地产式爱情-第78部分

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　　　　“行啊，你明天就抓紧叫你手下的人准备好夫妻双方的身份资料，我找人到你们那一块把这事办了。回头，我让丽娜也叫我公司的那帮人也办一下。”许世辉兴奋地说。

　　　　还是余飞冷静下来，提醒许世辉：“你做的时候低调点，别搞得沸沸扬扬的，让人家说闲话。”

　　　　许世辉点头道：“你放心，这点我比你有数！”

　　　　……

　　　　第二天，余飞就通知公司所有员工共渡难关。要求每位员工至少帮公司按揭一套房子，首付和每月的还款都由公司承担，只是借用员工的名义操作一下，公司会在按揭发放下来后，奖励每位员工一千元。

　　　　通知下达后，有的员工为能平白得一千元而高兴，有的觉得这事怎么看都不太合法，有的则想着有没有办法可不参加这样的事……余飞审视众人的表情，冷冷地放话，凡是不能与公司同甘共苦的员工，就及早卷铺盖走人。

　　　　重压与奖励之下，所有员工都在翌日前来办理按揭贷款的手续。许世辉早早就派了人到万丰房产，在会议室拉开场子。一边是工行的信贷人员核对资料、填写贷款合同、保险合同，一边是万丰的销售人员与自己的同事签订房屋买卖合同、担保贷款合同，会议室里人进人出，显得很是繁忙。

　　　　余飞的办公室里，万丰的出纳正趴在桌子上，给一张刚刚填好的支票盖章，许世辉坐在沙发里哼着小曲，晃着胖短腿。余飞接过出纳开好的支票，走到许世辉跟前递给他。

　　　　许世辉刚伸出手来要接，余飞却一下抽回来道：“想法子三天内就把款子放下来，免得夜长梦多。”说完才弯腰把支票放在茶几上。

　　　　许世辉将支票拿起来放到嘴边亲了一下，乐呵呵地说：“没问题，我办事你放心！”

　　　　等许世辉离开，余飞就把销售部经理胡非找来，问道：“成立销售公司的事，办得怎么样了？”

　　　　胡非立刻回道：“手续都办完了，就等证书发下来就可以营业了。”

　　　　余飞点点头，搭着胡非的后背，一起在沙发上坐下来。胡非给余飞点了支烟，恭敬地等他发话。

　　　　“证拿来后，就抓紧把这种些房子都挂出去，及早脱手才少麻烦。”余飞郑重地关照胡非，并吩咐道：“还有，让大家都把嘴封严了，不要到外面去乱说。”

　　　　胡非赶紧点头答应，问：“您还有什么吩咐的吗？”

　　　　“去吧。”余飞挥挥手。

　　　　余飞的计划是：先从许世辉的手里拿到按揭贷款，用于到s市买地；期间通过销售公司，将名义上已经卖掉的房子，再卖到二级市场，还可以人为推高价格；从而，不但有了周转资金，也可赚到了升值价差。当然，二级市场转卖这一节，他是不会告诉许世辉的，否则也不会爽快地付给他三十万好处费了。因而，丽娜那里的员工们除了替公司按揭房子外，还接到一个任务，就是要把手里的房子转卖出去，才能拿到公司的奖励。

第172章　价是讲出来的

　　　　余飞在g市用尽手段筹集资金的时候，杨隐在s市也没闲着。

　　　　在拿下汇金大厦的八十亩用地之前，杨隐就听说，与汇金大厦一路之隔有一块商业用地，三年前就被两个福建商人买了下来，却一直没有开发。土管部门已多次催他们开工，他们则一心想把地转出去，但始终没人肯接手，没人相信，在冷冷清清的高新技术园能做什么商业项目。

　　　　在拿下汇金大厦的用地，借到高利贷后，工程开工后，杨隐才请马建引荐，与两个福建商人有过初步接触，但他们将价格咬死在每亩四十五万，杨隐便不再与他们接触。私下却收集了该项目的所有资料，并让何厚土着人做好设计方案。

　　　　福建商人是俩兄弟，哥哥叫肖何林，弟弟肖叫何平。他们买下这块二百亩的商业用地时，整个高新技术园才入驻了一家企业，所到之处一片荒凉。因而地价也是相当便宜，才三十万一亩。他们凭着南方如火如荼的房地产开发经验，坚持认为这块地的价值迟早会上去，盼着有人以每亩四十五万的价格买去。

　　　　当初杨隐以每亩四十万的底价买下汇金大厦的地后，肖家俩兄弟更是认定，自己手里的地值这个价。但随着土地开发期限的临近，一直没有买家肯接手，杨隐也在一次接触后再没有下文。土管局不停地催他们开发，俩人到底紧张起来，毕竟他们从未做过开发，一直做的是转手买卖的事，手里根本没有投资开发的资金实力。

　　　　肖家兄弟主动请马建帮他们介绍买家的时间，刚好是土管部门最后限期开发令下发的一周后，地点是在流年。

　　　　看到马建带来的人还是杨隐，肖家兄弟显得极为无奈，知道自己这次是卖不出好价钱了。

　　　　“二位，好久不见，别来无恙啊？”杨隐进门就跟肖氏兄弟打招呼，并客气地帮马建拉开了椅子等他坐下，才在他身边落坐。

　　　　“哈哈，杨总，咱们又见面了！真是有缘得很呐！”肖何林打着哈哈，和杨隐寒暄，肖何平则忙着给马建和杨隐倒茶。

　　　　马建是个直脾气，对肖何林道：“你就别客套了。人，我给你找来了，真想卖，你们就好好谈。我先走了。”说完，拍拍杨隐的肩膀，起身就走。

　　　　肖何平马上站起来，跟过去送马建出门，一边点头哈腰地表示着感谢。

　　　　“肖老板还是想卖了那块地？”杨隐明知故问。

　　　　肖何林点点头道：“咱就明人不说暗话了。这块地，我们俩兄弟是不能再捏下去了，土管那帮人，是一个月催三次呐！”他看了看杨隐的反应，试探着说：“杨兄弟，我看你也是存心想买这块地的，就给个好价钱，咱们做成了这生意吧！”

　　　　杨隐哈哈笑道：“肖老板，我倒真不是存心想买。无非是马主任让我一定帮帮忙，给区里解决下这桩头痛事，才来听听的。我上次就说了，价格合适，我就买，不合适就算了。竞豪项目多，也没太多的资金来买你这块地。”

　　　　刚回进来的肖何平闻言有些不悦，接口道：“杨总，你这就不上路了！既然你不存心买，来干吗？”肖何林忙向自己的兄弟使眼色，让他少开口。

　　　　杨隐并不介意肖何平的话，淡淡地说：“我说了，纯粹看在马主任面上才来的。我们竞豪内部，对我买汇金大厦的地都不赞成，再加上你们这块地的话，我在竞豪的日子不是那么好过了。你们不乐意，我还不乐意呢！”

　　　　肖何林忙打圆场：“杨兄弟，你别介意！我弟弟说话向来冲，他只是心急罢了，并无其他意思。”

　　　　杨隐点点头说：“我理解。现在这倒土地的事，不太好做，管得越来越严呐！我现在的情况是，想看马主任面上帮你们一把，但苦于力量有限啊！”

　　　　面对杨隐一副心有余而力不足的样子，肖家俩兄弟无言以对，默契地走出去私下合计去了。杨隐也不急，施施然地拿起茶杯，慢吞吞地品着茶，只等他们兄弟商量出个子丑寅卯来。

　　　　肖氏兄弟再进来时，脸上已挂着谄媚的笑，肖何林讨好地说：“杨兄弟，那你开个价吧，只要好歹让我们兄弟赚点钱！”

　　　　杨隐笑说：“那是当然的，我也不是那种小气的人！就按我买进汇金大厦的价格，也每亩四十万，如何？”

　　　　肖氏兄弟听了这个价格如释重负，他们原还担心，杨隐会趁机大肆压价，要以原价格买去。如今这价格，虽达不达他们最初的期望，但也算不错了。当即，肖何林一把握住杨隐的双手，高兴地说：“杨兄弟，你不但救了我们兄弟，还让我们赚了钱，这情咱们承了！咱们俩兄弟交了你这朋友，今后如有需要我们帮忙的地方，一定尽力而为！”

　　　　杨隐大笑着直道：“好说，好说！”

　　　　价格一谈妥，双方第二天就把一应手续都办了。在等土管审批的时候，杨隐让何厚土召开设计讨论会，内部先选定了初步方案。又让营销部开始制定招商方案，进行讨论。

　　　　施开生在汇金大厦的项目已临近结顶，听说杨隐要造美食城，大感兴趣。这次，他没等杨隐来找他，自己就直接找上门来讨活做了。

　　　　“杨隐，上次我帮了你，这回这美食城的项目，你可也得优先给我做，不能给了人家啊！”施开生一进门就大咧咧地嚷。

　　　　杨隐笑着让秘书去泡茶，自己和施开生在沙发上坐下来。

　　　　“那得看你给我什么条件。条件合适，活自然是你的，不合适就怪不得我了。”杨隐笑咪咪地说，施开生瞪大了眼睛道：“你这个小赤佬还真是没良心！汇金大厦我帮了你多大的忙啊！你翻脸比翻书快呐！”

　　　　“哈哈，施老哥，你可不能这么说我啊！如果汇金大厦的项目没让你尝到甜头，这会子，你会坐在这里跟我要活做？恐怕得我上门再次去求你才成啊！”

　　　　施开生被杨隐一语道破想法，不好意思地嘿嘿笑着，抓了抓自己的头皮，说：“那你想怎么个合作，说个道道出来啊？”

　　　　“带资的事不变，钢材、水泥甲供。工程到标一层开始付你工程款，并逐笔扣回甲供款。”杨隐简略地说出了自己的条件。

　　　　施开生不敢相信自己的耳朵，吼道：“你这叫条件？太苛刻了！这还让不让我赚钱了？”

　　　　杨隐笑道：“听我说完。你若让这工程也拿了鲁班奖，我另外单独给你总造价百分之五的奖励。这个条件不错吧？”

　　　　施开生听说拿鲁班奖的奖金可达到总造价的百分之五，眼睛亮了亮，但随即又说：“还是像上次一样，给我一部分商业用房作为工程款，怎么样？”

　　　　“可是可以，但招商得由我们统一负责，你可以选择租出去，也可以选择卖出去。当然，卖出去的话，在你买进价格以外的溢价，我们得五五分成。”杨隐依旧笑眯眯地说着。

　　　　施开生将自己的头摇得像拨lang鼓，直说：“我真是上了你的贼船下不来了！”

　　　　说完，两个人相视而笑。

第173章　以租代售从此起

　　　　秋雅回到了s市工作，很快投入到汇金美食城的招商策划中。杨隐第一时间与她商量自己的想法。

　　　　“我做过一些调查，商业项目的招商，如果也像销售住宅一样，仅仅靠客户累积是很难在短期内取得成效的。所以，我有个想法，你看看可行性如何。”杨隐开门见山地对秋雅道出自己想法的由来。

　　　　“我觉得，投资客如果买美食城里的商铺，一般都是一间两间的买，很少会一下买个半层或是整层的。如果自用的，他们就会考虑营业收益多少时间才能抵充买铺的投入。两者共同的特点是，都需要人气。那么，在美食城设置统一的业态，形成商业氛围就尤其重要。但分割销售后，呈现散兵游勇状态的商铺格局，凝聚业态显然不太现实。所以，你们在招商的时候，是不是先不要考虑售卖，而是先统一招租，集合业态，形成商业格局后，再开始售卖。”杨隐一气说完，开始注意秋雅的反应。

　　　　秋雅虽然做了多年的住宅推广，商业项目只在杨隐手里参与了汇金广场的销售，而且还是在杨隐的一力策划下进行的。现在，杨隐所提出来的建议，她也是闻所未闻。作为一家专业的开发公司，竟不优先考虑将产品卖出去，而是想集中业态，以租代售，她觉得自己真的是一下反应不过来。

　　　　杨隐见秋雅脸上神色一变再变，就是不出声，笑道：“干吗这种像见鬼一样的表情？有话就说出来。”

　　　　“你的新观念太多了，我真的是一下适应不过来。这种做法我从未碰到过，实在给不出好的建议。你是不是和余董商量一下，再作定夺？”秋雅只好如实说出自己的感受。

　　　　杨隐抚了抚自己的前额道：“不管是怎样的新路，总要有人去走了，才会变成老路。我们如果一味墨守陈规，就很难发展壮大。我相信竞冬比明白我们更明白这一点！”

　　　　秋雅见杨隐如此说，便不再坚持劝他跟余竞冬商量，直接说：“那我还是试试先把方案做出来，你推敲确定后，我们再负责实施。”

　　　　杨隐点头，不再和秋雅讨论下去，只让她赶快去做。

　　　　何厚土带领下的工程部，现在效率奇高。这边的土地手续刚刚办完，那边已经连续通过了几项专家论证，进入了图纸设计阶段。杨隐这时却要求何厚土、秋雅，带着设计师南下深广取经，到那里看看跑在前沿的公司都是如何操作商业项目的。

　　　　一周后，何厚土、秋雅风尘仆仆地回到s市，带回了大量有用的信息，俩人都大呼，此行大开眼界。极力主张，杨隐今后应定期派员去大型地产集团取经，使竞豪能跟上发展的步伐。

　　　　尽管刚刚经过一周旅途劳顿，但何厚土与秋雅都干劲十足。一个月的时间，都将杨隐要的东西交到了他的手上：一个具有十三万平方规模的美食广场设计图纸，以及它的招商策划案。

　　　　拿着这些东西，杨隐前往g市向余竞冬汇报工作。

　　　　看完杨隐拿来的图纸与策划案，余竞冬不禁心思神往，他兴奋地说：“我真有想和你换换地方的冲动了！这是个大胆的设想，但市场前景绝佳。”余竞冬顿了顿说，“凭良心讲，没有你前面汇金大厦的成功销售，我是不敢有这个项目的前景预期的。但从现在购买、租住汇金的公司数量来说，将来两幢大厦里进出的常驻人员估计就不会少于三千人。再加上园区内已入驻的那些企业，员工数都在八百以上，又少有自建食堂的。呵呵，我都想自己去经营一家饭店了。”

　　　　杨隐笑道：“这还只是初期的，等园区企业全部入驻，用餐人数会呈爆发性增长。所有，及早进行美食城项目的建设，可以及时将周边有可能扩散开去的餐饮业，有效组织在一起，最终达到我们以优价售卖楼盘的目的。”

　　　　“对了，我看你带来的设计图中，还有地下整层未做分割的商业铺面，你打算做什么？”余竞冬突然想起刚看的图纸，问出自己的疑惑。

　　　　“噢，这部分我已经与一个台湾人谈妥了，他准备在这里开一家大型的连锁超市，整个地下层面足够他用了。”杨隐回应道。

　　　　“超市？仅仅依托这里的上班人群，这超市能做起来？”余竞冬奇道。

　　　　杨隐点点头，说：“我详细和他谈过，这个人很有商业头脑，我想，他的想法相当有操作性。不过，这不是我们考虑的重点，因为，这地下层是卖给他的。”

　　　　余竞冬又“哦”的一声，追问：“你确定这地下层能卖？”

　　　　“没问题。我问过文洪，按容积率算属于正常可售范围。虽然对我们来说，成本有点大，但地面的整体设计会更有花园氛围，能令人舒适用餐，这会是个很好的卖点。”杨隐对自己的决定一向信心十足。

　　　　“竞冬，时代mall的销售方案你看下。”说话间，沈蕴秋走进来，打断了余竞冬与杨隐的谈话。

　　　　杨隐自汇金大厦借高利贷那次，再没见过沈蕴秋，甫一听到她的声音，神情就一震，这明显的表情变化，全落在了余竞冬眼里。

　　　　沈蕴秋也看到了杨隐，马上说：“你们在谈事，我待会再来。”正要出去，余竞冬叫住了她：“没事，你进来吧。”

　　　　沈蕴秋犹豫了一下，还是走了进去，将手里的销售方案递给余竞冬。

　　　　余竞冬接过方案，突然一拍自己的脑门说：“哎呀，杨隐，我们在时代mall也可以借鉴你的方案，先以租代售，进而再带租售卖！”