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重生之互联网帝国-第344部分
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姚华嘿嘿一笑，说道：“如果公司盈利，自然是我一个来唱这出戏了！如果公司仍然亏损，那么在场的男高管要穿女装，女高管穿男装一起表演节目！”
会议室顿时哄笑起来，几个高管更是举手赞同，除了献媚的成分，似乎也有自信的成分。
同为女性高管的宁晓丽是辰星网络的首席财务官，她也来了兴致：“听起来挺吃亏的！毕竟您就一个人，而我们有二十几个！”
姚华哑然道：“那宁总觉得怎么样才公平！”
“加上阮总吧！如果加上阮总，我举双手赞成！”李明任莞尔一笑，也跟着凑趣。
“那就这样吧！所谓君子一言驷马难追，为了明年的眼福，你们各位可要加把劲啊！”姚华哈哈一笑，随后在首位坐了下来，“我们开会吧！”
当姚华坐在自己的位置后，原本活络的气氛顿时严肃了起来。
“除了广告销售业务，明年最有可能让辰星网络摆脱财政压力的，有三大产品涉及两大部门！”姚华沉声道，“一是qq会员以及qq秀收费计划；二是qq游戏的大平台战略；三是以起点、榕树下为代表的文学业务！”
目前qq注册会员并没有王晓雪猜想的那般已经破亿，只是在不久前突破9000万――在比利时架设服务器后，欧洲市潮献了最多的免费注册会员。
虽然不知道icq确切地注册量，但是根据对方的注册号码直到8xxxxxxx来看，qq已经超过了网络即时通讯的鼻祖icq，这在只有“颠覆”难有“超越”的社交产品历史上是极其罕见的。
第一个读懂宋辰的人（）
针对qq会员和qq秀收费计划，高管们畅所欲言，尤其是定价策略，不同人有不同的意见。
“我们从不同的采样数据来看，不论是中国还是经济发达的欧美，喜欢qq的人主要集中在中低收入和青少年这个群体＼显然，即便我们优化了购买充值的步骤，又或者提供更好的用户体验，低收入人群仍然不会心甘情愿的掏钱，他们只喜欢与朋友沟通有无，他们对qq秀可有可无，他们也没必要在意聊天记录，他们不会为之消费哪怕一个铜板的钱！所以过低的低价并不会讨好这部分人，只是恰当地提高了收费基础，代价便是毛利被拉低！”
“我不认为就像刚才您说的，中高收入因为有不同的娱乐方式，他们更喜欢手机固话来沟通！但是，就像电商重视的长尾市场一样，未来能够为我们带来巨大利润的市场绝对不是这部分人群，而是基数更加庞大的低收入人群！适当地降低价格，不仅仅能促使他们去购买这项服务，从某方面来说，我们会员的vip计划能提高他们在社交世界的地位，满足他们的虚荣心！”
“的确，我们辰星网络有庞大的网络用户，我们不需要重视毛利率或利润率，而是聚沙成塔，让更多的用户购买我们的产品！”
“我有不同意见”
一时间，会议室里都是激烈的讨论声，姚华靠在椅子上默默地听着下属唾沫横飞的建言，等讨论声稍稍停歇，他问徐小颖：“徐总，你怎么看？”
之所以问徐小颖，是因为这个女人毕竟是宋辰的情妇，或多或少会理解宋辰某些能让人耳目一新的看法。
上司突如其来的问题让会议室的焦点一下子从qq的vip计划一下子转移到徐小颖暧昧的身份上，徐小颖对此心知肚明。但也多少有些无奈，她沉吟了一下后微微笑道：“要明白一个定价策略的好与坏，其实眼前就有一个例子，那就是辰星娱乐目前代理的两大网络游戏：万王之王和热血传奇！”
不少人听了之后眼睛一亮：这的确是一个发生在身边的已经成功的商业例子！
“热血传奇上市之后，短短一个月里同时在线人数就突破150万，正式收费截止到现在估计也应该突破两三百万如果当初热血传奇采用万王之王的价格策略，今天的成绩肯定要黯淡许多！”徐小颖粲然一笑，“如果没记错的话，万王之王当初收费时，毛利率超过75％甚至80％！这是何等的暴利？”
的确！万王之王的毛利率远远高过热血传奇。但是前者的营收规模远远比不上后者！虽然用营收规模来比较一款网络游戏的好坏有失偏颇，而且万王之王收费时辰星娱乐也没有合理地使用辰星集团的资源，当时甚至也没有直接控制网吧资源的手段，但是热血传奇的成绩的确耀眼得让人难以直视。
“是啊，而且万王之王取消点卡，统一采用点卡之后，人数的确有很大的增长！”
姚华点点头，环视着下属沉思片刻后缓缓说道：“那么大家觉得vip会员的价格多少才合理，采用什么样的收费方式？”
徐小颖沉思道：“这个价格不能太高。而且由于vip会员和qq秀以及以后其他产品分拆收费，为了避免消费者抱怨，我认为中国市场每个月价格10块人民币最合适，这样的价格只要是有自己的零花钱的学生都能承受。最好辅之以一定折扣的季卡和年卡，或一个月、半年和全年会员这三档收费制！而在经济发达的欧美地区，可以考虑每个月3美元！”
其他高层听了之后陷入了沉思，姚华见大家都不说话。他不禁笑道：“大家都不说话，看起来大家都认同了徐总的提议？”
“价格很便宜近人，但是只要能让消费者掏腰包我觉得非常不错！”李明任颔首道。“这样一来，即便每个月平均下来只有一百万个会员，我们仍然有两三千万人民币的可观收入！”
姚华笑道：“从我们的会员基数来看，一百万会员看似不多但也非常有挑战性，希望吧！其他人如果有什么建议的话，会议后你们做一份文字报告递上来，项目组也尽快将会员体系做得更详细一些！现在，我们谈一谈qq秀的运营方式，有人建议采用按件销售能实现利益的最大化，我想知道你们的看法！”
qq秀，辰星网络内部的学术语为“可视化的自我标示”！相对于qq付费会员，愿意购买vip服务的用户其实就那么多，而相比起成长边际有限的qq会员，只要辰星网络运作的方法得当，qq秀理论上代表着无限取之不尽用之不竭的金矿山，姚华和其他总裁自然是对这款产品寄予厚望。
“若按件销售，我们需要考虑出现热卖商品和冷门商品的长尾现象！”徐小颖说道。
有人不以为然地说道：“这其实很好解决，冷门商品以优惠的价格予以销售就行！”
拒宋辰曾经提过qq秀理想的收费方式是按月征收，但当时宋辰并没有将理由说出来，而现在其他高管都已经点头的情况下，徐小颖也就不在说什么。
更重要的是，徐小颖不想把宋辰拿出来迫使同僚们改变意见，这样做除了加重她的暧昧身份之外，也很容易得罪同僚！而且，宋辰也没告诉徐小颖，qq秀为什么要采用按月收费，就徐小颖的理解，月费虽然能增加付费群体之外，但是论收入肯定是比不上按件销售的。
见大家都认可，姚华点点头，侧首对李明任说道：“我们现在毕竟是国际运营，在虚拟服饰的设计上要尽量获得时尚公司的授权，不要在知识产权上栽了一个跟头，董事长最担心这个失误！qq秀的设计师们也要尽量避免这些问题的出现！”
李明任点点头：“我知道了！”
随后，李明任看向负责人马文炜：“马总。与在座的同僚们介绍一下你们业务的情况吧！”
“是！”马文炜拿起放在面前的文件夹打开来朗声念道，“目前，拥有原创作者1700人，每日新增文字200万，日访问量70万目前，我们通过‘天道酬勤计划’培育了网络写手，同时也从竞争对手那里吸收了不少写手，目前是唯一一家成规模拥有大规模网络写手和流量的大型平台，所以收费计划已经成熟！”
“为了你的天道酬勤计划，我和姚总可是承受了美国投资人不少臭骂啊！”首席财务官宁晓丽似笑非笑地说道。“我觉得我们现在能唾面自干了！”
马文炜肃容道：“我相信我们的努力很快就能获得收获！随着时间的推移以及董事长在国外与内容供应商筹备的合作计划，我想我有些理解当初我们董事长为什么这么看重这块资产，同时还收购‘榕树下’这个网站了！”
“哦？”姚华知道宋辰对辰星网络的战略定位，但他一直没有过早地拿出来，一面被竞争对手看出自己的步伐。见马文炜似乎有所收获的样子，他饶有兴趣地问道，“马总，有什么想法可以提出来与在座的各位分享一下！”
“是！”马文炜深吸一口气，接着沉声道。“我认为最大的资产，是原创作者以及他们作品的版权和版权衍生品！按照董事长的投资思路，的作品版权可以重复运营利用！”
李明任心中一动，看向微笑不语的姚华和徐小颖。他挑眉道：“比如？”
“去年董事长先后在游戏产业的webzen和weade公司，以及影视传媒公司光线传媒和华谊兄弟，我便有这样的想法！”马文炜越说越兴奋，“我们可以将大热的内容版权改编成电影和电视剧。也可以改变成游戏，也可以向动漫、授权玩具等领域展开。比如q哥q妹的形象版权就授权给了我们和东瓯立茂合资开办的企鹅设计室这个团队！顺着这个思路，我认为最符合辰星网络利益的战略思路。应该是收购辰星网络、辰星娱乐以及董事长投资的影视传媒和韩国游戏公司，我们要做娱乐行业的巨型航母，我们不但有庞大的运营资源，也有这个实力！”
马文炜亢奋地将长篇大论说完，会议室里的声音几乎是落针可闻，李明任更是倒抽一口凉气！他震惊的，并不是从马文炜话里勾画出来的气势恢宏的战略棋局，事实上，马文炜不，是所有人都是后知后觉。
从在辰星网络挂牌运营开始，宋辰已经早两年便推动这个庞大得令人热血沸腾的计划！
“原来如此！”李明任抚掌轻叹道，“原来如此啊！”
姚华不动声色地望着李明任，微笑道：“从马总的话里，李总似乎听出了其他东西？”
李明任点点头，叹道：“不久前，董事长曾经跟孙正义先生提了一个非常有野心的计划！”
“哦？”人事经理张平惊讶地问道，“有关辰星网络吗？”
“嗯！”李明任十分慎重地点点头，他深吸一口气后缓缓吐出来，“这个计划就是让辰星网络收购在美国漫画市场占据80％的漫威和dc漫画这两大出版商！”
“嘶！”知道漫威和dc漫画在美国有着什么样地位的高管顿时倒抽冷气，以目前辰星网络的实力，根本没有办法吞下这两大知名漫社――除非辰星网络多次发行股票，或大股东宋辰倾囊相助！
被宋辰的恢弘计划震慑的会议室仿佛空气停滞了，姚华笑了笑，随后朝马文炜鼓起掌，徐小颖紧随其后，其他高管从宋辰的野心中缓过一口气，也跟着鼓起掌来。
姚华沉吟了一下，最终也没有将宋辰的计划吐露出来，在李明任探寻的视线中，他缓缓说道：“收购辰星娱乐和辰星游戏虽然看似不错，但我们永远猜不到董事长的事业版图里是怎么安排的，所以现在我们不能做这方面的要求！不过在内容和版权运营上，马总你算是第一个仅凭观察就能体会到董事长战略意图的人，所以这些掌声，你是实至名归！”
“恭喜恭喜！”
“上次美国侨报发表了一篇文章，现在看来，马总是第一个读懂了董事长的人呢！”
在其他同僚艳羡的目光中，马文炜激动地说道：“谢谢姚总！”
笑了笑，姚华说道：“董事长很早就跟我透露过是辰星网络在内容版权库上十分关键的布局，他也跟我提起过版权运营是辰星网络的核心利益，这也是辰星网络上市后我愿意忍受分析师的唾沫和投资者谩骂也要每年向补贴两百万的原因！”
“这还没算上服务器和电信成本的投入，不过，这可真像我们董事长大人的风格我们总是后知后觉的人！”宁晓丽自嘲道。
“在商场上，后知后觉还能感到幸运的人，说得就是我们了！”徐小颖笑道。
“是啊是啊！”
“既然你能猜透董事长的意图，原本应该顺势让你成立内容和版权运营主管，但是现在和榕树下的规模还太小，而且版权改编也不是随口说说就能办成的事情，所以你们现在要做的，就是做好自己分内的工作！马总，你继续！”
“是！”马文炜点点头，“明年，也将跟着qq会员启用vip计划，我们内部称之为‘微支付’，具体采用三个等级的收费方式，分别是高级vip，初级vip，以及普通会员，三个会员等级分别对应每千字2分钱，3分钱和5分钱！同时，我们的项目组为qq会员设计了一个特权，但凡成为qq会员，都默认为初级vip！”
0579 钻石家族计划（）
宁晓丽问道：“高级vip呢？”
“我们打算让高消费的初级vip群体自动升级为高级vip，或者会员直接通过购买的方式来升级！”马文炜答道。
请马文炜坐下来，姚华说道：“qq会员，亦或称作vip会员，再加上qq秀和的vip，我们需要设计一套统一的收费标准，而不是每一个产品各有名目！”
徐小颖也十分慎重地提醒：“马总的思路非常不错，这其实是一套等级体系，只是简单了一些！我认为用购买的方式洞穿自己设计的等级体系并不是一个很好的想法，在等级面前，我们必须体现出人人平等的价值！比如，满足若干消费条件，就自动升级成高级vip，但不能用购买的方式直接跨越这个等级，否则就失去了意义，而且容易引得其他消费者的反感！”
“人人平等的等级体系”很多高管不以为然。
“至少要做到相对平衡！”徐小颖笑道，“我知道我们的vip计划就是建立在会员特权上的，产品部门和项目组为qq会员设计了不少特权。比如，qq游戏平台的盈利项目有一个特权便是可以在游戏开始之前踢掉普通会员，我认为这样的特权要尽量受到控制，即便这样可以迫使心有不忿的普通用户购买vip服务，但也将失去很多人的忠诚度，所以这些特权必须在公司利益和用户体验之间找一个双方都可以接受的平衡点！如果将vip这个名目统一称谓的话，我有一个建议”
微微一顿，徐小颖自信地说道：“我们可以称之为钻石家族计划！”
“钻石家族？”姚华眼睛一亮，“这个不错！”
李明任望着徐小颖如娃娃般娇嫩清纯的脸蛋满含深意地说道：“呵呵，没想到我们徐总除了开发程序之外，对这一套也很有研究呢！”
俏脸一红，徐小颖赧然一笑。
这原本是宋辰的主意。之所以没有说完全是不想让同僚们在这个严肃的场所产生一些不好的遐想，更何况宋辰越来越有被神话的趋势――即便宋辰本身并不在乎这些思路是否能为他带来荣耀，这也是为什么他很少出现在年会上的原因之一。
“所谓钻石家族，便是将每一个不同的收费业务分成不同颜色的钻石项目，比如将的vip指定为黄钻业务，购买这个业务的消费者可以在好友界面上出现黄钻的标记，比如明年可能会推出的qq游戏vip计划，可以指定为蓝钻，消费者可以享受若干特权而钻石计划本身可以设计成不同的等级，根据的是消费水平来提高等级。这就是一个思路！”
“设计等级�
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