重生之互联网帝国-第87部分

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　　　　孙正义微微一笑，满含深意地说道：“李明任来东瓯之前，对电子商务最感兴趣；但是来到东瓯之后，宋辰有意无意的忽视，反而将辰星网络诡谲的影子暴露了出来！你们可明白其中的深意？”

　　　　早川香织沉吟道：“莫非孙总认为辰星网络才是宋辰的杀手锏？”

　　　　孙正义摇头道：“即便不是杀手锏，也是辰星控股价值链中拥有核心地位的一款战略级软件！这一点，似乎红杉资本也意识到了，只是我不明白为什么上一轮融资中，独独看重了携程而忽略了辰星网络！考虑到美国在线有意收购icq的新闻，我认为背后还有很多值得斟酌的地方，等一下李明任来了，我要详细问一问！”

　　　　李明任与辰星网络所有高层开完会，已经是满天晚霞。由于在东瓯要常驻，所以他在对面的小南苑租了一套房子，将在日本的老婆接了过来。。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

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0163　入口＋内容＋流量=互联网求票票（）　
相比起绿化做得十分出色的日本，他老婆初来乍到，少不了要抱怨东瓯环境太差。因为离公司很近，而且人生地不熟，所以李明任目前还没决定是否要买车子代步。

　　　　东瓯大酒店离小区很近，抬起头甚至能看到东瓯大酒店巍峨的建筑，所以他直接步行走了过去。

　　　　在总统套房，李明任再次见到孙正义，一出口就让孙正义三人大吃一惊：“如果条件允许，我会建议孙总加大对辰星系子公司股权比例，如果能做到相对控股，那是再好不过！”

　　　　请李明任坐在沙发上，孙正义问道：“此前我一直有模模糊糊的概念，但是终究离辰星公司太远了！明任，你在辰星控股就职也有一个多月了，辰星系子公司的运营情况，你比我熟悉，能不能详细跟我说一下辰星系子公司的运营状况和相互之间的联系？”

　　　　李明任虽然与辰星控股签订了蔡崇信拟定的聘任合同，但是李明任之前并没有参加过核心会议，所以只有少数人能系统地阐述i、电子商务和搜索引擎三者的关系。

　　　　而真正具有价值的盈利项目，一直装在宋辰的脑子里没有对任何人讲起。更何况，李明任作为软银集团在辰星网络中占有一个席位的董事代表，向上级汇报自然是正常的工作程序，所以不虞李明任泄露了机密。不过，辰星控股的出现对互联网行业意义重大，尤其是在中国这片孕育“垄断”现在规模有限的土壤上，给了无数旁观者借鉴且分析的模板，这显然是无限遐想的空间。

　　　　“百度（含hao123）提供入口，8848和携程提供内容，至于qq，一开始我还有些迷惑，但是这段时间的任职让我意识到，qq这款软件，悄然补足了网络生态圈中至关重要的一环——流量！”李明任淡淡地说道。“这就是一个封闭互联网生态链的雏形！宋辰可能是这个世界上唯一一个对互联网认识最深刻的人！”

　　　　入口，内容，流量原来如此。专业人士的分析，让孙正义终于明确了自己心头‘网络森林’概念的存在，也证明了当初自己青睐有加的公司究竟是个怎么样庞大的事业，所以他有必要改变一下原先投资携程旅行网的打算！

　　　　自得一笑。孙正义摸着下巴说道：“以前还迷迷糊糊，现在我明白了！难怪宋辰自忖能盈利，却始终不肯拿出来，原来是在等待收获的季节！”

　　　　李明任和早川香织愕然失声道：“宋辰有盈利计划？”

　　　　孙正义矜持一笑道：“当初被我试探出来的，否则你们还真以为我会舍得这么大的本钱投给一个辰星公司？要知道当初百度还没有产品拿出来的时候。我对百度postoneyvaluation（投资后的估值）就是一亿美元！拒会有虚言诳语的可能性，但是考虑到这个人年轻，城府不够深，应该是可信的！”

　　　　李明任叹道：“宋辰好大的野心！”

　　　　多米尼克沉吟道：“既然这样的话，那么以色列iabilis公司的价值就要重新考虑了，我们要不要收购过来？”

　　　　孙正义挑眉道：“icq？不，那个价格虚高！美国在线和其他竞争者竞相报价已经高达3亿多美元，iabilis公司的**已经被喂大。收购风险太高！相反。我还要扶持qq在国际市场上与icq斗一斗！”

　　　　“考虑到东西方文化差异，我认为先从日本开始是个很好的主意，如果顺利的话，还可以向韩国发展！”李明任提出了自己的建议。

　　　　早川香织则说道：“既然‘辰星模式’有优越性，我们软银公司在全球范围都有类似投资，但缺少对i和搜索引擎的投资。我们应该重新整合投资业务，让投资利益最大化呢？等宋辰将盈利计划拿出来。我们再如法炮制就可以获得成功！说不定过程中我们就能盈利了！”

　　　　孙正义笑呵呵地点点头：“正有此意，我们软银拥有百度和qq的权益。而且宋辰是唯一一个能让我们投资最大化的人，所以我打算扶持qq和百度搜索！另外，辰星控股对‘内容’的忽视也很可疑，我要加大对这一块领域的投资，将来或有可能成为控制辰星控股的筹码！通知总部，将全球包括中国在内所有的门户网站资料发过来！”

　　　　孙正义算盘打得铃铛响，几乎猜中了宋辰后面打算以资本运作的方式增加核心业务范围，但是他唯独没有猜中宋辰打定了主意要利用两年后的网络泡沫危机来达到目的，以至于让软银集团在网络泡沫危机中“先失后得”，很难说孙正义当时的心情是如何的。

　　　　宋辰不知道李明任眼光这么独到，竟然能看到辰星网络的核心价值。对于这个时代的精英，他从来就没有轻视过，辰星控股发展到这种程度，整个互联网有关行业的蝴蝶效应是极具明显的。

　　　　至少oicq的马化腾和3721上网助手的周鸿祎这两个“巨头”一直让宋辰心怀警惕不敢懈怠，更别说还在硅谷著作的李彦宏和不知道在哪里猫着的马云。

　　　　翌日，宋辰主动陪着孙正义、早川香织和多米尼克三人，对阿里巴巴集团、百度和辰星网络三家子公司的业务进行了深入的了解，并且将早川香织和多米尼克分别介绍给公司高层认识。

　　　　得知美艳妖娆的早川香织取代李明任成为软银集团派遣至阿里巴巴集团的董事代表，翟艳便对她起了绝对的防范之心，深怕一不留神，本就薄情风流的良人就被对方勾引到床上去。

　　　　外面的金丝猫也不知道养了几头了，等一下回去要他长长记性！翟艳盯着宋辰心中发狠，不独有偶，抱持着这个想法的不仅仅是翟艳，辰星控股的“管家婆”蒋琰冷哼一声，显然也是这么想的。

　　　　此时，宋辰觉得背脊发寒，他甚至能察觉到翟艳和蒋琰不怀好意的眼神

　　　　孙正义对三家占股的公司充满了兴趣，此前李明任将公司的运营情况进行了详细的汇报。实地考察的时候，孙正义重点考察了创业团队，员工心态，随后满意地点点头，认为三家公司的职工，精神状态很饱满——这显然是创业公司应该具有的朝气和热情！

　　　　这次孙正义来东瓯的目的，主要高层都已经知晓，认为这对辰星系公司来说显然是至关重要的机会。闭门会议的时候，三家子公司的主要头脑都来参加了，另外，风险投资在阿里巴巴集团的董事代表也出席了这次会议。

　　　　翟艳首先语气婉转委婉地表达了对宋辰压制阿里巴巴集团扩张的反对，但是考虑到宋辰的顾虑的确存在，所以翟艳认为：“如果是全面扩张，无论是资金、人才紧缺和管理以及异国文化上都有很大的问题，但是我认为日本在文化上与中国同源，可以在日本先开一家分公司！这样对公司的财务不会造成太大压力！”

　　　　中国现在的互联网环境决定了在互联网基垂没有得到完善之前，业绩不可能会有爆发式的成长。必须承认，王峻涛的“最低折扣价”和“年费计划”十分有效地激活了中国的网购市场，这么短时间内能拿出这么好的成绩，即便双方有对赌协议，董事们还是很满意的。

　　　　唯一遗憾的是，宋辰的脚步似乎太保守了！眼见阿里巴巴集团的管理层都有意见，idg代表乔纳森？贝尔首先表态支持。

　　　　此前，风险投资对宋辰一直压制阿里巴巴集团扩张的脚步有异议，若不是8848表现出色，而且业绩令人刮目相看，他们早就表达自己的不满了。拒阿里巴巴集团上市日期还早，但是他们迫切地希望阿里巴巴集团能拿出更优秀更亮眼的成绩，到时候他们也能通过上市获得最大的投资利益。

　　　　不过，无论是idg、雅虎、凯鹏华盈还是红杉资本，相加起来的投票数只有不到22％，说话底气严重不足。这次会议，第二大股东孙正义也在，他们正好借此良机发出了自己的声音。

　　　　翟艳拒代表阿里巴巴高层发表了自己的意见，芳心却惴惴不安，深怕自己男人恼恨自己擅做主张。

　　　　宋辰沉默不语，倒不是恼怒翟艳不听自己的意见，而是他在重新审视前世阿里巴巴扩张的背后除了马云脑子发热，背后是不是还有风险投资的推动起了作用？

　　　　这不难想象，风险投资并不在意创业公司能否立刻盈利。如果能自然更好，如果不能，他们希望创业者能拿出“靓丽”的成绩单，这样的成绩单足以支撑纳斯达克现在愈演愈热的火热概念！——还有什么比上市公司全球扩张计划更能刺激眼球的？

　　　　“宋董事长，阿里巴巴集团的日本分公司建议，您觉得如何？”

　　　　宋辰是阿里巴巴集团的大股东，不管支持还是反对，孙正义很想知道宋辰的意见。既然能看到辰星控股的前途，孙正义认为也没必要为了这件事而导致公司内部有太多的分歧存在。

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0164　全面扩张（）　
宋辰身体微微前倾，反问孙正义，“孙总，您认为阿里巴巴集团现在能否游刃有余地向外输出管理人才？”

　　　　孙正义微微一颔首：“我明白宋董的顾虑了，您担心分公司的建立导致母公司人才资源的稀释，让原本还没来得及磨合的团队流动太过频繁！这是个问题，不过问题不大，我有一个提议，由软银集团和阿里巴巴集团共同出资三千万美元，由我们软银集团提供人才，阿里巴巴集团提供平台、技术和客户，分别占有50％的股份s方觉得如何？”

　　　　蔡崇信摇头道：“提议很不错，但是我认为阿里巴巴集团吃亏！人才拒紧缺，但是我们还有其他合作伙伴可以帮忙招揽，既然贵方想要得到人力资源任命权，我认为贵方30％，我方70％是合理的要求！不过我方将尊重贵方对中层以下职员的任命权！”

　　　　董事代表皆是同意的点点头。

　　　　多米尼克摇头一笑：“贵方的要求显然不合理，共同出资三千万美元，我方才得到30％股份显然是个不合理的要求！不过，若贵方能在合约约束下将经理级别以上的高层任命权交予我们，我们能适当让步到40％！”

　　　　40％的话翟艳沉吟片刻，缓缓说道：“考虑到实际情况，我们可以将期限设定为三年，三年内你们拥有对除技术以及财务部门以外所有人员的任命。三年后，我方在尊重贵公司派遣人员的基础上收回对分公司的控制权！作为补偿，贵方可以得到额外10％的投票权！但是，在技术上，必须以我方为主！”

　　　　10％，拒阿里巴巴集团多了10％的股权，但是双方的投票权却是相同的，这未尝继续保持软银对阿里巴巴日本分公司实施影响的共赢条件。

　　　　孙正义沉默片刻后看向宋辰，见他微笑着望着自己。点点头，孙正义笑道：“我想这很公平，和贵公司合作令我十分愉快！”

　　　　双方达成了意向性协议之后，接下来因为涉及到辰星网络和百度公司，所以红杉资本、凯鹏华盈、idg和雅虎的董事代表先后离席，将办公室留给了软银集团和两家子公司的高层们。

　　　　翟艳和蔡崇信原本要走，却被宋辰留了下来，这让孙正义看着他们两人的眼神多了一抹深意。

　　　　辰星网络在日本开设分公司是题中应有之义。但是相比起建立阿里巴巴日本分公司的沉默，这一刻宋辰成了狡诈贪婪的商人，锱铢必较！

　　　　“任命权？不可能！”

　　　　“60％？太多了，我认为30％是个很好的主意，而且您要知道，实际上辰星网络并不缺钱”

　　　　姚华、李明任瞪目结舌地看着宋辰精彩发挥，自己却一句话也插不上，一时间啼笑皆非的样子。

　　　　孙正义早就知道宋辰会有这样的反应，却想不到宋辰会吝啬如此。若辰星网络日本分公司只有的股权，即便通过协商得到任命经理级别的权力，将来软银集团的利益基面太薄弱，显然与己方不利！

　　　　对此，他哭笑不得。他耐着心思劝解道：“宋董，若只有30％的话，软银集团根本就不用将qq引入日本，我们可以与icq合作，又或者收购其他i软件日本与中国国情不同，这就决定了qq想要进入日本，就必须考虑到产品的本土化，这些都是我们软银公司的专长，就像您了解中国一样！我了解日本！无论是辰星网络，还是阿里巴巴，亦或者接下来即将谈判的百度，都必须充分考虑到我们软银集团在人才、资金以及本土化化上的优势！”

　　　　孙正义的话很诚恳，但是宋辰却不想妥协，只是他依然心存犹豫！

　　　　前世留有这样一个印象：日本雅虎和美国雅虎，前者脱胎于后者，后者是前者的母亲。而在资本市场上，这个“儿子”后来的市值却大大超过了“母亲”如果再加上百度和谷歌在早期中国搜索市场的竞争，qq和sn的竞争，这些商业竞争的输赢，无不说明了本土化的重要性。

　　　　与阿里巴巴日本分公司不同，阿里巴巴平台的核心价值，就在于提供了日本和中国中小企业相互连接的线上枢纽，脱离了两者，日本阿里巴巴的意义就不存在。若在日本成立8848，阿里巴巴集团虽然出资三千万美元，但是前期因为委托软银公司代为管理，所以能有效地避免了人才管理、本土化的问题，而中方可以在三年的期限里得到足够多的管理经验，这对双方来说都十分有利，是共赢！

　　　　蔡崇信知道qq这款软件对宋辰来讲很重要，不过他同样认为宋辰只打算付出30％的股权是一种不切实际的想法。于是他试探性地提出一个建议：“我有个提议，由双方出资一千万美元合资成立分公司，日方70％，我方30％，但辰星网络拥有qq包括用户在内虚拟数据的所有权及管理权！”

　　　　孙正义和宋辰几乎同时挑起了眉头，不同的是，前者大为不悦，后者十分意动。

　　　　多米尼克不悦道：“贵方并没有诚意，即便我这个不了解互联网的人都知道用户才是i软件的资产，icq若不是拥有那一千多万的注册用户，谁又会对这款软件有兴趣呢！”

　　　　宋辰沉默片刻，问孙正义：“孙总，那您的意思呢？”

　　　　孙正义淡淡地说道：“5：5，软银公司出人才，贵方出技术！这才是务实的谈判！”

　　　　知道孙正义不会再让步，宋辰考虑良久，才沉吟道：“合资公司的高级职务呢？”

　　　　孙正义见宋辰不再保持着不合实际的想法，颔首笑道：“如果贵方愿意相信我们的话，前三年依然由我们负责，三年后，我们可以在董事会上通过协商解决！”