　顾寿明压着心头狂喜，急急又翻阅了关于付款的条款内容，二话不说立即就掏出笔来：“签！为什么不签，我现在就签！”

　　　　很快，一笔大生意以最短时间做成了，拿着已经签完的合同，顾寿明是心头狂喜。此时张钧衡等人也挤过来了，见顾寿明这个样子急忙追问什么事，顾寿明哈哈大笑着把合同递给张钧衡看，张钧衡等人凑着脑袋一瞧，同样也呆住了。

　　　　“我说顾老三，你小子下手也太快了吧？这么大的单子你就不怕你顾家咽不下去？”庞元澄酸溜溜地说道。

　　　　“呵呵，怎么会呢？不要忘记刚才订的那些设备，有了这些设备难道还怕吃不下？”顾寿明笑道。

　　　　“三少，大家都是朋友，这单子你顾家做是能做下，这个我不怀疑，可怎么着也分点给我们吧？”有人懊悔自己来得晚了，鬼知道顾寿明今天出门是不是踩到了狗屎？居然如此运气。见如此大的单子居然被顾家一家拿下，大家心里都有些不是滋味。

　　　　“凭什么！”顾寿明连忙一把抢过自己的合同：“大家都是靠自己本事找生意，我家的生意凭什么要分给你？有能耐自己去找啊！”

　　　　“顾老三！你话什么意思！”

　　　　“就是，你吃肉也给大家喝点汤吧？”

　　　　这下所有人都不满了，你一句我一句地嚷嚷着，正当顾寿明有些后悔自己得意忘形之下说错了话，打算说几句软话打打圆场时，谁想到刚才和他签合同的洋人突然间开口了。

　　　　“诸位难道都是纺织界的朋友？如果这样实在太好了，其实我们商行的需求量非常大，刚才顾先生签的是一小部分。”

　　　　“什么！”

　　　　一时间，鸦雀无声，刚前还吵闹的几人同时把目光望向了那洋人，见洋人笑眯眯地取出一叠合同冲着他们晃晃，顿时间这些人也不顾什么身份，包括刚签了大单的顾寿明一起大喊声，一拥而上扑了过去。

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第八十章　D和E（）　
这两天身体有些不

　　　　脑子有些昏昏

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　　　　马科斯的房间早就改成了办公室，自招商会召开后，随着好消息不断从楼下送来，看着一叠叠的合同书，这位犹太商人是喜上眉梢。

　　　　“真没想到，中国居然会有这么多有钱人。”

　　　　听着马科斯的感慨，正在品着咖啡的方子达忍不住笑了。没错，在外国人看来，现在的民国远不如西方国家发达，zhèngfu财政困难，地方资源缺乏，民间百姓困苦，但这并不代表中国已从当初的老大帝国变成了彻彻底底的穷困户。在民间，尤其是那些世家、商家甚至地主们的手中，大量的财富依旧存在，有些人手中的资金之庞大远远超出外人的预想。只不过，限于习惯和中国现在经济结构的限制，这些钱就像是一潭死水一般。

　　　　比如山西的那些土财主们，他们银窖中堆满了巨大的特铸银锭，有些银锭居然重达上千斤，被人称之为“鬼见愁”，对他们来说，赚取、积攒财富之后把钱用这种方式保留下来，仿佛就是人生中最大的快乐。

　　　　这些庞大的资金积压在民间，方子达想做的就是让这些钱流通起来。钱放着不动就是个死物，只有让它流通才有资本的真正意义。

　　　　当然，方子达不可能拿枪带人一家家逼迫他们，他所能做的只是引导。而这个招商会，就是最重要的一步。

　　　　相比内陆地区，江浙的商人较为开放，所以方子达把招商会的地址选择在十里洋场的上*海，而不是北方。机械设备半年前马科斯早就准备了，在方子达的安排下他陆续把大量设备从欧洲采购后运至上海，另外还通过各国的分公司，以各自名义在上*海成立了好几个商行。招商会的主要目的有两个，一个是推销这些机械设备，另一个就是针对生产的产品进行大量采购订货。

　　　　授人以鱼不如授人以渔，这才是方子达的真正目的。虽然他明白决定一个国家力量最重要的是重工基础，但庞大的重工业想在中国实现短期内是绝不可能的。借着即将爆发的一战，一个绝好的契机就在眼前。轻工业的发展时间短、见效快、获利大、而且还需要大量的劳动力，能够满足把普通农民从土地刨食的生活方式改为进工厂做工的转变，另外，还能改变现在中国人的经营观念，带来巨大的税收，让国家财政收入在短时间内形成良好运转。

　　　　换句时髦的话，这也就是“实业救国”。这个新鲜名词在招商会召开前，许多报纸上就开始鼓吹了。当然这也是方子达所安排的，他早就暗中收买了一大批文人，弄了些瞧起来热血沸腾又容易蛊惑人心的文章，在各大报纸上狂轰烂炸。这套广告宣传手法在百年后并不希奇，可在如今确是效果异常的好。大批并没有实业经验，但有资金的富人，看到这些文章后都动了心，一个个忍不住也跑来参加了招商会，给招商会带来了巨大成就。

　　　　第一天，招商会就售出了近千台机械设备，其中大部分是纺织业，还有少量的初极化工、食品、皮革等等行业。与此同时，马科斯的采购订单也极其顺利，仅仅和南*浔商家签订的采购单就几乎占了原定计划的30％，如果按这进度下去，估计用不了多少天，他的采购计划就能圆满完成。

　　　　“方，这采购单进度是不是缓一缓？”马科斯感叹一番后，又迟疑问道。

　　　　“为什么要缓？难道资金有问题？”方子达放下手中的咖啡奇怪问道。

　　　　马科斯笑笑，摇头道：“资金绝对没有问题，我只是担心进度太快，万一招商会没有结束采购就完成了。”

　　　　“呵呵，没关系。”方子达笑道：“计划完成就追加嘛，这有什么大不了的。”

　　　　“追加？”马科斯一惊，要知道他们的采购计划是按照原先预订和估算做出来的，如果追加计划的话风险实在太大。因为谁都不知道战争究竟什么时候才会爆发，战争爆发后欧洲对轻工产品的需求量会有多少？方子达开口就说要追加计划，马科斯作为一个jing明的商人，不由得迟疑起来。

　　　　见马科斯神情迟疑，方子达觉得好笑。在他看来，无论如何追加都不会有什么影响，甚至可以说追加越大他们将来所获取的利润也是越高。要知道，仅仅靠着一战，美利坚就成了世界最有钱的国家，和实力雄厚的美国相比，中国这点工业基础远远不足挂齿。欧洲战争一旦开始，所有企业都会转向军工，普通的轻工产品完全依靠各国进口，这是一个巨大的机会，也是方子达要打造中国工业基础的契机。

　　　　当然，这些话方子达不便告诉马科斯，只是笑着和马科斯说，因为民国陆军部的改制，国防军的建设，zhongyāng还会进行大量的换装采购。现在追加计划并没有什么风险，等换装采购正式开始，最多把采购单转给国防部就行了。有他的zhongyāng做担保，这种小事绝对没有问题。

　　　　“哦，方，你还真是狡猾。”马科斯误以为方子达早就有这种打算，用这种方式为自己截留部分利润，不由得哈哈大笑起来。

　　　　正在他们两人为招商会的成功而轻松交谈的时候，突然有人来报，说是外面有个客人想见见方子达。

　　　　“见我？”方子达有些诧异，他和马科斯在这里虽然不是什么机密，可知道的人并不多，怎么会在这时候有人来拜访自己？

　　　　“对方有名帖么？”方子达问道。

　　　　接过递来