那些年西游的兄弟-第655部分

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　　　　现在他打算拓展一下渠道，除了饭店和餐厅之外，打算接触一下县镇两级的超市。这些年县镇两级的超市发展很快，而且县镇两级的销量节节攀升。

　　　　有些是李修缘在上查到的，有些是他自己根据资料编出来的。先不说这些话有多少真实性，但听在一个毫不知情的人的耳朵里，再不靠谱的事儿也变得靠谱了。

　　　　至于钱的问题，李修缘根本就不需要担心。因为他所伪装的这个身份，是不会跟对方当场签约的。

　　　　既然是在演戏，那就必须要把一整套戏全都计划好了。他的身份是一名食品代理商，他刚入行不久，但家里一直都做这个。所以在当地人脉和销售渠道都很稳定。

　　　　刚接手家族生意，所以他希望可以表现一下，一来让家族其他人刮目相看，二来也是为了开拓一下新的市场。

　　　　这话说的一点儿毛病没有，李经理听完喜上眉梢。在带着李修缘去参观工厂的路上，他无意间问了李修缘一个问题。看似不过是随口一说，实则这个问题才是他最关心的。

　　　　好似早已准备好了答案，李修缘很自然的告诉李经理。他们家为省级代理商，长期代理的品牌有三个，每年单代理费就要七位数。而且他们家做这一行已经有二十多年了，整个销售渠道早就稳固成型了。

　　　　他这一次出门，不仅是看中了晋省的老陈醋，还有其他省份的几个知名特产。随后他会逐一前去考察，然后再根据各自的情况做一份考察总结。

　　　　最后才能确定，到底是要代理那几个品牌。当然了，在决定要代理那几个品牌之后，他们都会先制服对方百分之五十的代理费。

　　　　实际上，李修缘说的这段话有一半都是真的。因为他曾经在豫省商都市的时候，遇到过一个做食品代理的中年人。他正是从那个中年人的口中，得知了他的销售渠道和代理费的。

　　　　一个县级代理，一年的代理费是六位数。一个市级代理，一年的代理费是七位数。一个省级代理，一年的代理费甚至要超过八位数。

　　　　当然了，代理费的某一部分会返还给代理商，不过这要看代理商的销售额了。在签订独家代理合同的同时，他们也会签订一份销售协议。

　　　　比如说，一个县级代理商，一年的进货金额不低于一百万。如果一个县级代理商一年能够销售两百万或者更多，厂家自然是会根据情况返还一部分代理费的。如果一个县级代理的销售额达到最低标准的五倍甚至十倍，厂家甚至会全额退还代理费。

　　　　市级代理跟省级代理也是如此，最要命的自然还是全国独家代理。不仅是食品，化妆品，汽车，电子产品等等都是如此。

　　　　但凡是国外的东西，国人想要拿到国内市场来卖，就需要先拿下一个全国代理权。然后他便可以按照地区或者省份，把代理权进一步下放，同时也为他们投资的代理权收回一部分成本。

　　　　老陈醋的生产车间一点儿问题没有，或者说李修缘没有看出一点儿问题。

　　　　按部就班的工人，层层检验的产品，一尘不染的车间，分工明确的工种。假如他生产的是真的老陈醋还行，如果他生产的是仿制品，李修缘还真得给他们竖起大拇指。

　　　　造假能造到这份上，也能算的上是造假界里的精英了。眼瞅着就要离开车间了，李修缘突然停在了距离车间门口不远的包装区。

　　　　产品在经历整条生产线后，要经过检验区，最后来到包装区。贴上统一标签，盖上生产日期，然后装到箱子里。最后在一箱一箱码好，放到托盘上用叉车移走放入仓库。

　　　　引起李修缘注意的，正是那些在给醋**贴标签的工人，确切的说是那些工人手里的标签。看到李修缘盯着那些贴标签的工人，李经理的脸色微变，随即走上前去催促李修缘赶紧离开车间。

　　　　李修缘意味深长的看了李经理一眼，随即朝着车间大门走去。一人一前一后走出车间，再一次来到了会议室。

　　　　刚才李修缘可全都看见了，所以这会儿轮到他来问李经理了。

　　　　做生意的讲究和气生财，所以李修缘突然提高嗓门，把李经理给吓了一跳。当他回过神来，听到李修缘的问题脸色就更难看了。

　　　　支支吾吾解释半天，却是越解释越解释不清。李修缘也不忙着下结论，他就是想诈一诈这个李经理。

　　　　身为负责这家工厂的厂长，李修缘有理由相信，这个李经理肯定知道真相。虽然不过是几个不起眼的小动作，却已经让李修缘发现了端倪。

　　　　要不是怕被人发现，李经理刚才就不会那么着急催他离开车间了。对方越是紧张，就越说明自己看到了不该看的东西。

　　　　事实上，李修缘并没有看到实质性的证据，也证明不了李经理在隐瞒事实。当他又不是第一天跟鬼点子多的人打交道。想当年在灵山寺的时候，师叔师伯们那一个不想坑他，那一个到最后不是被他坑的见他就躲。

　　　　莫说是那些师叔师伯了，就连他师父跟住持都没能躲得过去。

　　　　李经理问：“李总，您怎么突然像变了个人似的，您看到什么了您倒是说呀。”

　　　　刚才还跟李修缘兄弟相称，这会儿就改口称李总了。如果说这李经理心里没鬼，恐怕连三岁小孩儿都不相信。

　　　　李修缘说：“要不这样吧，我看你也做不了主。给你们老板打了电话，看他有没有时间回来一趟。我还是直接跟他谈好了。”

　　　　本章完

第1315章　0020，见义勇为（中）（）　
李经理闻言连连摆手，说道：“李总，有什么话您跟我说就行，老板在外地呢，一时半会也赶不回来。有什么事儿您跟我说，如果我做不了主，我可以向老板请示。”

　　　　李修缘说：“以你的权利，能谈有关市级代理的合同么？”

　　　　李经理闻言一愣，随即笑道：“没问题，只要合同没有问题，我可以做主。”

　　　　李修缘笑着摇了摇头，问道：“你觉得，我大老远跑到这边，只是为了谈一个市级代理么？实话告诉你吧，我们家一直做的都是省级代理，还有几个长期的地区代理，如果我只做一个市级代理，换做你是我，你觉得你的家里人会怎么看你？”

　　　　李经理闻言半天没有出声，过了差不多有两三分钟，他这才问了一句“那按照您的意思，您是打算拿下省级代理权了？”

　　　　李修缘点了点头，说：“你能做得了主么？能的话我们现在就谈合同的事儿。”

　　　　李经理一脸尴尬的笑了笑，这事儿他还真做不了主。甭说是一个省级代理，一个市级代理他都够呛能够做主。如果真要谈的话，他都需要提前把合同发给老板，然后经过老板同意才能签字。

　　　　李修缘靠着椅背，对李经理说道：“那还等什么呢，赶紧给你们老板打电话吧。趁我还没反悔，赶紧让他来跟我谈合同的事儿。否则过了这村可就没这店了。”

　　　　想到一个省级代理权的代理费，李经理忍不住多看了李修缘两眼。然后掏出手机走出了会议室，不到一分钟就回来了。

　　　　说是中午要给李修缘安排一顿地道的晋阳美食，他老板下午就到。

　　　　刘磊就住在晋阳市的郊外，那是一个很少有人去的偏僻地方。早年间他也曾干过不少买卖，但大多都没能越做越好。后来开始做起了生产老陈醋的买卖，厂子日渐壮大，从最初的不足十人，发展到了如今的上千号员工。

　　　　按理说，他这也算得上是成功人士了。把厂子交给可信的人打理，然后一家人住在郊外，虽说那地方有些偏僻。但附近也已经有了商场和学校，孩子们上学的问题解决了，他自然也就没打算往市里搬。

　　　　接到李通的电话，刘磊的心里有种不详的预感。不是因为他差距到了什么，而是因为他以前从未遇到过这种事儿。

　　　　不过他相信李通的能力，既然能够被李通认可为来谈生意的人，那么对方就一定不会来暗访他们工厂的。

　　　　中午李修缘吃了一顿大餐，李经理一直在外面候着，吃完饭后亲自开车把李修缘送到了厂子。然后把李修缘安顿在了休息室，接着等刘总前来。

　　　　约莫一点五十分的时候，刘磊的帕萨特开进了工厂。虽然他身价早已过了八位数，但他最钟情的依然是帕瑟特。跟刘磊时间长的人都知道，车子他只喜欢帕萨特，抽烟他只喜欢小熊猫。有人说他这是念旧，也有人说他这是偏执。

　　　　在会议室，李修缘跟刘磊见了面。听闻李修缘此行的目的，刘磊很小心的问了他几个问题。看似都是很随便的问题，其实李修缘已经感觉到刘磊对他的不信任了。

　　　　当然了，他也不会没有一点儿准备。如果刘磊真能给他足够的时间，他一定会让这家工厂得到应有的处理。

　　　　还好，李修缘为自己争取到了足够的时间。但是他没有料到，一直对他毕恭毕敬的李经理，竟然会在他背后下手，直接把他给打晕了。

　　　　李修缘不知道自己晕了过时间，只知道当他醒来的时候，身处一个黑灯瞎火的地方。听动静应该是在车里，幸亏他的手机没有被对方拿走。李修缘根据时间推断，自己应该是被人带出晋阳市了。

　　　　这下他所有的猜测都成立了，随即给警方打了一个电话。李修缘不敢多说，只报了一个地址，也就是那家老陈醋加工厂的地址就挂断了。

　　　　等车子停下来，李修缘假装没醒，然后骗过了那两个带他出来的人。俩人把李修缘从后备箱拖了出来，然后在两个大树的中间刨了个坑。李修缘眯眼看去，看样子他们是打算把自己给埋了。

　　　　悄悄翻身靠近其中一个青年，李修缘一脚踢在那人的膝盖后方。那人身体突然前倾，一下子就跳进了坑里。另一个人不明所以，赶紧过去去拉那人。李修缘趁机偷袭留在上面的人，也把他给撞进了坑里。

　　　　抄起放在一边的铁锹，李修缘总算是制服了这俩人。为了防止他们通风报信，李修缘把他们俩给绑的结结实实的，然后还把他们俩的嘴给堵上了。

　　　　然后，李修缘开车返回晋阳市，路上再一次给警方打电话。这可是千载难逢的好机会，如果错过了这个时机，恐怕刘磊他们就全都跑掉了。

　　　　事情远比李修缘知道的复杂很多，因为当地警方早就怀疑刘磊制造假陈醋了。但是他们一直没有证据，几次搜查工厂也是一样的结果。

　　　　刘磊甚至买通了生产正品老陈醋的厂家的某位副总，给出了跟正规厂家签订的加工合同。虽然他们一直没有证据，但是他们一直有派人监视刘磊和那家工厂。

　　　　在李修缘赶回晋阳市之前，刘磊就已经被警方给控制起来了。被控制起来的还有李通李经理，还有工厂里的那几个主要部门的经理。

　　　　事实上，刘磊的这家工厂，以前还真是生产正宗老陈醋的地方。只不过，后来因为他的投机取巧，被厂家取消了生产资格。

　　　　但是刘磊不甘心，所以他就开始偷偷生产，然后再一次贴上了正宗老陈醋的标签。

　　　　当然了，先前他生产正宗老陈醋的时候，结交了不少外省的分销商。如今他生产的依然是正宗的老陈醋，所以那些分销商自然还是从他这里进货。

　　　　当然了，他们也不可能完全不知情，说如果说完全不知道刘磊在造假，那他一定是最早一批知道真相的人。

　　　　原因很简单，市场上做生意的，最注重日期和产地的是食品和药品。药品在这方面管的比较严，一般情况下药品是不会出现问题的。

　　　　本章完

第1316章　0021，见义勇为（下）（）　
毕竟，不是随便一家工厂就能够生产药品的。而且大部分的药品都是自研自产，也就是自己研制自己生产，很少有医药公司会把自己研制出的药品交给别人生产。

　　　　但食品就不一样了，很多食品厂家，都为降低成本把生产环节给外包出去。产品上印的是他们的名字，出厂时也是他们给颁发的合格证书。但是一旦出了问题，连他们自己都查不出是那个环节出了问题。

　　　　如果不是李修缘运气够好，在那俩人埋他之前醒来，恐怕他这会儿已经躺在那个坑里了。不过他并不知道，就算再怎么快马加鞭，也赶不上亲眼目睹刘磊一伙被抓的场面了。

　　　　在对刘磊一伙缉拿归案的同时，晋阳警方也联合其他部门，开始对市面上的所有老陈醋进行了排查。

　　　　当然了，李修缘曾经吃过面的那家面馆也不例外。被查出是假冒伪劣的老陈醋，全部被带走集中销毁了。

　　　　当刘欣看到李修缘时，她的第一反应是背过身去。因为她已经听人说了，说是有个人孤身前往刘磊造假团伙的老窝，还差点儿被刘磊的人给活埋了。

　　　　听到这个消息的时候，刘欣第一个想到的就是李修缘。好在李修缘平安回来了，要不然她一定会一辈子都自责的。

　　　　至于出现在李修缘身后的那对中年夫妇，刘欣哭着朝着他们冲了过来。他们都是特意来找刘欣的，他们正是刘欣的爸爸妈妈。一直不放心刘欣一个人在外面，所以希望可以带刘欣回家。

　　　　很早以前刘欣就跟李修缘讨论过这个话题，她决定回家的那一天，也就是她正式放弃追求自己梦想的时刻。

　　　　她一个人出门在外，的确有很多事儿都不方便做。尤其是途径很多人极罕见的地方，她甚至连自己都照顾不好。虽然她有一台电动轮椅，但是她这样一个人去流浪，父母每时每刻都在担心她。

　　　　跟先前有所不同，这一次刘欣的父母没有要求她做什么，他们来是为了带她回家不假，但是如果她真想继续在外面流浪，他们也会支持她的决定。

　　　　话虽然是这么说，但刘欣的父母还是想带她回家的。可不是李修缘故意这么做的，而是刘欣自己更新的空间和说说，让她的父母找到了晋阳市。

　　　　后来，刘欣终究还是决定跟父母回家了。毕竟她已经是大人了，不能再像小孩子那么任性了。再让父母为她担心，她心里也不好受。

　　　　再者说，她已经有了自己养活自己的能力。出门在外衣食住行都要花钱，所以她没攒下多少钱。可如果在家待着的话，她一个月比同龄人上班挣得还多。多攒上几年的钱，说不定什么时候就遇到自己的白马王子了。

　　　　人生就是如此奇妙，没有人可以知道下一秒会发生什么，也不会有人知道明天会是什么样的。

　　　　李修缘跟刘欣道别，然后跟她讲了一些不算大道理的道理。他只是想让刘欣明白，实现梦想的方式有很多种。

　　　　就好比兵法，不战而屈人之兵也是战术，佯装后退迂回包抄也是战术，不一定非要硬碰硬才算兵法。

　　　　即便是回到家，即便是选择一种相对安稳的生活。她照样可以延续自己的梦想，只不过是把实现梦想的时间延长一些而已。

　　　　以前是想一口气环游华夏，如今可以每年都抽出一两个月的时间，或者说每年都去两三个省份。每年抽出两三个月的时间，每一个城市待上两三天，两三个月也能去往两三个省份。这样延续下来的话，十几年也能完成环游华夏的目标。

　　　　不是李修缘啰嗦，而是他懂得刘欣在想什么。如果让她变成一直关在笼子里的鸟儿，那么她很快就会厌倦笼子里的生活。

　　　　身处悬崖边上的人和身处对生活失去希望的人，后者比前者更容易走上绝路。因为前者会本能求生，而后者只会把自己逼进死胡同。

　　　　在刘欣跟父母离开之后，李修